营销人员犯的三大致命错误

很多做微商，做微营销，做企业经常犯的三个致命错误

1.我只知道盲目的塑造产品，不知道创造价值

其实这个社会比较重要的是产品。无论线上还是线下都不缺产品，行业都是如此，同类产品差别不大。刚开始做微商的时候，还是加分阶段。大家都很好奇，新鲜。

目前，有些人继续使用老式的营销方法，甚至是荒谬的营销方法。对于现在的微商和微营销，不管是卖产品还是招代理，很多人都在朋友圈刷屏吹嘘产品，有点老太太卖瓜夸自己的感觉。

做图，晒交易截图，晒成交量，为了忽悠更多人加入，其实根本没有零售，只是招商，不会长久。所以我们不妨想想产品背后的价值。

我们如何在产品背后创造价值

比如你卖产品，就要用不同的思路。比如中学生买我的产品，我可以附上你怎么处理高考。如果家庭主妇买产品，你可以教她们如何经营婚姻。你为这个客户创造了价值，但你怕他跑了吗？

2.很多人在做营销的时候就知道一个人打，不知道团队合作的重要性

我们可以想象你有100个做的客户，100个做化妆品的客户，100个做保*的客户。你没有竞争力，因为你的产品不一样，但是你的客户可以整合。与其花很多时间寻找新客户，不如找有客户资源的人来整合。

不是找你的竞争对手，而是找和你目标客户群相同的人认真合作。同时，你会发现，通过这样的整合，你的客户会大大扩大，你的销售会变得非常容易，因为你们之间没有竞争关系。

3.很多人只知道一味的推销，不去客户体验

很多人一看到客户就想到成交收钱。当然，我们不得不佩服这种营销精神和挣钱的欲望，但恰恰相反，我想告诉你，你会死得很惨。

为什么！因为很多人对不熟悉的领域充满了怀疑或恐惧，当你开始销售时，你会吓到你所有的客户，你的客户会因为你的鲁莽行为而拒绝与你进一步接触。

还有，因为你的急功近利会伤害到你的客户，你需要在这个时候给客户一个体验。你可以先把你所有的客户聚集起来，通过一些分享和互动，让你的客户轻松、安全、无压力地体验你的产品。

你的产品能帮助他吗？在整个过程中，你可以筛选你的客户，然后让你的客户一步步成为你的精准客户，比较后进入业务。

新手怎么做

gps营销人员做生意遇到的大困难是什么？

一是找出潜在客户的需求点，二是掌握产品知识，三是检查产品质量

这个行业和其他行业没什么区别。我觉得大的困难在于知识和专业技能。如果销售人员不知道他的定位系统，就很难向客户推荐。

如何成为一名成功的电商营销人员？

多写博客，多贴帖子，看看行业网站上的友情链接，找几个好网站，注册，上传产品，刷新，量力而行，用搜索词条

一个的营销人员需要知道什么？

武侠小说中的每一个英雄，基本上都有以下几个共同点：经历过很多磨难，性格独特，道德高尚，心胸开阔。他们常常承受着常人无法承受的巨大痛苦和巨大痛苦，也常常被机缘巧合所拯救，并获得了超凡的武功，终成为风云人物，拥有如云的美女和丰厚的名利。

武侠小说毕竟是虚构的，但每一部小说中的主人公都和现实中的营销人一样：要想成为一个的营销人，为什么不历尽艰辛，历经磨难，独特的人格，高尚的道德，豁达的胸怀，承受常人无法承受的大苦大苦，终获得“出类拔萃”的称号？

的背后，你可能付出了很多常人无法经历的艰辛。在繁花似锦的旅途上，你注定要走过荆棘丛生的道路。你得到的是常人无法比拟的，因为不是每个人都有的。

那些将被赋予对他人重大责任的人，首先要忍受自己的心态，疲劳自己的筋骨，饿死自己的身体和皮肤。的背后注定了无数的艰辛。

一个的人越是先进，越是追求成功的成就，理想越是完美，那么他在通往理想的路上必然要经历风雨的洗礼。

古人云：圣者乘机，智者见机，愚者失机而悔；不仅仅是培养自己的能力，更重要的是把握机会。胜者不争，善战者不战，善战者不败，善战者不乱。对于一个营销人员来说，计划准备得越好，实施操作越好，结果就会越舒服。

