微商营销技巧:微商如何跟陌生人成交

很多时候人们去买一件商品，总有一种警惕性，往往害怕东西会贵。比较后他们不仅会吃亏，还会被认为是傻x，所以从这个意义上来说，即使朋友推荐的产品价格更高，他们也会有疑惑，但是他们很容易接受一个素未谋面的陌生人提供的低价。在这种情况下，问题不一定来自于产品，但很大程度上是因为你在营销过程中对客户没有足够的信任。

而且我们都知道，现在微商大部分都是在朋友圈做生意，赚的每一分钱都来自朋友的信任。所以如何有效的维持这种“信任”就成了做好微商的关键。，我想和大家分享一下，在微商圈里，如何以朋友的身份和客户做生意。

微商比较缺的不是客户，而是如何与客户打交道。这里有四个步骤与你分享，如何让陌生客户成为你的忠实客户。

1.与客户沟通，不仅要用心，还要暖心

沟通是微商营销的永恒话题。当你给你的朋友添加一个潜在客户时，你首先要做的是不要直接把你的产品——卖了，这是鲁莽和无知的。相反，你应该先和她交朋友，一边聊天一边想办法搞清楚她感兴趣的话题，努力熟悉她，给她留下好印象。

不要以为到了这一步就可以用产品乱炸，远远不够。在正式拿出产品之前，还是需要做很多准备的，比如和她聊一些护肤话题，给她提供一些有用的护肤保养知识，给她一种你是护肤美容领域的专家的感觉。事实上，通过这样做，基本的信任已经建立。这时有人问：“这样我就可以直接给她介绍产品了吗？”你错了。这个时候你到的越多，就越不能给她介绍产品。不然她会觉得“你跟我说了好久，就是想让我买你的东西！”一旦你对她产生了这样的心理阴影，你之前所做的一切都将是徒劳的。

那么这个时候该怎么办呢？我们应该停一会儿，然后悄悄继续在你的朋友圈分发产品资料。时间长了，她自然能得到消息，“哦，原来这个人是微商。”但这个时候，她甚至会觉得“这个微商的代理人和别人不一样。ta从来不缠着我买东西，反而让我从ta身上学到了很多护肤知识。看来这家伙还挺靠谱的！”

2.如何建立客户关系

这个时候，她个人对你的接受度已经很高了。基于此，她会在有需求的时候逐渐对你的产品产生兴趣。她可能不会一上来就直接找你咨询，而是先查一下你在朋友圈发的资料。等她对产品有了足够的了解，就彻底放心了。这时候就可以维持一个长期客户了。

在你维护新客户的过程中，难免会出现一些意想不到的事情，比如“这个客户很奇怪，昨天还好好说话，懒得管我了！”没关系，即使他不和你说话，你也可以随时给他发一些问候，知道在场对我们代理人很重要，只要客户对你有印象，你就可以想出一万个办法把她从僵尸粉丝手里救出来。[力朗微]

经过多年的经验，比较好平均每天发1-2次问候。语言不要生搬硬套，要避免使用群言。用平常心组织文字，就像好朋友之间聊天打招呼一样，让用户看到你的体贴和认真是发自内心的，这才是关键。你的粉丝二次转化率高还是低，取决于你对他们的关心是否到位。

3.调皮点效果会更好

在与客户沟通的过程中，适当调皮会增加对方的亲密度。

有些人一开始是来找你的，但不一定是为了你的产品来的。他们可能听说过有个调侃的小伙伴，是个微商，说话挺有意思的，就加了你一个试试看的想法，跟你调情。如果客户有这种主动性，很容易为他们做产品营销。比如前段时间在微博、微信朋友圈流行的“周小帅私房菜”，在他卖的麻辣龙虾中并没有太多出彩的地方，但在与客户交流时，他形成了自己独特的语言风格，受到消费者的广泛好评。所以在做微商的时候，朋友们要充分发挥自己的聪明才智，多研究一些有趣有趣的语言技巧，随时可能派上用场。一旦你形成了自己独特的幽默语言风格，然后吸收了粉丝，我们简直无法更加自信！

