微信营销策划得再好落不了地一切都是白扯

走进微信营销，要跳出思维定势。传统操作太粗糙太干燥。有多少人在朋友圈强行转发广告信息，然后被黑？重要的事情，问三遍：要不要被黑？你想被黑吗？你想被黑吗？微信营销不仅仅是使用“微”工具的营销。委婉润泽的营销，五个环节同步进行，在吸引和管理粉丝方面不仅要有规划，还要有规划。

微信营销实战五个环节(五个关键阶段)，请记住这一点！首先要搞清楚微信账号想给你展示什么形象，输出什么价值，对大家有什么意义。换个角度，你想找什么样的朋友或者粉丝？以前微信好友不做限制的时候，我们只是随便加了一下，跑到地铁或者广场疯狂加粉丝。但是现在微信好友数量已经显示5000了。这是我们收集或者吸引更高质量的朋友必须要选择的。和微信账号比，叫

第二，为什么包装叫包装，因为这里我们需要从我们的对象的角度去思考。比如我想补充一下留学行业的老板或者从业者。别人凭什么加你？第一，你得给人一种你是真人的印象。第二，看来你还是很出名的。第三，你可以通过你的签名看出他加你之后可能会发生什么样的价值交换。所以，其实核心无非是你的名字，你的头像，你的签名，你的简历。你需要总结自己的长处和值得传播的点。比如你可以做一次。其实这些都是网络营销要做的基本事情。别人加你的时候，如果有疑问，他会做一个搜索或者其他确认，发现你是一个有价值，有吸引力，有影响力的人，有这样的专家，可能更容易通过，以后大家更容易形成信任感。

第三，加粉是因为你有明确的定位，明确现有目标客户或朋友的画像，完成一些基本的包装工作。接下来就是如何吸引更多的人和你成为朋友，成为你朋友圈的一员。包括我们共同建立的微信群、微信直播活动、微信游戏、微信文章传播都是为了完成这部分工作。这一阶段的工作，应该说是比较困难、比较有挑战性的工作。

第四，对话其实就是和大家互动，因为只有通过互动，你才能知道他的工作是什么，他的职位是什么，他擅长什么，他有什么资源，他希望从我这里得到什么。因为只有通过深入的了解，你才能增加感情，和这些人建立信任。我们可以给这些人做一些标注和标签，比如男性，视觉网项目经理刘某某，或者添加一些培训、在线视频等属性，这样就可以对人进行分类，使我们发布和传递的信息更加准确。对于受众来说，一条精准的信息，哪怕是一则广告，只要对他精准，有帮助，也不仅仅是一则广告。这是一条有价值的信息。如果观众总是收到你不准确的信息，自然会带来反感。比如我们可以使用微信群发工具群发消息。在群发消息的过程中，我们会根据群发消息的内容和针对的人群来筛选这些人的信息。比如所有男人都被筛选掉。想交朋友，一定要有一个友好的名字，比如区分男女之后。对于男性的群发，可以在想说的话前面加一个“帅哥”，这样就不会像以前那样生硬了。如果只是把群发的都发了，你会发现效果很差。比如送帅哥，明天下午有活动。要不要来对方看看？他会觉得这是对他的尊重，准确的说是他打电话给我，你需要谈谈。微信对你的微信好友有详细的评论界面。以上，你可以给这个朋友贴标签，这样可以有效的帮助你准确的找到人群。一旦你分析整理完你的微信好友，你就是营销和个人品牌。

5.唠叨不是一次说很多，也不是一次和一个人互动(结果令人反感，不容易接受)，而是我们在朋友圈发的信息，比较细腻，比如早上一条，下午一条，晚上一条，晚上两条。几乎我们都在一点一点唠叨着大家分享我们的所见所闻所感理所当然。肯定会有一些自己卖的产品，但核心是卖我，让朋友和客户对我们有信任和理解，这才是唠叨的核心！