每个营销人员都必须知道：

你知道你人生的荣耀在哪里吗？

我知道你在职业生涯中能得到什么。

在你的机会里，你知道你需要什么。

在你的时代，你应该知道它的价值！

2001年10月25日，上海光大国际大酒店在做了7年营销人员后，以在蒙牛公司的优异成绩获得了第二届中国金鼎营销人员奖——区域销售经理。这个奖是在我离开蒙牛公司后才九个月。在我走上台领奖的那一刻，没有人看到我眼里涌动的泪水，但那一刻我却处于一种跌宕起伏的状态，久久不能平静，鲜花和奖杯。

十年前，我在一本保存多年的笔记本的第一页写下了这样一句话：我宁愿赤足穿越沙漠，也不愿在生命的长河中留下一片遗憾的风景！

十年来，我一直把它作为自己的座右铭，在我经历过的所有工作单位里，我的表现一直都很突出：

在伊利公司，我成立的销售公司获得了总经理奖；

在蒙牛公司，我以河北和天津市场的“五个第一”在公司销售排名第一；

在北美打下的良好市场基础，使河南市场在第二年实现了300%的增长；

在小牛馆，在乳品行业竞争激烈的前提下，伊利蒙牛全国重点市场烟台，60天开盘，一度位列市场第二品牌；

在外资厨师公司，创造了60天的全国市场扩张，产品供不应求的速度是神话；

俗话说，人生如花。当它漂浮在粪坑里时，它必须由较低的地板制成。当它漂浮在草地上时，它是美丽而芬芳的。我的誓言是永远做一朵漂浮在草地上而不是粪坑里的花！

什么是？我们看突出的特点：很少！！永远特别！不一样！因为它，你要付出的比别人多，而在它的背后，你收获了更多，比如金钱、美貌、爱情、地位、名誉、社会和周围人的认可，人们珍惜你。所以的人才总是供不应求，平庸无处不在！

一个人的职业规划无非是以下四种角色之一：农民工、自由职业者、企业主、投资人；简单点：老板和农民工，从打工到老板，都要经历营销人员的角色；你想做老板：一切为了积累，当做老板的时机成熟，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是投资人；你想当农民工：一切为了幸福稳定，必须依靠老板。你只为无数隐形老板工作。

每一个公司都在追求稳定的发展，一定的利润，品牌市场，持续的增长，每一个营销人员和企业都在交换价值！所以，作为营销人员，你必须衡量自己的价值平衡：你是什么？权衡你在企业中的地位。

我始终相信，没有不奖励人才的企业！每个公司都欢迎忠诚、务实、能干、高效的人。我们需要在幸福中成长，做一个有价值的人，坦诚相待，知道自己的角色，定位自己。作为营销人员，一定要有一颗感恩的心，一颗真诚的心。无论你在哪个公司，无论你的收入如何，哪个平台是你展示和表演的大舞台。毕竟你给你提供了一个舞台。

要成为一名的营销人员，必须不断提高自己的知识和实践技能，保持心态平和和职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验。另外，你要用数字、流程、方向说话，有一个好的工作时间计划、工作进度要求，加强自己的目标管理，明确自己职业生涯各个阶段的角色定位和职业规划。

想成为一名的营销人员，必须不断培养自己的突出能力：基本的业务技能！基础营销理论能力！策划能力，执行能力，分析能力，控制能力，策划能力，管理能力！文字表达能力，口才演讲能力，信息收集能力！实战能力！别忘了，你所有的努力都是为了培养你独立工作和思考的能力。说白了就是你独立！不是为了企业！而是为了自己！所有的工作都是自己做的！

如果你想成为一名的营销人员，你必须知道以下“123456”:

所谓“1”，就是营销人员要把握一个标准：必须知道“在挑战中肯定自己”的信念标准。

所谓“2”，就是营销人员要学会两个平衡：营销人员要平衡公司和客户双方的利益。

所谓“3”，就是营销人员要有三个特点：营销人员要对公司有诚意，工作有质量，热爱营销

所谓4是指营销人员经历的四个阶段：第一阶段：不知道，不知道；不知道什么时候入行的，因为不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉，从不知道到知道；到了第三阶段：知道，知道；越来越熟悉，从知道到知道的更多；第四阶段：知道，不知道，学市场营销的境界没有尽头，还有很多你不知道的，就是从知道到不知道。

