微信营销如何借助朋友圈传播你的o2o项目

编辑：小飞燕发布时间：2021-02-16 13:14:53

导语本文整理了全网深受用户关注的个微信营销如何借助朋友圈传播你的o2o项目经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

很多公共平台成员粉丝的内容传播是通过朋友圈实现的，也有很多人通过朋友圈进行众筹等业务合作；那么如何利用朋友圈来传播，我们可以借鉴这些利用微信做品牌营销的方式。

朋友圈营销很久了。目前作为大熊俱乐部名人堂的一员，我算了一下，月流量差不多5000万。因为这个领域一直很受欢迎，从始至终看客都有很多批评，包括很多来来去去的业内从业者。在这里，作为朋友圈营销的第一人，有必要清理一下原始来源，总结一些真实的交易模式和玩法。当然，这篇文章自然会身价过亿。

朋友圈模式1:代理模式

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代理模式是目前水流比较高的模式，也是化妆品尤其是面膜的主要模式。目前，这种模式几乎占了大熊名人堂成员总流量的五分之三。当然，这也是外界批评比较多的模式。很多人认为朋友圈的营销就是找代理，然后会被贴上的标签。其实朋友圈的代理模式只是线下代理模式的延伸。目前化妆品的利润率只能实现三级代理商的无限发展。一般来说是一、二、三代，和原来的省、市、县差不多。代理模式是一种集中管理模式，也是一种非常高效的模式，因为你不需要太多的朋友，就可以实现可观的流量。据说非著名相声演员口罩一级代理需要100万，其他品牌的代理就不一样了，代理价格20-3万不等。大品牌出名了就贵一点，小品牌前期就便宜一点。

这种模式的代理不会无限发展，接手代理的大部分玩家都是有经验有能力的玩家。新手往往从采购或配送开始。有了一定的经验、资本和客户积累后，他们会逐渐代理。代理级别越高，商品价格越低，中间利润越多。没有经验直接投钱的人还是很少的。

朋友圈营销比较大的问题是品牌和管理会差很多，比较大的问题是新人学习的时候往往是单干，损失会很明显。所以大熊俱乐部还是致力于品牌建设，希望能更好的解决这个问题。因为有了品牌，在推广和客户利益保护上会有更好的效果，团队的稳定性也会有保障。

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坦白说，还是有很多乱象，很多产品有质量问题。相信经过两年的发展，很快就会有洗牌。现在很多化妆品公司都进入了这个领域，但我个人并不看好。

需要说明的是：朋友圈营销的客户不是熟人、朋友，主要交易对象是中中关系，即朋友圈的朋友或者是不熟悉的、有基本信任的同事，这和大家想当然的有些不同。

朋友圈模式2:直接模式

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很多人做一些产品的时候都问我，产品毛利太低做代理模式怎么办？问我这个问题的往往是做新鲜水果牛肉干等日常消费品的人。这些产品目前做的还不错，都是直销。也就是说，商家直接去找客户，就不会有中介机构，因为没有足够的利润支撑，中介机构很难发展。

但是这种模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。目前大熊社出品的各种案例中，龙眼姐妹卖荔枝，玉玲卖瓷器都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器产品质量确实不错，经过促销，卖了几百份，都产生了一些批发客户。而这些大宗采购用户会成为常年采购客户，外地的水果商接管了外地荔枝妹的分销权，突然扩大了外地市场。

有人问，我比较初的客户是哪里来的？这就是平台的重要性。当初客户除了自己的朋友之外，在大熊俱乐部也有很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家都觉得不错，分享了自己的朋友圈，从而获得了很多基础客户，然后客户又分享了一遍，慢慢就做出了自己的品牌和客户群。

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如果没有类似的平台，你也可以尝试在自己的一些群体中找一些志同道合的朋友，帮你做类似的事情。只要做好产品，愿意尝试，一定会有效果。

朋友圈模式3:淘宝辅助销售

很多人会反对淘宝和朋友圈，但事实并非如此。淘宝人开始做朋友后，效果往往很惊艳。因为淘宝比较大的特点是可以通过各种方式获取客流，而朋友圈擅长留住客流，增加回购。大熊名人堂成员、第一个在微博名人上代言化妆品营销的李兰凤老板，让爸爸去哪儿的微博代言大受欢迎。淘宝在化妆品领域做的不错，一个月四五百万流水。

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和我沟通后，我决定开始朋友圈营销。方法也很简单。找了两个90后，去加了所有淘宝客户，做客服和沟通。同时经常在朋友圈展示推广新产品，老客户回购率很高。第一个月就达到近50万，两个多月就接近200万。按照这个速度，我相信几个月之内，刘水会跟得上淘宝店。但是同样流量的水，因为没有流量成本和推广成本，朋友圈销售的利润几乎是淘宝的三倍。也就是说，如果你在朋友圈赚了一百万，赚的钱几乎等于淘宝卖了三百多万。

朋友圈模式4: o2o营销

微信朋友圈不仅是为了产品销售，也是为了o2o。南茜，她朋友圈比较早的案例，现在还在睫毛行业工作，不卖东西什么的，还是以主业为基础，其实值得称道。一年前，ncncy的生意翻了一番，开了自己的美容院，引进了一些韩国纹眉技术。这些产品和技术的推广基本都是通过朋友圈来实现的，这也是很多活动的落脚点，尤其是预订折扣的效果特别好。

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此外，高端成衣定制品牌z.studio的创始人周琼也是大熊名人堂的成员。仅仅一年，他就在中国开了六家直营店，四家在北京，一家在上海和武汉。运营方式简单来说就是通过微信宣传新衣服，因为定制衣服受到一些中产阶级和著名明星的追捧，所以口碑迅速增加。然后她通过微信为每个客户安排了专门的客户经理进行维护，随着武汉、上海的客户越来越多，为了方便在当地开专卖店也就成了理所当然的事情。

朋友圈模式5:品牌模式

很多人会问我，熊先生，你整天在朋友圈做营销培训，为什么不自己卖东西呢？我说，我卖东西，我卖自己的品牌。经过一年的运营，我的个人品牌有了很大的提升。我无私廉价的分享了朋友圈大家的营销案例和技巧，搭建了大熊俱乐部的平台，从中间挑选了的微商组成了大熊名人堂(月流量超过百万)，比较终形成了巨大的影响力和向心力。很多小微企业在这个平台上得到了很多的指导和帮助，以及从一开始的助推。很多人都因此受益，我自己也获得了很大的提升和威望。

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