4.注意造福朋友

新手怎么做

工厂有一批款式新颖、价格优惠的真丝裙子 什么样的网络营销模式才能取得好的销售效果？

我对网上的东西一直不满意。网上卖中年人的衣服，除了买衣服孝敬父母的年轻人，中老年人都在网上购物吗？不，我是80后。网上逛了几次，对衣服的面料真的不太满意。而且价格不便宜，网购才是重要的诚信！希望你成功！

店铺营销的魅力？

从消费者的购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者只是在商场看到商品后才做出购买决定。根据一份市场调查报告，很多人都是随随便便去购物：83.6%的消费者进行了计划外购买，91.6%的消费者只有到了商店才决定购买商品。商店营销不是新发明。只是人们在策划广告活动时，注重电视、报纸等大媒体的应用，只把店铺营销作为后的营销工具。但从目前的市场情况来看，商品的某些特性(如日用消费品)有时需要以店铺营销为主要传播活动，才能激发消费者的购买欲望。商店营销面对消费者的第一件事就是商店广告，尤其是商店的门广告和灯箱广告。过去，商店广告只是作为一种沟通手段，在零售店占据固定的位置。但是现在，店面广告不仅仅是一种传递信息的工具，还可以承担诱导购买的重任。商店营销还包括商品展示和音乐配置。所谓商品陈列，并不是把几箱商品放到一个店铺的过道或者门口，一切就都好了，而是让这堆商品活起来。比如儿童用品要根据儿童的活泼性来设置，以吸引其购买产品的欲望；家居用品要有温馨的氛围相伴。一项调查显示，70%的人喜欢在播放音乐的超市购物。然而，并不是所有的音乐都能达到这种效果。超市播放轻柔慢节奏的音乐时，销量会增加40%，但快节奏的音乐会缩短顾客在商店的时间，减少他们购买的物品数量。包装广告节省了展示广告成本，但效果显著。店铺营销还包括pop展示、店内海报、折扣券、人员推荐展示、柜台上的样品插画，甚至商品包装本身的展示和展示都可以在店铺传播中起到很好的作用。日用品一般都是重复购买的，人们可以把商品的包装设计成一种媒介来诱导下一次购买。一个有效的店铺营销必须能够吸引消费者的注意力，让顾客停留在自己的商品面前，引起他们的兴趣，激发他们的购买欲望，再次记住商品，后采取行动，这是店铺营销的终目标。

