如何运用搜索引擎营销

朋友刚做微信生意的时候，我才想起来那是个面膜。其实大男人做面膜真的很难。不出所料，朋友搞得很辛苦。那些充当面膜代理的女生也可以发自己面膜的美照，以此来表达自己产品的效果。就算不需要，也可以在朋友圈天天看美女。但是我的朋友能做什么呢？他们只能每天发产品图，每天发朋友圈里那些苍白的文字和广告，每天卖瓜吹嘘自己，连一个讲自己故事的客户都找不到。时间长了，不要说陌生人，连正常朋友都屏蔽了。没有人看到正常的发展。当时微商没有一整套的销售思路，只是每天用人脉营销。但是除了他的朋友，他们也会给个面子，偶尔买一些。还有谁会相信？

后来学了网络营销，仔细研究了微商目前的营销渠道。我发现大部分微商还是用朋友圈的空间来做这个讨厌的乱七八糟的广告。什么是冷漠？也就是别人需要不需要，这个人是不是潜在客户，都会加别人，比较后给人看他们的广告，甚至是虚假广告。对于这种广告，大部分人都很讨厌，干扰他们的正常生活。稍微厉害一点的也会用qq群软件每天分群发广告，但是这些群大多是来发广告的，没人会看你的广告，因为大家都是来发广告的，不是来看广告的。

在我看来，销售延伸到两个概念，一个是营销，一个是促销。

那么销售就是自己把自己的产品推销给客户，主动性强。缺点是你去推广之前不知道客户是否需要这个产品，急着找人推广会很无聊，这是比较低比较差的销售方式。目前绝大多数微商都是这种低层次的营销方式。

营销，也就是高端的销售技巧，树立自己的形象，建立自己的品牌，包装自己的产品，亲自推广自己，让别人知道有这样的产品，让别人知道你是做这个产品的人，那么别人需要的时候，自然就会来找你，你不用分析客户是否需要。客户来找你，说明他们真的很需要你的产品。那么，我们该怎么做呢？

这个完整的过程应该是这样的：客户需求——搜索他需要的产品——看到你的广告——找到你——沟通——成交。那么，这套流程应该如何操作呢？

对于大多数中国网民来说，搜索是一个熟悉的网站。遇到什么问题搜索给你看，需要什么产品搜索给你看。都是搜索，搜索分析用户输入的文字后会给出结果。这个结果就是我们需要操作这套流程的地方。

搜索给出的结果是以网站的形式显示的，也就是说你搜索的关键词搜索会给出一个包含这个关键词的网站，个别页面或信息无法显示。那么，产品进入搜索比较根本的条件就是为产品建立网站。

非专业人士是不可能建立网站的，涉及的方面太多了。对于普通人来说，网站很高端，做网站肯定很贵。事实上，对于大型企业门户或信息媒体平台等功能全面、信息量巨大的网站来说，确实是一笔昂贵的费用。但是对于微商来说，并不需要这么高端的网站，只有一个展示推广产品的网站，1000元以内就可以搞定。做好之后，上网到搜索引擎，设置自己产品的关键词。当用户需要你的产品，并且输入的文字与你网站的关键词匹配时，你的网站就会被显示出来，被用户看到。

网站的优势：

1、信息量巨大，产品的图文信息可以上传到网站，图文结合可以展示产品。如果客户要求详细的产品信息，可以在网站上一目了然，更清晰快捷。利用空间或者朋友圈存储产品信息，信息量小，无法分类。没有图文结合，客户看起来很累。

2.空间朋友圈的广告只有朋友才能看到，被屏蔽的几率很大。而且微信qq好友来源于精准搜索，不知道你的微信或者qq是不能被查询的。但是在搜索上，只要搜索到与你的产品相关的关键词，就有机会看到你。

3.操作空间大。使用博客或论坛网站或软件进行营销时，不能留下大量的产品图片或文字。这时候轻轻离开自己的网站就可以了，用户可以点进去，看到一切。

4.使用目的很明确。在搜索上，用户有需求或问题在搜索上搜索，相当于淘宝。来淘宝的都是购物。然后，来搜索的都有需求。qq和微信不一样。毕竟用户的目的是交流沟通。

5.搜索提供关键词搜索功能，但是微信和qq没有这个功能，也就是说用户不能主动通过需求添加你，只能自己加人，然后再卖。不清楚对方是否需要。但是在搜索上，有需求的用户会主动加你，这样会过滤掉大量不准确的客户，节省时间。

6.潜力很大。你可以通过各种手段让自己的网站在搜索排名同行。顶部网站的率远高于底部网站。排名好会拦截很多客户，引流到你自己的微信里。

7.目前90%的微商在搜索上没有自己的网站，也没有开发出搜索引擎的营销渠道。这个时候，如果你有了网站，你就会走在别人的前面，成为第一个吃肉的群体。

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