所谓“5”，就是营销人员要知道五种感受：孤独、无助、虚伪、压力、单调。

所谓“6”，就是营销人员要领悟六个决策：细节决定成败，性格决定命运，思维决定出路，高端决定低端，势能决定动能，开始决定如何销售。

如果你想成为一名的营销人员，你必须具备军官的勇气、指挥官的智慧和训练军官的能力。

中国有5000万营销人员，每一个营销人员都不可避免地在与客户打交道，但你知道客户是什么吗？你在卖什么？

我认为客户真正的定义是：认同企业的发展方向和希望，在与企业的合作过程中平等承担各自的责任和义务，共同双赢，共同负责的合作伙伴！

其实作为营销人员，我们真正卖的不是产品！不是价格！不是公司！不是个人魅力，你卖的是“完全盈利计划”！经销商要做的工作就是“业务区域推广”！营销人员要做好“市场区域推广”工作！

和客户打交道，一定要掌握一个规律：合作下管理，管理下合作！这个“度”需要自己把握。的营销人员，在坚持客户和公司利益原则的基础上，善于通过工作、行动和思考与客户建立良好的客户感情。你的专业知识和能力是否丰富(包括行业和企业)，你是否有一张先有个性的真诚的脸，你的市场分析能力、判断和预测能力将如何直接影响你在客户中的地位。别忘了，整天大声说话，是赢不了客户尊重的。客户永远欢迎诚实、聪明、有计划、有思想、稳重和忠诚的业务人员，他们可以为自己解决问题的行动作证！

和客户打交道，我给同行以下四句话：

用你的行动感染他

用你的真诚感动他

用你的想法激励他

用你的好客拉近他的距离

在我工作三年的蒙牛公司，有一个很受欢迎的故事，至今记忆犹新：

一大早，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，知道新的比赛即将开始，对手依然是跑得快的狮子。另一方面，狮子的负担并不轻。如果它跑不过慢的羚羊，它的命运也一样。太阳升起的时候，为了生存好快跑。

多么美好的事情！它像狮子一样强壮，像羚羊一样虚弱。差别不大。然而，在自然选择的广阔中，两者都面临着来自生存欲望的同样压力。

由此可见，在动物里，一个动物的对手归根结底就是它自己。如果它想逃避对死亡的追求，它必须首先战胜自己。它一定跑得越来越快，因为如果放松了，它就会成为别人的战利品，永远没有机会重播。

大的敌人是自己，那么人不也是这样吗？为了保住自己的位置，无论是总裁还是小职员，不都是竭尽全力自救吗？要知道总有人盯着你的位置，跃跃欲试，总裁的高位自然吃香。不用说，小职员也不例外。每个人都有同样的选择，要么做得更好，要么被淘汰。新的一天来了，不要在闹钟上拿出来，或者叫自己：加油！