营销管理十个方面？

市场营销是一个理论深刻、案例经典的智力产业。营销的目的是让客户主动用钱购买你的产品，而销售似乎只是简单的产品和钱的交换。以下是从十个方面对营销管理的简要总结：1)营销的定义；2)营销计划；3)市场细分(stp)；4)4p-4c；5)商品和品牌；6)定价；7)渠道；8)沟通；9)直销；10)促销。1.营销的定义美国著名营销学者菲利普科特勒(philip kotler)对营销的核心概念描述如下：“营销是个人或群体创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足其需求和欲望的社会活动和管理过程”。这个核心概念包括：需要、欲望、需求；产品或用品；价值和满足感；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销人员等一系列概念。市场交换活动的基本动机是满足人们的需求和欲望。“需要”是指人的身体、精神或社会活动所产生的一种无定向的满足欲望，就像饥饿的人想寻找“食物”，但并不指向“面包”、“米饭”或“馒头”；当这个方向明确了，“需要”就变成了“欲望”；有购买力的“欲望”才有意义，才能真正构成企业产品的“诉求”。所以对于企业来说，迎合消费者需求，满足其购买欲望，不超出其支付能力的产品是畅销的。第二，营销计划营销计划是指在对企业营销环境进行调查分析的基础上，制定企业和经营单位的营销目标，并对实现这一目标的策略、措施和步骤进行明确的规定和详细的说明。据美国学者威廉？科恩在营销计划中的详细步骤大致可以概括为：规划营销计划环境分析确立目标和目的制定营销战略制定营销策略预测营销计划(预计划)管理和执行。三、市场细分虽然市场营销的基本特征是强调企业的经营活动必须以顾客需求的满足为导向，但是没有一种单一的产品能够满足所有顾客的需求，这就要求我们对顾客的购买行为进行细分。顾客的购买行为不仅受到经济因素的影响，还受到许多其他因素的影响，这将导致很大的差异。即使是需求类型相同的客户，也会有不同的购买行为。顾客的购买过程大致如下：问题认知信息收集购买方案比较购买决策购买后反应。顾客的购买行为模式在很大程度上是基于他们对外部刺激的心理反应，影响购买行为的心理因素主要包括动机、认知、学习、态度和信念。根据马斯洛著名的“需要层次理论”，在不同的环境条件下，对需要和动机的强调是不同的。我们在分析客户购买商品的动机时，要搞清楚是为了满足自己的生活需求，还是为了满足财富增值的需求而投资。因为对于不同的需求，营销策略和方法是很不一样的。认知是人的内外因素共同作用的过程，这取决于两个方面：一是外界的刺激，没有外界的刺激，认知就没有对象；第二，人的反应，没有它刺激就不能发挥作用。

印刷行业有做过网络营销和竞价的朋友，想知道取一个关键词要多少钱网上销售宝的日常费用是多少？

这个不一样的词，价格不一样，少则几毛钱，多则几块钱。不过一天低消费60块吧

请问酒店营销有多少种？

人以食为先，吃是每个人每天必不可少的“事”。首先要保证酒店的硬件设施和软件服务，两方面结合。当然，硬件设施包括您酒店的整体形象、卫生清洁、装修、桌椅、餐具等。软性服务包括菜肴的味道和服务，这些都是你已经做到的。酒不怕巷子深，只要有回头客。慢慢的，你的客户会继续流动，生意红火的时候，有些老板会偷工减料，捡一些小油水，但其实餐饮忌讳的就是口味的变化，人的口味很敏感，不要做这种傻事！当然不能轻易频繁换厨师。这是核心。厨师和导演一样，要安排很多“节目菜单”！餐饮业的核心竞争力，全靠“总监”之手！他可以让客户流口水，也可以让客户无动于衷！