新手怎么做

小家电新产品如何做营销策划？

这取决于产品市场在哪里。

我的经验是，如果能做一个促销礼品，不知道怎么联系礼品公司，做一些厂家的促销礼品。

中秋节是各大商家活跃的时候，抓住机会吧~

1.建议小家电在家电大卖场占一个柜台，在这个柜台做产品展示，采用促销的方式来吸引顾客。

2.结合产品，通过与家电联合促销的方式销售给客户。

3.抢占新买或换房的消费市场。这类人面临着容易接受新产品，体验新生活的问题。

4.开一家网店做营销和网络推广，针对喜欢尝试新产品的白领。

谁知道办公行业的营销策划？

朋友你好，不知道你是做工程的，零售的，还是批发的。我也不是行业精英，只能和大家分享一下我的销售经验。如果你是搞工程的，可以加入一些工程行业的团体，结识很多搞工程的朋友，增加你的工程信息。如果你是做零售或者网上销售，还是需要多发帖，多找淘宝之类的电商网站。我曾经认识一个朋友，一天能发200条。你认为他会没有成就吗？批发，需要和一些业内的朋友认识，你交流客户资源，这样省去了很多找客户的时间和精力。

小企业如何进行营销策划？

只要你理解了这三个问题，你的问题就迎刃而解了。

1.我们的产品有什么优势？

目前，相当一部分企业仍处于销售产品阶段。为了让他们的产品卖得更快更好，他们必须对自己的产品有一个清晰的了解。

如果你想了解你的产品，你必须对你的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，作为我们的标杆，看看我们的产品有什么优势。

了解自己产品的优势就是了解自己产品的卖点，所以要知道自己产品的独特性，和别人有什么区别。这样，我们就可以给我们的产品定价，实现所谓的定价。在竞争的过程中，我们可以认识自己，也可以认识自己。

2.我们的客户在哪里？

营销人员痛苦的是，他们不知道自己的客户在哪里，也不知道自己的产品卖给谁。

公司的产品都有一定的消费群体，只能满足那些需要自己产品的客户的一定需求。

许多公司通过互联网和参加国内外的一些展览来认识客户、建立关系和实现业务。这需要一个漫长的过程，客户是一个不断服务和积累的过程。当然，熟人介绍和客户推荐也是不错的营销策略。

一般来说，找客户有两种方式，一种是找客户，但痛苦的是我们不知道客户在哪里。还有一种方法就是告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你！

要让客户来找你，首先要做好自己的口碑，有足够的知名度；二是做好自己的产品，产品会说话，获得口碑；后，要做好相应的服务，让现有客户享受到巨大的价值，赢得满意；让客户成为我们的销售人员，获得忠诚度。同时，不可避免地会有一些广告来吸引顾客的注意力。

3.如何更有效地为客户提供满意的产品？

回答这个问题的前提是，我们必须具备良好的品质，能够为客户提供相应的服务。也就是说，我们营销人员的专业素质必须是的，能够胜任自己的任务。

同时，我们必须建立和完善我们的营销模式，这种模式快速高效，能够满足客户。经济危机期间，一些企业进行了出口导向转型做内销，但没有相应的条件、人员和渠道。在频道为王的，谁持有频道，谁就有话语权。

顾客满意是我们的产品能够满足市场需求，顾客在使用我们的产品时有一种心理上的满足。这就是产品的价值，品牌能体现产品的价值。

我们以产品开始，以品牌结束。在从产品到品牌的过程中，营销人员付出的不仅仅是汗水，还有智慧。在这个知识经济时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人员是大脑和脚近的人，贴近市场，以客户为中心，需要用我们的汗水浇灌我们的智慧。

如何做营销策划和广告？

可以开个座谈会什么的，送点纪念品，农机企业营销没见过大动作

你已经有想法了，只是不知道怎么去实践。想做个计划，很简单，你搜索一下，很多计划。可以根据自己的实际情况做一些改变。录个贺电没问题，但也可以加上你产品的优点、特色、服务。发给客户做宣传。也可以插入广告。祝汤琪一切顺利！

火锅店如何进行营销策划？

“仙桃楼”三味火锅店营销策划

一、公司概况

新乡‘仙桃楼’涮羊肉馆位于新乡市人民路120号。你可以在市里坐31路公共汽车，在市里的十字车站下车。草原鲜羊舍，这个名字普通食客可能不熟悉。在新乡这样的内陆城市，这样正宗的内蒙涮羊肉很少见。

仙糕楼成立于2001年12月，位于内蒙古草原上的火锅之都包头。凭借其新颖的三味火锅、独特的五味汤、八种锅底组合、优质的内蒙古特色鲜羊肉、浓郁的中国传统饮食文化和深厚的现代营销管理，一举成功。在火锅行业的激烈竞争中，成为一颗璀璨的餐饮明星。

