低成本裂变营销的3个技巧

在社会红利逐渐消失的，获取客户的成本迅速增加，企业开始高度重视投入产出比。在未来的营销发展中，以低成本获得客户的能力尤为重要。

实现低成本客户获取的方式有很多，比较常见的就是带动用户主动转发内容。

以微信平台上的广告为例，一级用户主动转发，商家可以获得一级用户的朋友圈资源。一级用户和二级用户的朋友看到内容再次转发，不断循环。理论上可以做到无限转发。这种运营模式可以简单概括为两个关键词：——裂变

很多品牌在通过裂变活动获得巨大流量的同时，也吸引了其他品牌的注意力。那么裂变活动的重要因素和技巧是什么呢？

第一，标题足以吸引眼球

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……

标题是打开用户心扉的钥匙。一旦标题写好，整个宣传就成功了一半。标题可以通过对比、替代、利益归纳来写。

第二，内容驱动的分享

裂变活动文章和一般营销文章比较大的区别在于，裂变文章具有很强的指导性，带动用户分享内容，比较终引导用户走向社区或者购买产品。

在内容方面，你可以把兴趣放在第一位，告诉用户你分享内容能得到什么。海报裂变一般采取这种形式：把所有兴趣点都列出来，关键词营造出紧迫感：“限时”、“十大”、“5月5日10点前”等。

第三，利益分配给普通用户

在传统的广告模式下，商家将费用投入广告公司，然后广告公司利用自己的渠道向用户推广和传达内容，从而形成商家——广告公司——普通用户的路径。

现在互联网裂变的形式是直接给普通用户分配利益，形成商家到——普通用户的路径。

通过省略中间商，商家做活动的费用更低，更容易带动用户形成转发，从而影响用户的多层朋友圈。