成熟营销的三大秘诀？

纵观中国企业过去20年的发展，中国企业经历了两个阶段，即初始阶段的机会导向和发展阶段的升级导向。现在，一些实力雄厚的企业走到了十字路口。比如啤酒行业、饮料行业、家电行业、手机行业、电脑行业都进入了成熟阶段，走到了十字路口。企业发展到一个阶段，就要重新寻求突破，第三次创业，寻找新的增长点。然而，这样的点变得越来越难找到。一是整体市场机会减少；其次，企业规模变大，小的市场机会让企业看不起；第三，企业要想进入一个新的领域，对手会更强，阻力会空前激烈。经过15到20年的发展，企业已经达到了企业第一个生命周期的巅峰，达到了顶峰，也就是走在十字路口。创造第二个高峰更难；走下坡路或者维持现状，标志着企业的灭亡。此时，只有“华山路”走向了黑色，即创造第二个高峰，促使企业走上重新启动的平稳之路。这是中国一些行业进入成熟阶段面临的首要问题。创业，首先要面对行业竞争规则的变化。一、机会的稀释与战略趋同“机会”这个词一直是中国大多数企业发展的关键。这种机会要么是垄断行业自由化后的政策真空，要么是行业井喷式发展带来的市场机会，要么是企业产品创新形成的新市场。在这样的市场环境下，企业的成功不一定取决于有远见的战略或高效的管理，而是取决于企业是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。也就是说，在前两个阶段，企业可能不依赖战略，战术成为企业的战略。企业只需要密切关注市场，找到市场缺口，然后大化市场缺口。此时的企业依靠的是本土创新，再加上先行者的模和跟进。因为先行者或者跨国企业已经有了可以借鉴的模板和经验，企业只要走龙头企业或者跨国企业的老路，依靠别人的战略和管理经验，就可以在市场中生存和成长。但是这样的发展模式到了成熟阶段就明显过时了。首先，与前十年相比，整个中国市场爆款式增长的市场机会逐渐减少，市场越来越规范，竞争越来越激烈。找到爆款性的机会变得非常困难。其次，在每个行业内部，市场机会也高度稀释。前十个机会，可能只有一个企业在挑；到现在，已经是100家企业争夺的机会了。虽然企业竞争压力越来越大，但市场规模在扩大。后来的企业还是觉得有利可图，还是看准机会，趋之若鹜。原来的市场机会被那么多企业挤压，机会很快成熟放大，很快从肥肉变成了鸡肋。面对鸡肋，企业无味，弃之可惜，导致优柔寡断。大多数企业终成为少数企业生存的垫脚石。由于许多企业争夺同一个机会，所有企业的竞争战略都趋同。每个人都采用同样的思维模式，即机会导向，是被动思维；不是战略导向，也不是主动思考。每个人都在跟风，采用同样的思维模式和战略方法，导致大多数企业膨胀而不是真正强大。更多的企业在低水位重复着当初的思路，行业越做越大，但实力并没有大的提升。战略趋同要求走“不同战略”之路。

第二，在大师下棋集中力量原则的一手阶段和发展阶段，企业虽然与几十家甚至几百家企业竞争，但这些参与竞争的企业实力并不强。大家都是“矮子和矮子比例高”，大家都差不多，压力自然不够大；此外，由于市场仍在爆款式增长，大多数企业只要争夺市场自然增长的份额，而不是争夺竞争对手的份额，就可以快速增长。在成熟阶段，市场的增长潜力几乎被挖掘出来。如果我们跟上市场增长的步伐，就不会有更多的增长机会。企业必须回去，从对手那里抢走肉，以帮助他们成长。但是，当你回头看的时候，你会发现，曾经“一般高”的兄弟，长高了，数量迅速减少。以前可能有几百个，现在可能只有几十个，甚至只有几个。比如家电行业只剩下几个。在成熟市场，市场结构已经基本固定，整体格局已经固定。几个强势品牌已经牢牢的站在了一个很好的位置，总的市场份额很大。强势品牌是强大的，几乎没有什么差距可打。此时的市场竞争已经进入了大象级别的争斗，争夺实力、资本、系统能力。而且这些企业都受过战争的洗礼，经历过很多战斗，都有特长。以前企业和外行下棋；现在不一样了。每个对手都是职业选手，每个人都是高手。“与大师下棋”已经成为成熟市场的一个重要特征。对手对你的全局和市场布局了如指掌；你的一招一式，对手心知肚明；当你踏出一步，你的对手就会知道你下一步是什么。当然，你的对手也是如此。“和高手下棋”成败的关键不再是一招一式的杀招，而是统筹，“谋一局胜于谋一子”，更重要的是，你要懂得取舍。大房子可以很大。唯*的取胜之道，就是放弃不必要的部分，拿到核心部分，拿到关键部分，集中全部兵力，在自己规划的核心战场上与敌人展开决战。三、从单点到整体的竞争在市场竞争初期，企业只要找到自己的机会，就可以依靠产品的单点突破，迅速建立市场基础；在发展阶段，企业应不断提高核心部门的管理能力，在产品创新和渠道升级中获得竞争力。在成熟的市场中，企业的系统管理能力达到了更高的要求。这个时候企业就像一个木桶。虽然每块板都有长有短，但一块板不能太短，而另一块板太长，会导致企业管理体制失衡，“漏水”。在这一点上，做生意和考试是一样的。想上大学，不能有“严重的偏心”。其他科目好，一两门差，你就失去了上网的机会；要考上一个好大学，只有可能所有科目都一般，有的两门特别。在成熟阶段，企业在某些方面要有独特的优势，其他部门不要“偏颇”。企业的竞争已经发展到“系统管理”阶段。在完善的市场机制下，企业必须建立各方面的配套制度管理能力，全面提升内部管理、技术开发、营销等方面，才能在马拉松比赛中赢得终胜利。企业之间的竞争不再是局部优势的竞争，而是企业整体的整合能力的竞争。企业只有获得系统优势，才能形成竞争对手无法模的核心竞争力。当然，在与整体优势竞争的过程中，稍有突破还是可以发挥作用的，但在稍有突破的基础上，企业必须具备整体能力。