内蒙古仙高楼餐饮有限公司，总部设在内蒙古包头，已在工商行政管理局注册，三味火锅羊肉加工新技术获专利两项。2003年12月，被中国烹饪协会授予“绿色餐饮企业”称号。仙桃楼人以高度的责任感和敬业精神，以质量打造品牌，以诚信求发展，同时逐步形成一套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在中国发展了300多家加盟店和90家区域经销商。并且正以不可抗拒的速度迅速向全国扩展。

公司旨在打造中国火锅行业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，各方面达到的顾客满意率。自2001年仙桃楼成立以来，生产理念不断创新，全国已建立300多家特许加盟连锁店。在快速发展的过程中，公司保持着稳健的风格，以求实创新的风格促进公司整体外观的改善，将生鲜羊肉建筑连锁经营提升到一个新的水平。

二、环境分析

1.宏观/微观环境分析

要了解涮羊肉，首先要了解涮羊肉的起源。涮羊肉的传说起源于元代。当元世祖的总司令忽必烈汗远征南方时。一次行军，他突然想起家乡的菜——炖羊肉，于是命令下属杀羊烧火。厨师知道他脾气暴躁，所以急中生智。他用飞刀切下十多块薄薄的肉，放在沸水中搅拌。当肉的颜色变了，他马上把它们捞出来放到碗里，撒上细盐。忽必烈甚至吃了几碗，调转马头，率军迎敌。结果他赢了。在准备庆功宴的时候，忽必烈特意点了羊肉片。厨师忙的时候影响力很大。金庸在北京总公司品尝美味羊肉时，赞不绝口，在店里题词。正餐和愉快餐的良好质量赢得了公众的声誉。此外，新乡还有“老北京”火锅店、“草原兴发”火锅店、“长来顺”焖羊肉、朱元火锅城等火锅店，在新乡市不同地区都有一定的影响力和良好的口碑及影响力。

在如此激烈的市场竞争下，如果生鲜羊舍没有一定的独特优势，在这样的竞争下很难生存。鲜羊舍充分认识到了这一点，逐渐发展出自己独特的涮羊肉制作方法，也意味着内蒙古自己的羊肉在这样的烹饪下，在养殖上有着不一样的纯正口感。

鲜羊舍有一万亩羊肉生产基地，你品尝的每一只羊肉都是精挑细选宰杀加工切片的纯鲜羊舍肉。所有一岁以下的羔羊都是从新鲜的羊舍中挑选出来的，经过脱酸、脱筋、等多道工序精制而成。它的特点是肉鲜嫩，不能长时间清洗。经常食用具有益*、滋阴、暖胃强身的，尤其对病后恢复者。第一家原创三味火锅连锁全国各地，占领一定市场，赢得口碑。但是店里自带的山珍汤，只喝不涮。具有护肤、养眼、润肺、、排除体内毒素的作用，非常适合上班族。推出的孜然红汤色泽红亮，麻辣爽口，具有开胃健脾、除*、消除疲劳的功能，是休闲的商务食品。本品油而不腻，辣而不燥，长期食用不会腻。人们在新鲜羊舍店感受到的不仅仅是美食，还有细致全面的服务，让人感觉像在家吃饭一样舒服。正是这种好的产品和好的服务，才是现在和未来新鲜羊肉建筑的基础。

坚持以客户为上帝的原则，以客户为中心，全心全意地开展服务和业务，这是每个商家必须坚持的原则。在湘菜楼这样做的同时，其邻近的竞争对手也在推出自己的新菜系、新食物和新吃法。所以，生鲜羊舍一定要意识到这一点，长期坚持，始终走在市场竞争的前沿。

三、4p分析

在企业的营销过程中，4p在这个过程中影响很大。营销组合概念中的4p是产品、价格、地点和促销。这个4p(产品、价格、地点、促销)是营销过程中的可控因素，也是企业开展营销活动的主要手段。它们的具体应用形成了企业的营销策略。它们的应用也对企业的未来命运产生了深远的影响。

1、产品(product)

