史上最牛的微商营销文案与营销案例

想要有购买力，一定要有很多有效的营销文案。如果你想激发用户的购买欲望，你的营销文案就要抓住用户的眼球。给你一份销量翻倍的销售营销文案！4招帮你轻松解决无客户问题。

首先，用户视角

每个人在思考问题的时候都是“以自我为中心”，这是一种生物本能。当你写了一份你认为很无私的文案，你只能从自己的角度去感动自己。

只有当我们面前的信息与你无关时，我们才能吸引注意力。微商中的以下面膜广告将产品代入日常使用情况。从用户的角度，阐述了不同年龄不戴口罩的后果，引起观众恐慌，认识到口罩的重要性。

20岁没做面膜，被骄傲毁了；

30岁没做面膜，被概念毁了；

35岁没做面膜，被懒给毁了；

40岁，被毁；

50岁的我后悔了，被皱纹毁了；

60岁的时候，坐在摇椅上，想念那个漂亮的女孩。

但它被镜子摧毁了.

再举一个经典的例子，乞丐的文案是这样写的：

无家可归者，请帮助！无家可归，救救我！)

看到这句话，人群中没有多少人停下来帮他，一个路过的心理医生决定帮他。心理学家将副本改为：

如果你饿了，你会怎么办？

文案的变化带来的收入已经连续翻了好几倍！

出现这种差异只是因为心理学家改变了他们的观点：

“你饿了怎么办？”站在用户的角度思考，可以瞬间影响一个人的内心感受；

而“无家可归，救救我”就是乞丐自己，从自己的不幸开始。行人可能一路收到了太多这样的消息，已经麻木了，心里也没有太大的波动。

很多销售人员在向陌生人推销的时候，可能只是简单的介绍自己的产品有多强大，并不在乎用户的感受，所以也就难怪他们很讨厌。

所以要想影响用户的感受，就要站在用户的角度去思考什么样的文案能影响消费者的感知，而不是你自己。

二、制造业比较

微商常见的套路是做结果对比，一般是用这个产品和不用的区别。这也是一种思维。做对比，塑造差异，可以帮助消费者减少思考所需的脑力和时间。

现在产品同质化很严重，用户恐惧症比较多。努力做对比可以帮助消费者更快地做出购买决定！

非常经典的经济学人杂志订阅营销文案：

电子订阅：$59

纸质订阅：$125

电子和纸质订阅：$125

买同一本杂志有三种方式，你会选择哪一种？

实验结果如下：当以上三个选项全部可用时，学生选择混合订阅；

当125美元的纸质订阅选项被取消时，学生们选择了比较便宜的选项。

这意味着中间选项不是无效的，它为学生提供了一个比较。相比之下，他们会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

星巴克店中杯、大杯、超大杯的型号。点中杯的时候店员告诉你，加3块钱就可以升级到大杯。

当你看它的时候，大杯子看起来要大得多。3块钱是值得的，但是你忘了考虑你比较初的诉求。中杯可能没喝完。

所以，做一个比较，可以让消费者的大脑很快对产品产生印象，从而更快的做出决定。

第三，具体可见的信息

人们的大脑对模糊的信息不感兴趣，比如“智力、更好的解决方案等”，甚至感到厌恶，而更具体、更可见的信息则非常流行。

促销时，产品将被数字化

比如洗碗机的价格是2800元，和手机差不多。你可以告诉她，只要她一天需要1.5元，就可以从油腻的厨房里解放出来。

你也可以帮用户算算你的产品每年能给她省多少钱和时间，她觉得买是明智的。

具体可见的信息不仅加快了用户对产品的理解，也更有利于口碑的传播。

想想吧。你会告诉你的朋友：神仙水真的需要好好利用。一天只要4块钱，可以用半年。或者说：800块钱用了半年仙水，你活该！

显然，前者的可视信息更便于用户传播口碑。

第四，可视化

具体的信息是不够的，视觉表达往往可以让信息更加强大，让人很难理解抽象的东西。

比如这是一个典型的视觉案例。

护发精油，它的作用是保护头发免受伤害，使其光滑。至于这种顺滑的程度，视频广告可能表现不错，但是文字应该如何表现这种顺滑呢？下面一份微商生动的展示给我们。

而同样是说“遇到机会就成功”；但只有雷军说的“站在风口上猪也能飞”广为流传。

他做了一个简单的句子，既具体，又增加了视觉表达，让人听了一秒钟就留下深刻的印象。

文案的目标是影响消费者的行为和认知。所以你需要找到具体的信息来直观的表达出来，找到关键产品的特点进行类比，可以快速的影响用户的感受。

结论：

新手怎么做

谁能帮我策划一份塑料桶的营销文案？

我不熟悉你们的产品，也不知道你们的目标市场。我会给你写一份营销计划大纲，可以给你一些参考。做销售的时候一眼就能看懂。请看看，看对你有没有帮助。

1.营销环境分析：(宏观环境：政治、经济、法律)，(微观环境：市场分析、消费者分析、竞争分析)

2.优势、劣势、机会和威胁

3.制定营销目标：财务目标和市场目标

3.制定营销策略：目标市场策略(市场细分、目标市场选择和市场定位)和营销组合策略(产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)

5.确定战术

6.损益预测

7.营销计划的实施