营销为什么越来越难

营销越来越难的原因是什么？流量贵，用户难，渠道效果差等等，让我重新思考营销工作的变化，为什么营销越来越难。

营销越来越难的原因是什么？

大部分答案是这样的：

用户注意力分散，越来越难吸引注意力；媒体渠道效果越来越差；流量越来越贵；花钱得不到好的推广效果；代言人不如以前有用了；

只要这些回答是做过营销的人，都会有这种感觉。

就拿营销的广告环节来说，我经常打这样一个比喻：

如果把广告比作摇篮曲(本质上是做了)，过去的广告就像“在狭小的房间里给用户唱摇篮曲”——通过大规模的广告轰炸，迫使对方接受概念，效果很好。

现在用户的注意力越来越分散，媒体越来越多，这也导致了现在的广告是在开放嘈杂的市场里给用户打摇篮曲。——用户还是能听到的，但是没那么容易被强行洗脑。所以影响用户的成本会上升。

所以这就成了很多人的核心论点：注意力分散，营销成本上升，营销难。

但这真的是营销变难的吗？真的是因为“分心”和“激烈竞争”导致成本上升吗？

其实并不是这样。经过一点时间分析，我们可以发现这个“”与另一个事实相冲突：社会的总营销成本并没有上升！

如果是，为什么我们普遍觉得营销越来越难？

首先要先了解两种基本类型的工作：“价值攫取”工作和“价值创造”工作。

这种分类源于战略科学中的两个经典概念：——“价值攫取”战略和“价值创造”战略。

“抢值”策略的核心是想办法争取更多的股票资源。

体现在营销工作上，类似于购买更好的广告位、提高营销预算、协商更好的渠道价格、寻找代言人、延长工作时间、购买更多流量等。

做好价值攫取的关键不是营销方法，而是管理方法——，比如制作甘特图、协调资源、联系渠道、控制预算、高效沟通。

“创造价值”战略的核心是通过转换资源的使用来创造新的价值。

体现在营销工作中，类似于为你的活动寻找更多共鸣的主题，探索研究用户的真实需求，切换产品定位和策略等。

做好价值创造的关键不是管理方法(如预算控制、甘特图)，而是营销方法，如消费者行为、动机心理、构思创意、转换思维视角等。

以前大部分营销人员做的工作其实都是“价值攫取”，所以你可以看到公司市场部很多人整天都在处理数字和表格，而不是消费者的动机和心理。

“抢值”工作的关键是——。我可以打赢存量资源之战，筑起壁垒。

“我签了更大的代言人。”

“我获得了央视的广告位。”

“我的音量盖过了你，导致比你更受欢迎。”

“我赢得了更好的渠道资源。”

这种现象前段时间在热纸买不起流量，创业公司每天都是生死存亡中有描述。单纯的购买流量之所以越来越低效，也是因为“购买流量”本身就是一种单纯的“价值攫取”行为。——你在营销上没有创造差异化，只是单纯的想通过“买”来完成工作。怎么会这么容易？

但在很多人身上，“营销变得困难”，却减少了他们习惯的“抢价值”的工作，更需要“创造价值”的工作。

上过商学院的人都知道有一门课叫“营销管理”，所以现实中大多数营销人员其实只做了这门课的一半：重“管理”，轻“营销”。

(ps。说明这里的“管理”是广义的管理，而不是管理层的工作。预算表、计划、渠道谈判等。由一个基层市场人做出来的也是管理行为。)

这种趋势如此盛行，以至于许多“营销论坛”的组织者都陷入了“价值攫取”的工作中。而不是花更多的精力去思考如何为论坛找到有吸引力的口号，不去寻找能打动众多参与营销者的独特切入点，不去创造不同的参与需求(这是一项创造价值的工作)，而是花比较多的精力去做管理工作，协调资源，说服更多”，其实现在能更有效带来价值的是“创造价值”的工作。

比如以同样的方式卖花，大部分公司主要是做“抢值”的工作，不断寻找新的渠道，谈更有实力的供应商，花更多的钱打广告，利用谈判能力降低价格……本质上都是在争夺现有的库存资源。