我们相信一手阶段是“独奏”，只要用一只笛子或笛子，就能奏出优美的音乐；发展阶段像二重唱或合唱，要注意局部的整齐划一；成熟的阶段是“交响”，每一个动作和乐器都不能忽略，否则，“交响”很容易变调。在成熟阶段，企业必须演奏出强大而统一的交响乐，企业家是指挥，所有员工和上下游成员都是音乐家。只有大家齐心协力，步调一致，交响乐才能优美协调。综上所述，我们可以发现中国企业普遍缺乏战略，要么没有制定战略，要么在战略上趋同，趋同战略等于没有战略，甚至比没有战略更糟糕。中国中小企业成长的当务之急是转变成长思维，制定成长战略。中小企业创业初期容易被机会驱使，先赚钱后发展。如今，竞争格局发生了变化，主流行业纷纷进入成熟阶段，市场差距很小，行业进入壁垒越来越高，市场竞争越来越激烈。在这种情况下，延续原有的增长模式，肯定会对企业的未来造成伤害。因为“机会导向”决定了企业只能维持在低水平，管理只能是盲从，救火，浮躁，混乱。因此，中小企业的成长必须突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变。这在很大程度上要求企业家建立战略思维，能够根据外部环境和内部资源准确定位企业未来的发展战略。因此，在成熟阶段，企业必须制定自己的发展战略。企业家必须有过人的胆识和魄力，为企业做出清晰、明确、可行的战略规划。从无策略变为有策略。战略的本质在于差异化、选择和权衡。企业应该不一样。要与众不同，他们必须懂得选择和放弃。与核心竞争力和资源无关的项目要舍得。要知道“有所为，有所不为”。运营效率不是策略。战略取决于独特的活动，取决于选择不同的活动来提供独特的价值。企业的制胜之道，首先取决于差异化的战略，其次是运营优势的大局，二者缺一不可。有了这个战略，企业就有了开发市场的“潜力”。有了潜力，企业就可以利用潜力，控制潜力，与强大的对手展开积极的决战。决战是成熟市场大的特点。企业在一手阶段采用游击战，在发展市场采用运动战。当他们到达成熟的市场，企业成长壮大，由正规军而不是游击队进入正面决战阶段。他们应该发动阵地战和硬仗。在成熟阶段，企业要在战略、技术、渠道、品牌、系统运营等方面展开决战。决战胜负，决定谁能进入下一轮发展。成熟市场营销的总体思路是：控制趋势战略、创造价值战略、品牌制胜战略、核心技术创造竞争力战略、渠道集约化培育战略、价值链构建战略、企业文化创造凝聚力战略。