湘菜楼作为一家火锅店，其主打产品无疑是与火锅相关的产品。鲜羊肉馆的特色是涮羊肉，这是鲜羊肉馆的优势，也是鲜羊肉馆的主要品牌食品。另外，生鲜羊舍的所有食品都要以涮羊肉为中心发展，这是生鲜羊舍现在和未来应该坚持的方向，其他人无疑也要以此为中心。

2.价格(价格)

鲜羊肉楼的店面面积为230平方米，客户容量为150平方米。由于店铺规模和新乡人的消费习惯，鲜羊肉楼人均消费只有25元。这个价格是一般消费者完全可以接受的。因此，与其他大型商店相比，鲜羊舍显然具有一定的价格优势。生鲜羊肉建筑应该抓住这个优势，在不降低食品和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

3.地方

仙桃楼位于新乡市人民路120号。人民路是新乡新建的一条比较繁华的街道，客流量大，尤其是和晚上，这条路上的消费者比较多。一些高档住宅小区靠近仙高楼。此外，新乡市人民路的重要地理位置和周边发达的交通环境，给仙桃楼的运营带来了一定的优势，非常有利于企业文化的宣传和在广大人民群众中树立良好的口碑。

4.促进

为了在短时间内建立企业的良好形象和坚实基础，需要采取一定的宣传手段，有利于人们对生鲜羊肉建筑的了解；因此，开业之初的促销手段对企业的促销至关重要。宣传是企业扩大知名度不可或缺的手段。特别是在企业开业之初，企业必须把它作为营销计划制定等活动的重点

纸上谈兵不会给企业带来好处，只有实际行动才能给企业带来好处。鲜羊楼应根据自身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展铺平道路。具体而言，可以采用以下策略：

(1)开业时，应在市场、商场和社区设置临时或固定摊位。(也可寻求合作伙伴或零售商)

(2)在店铺附近拉横幅，发传单。

(3)成立一些群众组织，发放优惠卡，和他们一起打折消费。

(4)建立亲密的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时送他一份小礼物。

(5)新产品推出时，配合小包免费赠品。

(6)邀请当地名人或政*官员参观、题词、拍照。

(7)在当地组织素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会，扩大素食主义和店面的影响力。

(8)节假日开展“献爱心”、“孝顺父母”活动，让孩子给父母带来健康。

(9)参与与健康、养生、美容、健身相关的公益活动。

(10)节假日配合当地媒体推出火锅讲座、火锅专栏、火锅菜谱。

v.目标

公司在发展业务的同时，应坚持“质量为本、诚信为本、成就伟业、赢得千年”的企业精神，以“精诚”为公司的经营理念，以客户为中心，追求“产品质量是生命，优质服务是基础，现代管理是手段，客户满意是目标”的经营宗旨。在贯彻质量管理体系的基础上，为维护良好的信誉和形象，总部设在内蒙古包头市的响尾楼总部统一在全国范围内配送连锁店的原材料，为所有酒店提供统一有力的技术指导、监督和服务。