而“花点时间”等品牌则重新思考了“人为什么需要花”，将花重新定义为“日常陪伴”，而不是“偶尔的礼物”(订购模式)，相当于创造了全新的价值——。原有的资源(无论是花卉供应商还是广告位)都改变了利用方式。

比如前段时间我也想做一个网络营销培训。在整个工作过程中，我基本上把80%以上的精力放在了“价值创造”的工作上，比如反思为什么营销人员需要培训，反思为什么培训效果往往有限，反思到底是什么真正打动了人们去参与培训(真的是所谓的大咖啡代言吗)。

然后发布了“14天改变计划”，让培训过程更侧重于培训而不是学习，将培训归类为“一次旅行和体验”，而不是一些“内容”等。结果很快就变满了。

价值捕捉vs价值创造——如果我们比较这两种工作，就会发现“价值捕捉”工作很容易实施，虽然成本高：投入1亿广告费，然后保证基本效果，成本高，但是“完成交付”非常容易。

“创造价值”的工作恰恰相反。真实成本有限(大部分是智力成本)，但工作难度很大。——要不断研究消费者的需求，研究消费者如何做出选择，了解比较新的趋势，找到不同的切入点.

如果把这两种工作比作考试，那么“抢值”的工作就像是“六级考试”。虽然投入高(需要审核半年)，但是有明确的路径和方法，只要投入充足，一般都能成功。“创造价值”的工作更像是“脑筋急转弯”。虽然投入不高(不需要很多复习时间)，但是没有明确的路径和方法，单纯通过勤奋和努力很难做到。

所以我们觉得营销变得很难，本质上是因为不需要考虑的“价值攫取”工作越来越有限，而价值创造工作却不是一份轻松的工作。

新手怎么做

如何做好情感营销？

应济南电台邀请，邵作为专家嘉宾做客著名节目我能赢，这是一个营销专家与企业主互动的栏目，影响力很大。我讲的话题是情感营销，因为国内营销圈的朋友给我起了个“慈父”的外号，还有一句口头禅“单位是教父，出门是慈父”。其实，这里慈父的“父亲”不是爱人的“丈夫”，而是情感营销的父亲，这当然是谬论，因为情感营销不是我原创的，我也没有资格做“父亲”。节目结束后，还是不断收到朋友的咨询。为了帮助更多的人，相关内容安排如下，以启迪企业主。其实情感营销无处不在。情感营销不是营销情感，“慈父”也与“爱人(女人)”格格不入。情感营销更多的时候是基于常规营销的催化剂，是企业在常规战术效果不明显的情况下的一种新的尝试和思维。情感营销离我们不远，甚至无处不在。举个很简单的例子，上个月他去华泰保罗，和亚洲财富论坛的讲师李志新一起讲课。主人端葡萄的时候，李总说自己从来不吃葡萄，但是主人告诉他陈经理从新疆带回来的时候，李总会客气一点。当他看到陈经理是个大美女，陈经理告诉他是专门给他带的时候，李居然吃了半盘。从“不吃葡萄”到“象征性地吃一点”再到“吃不到半盘”，毫无疑问，作为营销专家的李已经被“营销”了，被情感营销给营销了。这个例子一方面告诉我们，情感营销无处不在；另一方面，它告诉我们，其实我们都有意无意地使用情感营销，所以受众不应该对情感营销不熟悉。其实无论大小企业都需要情感营销。央视曾经播出过一个公益广告“妈妈洗脚”，感动了无数中国人。毫无疑问，这就是情感营销的成功之处。几年前，中国有一种著名的保*品。在营销过程中，计划者知道很难用传统方法来激励那些对自己的健康非常自信的人。因此，他们找到了自己的路。给男性的主打产品居然选择了女性作为突破口，取得了巨大的成功。口号是“老公，不能戒烟，洗肺”，这也是情感营销的成功之处。早在我上大学的时候，邵就专门帮学校门口的苹果小贩卖苹果。当时我建议小贩们成双成对挑选苹果，用红绳绑在一起，卖给谈恋爱的男生女生。结果极好，利润几乎翻倍，可见情感营销的魅力。成功的情感营销令人印象深刻。除了上面提到的“妈妈洗脚”的广告，邵在清华、盛大等学校讲课时也讲过这样一个例子：一个乞丐乞讨，他面前的纸板上写着“我什么也看不见。”结果，扔钱的人很少。碰巧一个诗人路过，决定帮助这个乞丐。他在纸板上加了几个字，改成“春天来了，风景很美，什么也看不见。”不到半个小时，他的钱盘就满了。几句话的加入引起了路人的同情和共鸣，激发了人们的善意，效果上来了。