大的敌人是自己！对于那些想要的人，伟大的成就，大把的金钱，漂亮的女人！为了不被淘汰，加油！

我很喜欢下面这句话，送给同行业的营销人员互相鼓励：

如果你爱他，请让他去市场部；如果你讨厌他，请他去市场部；

没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋没！

恶魔天赋定理：是天赋不一定是赢家，赢家一定是天赋！

为成功而来，为成功而活！

不要找失败的原因，找成功的方法就好！

如果你有智慧，请为此付出代价；如果你没有智慧，请留出汗水；如果你没有智慧，不想留出汗水，请尽快找到一个单位。

我们需要的是人手和头脑的经济，以及心灵的经济。

我们需要有手有脑的经济学家，也需要有心的经济学家。

如何做好营销人员？

如何做好营销人员？

很简单，就是勤奋、肯吃苦、怕吃苦、怕疲劳是基本的。

再说说销售技巧。

首先，我们必须了解产品、市场、市场对产品的需求，以及客户群体、消费水平和消费心理。

我在哪里可以找到球拍营销人员？

现在有些摄影公司可以拍那种照片，把你需要拍的衣服给他就行了，他会给你找你说给你拍的麻豆。一般一张图片20元左右。

至于男马斗的市场，我不太了解

营销人员交谈的十大禁忌？

营销人员在与客户交谈时，要有说话的技巧和沟通的艺术；好的口才可以帮助你事业成功，好的沟通可以改变你的人生。我们和客户沟通的时候，要注意守口如瓶，用好嘴巴，知道该说什么不该说什么。如果不知道避免什么，就会造成失败；如果不知道自己想要什么，就会导致停滞。我们应该理解我们谈话中的“十大禁忌”。避免争辩说，营销人员与客户沟通时，我们是来推销产品的，而不是来参与辩论的。要知道和客户争论解决不了问题，只会引起客户的反感。营销人员首先要明白客户对保险有不同的理解和看法，允许他人发言和表达不同的意见；如果你故意和客户激烈争论，即使你占了上风，赢得了胜利，你也会很开心很开心，但你会得到什么呢？就是失去客户，失去生意。永远不要忘记你的职业和你的身份是做什么的。避免争论。在与客户沟通时，避免要求营销人员理解和尊重客户的想法和意见。我们必须知道，人们不能坚持自己的愿望。他买保险，说明他有钱，有保险意识；他不买保险，说明他有理由。他不得通过提问与顾客交谈。正如营销人员所说：1。你为什么不买保险？2.为什么对保险有偏见？3.你凭什么说保险公司骗人？4.你有什么理由说保险公司缴费容易赔钱难？等等，通过提问或盘查的方式与客户交谈，是营销人员不礼貌的表现，是对人不尊重的反映，对客户的感情和自尊伤害大。记住！如果你想赢得客户的青睐和欣赏，就应该避免质疑。避免命令营销人员在与客户交谈时多微笑，要和善，说话要轻柔、柔和，用咨询、谈判或咨询的语气与客户沟通，千万不要用命令、指令的语气与人交谈。人是有自知之明的，不言而喻的。要清楚地了解自己在客户心中的地位，你需要时刻记住————你不是客户的领导和上级，你无权对客户指手画脚、发号施令、发号施令；你只是一个保险推销员，他的财务顾问之一。在与客户交流和谈论自己时避免炫耀，要实事求是地介绍自己，稍微表扬一下，千万不要得意忘形，得意忘形，吹嘘自己的出身、学识、财富、地位、业绩、收入等。这样会人为制造双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，头与头是接近的；口袋和口袋远。你一而再再而三的炫耀自己的收入，对方会觉得你是在卖保险给我赚我的钱，而不是给我安全感。记住你的财富属于你个人；你的身份属于你的单位，是暂时的；但是，你的服务态度和质量永远属于你的客户。你永远是他在客户面前的保险代理人和服务员。

做一个合格的营销人员需要具备哪些条件？

上帝创造了每一种个性爱好来满足社会的各种需求，所以不是每个人生来就是做推销员的。从成功人士的分析来看，基本上有一些相同的先天性格，可以总结如下：

第一，乐观自信

人格的核心是自信。自信是发自内心的自我肯定和信念，我坚信自我价值是无限的。如何才能在销售这个职业中保持输赢？让你在不可能的时候创造奇迹？是自信，是真正的内心力量。购房者的自信可以影响客户。有信心就不会赢；如果你没有信心，你就会失败。

第二，海绵思维

善于学习和提问，求知若渴，像海绵一样，在知识的海洋中不断吸收比自己重几十倍的水分和养分。销售人员必须是“多面手”和“杂七杂八”。要了解行业的发展趋势、历史和趣闻，周边公司的产品和行业时事，在与客户的交流中学习客户领域的知识、产品和应用，尽可能多的拥有客户领域的知识，学会用客户术语说话；时刻善于发现新知识的来源，的销售人员善于从专业培训、同事、客户、生活中学习(“三个人一定要有我的老师，三个小时的思考一定会有收获”)，不断总结提高；无论这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育还是其他方面，都会对你的销售工作大有裨益。多读书，每一本好书都会对你的工作有用，会提高你的精神层面。

第三，毅力和毅力

销售从失败开始，拒绝。整个销售过程充满艰辛和痛苦，所以坚持不懈是销售成功的重要保证。无数实践证明，销售前的挫折越大，克服挫折的成绩越大。人遇到两次、三次、十次、几十次挫折，他的成就都是大的，因为每一次成功的销售都是从失败开始的。他经历的失败比别人多，积累的经验也比别人多。因此，他的成就比其他同事更显著。