秉承“顾客至上，各方面达到顾客满意率”的服务宗旨，不断提高产品质量，终实现“打造中国火锅行业第一品牌”的企业目标，是鲜羊楼奋斗的方向，也是对消费者的。

新产品营销策划？

上兵砍，然后砍，然后砍，然后攻城。我们的祖先几千年前就提出，每一场战争都要“运筹帷幄，运筹帷幄”，才能在千里之外取得胜利。的商场也是如此。为了保持市场活力，扩大企业的市场份额，许多企业试图通过不断开发新产品来促进企业的销售增长。但是“产品结构混乱、品种数量难、品牌推广慢”的现象在大多数情况下都会出现，扰乱了整个市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但是没有一款新产品是随便就能成功推出的！很多失败和成功让我们深刻认识到，新产品上市不仅仅是策划方案的问题。更重要的是，我们有好的pdca循环体系吗？我们的系统有准确的预测能力吗？我们的系统执行能力强吗？我们的系统有快速信息反馈的能力吗？我们的系统有能力编辑和纠正错误吗？我们的系统有预警能力吗？我们的制度有没有补救的能力？一个新产品在上市初期需要解决八个问题(市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、沟通问题)。三个细节至关重要。大量的市场调研分析，一款产品如果不能满足消费者的需求，如果没有区别于其他竞争对手的特点，如果没有自己的实力支撑，如果没有知名的卖点、诉求点、兴趣点，很难在市场上大获成功！因此，如果一个产品需要具备上述特征，就需要进行初步的市场调研和分析。只有通过调查，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒，建立自己的竞争优势，从而以强大的卖点和利益满足消费者。也就是说，只有在市场调研的基础上，我们才能以正确的方式和正确的价格向正确的人销售正确的产品。研究要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销理论。必须切实结合国情和企业。比如褪黑素前期的市场调研和示范，非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段：一是产品调研，包括现有产品的上市调研和产品的研发，主要通过定性和定量的研究方法确定产品、产品名称、定位、定价等课题；二是新产品上市前的市场测试研究，主要针对消费者进行试用、回购、采用和购买频率的研究；三是企业计划的调查；而这里，主要集中在产品商机的展示上。总之，经过调查，有必要证明我们产品的商机是填补市场的空白，而不是企业的空白。第二，产品包装设计包括产品概念提炼、产品名称、产品规格、内外材料选择、外包装设计。产品命名是非常重要的一部分。就像一个女孩，刘小华和柳如烟有不同的感觉。一个好的产品名称本身就是一种直白的广告语言，直接表现出产品的独特性，也能给消费者带来正面的联想。比如郑达清纯宝——，褪黑素——与人体的重要作用有关，溶栓胶囊——疏通血管、养颜的独特优势胶囊——功能一目了然，此外还有止咳、胃铋治*、肝康、肝快膏等。都是更好的名字。相比之下，惠仁无极白凤丸这个名字就太普通了。难怪汇人打广告，同仁堂的人比汇人幸福。我在北京一家店发现，惠仁无极白凤丸卖21元，同仁堂卖14元。两个产品放在一起，同仁堂的品牌好硬。在这种情况下，只有傻瓜才会不买同仁堂。

营销策划的黑盒？

现代营销在形式上被电商抢了风头，就像十几年前，企业会夸我们在“做品牌”；如今，人们渴望搬家，并试图与电子商务保持密切联系.营销策划也在紧紧盯着电商领域，以至于营销这几十年积累的能量突然爆发，烟雾缭绕，明显在巨额亏损，还在美国上市；显然，在“立意”上，风险投资公司不惜一切代价制造市场热点，甚至无视消费者的感受，只是通过电脑互联网把自己的产品“屏蔽”在你面前。真的很疯狂吗？从消费行为的角度来看，营销人员几乎已经能够科学地判断消费行为和组织消费行为的规律(以下主要描述个人消费行为)。从消费者是否需要，在什么情况下，如何刺激，以及消费者购买习惯的研究，购买决策的产生，文化因素，社会因素，个人因素，心理因素等方面入手。都是消费者不自觉的进行的。营销人员的任务是在“后面”和“侧面”了解这些行为，然后收集企业自身的情况，制定出行动计划。就像电影时代的拍照，拍出好的照片，然后回家在暗室里冲洗，拍出好看的，给摄影师一定的费用。营销都一样。这也是中国古代官员讨厌商人的原因之一，因为这些“商人”会在“黑箱”中运作，不需要努力和生产就可以过上比大官大臣更好的生活。营销人员和个人消费者是什么关系？很明显，研究是研究、管理和经营……或相互研究和相互经营……这些“相互”之间总有一部分是不能透明的。虽然法律规定消费者有知情权，但大家都知道，自己永远不可能全知道。这是营销的黑箱，也是策划的主战场。除了上述客观因素，个人精神领域还是一个未公开的部分，也可以说是黑箱中的秘密武器。一个人的消费行为往往是无意识的，尤其是对女性而言。为什么会这样？显然，客观因素无法解释清楚，只能在个体的精神领域中寻找答案；如果是有意识的(也就是说可以理性购买)，从其客观因素上更容易把握规律，但这种理性是如何运作的，也要去精神领域寻找答案。我们常说，一个人主要是精神面貌，而不仅仅是身体；更何况现代营销中所谓的商品价值和服务价值本身就是指物质满足和精神满足。在这里，营销的人都在努力成为的人，聪明绝顶，所向披靡！