想了解一下移动营销，有没有召开过相关的推广会？

是的，我还参加了技术主管业务的会议，会议也说明了移动互联网的发展。你可以看看搜索上的商业技术，打电话给客服了解一下你所在地区的情况。

如何通过营销稳定公司的业务量？

公司首先要认清市场，认清自己所从事的行业，认清自己目前在行业中的地位，认清自己的优势，认清自己想要的定位，然后用简单、直接、单一的思路去渗透消费者的内心，占据一个别人没有的位置。这里主要是根据自己的优势发挥一个别人没有的新奇想法。重要的是单身，不要做大，做自己小领域的领导者。一旦内在定位在消费者心中形成，一切营销问题就迎刃而解了。

现在业务越来越发达，各种品牌层出不穷，营销越来越乱，越来越难。广告作为一种营销手段被滥用了。现在的生活充斥着广告，可以说是一种污染，更不用说达到宣传的目的了。试着问问自己每天看到多少广告，记住多少，看广告应该买多少？消费者总觉得越简单越好，但有些东西不需要广告，自然就买了。比如一提到可口可乐，他们就想到可口可乐和百事可乐，一提到手机，他们就是诺基亚……这些品牌应该是深入客户心中的。在一个成熟的行业，会有几个品牌占据80%的市场份额，这是很难撼动的(除非公司制定自己的策略来损害品牌)。面对这种市场形势，我们该如何做营销？

首先要了解公司所从事的行业的现状，是否是一个成熟的行业，是否有几个品牌占据了比较大的份额，进而认清公司在行业中的地位，是属于少数选手还是属于众多竞争对手。

如果你是一个成熟行业的领军人物，有一个相对稳定的位置，你会保持自己的战略方向，专注于自己擅长的事情。这时候很多公司就会洋洋自得，进军其他行业，把成功的品牌延伸到其他产品，利用现有品牌，顺利起步。问题会逐渐暴露出来，从而分散品牌在消费者心中的凝聚力，也消除了现有的地位。所以做产品要专心，要专业，要一心一意，让消费者记住你在做这个。当然，公司要想发展新的产业和产品，就必须给新的名字，打造新的品牌，塑造新的影响力，在新的区域有自己的空间。

如果在一个成熟的行业，作为大量的竞争对手，很多公司竞争激烈，那么只能获得很小的市场份额。那么我们要做的就是重新定位自己的产品，不要硬碰这些稳定的大公司，这样只会断血，用一个和行业内好的不一样的概念，或者针对一小部分消费群体，做出更加个性化的产品，主动放弃一部分消费者，专注于在一小部分群体中独树一帜，从而作为一股新生力量脱颖而出。

如果在一个不成熟的行业，大家都在争地盘，还没有在消费者心中形成一个稳定的位置，那么就要提出自己鲜明的营销策略，做一些对整个行业有利的事情，采取积极的行动，以行业龙头的姿态，先赢得消费者的心，形成一定的地位。

还有一个困扰很多品牌的问题：如何做到品牌专一，这是一个相对的概念。比如自行车行业，只做自行车是专门针对一个也做电动车、摩托车的企业，而不是专门针对只做一个或者几个型号的厂家。所以，考虑如何单身，取决于你在行业中的地位，以及你的竞争对手是什么。比如你是自行车行业的第一或者第二，没有其他强大的竞争对手，那么只做自行车更具体，不做电动车或者摩托车。如果你不是1号和2号，而是一个没人淹死在海里的人，你只能专注于一个或者几个车型来打造自己的特色，这也叫单身。如果一家大银行只做折叠自行车，突然崛起，他需要专注于折叠自行车，而不是推广到其他车型。如果要做其他车型，就要打造新的品牌，因为在消费者心目中，折叠自行车就是大银行，大银行就是折叠自行车。

