微商如何利用热点事件营销别人打死不告诉你的秘

微商如何利用热点事件营销别人杀而不告诉你的秘密

首先，我问你几个问题：

你知道为什么很多宝妈，大学生，白领等等。微商不能一直做交易？

因为ta从来没学过做交易，也没人教过ta做交易，所以突然来做交易，ta觉得很迷茫，但是ta不会，所以当然失败。

还有一些微商，好像动作很强。想成功就先疯，保持头脑简单，勇往直前。然而，它击中了头部和血液，甚至100个客户中的一个也卖不出去。为什么流失率这么低？

因为ta不懂方法，没有套路。

大多数微商都是充满希望的营销。什么是希望营销？比如我代理护肤品。希望能有更多的人从我这里买。就站在街上卖。来从我这里买。这就是希望营销，一种非常传统的营销方式。我觉得你学到的是过程营销。学过之后，关闭一个客户就很简单了。

要不要真正掌握交易的底层原理，占领某笔交易的凌厉套路，成为真正能轻松赚钱，潇洒赚钱的玩家？micro 2908478453

交易的基本原理：交易的1234。

我来告诉你收盘的底层原理，就是收盘1234，这个很关键，也很好记。

交易的一个核心出发点：解决痛苦，实现梦想。

1代表收盘的一个核心起点。你要记住，你所有成交的核心起点，不是赚客户口袋里的钱。如果你的目的是赚客户口袋里的钱，我可以保证你不会走很久，我可以保证你的客户不喜欢你，因为你盯着ta口袋里的钱。你忘了你关闭客户的真正目的是帮助ta解决ta的痛苦，用你的产品实现ta的梦想。

你什么意思？比如你卖石膏，你不是想从客户身上赚钱，而是想帮助客户。因为ta的妈妈腿有风湿，你要用这个膏帮助ta，让ta的妈妈缓解风湿，缓解她下雨天膝盖不疼的梦。

如果你是卖洗发水的，你是在帮客户实现ta头发脏的时候有一款非常好的洗发水的梦想，然后洗完之后头发很柔软很香。卖护肤品的话要实现客户3-5岁的美妆梦，去除ta暗黄的皮肤，解决ta的痛苦。这是交易的核心，只有你真正做到了交易的核心，你所有的东西才会有未来。

成交有两个障碍：你要成交客户，第一个是解决信任问题，对方要信任你。第二，你要解决风险问题。ta和你一起买产品是没有风险的。你要解决这两个障碍。

交易的三个关键：第一个关键是接吻前牵手，交易前互动。就好像你看到一个女生，你很喜欢，你跳上去想吻她，然后对方就直接一巴掌打你，说你是臭流氓，叫你滚！所以你要先牵手，约会，慢慢到接吻的地步。

很多微商做交易的时候，直接跳到上面就是交易。添加的时候会发广告。群发也是广告。朋友圈也是广告。为什么觉得成交率这么差？为什么表现越来越差？因为重复旧的做法只会得到旧的结果，所以我们应该在成交之前进行互动。

第二个关键是足够的量变产生质变。做销售就是做概率。为什么你的表现不如你队里的某个人？因为ta的动作是你的十倍。你可能每天只和3个客户沟通，ta每天和30个客户沟通，ta一周和210个客户沟通，所以ta的交易比你多，这是概率。

第三次密钥交易的握手大于账单。怎么理解？在客户向你购买产品之前，有一座大山，那就是信任。ta要被你卖了，就要翻过这座信任之山。能不能一开始就给ta一个配额比较低的产品？

比如我们经常1块钱开公共课，不缺这一块钱。w

我们只是要求你和我们握手，也就是要求你付我们一块钱，所以握手比账单大。当你付了1块钱，你就经历了这个过程。太经典了，超值！那么，下次我们推出相应的产品，你会直接购买，因为你已经体验过我们1元的产品价值10倍以上，已经产生了信任，也就是相信这座山已经翻了，所以我们推出相应的课程或书籍时，你只需要考虑你是否需要课程或书籍，需要的话直接报名或购买即可。

微商也是这个道理。你知道微商为什么有这么多层次吗？比如面积40万，总代16万，一级5万，二级1万，为什么要设立300元的专项合同？很简单，就是让你和它握手。其实300块钱的公司基本不赚钱，就是让你用300块钱体验产品。

比如ta卖内衣。你花了300块钱买了三条很好的内裤。你觉得值这个钱。你觉得这个牌子太靠谱了。然后ta教你怎么做微商，你对ta有信任。下次突然有活动，这个时候可以半门槛升级，只要5000块，因为你卖了几块300，已经赚钱了，那么5000就可以毫不犹豫的升级了。

这是交易的握手大于账单的原因，也是很多微商业品牌门槛越来越低的原因。甚至还有一些1元的代理。你觉得它为什么引入1元做代理？需要赚你一美元吗？它只是想让你和它握手。如果你花1块钱买到这么好的产品，你信任的山就没了。然后它会推出相应的产品，你就买了。

成交的四个前提：第一个前提是必须有一个营销流程。过程营销就像让客户滑下一张幻灯片。只要ta顺着这张幻灯片滑下去，肯定会滑到底部，底部会有提款机，钱也会往下滑。

所以，你需要建立这样一个流程，让客户可以轻松的和你产生第一步，然后和你产生第二步，然后和你产生第三步。ta和你产生了很多步骤后，ta不愿意和你分手。就好像人谈恋爱容易分手，一旦结婚就很难分手。

第二个前提是设计一个交易理赔。大多数微型企业没有交易索赔权，有时有。比如我们这次搞活动，只需要300块就能拿到五大礼物，于前几个人。类似于此，是交易索赔。但是大多数微商在卖产品的时候是直接卖产品的。你要知道客户买的不是产品，而是产品带给ta的好处和感受。

第三个前提往往发生在7次随访之后。这是我们团队多年的经验。发现有些客户第一次没有办法成交。没有办法成交很正常。就像你烧水一样，能一下子烧开吗？你需要加柴火，慢慢烧到30度，60度，100度才冒泡开。

所以，你第一次和客户沟通ta没必要的时候，并不代表ta真的不需要。只是说明ta的热度达不到100度，不能在开水里泡，要继续跟进ta，不然我教你的联系10个投稿人的小技巧有什么用？就是如何让你跟客户跟进，所以交易往往在7个跟进之后发生，拒绝一次也不要灰心。

比如你让ta做你的代理，然后ta说ta没兴趣，不代表ta没兴趣，而是你没让ta有兴趣，没让ta有欲望，水没烧那么多。就像你撬开一块石头，你不能只是撬开这块石头。你必须前后左右撬开它，才能举起这块石头。