营销策划四大核心？

营销策划的质量直接决定了企业营销的成败。创意是营销策划的关键。营销创意很抽象，很多人觉得很神秘。其实营销创意没那么难。营销策划只需要把握以下四个核心。营销策划一、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择不仅要根据企业自身的情况和战略，还要考虑目标群体的偏好。比如针对全国各地儿童的产品，可以根据儿童的特点，在央视儿童频道上以动画短片的形式进行展示，既符合企业战略，又可以将产品传达给全国各地的儿童，吸引儿童的注意力。对于一些快速移动的消费品，你可以选择一种与产品更兼容的方式。比如sns平台上非常流行的争车位、开心农场等游戏，吸引了很多汽车公司、饮料公司的加入，取得了非常好的效果。营销策划二。产品优势分析这里的产品优势分析包括产品分析和竞争产品分析。只有认识自己，认识自己，才能立于不败之地。在营销活动中，这种产品必然会与其他产品相比较。如果你不能理解这个产品和竞争产品的优缺点，你就不能打动消费者。这件事发生在陶涛国际的一个营销课程上。在课程的实施模拟中，两个学生模拟了销售情况。其中一个担任销售人员的同学，在整个过程中对这款产品以及与之竞争的产品缺乏足够的了解，导致另一个同学只能通过直观的感觉来交出产品特性，终导致整个销售过程的失败。对于营销的目的也是如此。让消费者了解这种产品的优势，进而产生购买欲望，是营销活动中的重要环节。营销策划三。市场环境分析市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握市场需求，才能有的放矢，减少失误，把风险降到低。以凉茶为例。凉茶在南方人中一直很受欢迎。气候和饮食都有差异。因此，主要的营销力量应该集中在南方城市。如果定位错误，转移到北方，无论投入多少人力财力，都不会取得好的营销效果。营销策划四。消费者心理分析只有掌握消费者购买产品的原因和目的，才能制定出有针对性的营销规划。目前的营销多以消费者为导向，产品是根据消费者的需求来制定的。然而，仅仅分析消费能力和消费环境是不够的，这样整个营销活动才能成功。脑白金可以畅销几十年，从它断断续续的广告和标语中可以看出端倪：节假日不收礼利用了中国人爱在节假日送礼的特点，而作为保*品，两位活泼老人的形象无形中驱使年轻一件代发在节假日选择脑白金。我相信如果两个年轻人在谈口号，影响力会下降很多。营销是一个复杂的系统，但所有的营销活动都要基于以上四点。充分掌握以上四点后，做好营销策划就不再困难。

导师，品牌需要沉淀品牌营销策划需要一个引爆点吗它的前提是什么？

感觉需要找到自己的品牌卖点，深入塑造

家纺品牌营销策划如何取得突破？

该行业历史悠久。然而，直到近十年，中纺行业才开始重视品牌营销。一些品牌策划机构开始介入家纺行业，希望通过品牌策划实现营销上的突破，但并没有达到预期的良好效果。目前，中纺行业仍处于竞争态势，尚未形成强势品牌企业主导市场的格局。根据北京天策行品牌策划机构的研究，家纺品牌策划必须在突破品牌混乱的坚冰之前寻求潜力。品牌概念化寻求创新趋势随着1996年博扬提出家纺的概念，家纺品牌的概念已经被研究了十多年。有绿色家纺、创意家纺、生活家纺、儿童家纺，概念层出不穷。企业很少形成创新趋势，实现品牌营销。不过家纺企业还是很享受的。意图是什么？要回答以上问题，要回归家纺产品的消费特点。在中国，一直有一种说法，女人是主人，男人是主人。显然，家纺定名的想法应该归于女主的管理范畴。男性对家纺基本不太关注，甚至不参与购买决策。正是因为家纺独特的消费特点，各大纺织品牌都开始围绕家庭主妇做文章。家庭主妇的消费者有两个重要的消费特征，一是成本意识强，二是感性消费占据重要地位。也就是我们常说的女人买东西要便宜，要浪漫，所以女人爱逛街。他们一方面享受商场里眼花缭乱的购物氛围，另一方面又能找到物美价廉的好东西。现在我们开始回答为什么家纺企业喜欢品牌概念的问题。女性是家纺产品的主要决策者。这是一个热爱概念的群体。当然，他们挑剔的眼光和谨慎的购买决定也在折磨家纺企业。显然，这种被其他行业品牌策划所抛弃的品牌概念化，在家纺行业大行其道，是有道理的。单纯依靠某个概念已经成为过去。对于每个家庭都需要使用的日常耐用消费品，很难用一个品牌概念的味道来满足女性意识强烈的中国女性的胃口。北京天策行品牌顾问机构提出“概念整合”品牌策划理念，将更多品牌概念有机整合，打造出独特丰富的品牌概念，以适应不同女性消费者的品牌概念体验。当然，不能盲目。概念整合一旦失败，就会陷入概念叠加的误区，容易引起消费者的厌恶，得不偿失。北京天策行品牌咨询结合家纺企业品牌概念化的特点，提出整合家纺品牌概念，寻求概念突破，为未来品牌营销造势。在家纺品牌的概念整合中，我们寻求从面料、工艺、质感、外观、文化、习俗、情感等方面整合错位和差异化。建立品牌理念与质感和情感因素的结合，打造品牌势能高点。品牌精益寻求价值北京天策兴品牌顾问公司在打造家纺品牌的过程中提出品牌精益，这也与女性消费者追求无微不至的关怀有关。家纺品牌必须通过品牌传递价值，终通过价格呈现给消费者。品牌价值能否得到女性消费者的明确认可和同时认可，是家纺品牌建设的重中之重。通过研究女性消费者的消费特征，我们可以发现女性消费者既有超感性，也有超理性。感性方面可以通过品牌概念化解决，理性方面可以通过品牌精益解决。有这么一句话，“女人的心，水下针”，女性消费者深思熟虑，难以琢磨的特点，要求