定位理论很有意义。每个品牌都应该有自己的专业知识和市场立足点。比如微软只做软件，ibm只做电脑.这些品牌都做得很好，而索尼、松下等一些企业却想涉足行业。表面上看，这些也很成功，有些产品也是悲剧性的失败。部分销售数据也显示他们的利润率很低，没有达到各自产品领域的地位。每个企业都应该找到自己品牌的位置，找到自己在消费者心目中的位置。

1:在网络上发布更多产品信息

2:经常更新其产品信息和网页信息

3:更了解其产品，以便更好地向客户解释

4:企业活动必须排在第一位才能产生相应的效果

但是，对于国外，可以在外贸网上发布更多相关信息

1.店铺的建设不能太简陋，产品一定要丰富，有图相伴。建议店铺装修好，增加一些产品品种，能准确描述产品的图片尽量搭配。图片尽量美观整洁，信息每天复发。然后，公司要进行介绍和补充，以体现贵公司的实力，这样会对客人更有吸引力。

2.使用trustpass会员，可以看到需求方联系方式的优势，主动出击，联系有这种需求或潜在需求的客户，寻求商机；

3.多来论坛，看看之前很多老会员帖子的经验，相信有很大的帮助，可以大大缩短探索的时间。

4.一定要了解自己工厂的产品，技术有多深，做市场调研，同行的趋势，客户群体的分布，产品的优劣，工厂的产能，行业的发展趋势.所有这些都会影响到如何宣传你自己的产品，以及形成什么样的商业理念。

5.一定要每天重发信息。很多成员做不到这一点。看过几百个会员的店铺，发现近八成店铺的新信息发布时间其实是一个月甚至几个月前！如果你没有做好这一点，他的信息肯定是相当落后的，所以没人找也就不足为奇了。

6.每天多花点时间上网。如果有客人看中你的产品，想马上联系你，但你不在线，只能留言。你的机会在哪里？就像你去购物，当你看中一个产品，发现销售人员不在，大多数人都会遗憾的离开。

7.有机会就参与关键词竞价，这样一个月就能保住前三。也可以尝试发布价格信息，排名靠前。

另外，加入trustpass并不代理马上就有业务来照顾你，而是需要付出很多努力，需要一些时间去探索和总结。

总的来说，trustpass为你提供了更好的平台，让人们有更多的双向信息获取渠道，吸引客户的身份.但它只是一个平台，而不仅仅是一个应用，每年要交2800元的费用，还要等很多人来找生意，这是不现实的。

成为trustpass会员后，你还需要花相当大的精力打理自己的店铺，让店铺更抢眼，主动联系客户，积累更多的信誉扩大知名度，让贸易通在线的时间更长，每天重发信息，认真回复每一次搜索，积累一定规模的生意朋友，热心帮助别人，论坛学习等等，这样你一定会比以前得到更多！当然，前提是我们能为别人提供质量好、价格有竞争力的产品。

第一个措施：建立和维护一个好的商店

店铺相当于你的实体店面，你更要注重门、风格、橱窗展示、产品展示、公司介绍。毕竟是你和客户沟通的窗口。努力和不努力会有效果上的区别。

第二个措施：用好贸易通

让贸易通长期在线是关键。如果可能的话，可以在晚上12点之前有专人照顾贸易通。你不知道顾客什么时候会来找你。如果不主动出击，也要拭目以待。

另外，贸易通非常活跃，不花钱打广告也会得到阿里的额外宣传。我公司多次获得阿里行业高活动，并得到大量宣传和推广，从而获利。

第三个措施：经常发布产品信息

一定要让客户搜索你的产品。所以需要经常发布产品信息，做到信息第一。否则就会淹没在海量的信息中，失去机会。

每天发布产品信息很有必要。产品信息图片一定要美观显眼。清晰是必须的。尽可能详细的解释，让客户有购买的欲望。

第四个措施：参与竞价排名

客户不仅要搜索你的产品，还要第一眼看到。客户往往没有耐心翻很多页找资料，所以机会越多，竞价排名就能让公司的产品信息排前三。客户搜索这个产品首先看到的是你的产品，浏览率高。自然，你的机会比别人多得多。