第四，海天般的胸怀和气魄

容止：他能包容和接受更广阔、更丰富的知识、经验和智慧，而不是自以为是、自重和任性。他终因为自大而成为井底之蛙，在错误的决策中毁了自己和企业的未来。有了心，才能包容思想；当你有思想时，你就有智慧；当你有智慧时，你就有想法；当你有了想法，你就有了出路。容止重要的是他能容纳不同的意见，尤其是不同于他自己的建议和观点。迁就：大度，包容一切，诚实，豁达，从不斤斤计较，热爱生活，仁者，人都是你的朋友。

v.运动员体能

俗话说，如果你有足够多的精力，你是否有超常的体力和脑力是你发展空间的标准。人们普遍认为没有病，身体是健康的。其实也要有良好的身体素质。身体只有将健康和体能结合起来，才能应对日常工作、休闲活动和突发事件。换句话说，培养和提高我们的身体素质的主要目的是使我们的身体更加健康，我们的生活充满活力，我们的生命延长，我们的工作幸福，我们的生活精彩。如果你有三个特点，你就可以决定你会成功。如果你得到了这五个特征，你就可以实现你的人生。说到底，成功的人永远是极少数人，所以要成为这极少数人中的一员，你必须有过人的个性、思想和能力。在环境下，都要以高人一等的标准要求自己，避免随大流，自作聪明。

六个。以人为本。诚实待人

俗话说：想提前做个好人，就老老实实待人，把客户当朋友，想他怎么想，担心他要什么，处处为他着想，想尽办法帮忙，让他更信任你，把你当真正的朋友。

先把目标定低一点，增加成功的几率。

善于发散思维。

要有坚定的信念，只要三个人认同一件事，就值得去做。当10个人觉得可行的时候，没必要跟风。

不屈不挠的战斗意志。

要有创造力，善于发现别人不重视的商机。

当你准备好半确定的时候，你就应该开始做了。完美的准备是不可能的。

什么样的营销人员才能保证成功？

新年将至，企业招、充实业务团队的时候到了。那么，企业应该找什么样的营销人员才能成功呢？什么样的营销人员有可能在岗位上取得好成绩？

营销人员应该具备哪些素质？为什么有的销售人员素质不错，但业务成绩平平，而有的营销人员看起来很普通，没有优越感，却能频频成功？到底是选择营销人员的标准不对，还是我们很多素质与业务无关？这些看似普通又容易回答的问题，似乎让我们找不到正确答案？

俗话说，不拘泥于一种模式，人才就减少了。没错。找到人才并让他们工作是重要的原则。但这也是一个通用标准，并不代理每个行业、每个职业的具体标准。想要找到合适的营销人员，可能需要这样一个原则：按量招！要约束(针对)人才！

一、误解：

都说营销人员难招，素质低能力差的应聘者不要，素质高能力强的怕留不住(这一点我们要时刻注意：素质很难一下子看出来，很多应聘者可以在面试的时候呈现出自己的品质，而把不好的暂时隐藏起来，在以后的工作中会逐渐体现出来)。从这两个方面来说，不如先列出一些苛刻的条件，尽量招一些素质更高、综合技能更强的营销人员。这样，企业在招营销人员的时候，看起来都是符合这方面的：无论什么岗位，只要是素质较高的应聘者，肯定会受到企业的欢迎，企业也会想尽办法招。

在具体工作中，企业也给高素质员工尽可能多的机会，比如给他们好的领域，给他们多的资源，给他们好的工作。总之，素质高，就要给他们开绿灯，创造条件让他们有大的进步。

无论是在初的招过程中，还是后来的工作中，他们无疑都应用了一些类似于下面的质量要求。企业按照“高要求”的理念，当然设定了以下营销人员素质标准：

1.从客户的角度：形象好、诚实可靠、知识/能力强、礼貌待人、助人为乐的营销人员是客户喜爱的营销人员，他们一定会取得好的效果；

2.从公司的角度来看：能够承担风险、使命感强、有能力解决问题、认真对待客户、每一次面试都做得仔细、知识结构全面、心理素质好、对公司有良好了解的年轻营销人员，无疑会是的营销人员，我们期望他们在工作中取得非常好的成绩。