所谓品牌精益，就是在品牌建设的过程中，精心提炼品牌元素，精致体现品牌表现，精准表达品牌内涵，精准呈现品牌形象，终展现品牌价值，升华品牌品味。北京天策行品牌顾问对长三角地区的家纺品牌进行调查时发现，中小型家纺企业普遍存在品牌建设上的不足，品牌精益是其无法展现品牌价值的核心问题。一些由出口企业转型为国内企业的国内纺织企业缺乏品牌精益建设，常常感叹“国内消费者比欧美消费者更难服务”。北京天策星品牌顾问机构介入水星家纺品牌策划过程中，发现其品牌倡导“爱一张床，爱一个家”，虽然极其精准，但品牌建设模糊，缺乏精益。因此，我们从品牌元素、品牌表现、品牌内涵、品牌形象等角度对水星品牌进行了重新定义和诠释，使水星品牌成为家纺行业精实、饱满的品牌，其品牌价值得以展示并通过营销活动传递。品牌形象不应该为了营销而束之高阁。企业通过形象表达来发挥品牌在营销渠道中的作用，显然是明智之举。家纺品牌的可视化也不例外，当然有更严格的要求。北京天策行品牌咨询常说，家纺品牌策划是“内求外显”，即家纺品牌的所有精髓都要通过营销活动毫无保留地呈现给消费者。我们经常看到家纺品牌的终端展示是经过精心策划的，这种精致的终端展示的功能远远超过其他产品。其中典型的就是专卖店和加盟店的终端展示。北京天策星品牌咨询机构要求家纺产品终端展示遵循以下原则：一是综合展示原则，家纺品牌和产品将得到充分展示；二是生活展示的原理，将家纺品牌和产品展示在一个层次分明、完整的生活中；三是运用价值展示原则，逐步展示家纺产品的使用价值；第四是品牌价值展示原则，以物化的方式展示家纺的品牌价值。通过这样的终端展示和终端营销工具的应用，可以达到家纺品牌带动终端销售的终目的。博洋宝宝儿童家纺有“喜羊羊和大大灰狼”和“海绵宝宝”两个品牌。在品牌终端展示上，北京天策行品牌顾问充分发挥品牌形象特色，按照综合展示、生活化展示、使用价值展示、品牌价值展示的原则，成功激活品牌终端营销，取得了良好的营销业绩。因为我们的成功，各个地区的加盟商都亲切地称我们为“有办法的大灰狼”。总结出北京天策行品牌策划机构深入到家纺营销一线，以品牌策划为灵魂，以品牌营销为工具，以品牌终端展示为门面，结合家纺产品的消费趋势和特点，实现了家纺品牌营销的佳市场效果，为中纺品牌的强势发展做出了贡献。