参加投标，重要的是选择关键词。根据客户的搜索习惯选择合适的关键词非常重要。也参考这个关键词的搜索量。花钱才能有结果。

中国人的习惯是讲究第一，在资金允许的情况下，以赛为王(即排名第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然，配合好标后工作很重要。通过做好这些事情，客户可以看到你的产品，了解你。客户会来贸易通找你。如果你使用贸易通与客户进行有效沟通，就能给你带来业务。

作为七大兵器的另类篇章，阿里的社区资源相当丰富。利用好社区资源，让客户了解你也很重要。孙子兵法讲究奇正共存。善用论坛和竞争对手有时会带来意想不到的惊喜。

第五招：巧用论坛

如果你有空，你可以交很多好朋友。如果你有更多的朋友，走路很容易。另外，多发些精华贴，尤其是相关行业的。如果你的帖子足够精彩，客户会找到你的。大家都想和专家打交道。尽可能成为某个领域的专家，写一些好的帖子，你会收获很多。当然，利用论坛宣传公司、产品、个人是一门学问。对了，阿里论坛的页面浏览量可以让一些帖子被搜索等搜索引擎搜索到，不用花钱打广告。

第六个措施：充分利用博客

如果客户想长期合作，一定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是为了自娱自乐。后来很多客户告诉我，他们看了我的博客下单，因为看了博客觉得放心了，就赶紧下单，解决了信任问题。近在博客上下了很大功夫，让博客既人性化又专业，取得了不错的效果。

当然，博客营销的一个关键点是设置关键词，进入搜索引擎，这样更多的客户可以找到你，这是

影响微博营销效果的十大因素？

目前，微博在中国的发展速度惊人。腾讯8月10日发布的财报数据显示，腾讯微博注册用户已达2.33亿；据新浪8月19日第二季度财报数据显示，新浪微博注册用户数已超过2亿。此外，搜狐微博、腾讯微博、凤凰微博紧随其后，其他很多平台也推出了微博功能。随着微博的快速发展，自然引起了很多企业的关注，很多企业也意识到了微博这种人气极高的东西，是下一阶段营销的重要场所。然而，由于微博的快速发展，许多企业还没有时间研究微博营销的概念、方法和技巧。以下是影响微博营销效果的十大因素。1.偷铃：没有微博没问题。有企业说微博人多，风险不小，但只要我们不用，就不会造成那么大的麻烦。有这种想法的企业不少，但这种想法相当站不住脚，多只能算是鸵鸟。我曾经说过：不管你用不用，微博上总有人在说你。尤其是当微博平台用户越来越多，两大微博平台用户超过2亿的时候，微博上讨论的公司数量自然会增加。当然，微博上的讨论可能会有关于你企业的负面信息。不在乎就让别人猜？恶意中伤可以不加制止吗？不需要解释澄清误会吗？当然，微博上的讨论也会有用户分享使用你的企业产品的良好体验，但如果你没有看到，你就无法传播对你的企业有益的信息。因此，在，企业再也不能置身于微博之外。(严格来说，这个不能算，但却是必不可少的前提。)二、执行不力：虽然有想法，但无法执行。需要承认的是，大部分企业已经意识到微博的力量，大大提升了自己的理念，深知信任、分享、互动、口碑传播在当今企业营销中的重要作用。然而，许多企业仍然存在微博营销人才缺乏、团队建设不足的问题。因此，微博营销的实施严重不足。典型的情况是，一方面运营团队对微博的实践探索不够，经验不丰富，同时对微博的特点甚至功能没有深入的了解；另一方面，团队成员对营销知识和技能没有足够的控制，无法在微博营销的各个方面体现现代营销理念，也没有很强的实践技能，导致微博营销的实施折扣很大，导致微博营销的终效果不尽人意。要知道，无论如何，团队很重要。同样的微博营销方案也会在综合能力强的团队面前实施；在综合能力弱的团队面前，会被执行得很惨。三.定位不清：如果内容杂乱无章，方向不明，那么你的微博中就会出现一些不必要的或者莫名其妙的帖子或者转发评论。甚至有些企业微博有时很长时间不发布信息，有时会喋喋不休；有时候很野，有时候无关紧要。事实上，我们应该从两个方面高度重视基本问题。一方面，微博有很多功能需要充分了解；另一方面，每个企业都有自己的实际情况和整体定位。企业应根据企业的整体定位，确定微博在整体营销策略中的定位，进而明确微博营销的主要目标。如果有明确的定位和目标，那么企业微博在规划每个阶段的内容和对应的话题分类时，就可以有明确的方向，在活动策划和互动交流中有核心和明确的目标可以围绕，避免微博营销出现“撞车只埋头，不抬头看路”的情况。