但是如果从这几个方面进行联合调查，大部分具备上述素质的营销人员是不会有好结果的！“高分低能”“高分低能”和我们学校教育一样，在营销过程中也大量存在。

为什么？

企业需要这些人做什么？招募这些人后，他们的目标是什么？实现这些目标需要具备哪些素质？

这些问题很简单，但是在招营销人员的时候，我们往往会“忘记”，或者干脆不按照这个“达成目标的方法”去招！

二、正确的方法：

要找到正确的方法，就要分析企业需要这些人做什么，想要达到什么样的目标。

1、营销人员的目标：

也许每个企业对营销人员的目标考核都不一样，我们应该针对它，“量入为出”。这就是为什么他们很多人在这个企业取得了突出的成绩，在另一个企业却一无是处；也是外企的一些职业经理人去了国企或者私企后成绩不大的原因。因为这几类企业的目标要求可能完全不同！这样，对营销人员的素质要求肯定会大相径庭！

如果需要一线营销人员，从快消品行业整体总结，常用的工作目标是：销量、产品覆盖面、市场占有率；

如果需要的是一线营销主管，那我们就得让他实现基层管理目标和基层实施目标；这是他们重要的工作职责；

如果我们需要的是一线销售经理，那么我们也可以把区域管理作为他们工作的重要目标和团队建设的目标。管理者除了对下属的绩效负责外，还至少有两个关键指标：管理和建设。

2、营销人员的素质：

目标决定了所需人员的质量要求。对营销人员的工作定位有了明确的要求，营销人员应该具备的素质就非常明显了。下面我们来详细分析一下：

一、实现必要质量的销售目标：

主动、愿意的行为：我们在考察营销人员的素质时，往往会自觉不自觉地把智力作为第一要素。其实智力的条件根本不是招营销人员基本的条件，更像是一个“锦上添花”的要求。

积极肯干，很大程度上其实证明了营销人执行力好。如果他聪明的话，他可能有很好的执行力。然而，如果你聪明而不积极，往往很难达到一个好的销售目标。

学习态度：营销本身就是一项从实际出发学习提高的工作。能在营销过程中不断学习的营销人员，很快就会脱离基层圈子，更上一层楼。但不善于学习或学习能力一般的营销人员，仍然可以成为合格的销售人员，但不一定能逐渐取得个人成功。

b、产品覆盖目标达到必要的质量：

良好的心理素质：如果产品覆盖率好，那一定是心理素质比较好，遇到来访问题也不会懈怠。在不断被拒绝的情况下，能唤起心中更多的勇气，真正把失败当成成功之母。

愿意沟通：有很强的与人沟通和建立良好关系的愿望。没有强烈的沟通、参观、交流的欲望，产品是不可能自行走向消费者或顾客的。

c、实现必要质量的市场份额目标：

持久的耐力和耐心：市场份额的提升不一定一蹴而就，往往需要长期的努力，所以耐力和耐心很重要。有时，我们需要不断努力才能将竞争对手挤出市场，或者将我们的产品从同一客户或消费者手中挤入市场。

战胜对手的不屈不挠精神：现在是市场经济高度发达、竞争日益激烈的营销时代。竞争无处不在，无时不在。竞争明显的表现就是市场份额和变化。因此，一个营销人员(甚至企业中的一个人)都应该具有战胜对手、抢占市场份额的不屈不挠的精神。

d、基层管理目标达到必要的质量：

带头的带头作用：基层管理者先带头，而不是完全把自己当管理者，这一点很重要。否则，基层管理者很容易浮在空中。

解决问题的能力：基层管理目标的实现，需要基层管理者有脚踏实地解决问题的能力，即敢于挑起重担，不去报告问题，而是脚踏实地自己解决问题的能力。

e、中层管理人员实现目标所必需的能力：

分析问题的能力：要实现中层管理目标，分析问题尤为重要。因为只有他们分析透彻了，领导才有可能认可计划并实施；同样，下属只有正确分析问题，才能准确解决问题，不走弯路。

协调平衡能力：中层管理就像杠杆的支点，必须有非常强的平衡能力。下属员工之间的平衡，对上级的指示和下属的执行之间的平衡和考虑，都是实现中层管理目标时必须考虑的问题。也是中层管理成功的重要因素。

更敢于承担责任：中层虽然是承上启下的纽带，但看起来大方向、细节落实不是主要任务，但也是不能推卸责任的腰的位置。因此，中层管理岗位的营销人员必须有很强的承担责任的潜力，否则，他们就没有资格担任这个重要的职位。