你的营销是否多元化？

营销是一个过程，不是名词。营销的状态是动态的，这意味着营销的多样性，其方法也在不断变化。即使在同样的市场环境下，同样的公司采用同样的营销方式，结果也是不一样的。出发点很重要，过程也很重要，结果更重要。问题是这种重要性的强度没有标准。如果有的公司喜欢用一个公式，就是同期比较比，就是对比去年和今年，今年和明年的数据，看业绩如何。然后对比说明问题出在哪里？你说问题会在哪里？其实这种比较方式是完全错误的。去年公司可能处于初创期，今年公司处于发展期，明年公司可能处于衰退期。如何比较？去年的经理可能早走了，今年的经理可能是外地人？也可能是市场环境的变化，产品结构的变化，主管或经理的变化，甚至是广告成本的变化，或者是通货膨胀？在市场环境下，政*拆迁，新商圈的形成，甚至相关同行的质量、卫生、欺诈事件都发生在店铺周围？营销上，现实的就是这个时候。营销方式没有定论，但是营销是设定好的。现在我们在高尚的西方商学院有很多企业的营销理念。其实这种管理理念是建立在一个成熟的公司制度之上的。对于大公司来说，他们的组织结构、管理机制、营销模式变化不大，但是他们有能力，至少可以算是守城。所以，可以说——哈佛商学院在传播复制营销模式，在借鉴，在做？外国企业在华业绩不好的时候，把不好的业务部分卖掉，或者董事会另聘总经理。虽然上层管理发生了变化，但公司的基本组织结构和运营模式不会改变。和西方民主标榜的文官制度一样，中间核心制度是固定的。但是，对于一个不规则的市场环境，或者一个发展中的市场环境，营销方式肯定是不一样的。尤其是很多创业型企业，在三到五年的发展过程中，从来没有建立过自我防范危机的机制，能生存多久只是一个时间概念。从来没有一家公司始终坚持“诚信”、“质量”的商业道德底线。像变色龙一样，会随着市场环境的变化而变化。公司的根本存在是逐利的，所以我们可以理解为什么西方大品牌也有质量问题，为什么质检会通不过，甚至贿赂侵权的情况屡见不鲜。营销的本质是动态的。对于一些大公司来说，这种动态可能不明显，因为业绩的年增长率可以保持1%，这个公司很好。对于一个中小企业来说，即使增长率是50%，也幸好有不同的价值观。大小对比其实是一个相对值。企业一直在寻求变革，从平面营销到动态营销，从活动营销到持续营销，从动力营销到可持续营销。多元化发展本身就是一种企业生存。就像松鼠冬天需要储存松果一样，公司的策略也是动态调整的。比如我们熟悉的云南白，除了白牙膏和杨元庆，未来也可能全面进入个人护理产品，推出洗面奶、面霜、面膜等各种妆产品。这让人想到同仁堂是美容旗舰店，井秀堂是店，马应龙是眼霜.云南白未来会推出更多产品吗？我是这么认为的，云南白只要能透支(就像信用卡信用一样)，只涉及到健康相关领域，可能触及，甚至不是健康行业，只要有盈利，也会涉及。当然，营销是个动名词，我们不容易科学地理解和解读。比如有的企业用另一种方式做动态营销。

企业做大了，自然上层的问题就来了。比如，一位功夫前高管向媒体透露，功夫内乱影响了公司运营，这两个月功夫利润暴跌。2021年5月，公司净利润只有6万多元。

我公司是做网站建设的，既有网络营销，也有电话营销，主要是电话营销 客户怎么可能愿意建网站？

客户怎么可能愿意建网站？

在我看来，要让客户愿意建立网站，至少要有两个优势：

首先，有非常成功的案例可以展示给潜在客户销售。网站案例要生动，图片好看，文字闪烁，要有吸引力。让人流连忘返。

案例可以分级，至少有低、中、高三套方案。每套都有一个同级别成功企业的简介，方便客户了解成功企业建网站的情况，可以选择和自己比较有参考。

二是网站要适当收费，满足不同消费者的需求。太低的话，网络公司可能没有利润，太高的话，会吓跑一些资金少，想买不起的小客户。其实收费也可以分为大、中、小客户。小客户收费少，中客户和大客户依次加价，可以体现网站功能设置的不同！小客户收费少，当然功能少，但是要捧小客户。多做，积少成多。所以建议你千万不要忽视小客户，不要因为人家钱少就去做，专心追求大客户。没有大的，利润就不会是零。几百块或者几千块可以做小客户的网站。