商品营销，13种经典销售方式？

商品营销的成败不仅与商品的性能、质量和价格有关，还与商店的销售策略和销售方法密切相关。所以，质量好、价格高的商品，如果销售策略不当，仍然不被消费者接受；这家商店的服务质量和销售策略无可挑剔。如果商品的质量、性能和价格不令人满意，就不会得到消费者的认可。商品营销的成败不仅与商品的性能、质量和价格有关，还与商店的销售策略和销售方法密切相关。所以，质量好、价格高的商品，如果销售策略不当，仍然不被消费者接受；这家商店的服务质量和销售策略无可挑剔。如果商品的质量、性能和价格不令人满意，就不会得到消费者的认可。在商品物美价廉的情况下，店铺的销售策略会起到的作用。以下销售策略值得借鉴：1。高价促销法一般情况下，商品的价格应该是高有多低就有多低，但这个上往往有些东西是人们所期待的。美国亚利桑那州发生了一件有趣的事情。一家珠宝店购买了一批美丽的祖母绿。因为量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，所以决定只存一点点利润，低价卖掉。老板以为贵的祖母绿很快就会被抢购一空，结果却和预期相反，销售情况非常糟糕。这时候老板急着去外地谈生意。临走时，他下令，如果销量还在提高，就以2/1的价格卖出。过几天老板回来，发现祖母绿已经被抢购一空。查完价格，他大喜过望。原来店员们把老板留下的指示误认为是以1-2倍的价格销售。他们没想到涨价后买家越来越多，原本应该积压的祖母绿却成了热销商品。就是里面往往有这样复杂的因素，所以一些消费者往往有通过购买高价商品来显示自己社会地位的心理。高价销售法适用于经营高端商品的店铺和提供时尚服务的娱乐行业。这种销售方式适合以老客户为主的店铺。为了巩固老客户，赢得新客户，我们必须长期保持我们的服务形象，不能因为现在生意好而忽视客户，也不能因为某些商品的短缺而降低购买档次，以增加短期效益。我们经常看到这种情况：一些店铺因为某些商品的积压和变质而遭受损失，老板们把损失转嫁给消费者。这种伤害消费者的做法，只能让他们失去信誉，失去老客户，失去新客户。3.加工销售法加工销售法是根据客户的要求对一些滞销商品进行改造或深加工，然后投放市场。比如一些大批量采购的商品因为客户无法接受大包装的商品数量而滞销。这个时候，如果把大包装的商品拆分成小包装，就有可能把积压变成畅销书。4.好卖的商品有时候会有地域特色。在一个地方卖不出去的商品，在另一个地方也会卖得很好；在一个地方卖的好的商品，换到另一个地方就变成了“死货”。之所以会出现这种现象，是因为每个地方可能有不同的消费习惯或者消费档次。比如在低收入人口集中的地方卖高档商品超过了客户的消费能力，所以滞销的可能性相当大。相反，结果是相似的。直销店销售法在国外被称为“三角销售法”。做法是，如果有三家店铺销售某种商品，那么要求这三家店铺呈三角形布局。这样既有利于三家店形成健康的竞争格局，又能让消费者不漏网，大化市场潜力。6.赞助销售法是厂商“放血”的方法，赞助店铺举办文化、教育、体育等方面有影响力的比赛和比赛。扩大商店和商品的受欢迎程度