营销人员应该具备哪些素质和能力是一个很难回答的问题，但也是企业必须回答的问题。大概就是，先确定目标，然后有针对性地找到需要的素质，从而找到并发掘出具备这些素质的营销人员。

传统企业的网络营销人员需要什么样的能力和素质？

一个网络营销人员，一开始都会感到迷茫，然后对自己的能力产生怀疑，这是很正常的。不过仔细想想，哪些网上卖家一开始做的不错，我觉得只有少数做的不错。事实上，在线营销人员必须做到以下几点：

第一：不要怕麻烦，发了几条信息不要觉得无聊

第二：你必须能坐着不动。做的时候不想出门

第三：要有良好的学习能力，学习别人的地方

营销人员五个关键词？

“人”

现代社会的竞争是人类的竞争，企业宝贵的资源是“人才”。对于做营销的人来说，这是一条黄金法则。做营销，本质是做“人”！

某企业，产品竞争优势明显，制定了优惠的营销政策和各种强有力的支持，与经销商长期形成了良好的合作关系。平庸的营销人员只能让这些优势全部消失，销量锐减；在竞争环境中，的营销人员能够充分调动一切潜在的和现实的资源，充分发挥自己的聪明才智，赢得经销商的认可，赢得终的市场业绩。这种情况非常普遍，经验丰富的营销人员和市场策划者认为“人”是营销中关键的因素。

“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的”！进入家电行业，遇到一个空调营销人员。当时是一家企业的空调项目经理，但是企业在国内外的知名度很低，空调营销政策很不稳定，后面的广告和活动很少有人支持，被当地经销商归结为不好的品牌。营销人员一点也没有灰心。相反，他克服了很多困难，终以自己的坚韧、努力和个人魅力征服了当地主流经销商。他在市场上取得了意想不到的突出成绩，在当地家电领域建立了自己的个人知名度。

作为营销人员，“结果重要”，不要找各种客观原因，第一个因素在于自己，也就是“人”！这是每个营销人员都必须牢记在心的事情。

盛气凌人的

这里的“霸气”并不是所谓的“蛮横、无理”或“自大”。这种“霸气”是建立在“知己知彼”的基础上的，是那些自信心强，对自己的人展过程清楚，能让人感受到自己的潜力和现实能力的人才的素质。

“霸气”的人不多，但这些人往往在各自的领域做出突出的贡献。我的营销新“领导”是个典型的“霸气”人。当时他在总部给营销人员讲课，可以连续讲一下午，让在场的人都觉得收获很大，信心迅速膨胀；他和当地的经销商谈过了。一开始经销商连个招呼都没有。出门的时候，经销商亲自送出去；即使是刁难的客户，也会心平气和的坐在他面前，认真聆听他的“教诲”……他是我原来的团队公认的的营销人员之一。后来接触了一些其他行业的同事，发现他们行业有这样一群“霸气”的人，他们也是各自行业的精英。做一个“霸气”的营销人，是每一个营销人大的心愿！

做一个“霸气”的营销人，需要丰富的经验和足够的经验；但有经验有阅历就没必要有“霸气”。“霸气”可以天生，但更多的是“先天与后天培养相结合”的产物。在做实际营销工作的过程中，一边工作，一边学习，自觉培养自己的“霸气”。如果有一天，一个人能够表现出他内心的“霸气”，这个营销人员就可以当之无愧地成为一名的经理，甚至从事其他行业。

态度

米卢执教中国国足，给中国带来的大改变就是一句话：“态度决定一切！”这句话用在营销领域就是经典。

众所周知，营销要面对各种复杂的环境和问题，压力非常大。这时，营销人员的心理

做营销的时候，永远不会有轻松的时候；如何看待工作，如何处理自己的工作、休闲、生活甚至感情等。都涉及个人态度。有些营销人员可能会因为各种原因带着怨念来上班，心理状态也没有很好的改变。当然，他们对待工作的态度很随意。有了这样的工作态度，即使市场环境再好，终的营销结果也必然会很糟糕；工作不如意，心情更差，态度更差；态度更差，工作积极性更低，工作效率更低，终陷入恶性循环。相反，有些营销人员能够处理好工作与其他事件的关系，心理素质高，工作态度端正。面对更大的困难，他们不会放弃，而是充满信心和乐观。有了这样的工作态度和热情，营销工作一路走来；营销成绩，态度自然会更好，终促成良性循环的结果。

