朋友圈营销方法和技巧
编辑:小飞燕 发布时间:2021-02-15 15:28:40
经常有人问我,微商利用朋友圈的营销方式有什么优势?我给大家解释一下,微商们要知道朋友圈营销的六大好处
第一,朋友圈推广费用为0,名单上的人越多推广越高,那么如何建立自己的朋友圈呢?针对这个问题,我和大家分享三点。
第一点:你要明确什么样的文案客户,也就是我们的粉丝,比较喜欢。
想想我们平时喜欢看什么,比如我喜欢看段子和情绪,那么我就可以把这些内容结合到我们的产品中。这样写不会让客户反感。
第二点:我推荐使用一些技术文案。因为这样效果会更好。
比如我们的风格。可以发一些这种风格的细节,亮点,优点,吸引人的地方。当然,漂亮姐姐比较喜欢的是姐姐的照片
第三点:画图注意事项。
有时候,我们转发别人的图片,总是会被加水印。其实比较好是发不带水印的图片。发送时比较好发送1、3、6、9张图片。这样你送出的整体看起来会更舒服。比较后,一定要仔细检查,尽量不要出错。
二、接下来,我们朋友圈营销什么内容比较好?
第一点:真实。就是要有真实的生活内容。因为真理是核心。
还要注意我们发的内容,一定是我们生活中的正能量信息,这样我们就可以在一些话题上和你有深入的交流,加深我们之间的一些情感。
不要经常发负能量朋友圈,悲伤之类的信息,不然别人会觉得你消极懈怠,然后渐渐的他就会离开你。(不可避免的,好朋友看到你整天消极,充满负能量的朋友圈就不会想理你了。)
我们说积极的人就像太阳,每个人都喜欢和充满正能量的人打交道,对吗?
第二点:信任。因为信任是情感营销中交易的核心。
我们总说朋友圈的营销是建立在信任的基础上,其实这只是开始。后期要不断把不熟悉的粉丝转化为信任的朋友和信任的熟人。这就涉及到情感营销。什么是情感营销?其实说背后的故事,晒背后的故事,打一打感情牌,都不是坏事。
你可以分享你去哪里看货物,你是如何包装的,你把货物交给了谁,如果可以的话,试着发一些你做什么的小视频。现实生活中每个人看到你,都会心安理得。时间长了,当他需要这个的时候,会立刻想到你,买些东西支持你一次。相信没有问题。
第三点:价值。对于某些粉丝来说,你的情感营销达不到他的心。
如果你想让人们认可你,你有必要坚持写对粉丝有帮助的文章。我们通过分享一些有价值的文章来展示真实的自己来帮助别人,别人也会逐渐相信我们,帮助我们。
第四点:互动。就是粉丝之间的互动营销。互动是粉丝营销的核心。
第三,我给大家讲讲目前微商中比较容易被忽视的一些微信营销点。
第一点:关注微信营销。
我们有很多刚开始不知道怎么做的新朋友,建议大家关注做了很久的微商,借鉴经验,学习别人的好东西。
每天看那些微信生意做的好的朋友是怎么被送出去的。如果有适合我们的好地方,可以直接模仿。如果你熟练地模仿几次,你可以根据自己的情况来弹奏。
第二点:微信营销的目的。
我们微信营销其实是维护客户实现回购,所以要有99%的时间去培养客户的信任,不要在和别人聊天的时候只是推产品,或者只是想发产品。
第三点:一定要根据自己粉丝的情况制定计划。
不要被一个月做多少钱的人冲昏了头脑,因为他们怎么做,做得多好,我们只能看着看着理解,适合他们的方法不一定适合我们。
再多的粉我们也改不了,还是没用,所以我们自己的粉丝需要我们定目标去理解。所以,其实微信的营销靠的是内容,内容比较大化粉丝转化为客户,流失粉丝。
第四点:一定要重视互动。
我们经常赞美别人,评论别人,这样才能激活粉丝,引流粉丝,才能得到更多人的青睐。
前期粉丝比较少的时候可以和他一个个沟通,但是粉丝到了两千五千的时候就不能和粉丝一个个沟通了。如何与粉丝互动,这才是你应该考虑的。我们之前的文章也讲过。
第四,我们来谈谈如何建立自己的朋友圈,这种思维是怎样的。
其实这是在打造我们的个人品牌,打造我们的个人品牌是在展示我们的价值,传播价值,交换价值。很多人都说我们在做自媒体,但是我们不知道怎么做。那么我们到底应该怎么做呢?
其实说到底就是大家喜欢的,关注的,那就写点东西吧,实用的东西,热点,八卦,游戏等等,把粉丝喜欢看的发出来。所以做微信生意,一定要了解朋友圈的特点。
朋友圈做营销的时候,一定要先做调研。如果不了解朋友圈的特点,就无法很好的建立朋友圈。
那么朋友圈有什么特点呢?
第一个特点:朋友。
无论是我们的微信圈还是qq圈,无论是我们的关注还是我们的关心,基本上我们都属于一种朋友关系,至少我们有过交往,所以叫朋友圈。
这就解决了一些前提问题,因为他们对我们有一个基本的信任,然后她才会放心的给你钱,因为我们是朋友,我们有这个信任度。
第二个特点:圈子。
俗话说物以类聚,人以群分。如果能混在一个圈子里,那一定是有共同兴趣和经历的人,这也是圈子营销的价值所在。所以,对于我们朋友圈的粉丝来说,心中要有数。他属于什么样的人?她对什么感兴趣?
当我们充分了解了朋友圈的这两点,才能发挥朋友圈营销的强大力量和无限效应。关于圈子,我们可以建立一个社区,不管是微信群还是qq群,那么多人都有。小心管理很重要。
5.还有一点大家应该都听到了。我们的社交圈一直遵循一个基本规律,就是250定律。
也就是说,不管你的朋友圈是大是小,圈子里每个人的背后都有差不多250个人。您可以查看您的qq好友或阅读您的微信。在做微商之前,正常情况下,我们的朋友都是250人左右。
这是250定律。所以如何通过250人的圈子扩大效果,有一个重要的核心内容:如何管理好我们的朋友圈,如何做好我们的内容营销。
如果你能做到这一点,你的朋友圈会无限扩大,朋友圈的人会推荐自己的朋友关注你。
同时可以用一个28法则来思考朋友圈的转化率,因为转化率的问题是所有商业活动都会出现的问题,做朋友圈营销也不例外。
在转型的过程中,我们基本遵循一个28法则,信息一传递,我们的粉丝就开始流失。
以300人的朋友圈为例,300个人中大约有60个人会看到你的消息,大约有12个人会,只有2个人左右会感兴趣,你可以算一下有多少人能真正买到我们的产品。
朋友圈也一样。通常你发一个状态,会收到很多好评和支持,但真正去营销的时候,你会发现很多人都在慢慢沉默,因为这涉及到他们的利益,他们不知道你开的价格是真折扣还是假折扣,也不知道他们是不是在赚钱。
6.其实这一点,我们要说的是如何把朋友圈变成营销。其实朋友圈营销比较重要也是比较核心的一点就是“塑造朋友和专家的形象”。
比如你想卖一个款式,可以直接去工厂或者供应商那里展示比较真实的场景,这就足以证明你的能力强,你的产品够纯粹
所以,你应该在朋友圈里塑造这样的形象。在融入圈子的过程中,你要不断学习相关的专业知识,然后在你的朋友圈里发布,这样就大大增加了你的专家形象!专业到可以信任!
同时要注意不要等朋友来问你。同样重要的是,在你亲自尝试之后,与他人分享产品。分享过程中可以放一些广告。
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