7.服务销售法的核心是培养消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术指导等方式让顾客了解商品的使用情况，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。比如花店举办“插花艺术培训班”，美容院举办“美容知识讲座”，化妆品店在销售商品后为顾客提供免费美容护理，可以有效增加商品的销量或增加店铺的营业收入。8.模型销售法模型销售法是工厂或商店的工作人员演示某种商品的使用或演示某种商品所能达到的效果，以此来吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。例如，一家外国胶水厂家在报纸上登广告说，一枚价值2000美元的金币被贴在一家商场的门口，谁能脱下来，谁就归他所有。结果第二天人潮汹涌，人们纷纷尝试，却没有人能如愿以偿。厂家趁机宣传金币贴了某品牌的胶水。人们亲眼看到了它的显著效果，于是纷纷购买。9.这种方法在获奖获利销售法之前已经有详细描述，这里不再赘述。10.迂回销售法这是一种相对节约的销售方法。看似不是在卖货，其实还是以卖货为目的。比如一些卖儿童智力玩具的店铺，专门为孩子设立了一个免费玩玩具的地方，并有专门的导师。一旦孩子对智力玩具感兴趣，父母就会花钱购买。11.搭配销售法这种方法是把畅销商品和滞销商品结合起来进行销售。但是，这种方法可能会引起客户的反感，所以使用时要小心。12.组合销售法组合销售法是将相似的类型组合在一起，相互合作，一次销售多种商品。这种销售方式也很方便客户。比如合适的浴缸、卫生间、洗漱用品组合在一起，顾客购买会非常方便。因为一般家庭买这个东西，主要是成套买。13.积极的销售方法这是面对面面对客户时需要使用的方法。因为有的客户比较好胜，在他犹豫不决的时候，你给他一点刺激，他就会因为“面子”或者“炫耀”等心理因素，买一些高价或者不必要的商品。

什么是四p营销组合理论？

市场营销理论4p(市场营销理论4p)

4p理论产生于20世纪60年代的美国，并伴随着营销组合理论而产生。1953年，尼尔伯登在他的美国营销学会就职演说中创造了“营销组合”这个术语，这意味着市场需求或多或少地受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场响应，企业应该有效地结合这些因素，从而满足市场需求，获得大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的营销组合初包括12个要素)。1960年，麦卡锡在他的著作基础营销(基本营销)中将这些要素概括为四大类：产品、价格、地点和促销，这四大类都很有名。1967年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理：分析、规划与控制第一版中进一步确认了以4p为核心的营销组合方法，即：

没钱，但是想在县城开一家主题摄影工作室 我擅长营销和管理，但也缺乏相关技术 你觉得我能开始吗？

可以借钱或者和朋友合伙，资金问题就解决了。如果有时间多看看相关的书，如果有业务上的朋友，可以多和他们交流，相信会有所提高。

求导师给我定营销方案？

你的创业项目很实用，你也成功的把大米推广到南方大米企业。所有这些都是好的开始。你现在要做的就是坚定自己创业的信心。首先你要在自己的工商局注册一家卖大米的贸易公司，这是创业基本的东西。第二，你要去看看去年卖大米给南方企业的厂家。继续巩固老客户很重要。第三，你要查一下你的大米批发市场在哪个南方城市卖的大米比较多，说明那个城市的人已经喜欢从吉林省买大米了。那你应该去那个城市做生意，销售问题会小一些。现在，只需使用谷歌或搜索地图功能搜索你要去的城市的地图。现在，你重要的是想清楚，创业不可能一帆风顺，几个月之内不可能有好的销量和利润。如果选择卖米，一定要准备好几年。