大、中、小客户做，收费合理，有阶梯式的收费选项，让大、中、小客户有可选的收费阶梯，是赢得客户的佳营销方式。

这个想法是个人观点，仅供参考。

你知道服装营销第五季吗？

“这不是一件秋装，也不是一件完整的夏装。衣服的质地比夏装略厚。”银泰某休闲品牌柜台前，营业员指着“新品上市”几个字，说明了这一点。春夏打折季还没有结束，曾经8月中旬开始的第一波秋装还没有完全上市，但是品牌还是用了“新品”的招数，给打折季的商场带来了一些新的变化。

esprit专柜墙上醒目的牌子提醒消费者：“新品上市。”其他旧夏装都标有“五折”字样，但女店员会微笑着对你说：“这些不是秋装，只是新产品，但不参加折扣，只能享受vip折扣。”只有大面积专柜被新产品覆盖，根本不提“秋衣”二字。虽然大部分看起来还是夏装的延续，但销售人员会给你一个提示：“这些短袖可以搭配秋天的小外套穿。”

也许许多购物的顾客会发现，这些“新上市产品”卡早在上周就出现了。“因为今年的特殊原因，货源商销售压力很大，所以打折季提前了10天左右。但是，对于一些强势的、有形象意识的品牌来说，打折时间过长并不是一件好事。而且，过去的过度打折降低了品牌的利润率。”业内人士表示，“所以通过补充新产品，销售正规产品，可以节省一部分利润。此外，这一衡量标准还考虑了销售额和形象。品牌越强，越懂得控制打折时间和折扣率，维护自己的形象，这样才能在未来留住潜在客户。”

当然，在过去的几天里，许多服装品牌，如伊索，已经正式穿上了秋装。电子虽然只挂了几件衣服，但招牌上却清晰地印着“秋装上市”的字样。“每个人的做法都差不多，出发点也差不多，只是策略不同。”某商场老板说。

经营一家好的玩具店需要什么营销策略？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.时间交付策略：消费者对额外的收入感到惊讶，从而增加了他们的购买欲望。比如：有一家大型的儿童玩具店，玩具种类繁多。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的小金鱼。金鱼池上方，‘20元以上买玩具就送金鱼吧。’父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，离成功不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言写着‘:’，请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是为了感谢您的支持，而不是要求您加入我们的保险。一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。然后，保险公司的业务人员拿着各种古董铜币，按照回答者的地址去拜访他们。进门就说了：‘谢谢支持，还特意送你古代稀有币。’于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.反向战术：如果你想与众不同，我会满足你。在人的心理活动中，有随大流、随大流、超越潮流的人，也有一定与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理时，往往对平常的事件和表演不屑一顾，却对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.的攻击性战术对每个人都有竞争力，适当激励有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时业务员主动介绍：上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，只是因为价格太高，没有买。夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。

5.门票战术：持票人觉得这张票不是每个人都有，所以消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战中，一款后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇所占据的市场，即使价格低于指导价和当时的一般市场价格，也卖的很少。后来采用了票供，发票开出后，持票人自然有一种‘这种票不是人人都有的’的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会难得。不买就可惜了，持票人一个接一个买。其实这个企业采用的是分批、分区开发票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，实际开的票很多。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告不说优点，只说缺点。能不能暴露一下自己的缺点？有一家手表店卖机械表，叫‘青春’。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没能引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个大而醒目的广告，暴露了自己的缺点。青春手表不准，一天会慢1.5秒。请小心。这句话的形式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的安全感。其实大家都知道机械表是不可能走一秒的。一天用正负1.5秒还是挺准确的。很少被注意到的“青春”手表一下子吸引了许多顾客。