有句名言：一个人不能相信自己，别人怎么能相信你。只有你相信自己，别人才能相信你。对于营销人员来说，这是一个道理。只有当一个人的态度正确，相信自己，他的工作才能取得成果。卖工作不是梦，更不是幻觉。只有通过实际工作才能做到，工作的前提是端正态度。

研究

“社会是一所大学，每个人都可以在里面学到很多知识。”"社会学到的东西比学校学到的东西越来越有用."几乎每个人都会说这些话。但这些话在这里可能没有价值。

为什么？因为太多人并没有真正学到什么，或者只是体会到了一些表面的东西。说到学习，我觉得要做到以下几点：

这里有一个统计：合理的学习(训练)制度，个人自学应该是60%，专项训练应该是40%。但其实能坚持下来的人并不多。专业培训在外企比较正规，但对于国内大部分企业来说，这一块比较小。这时候正确的做法应该是充分利用公司举办的各种正规培训，抓住机会多学习一些符合现在市场情况，时下流行的营销理念。更重要的是自学。

其实自学的方式有很多。在工作的闲暇时间，或者抽出时间阅读专业的营销、管理书籍、刊物，结合自己的实际营销工作，获得自己的经验和体会，加深理解，将一些理论知识融入到实际工作中；通过面对面和网上交流，与同事、同行或各行各业的不同人士交流，取他人之长，补其短；偶尔，你所看到的，听到的，感受到的，比如看电视，看报纸，体会自己的内心等。都记录在你的日记或笔记中并应用到你的日常工作中；决定走什么样的人生道路，制定自己的发展规划，然后决定每个阶段学习什么知识，感受自己的进步.

第一次出去做营销工作，遇到过很多次，但是在当时的环境下，我并没有失去意志。工作之外，我仔细观察了解，后不仅了解了具体的营销运作流程，还了解了自己的人展方向等很多知识。从那以后，我能感觉到我每天都在进步。我一直觉得那是我难忘的时光，我觉得学习要达到那个层次。学习要改变一生的命运，而不是一个表面的样子。

深入学习，当我们觉得自己每天都在进步的时候，才真正找到了“学习”的真谛！

从推论中得出相似之处

“学”的真正含义是一定程度上的“类比学习”。如果营销人员能把握住“类比”，整个人生就会充满激情和乐趣。

上没有常青树，营销人员也没有，营销人员也不可能一辈子从事营销工作。我们要适应这个社会，这个社会对综合素质的要求越来越高，必然要求我们去学习一些其他的知识。

而“类比”无疑是好的答案。营销人员从事具挑战性和知识性的营销工作。如果他们能从市场营销转向其他行业，他们就能在新的领域取得更好的效果。而这是“举一反三”的一个非常重要的作用。

早接触营销工作的时候，只是想熟悉一下家电行业的营销工作。结果我在做了营销工作后，发现我不仅对具体的营销工作有了很好的了解，对以前做的广告、宣传、策划等工作也有了新的认识。更重要的是，我发现“各行各业都差不多”的基本原则。比如在家电行业工作后，发现房地产、医、保*品、服装等行业的经营原理基本相似。我用自己的经历和经验多次帮助同事朋友创业或拓展市场，在餐饮、书店、服装等领域都取得了不错的成绩。另外，我发现做生意之后，其他领域的道理也差不多，比如经济领域和教育领域，政治领域，文化领域，科技领域，甚至军事领域。其实这些领域有很多共性。有一次，我评估教育咨询市场后，一个大学同学极力鼓励我从事教育咨询，因为我的想法和评价比他的专业得多，特别有实际意义。

学会了“举一反三”后，我不仅在后期的营销工作中努力，还开始学习英语、金融、法律、人力资源、企业框架、宏观研究分析等。我觉得我的生命不会被浪费。

营销人员接触的东西很多，但如果能“类比”理解，整个人生就会进入一个新的更广阔的发展阶段。拿破仑有句名言：不想当将军的士兵不是好士兵！在这里，我想说，不会“类比接触”的营销人，不会是真正的营销人！

因为时代呼唤营销人员全面发展，因为社会需要营销人员步入更高的发展层次！