家纺营销：vip的力量？

前段时间，重庆解放碑举办了2021年第一次中庭推广活动。这三天中的两天，雨下得很大。在魏主管的带领下，解放碑员工再次完成了自我挑战，三天内销售总额达到89.884万元，创下历史好成绩，受到商场领导的高度赞扬。合伙人也为他们努力工作所获得的丰厚回报而欢欣鼓舞。大家都很兴奋，对这个事件做了如下总结：1。做好会员，在这次活动中保持单品高价。如果是针对新的客户群，根据以往的经验和商场的客户群，大部分客户会觉得价格太高，失去销售。所以我们提前锁定目标客户群作为我们的会员客户，因为他们知道我们品牌的定位是——，高品质的象征。所以只能利用会员的销售来带动新客户的购买欲望。毕竟会员的自我表达有说服力。事实证明，我们的想法和做法是正确的。活动第一天，会员的消费增加了客户的单价，带动了其他客户的销售，第一天就达到了42万！2.人事调配主管魏和店长郭燕提前做了详细的人事调配方案，并针对每个合作伙伴的性格和特长进行了多次考虑和修改，以确定合作伙伴分配到哪个区域，销售哪些产品。努力实现合作伙伴优势大化，实现预期目标。3.强调有效的激励制度会激发合作伙伴的积极性。总监魏提前向总监申请挑战赛和超级挑战赛的奖励，以使合作伙伴对完成本次挑战赛任务更有信心。并将激励制度细化到每一天，每一个岗位。让每个伙伴都有更清晰的目的感。每天早上，店长郭燕强调每一位合作伙伴的挑战和超挑战任务；每天下班，宣布一天结束。合作伙伴相互竞争，相互鼓励，整个店铺保持着很高的销售热情。4.积极心态和乐观精神。每一位合作伙伴都真实诠释了洛莱人的卓越、专注、伙伴的文化理念。尤其是来支持的伙伴们，大家都那么尽职尽责；还有一个合伙人给我们看货。在克服场下三天一天高温两天大雨的恶劣天气的同时，还要帮我们爬上爬下才能拿到货，劳动强度大；督导魏的，不顾身体不好，声嘶力竭地和我们在一起，直到后一刻。就是这些亲爱的伙伴们用一次次的行动证明了洛莱人是棒的！真是双喜临门啊！2010年，重庆新世纪百货捷芳北商都洛来以650万元的销售业绩在商场一楼排名第一，比进驻10多年的梦洁高出300万元，超过了以120万元排名第一的双立人的销售业绩。真是莫大的荣幸！洛莱短短四年就达到了这个高度。我觉得离不开我们的战略和总结，以及一些专业的操作。我希望我们在中国其他地方的合作伙伴能分享更多的东西。

营销的方式？

笔者认为目前国内还没有自己的营销理论。面对中国悠久的历史，市场营销的历史虽然渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义的兴起。我们有自己的营销方法，但没有适合中国的营销理论。不是先进的东西不好，而是短短30年，我们引进了别人几百年的积累。在学习中吸收来不及，在使用中总结来不及，不知道发展中的取舍。没有评判他们的标准。所以现在的情况可以用百花齐放，五颜六色艳丽，浑浑噩噩来形容。但从营销的本质出发，结合中国的基本国情和消费者的生活习惯，在不久的将来，我们可能会摆脱困惑，在营销领域留下自己的东西。营销的本质是发现目标客户的需求或潜在需求，营销者可以用服务或产品来满足这种需求，达到目标客户的大满意度。围棋是中国的国粹，起源于中国，历史悠久，是具有中国特色的智力游戏。包含天文哲学、战斗策略、战略布局、心态修养等。即使通过格局，也能完全揭示一个人的本质。它是东方神秘文化的代理。它不能用数字来衡量，就像的大小一样。而且围棋很少有和棋的时候，结果一定是胜负分明。作为营销人员，以围棋为业余爱好，比上网、洗澡、打麻将，提高个人修养要好；第二，可以借鉴go简单的辩证原理，应用到自己的营销实践中。也许营销与围棋的结合会与中国特色的营销理论发生碰撞。西游记里曾经有齐颜：玩游戏的方式比严谨更贵。高的在肚子里，低的在边上，中间的在角落里，这是棋手的一种常见做法。法律上说：宁可失去一个儿子，也不要失去一个。击左见右，攻后向前看。有先有后，有后有先。别断了两条命，连命都别活了。广不宜过疏，密不宜过快。与其爱儿子生存，不如赢而不弃；与其一个人没事干的走，不如自己补，不修。我丧偶，先求命；我寡不敌众，就趁虚而入吧。好的胜利者不争辩，好的斗士不战斗；好打的不败，好输的不乱。男子象棋以对局开始，以奇胜结束。每一个没有什么可以弥补自己的敌人，都有入侵的意图；弃小不存者，心大。手下去的，没有计划的；不思考不回应的人，走的是失败之路。诗云：“小心，好像在山谷里。”这些话总结了围棋的精髓，但要理解和练习，就要用一生去诠释。