4个营销策略必备成功微商策略分享

4营销策略2021必须成功微商业策略分享，为什么要分享这个？

因为之前看到很多微商新手只知道发好友，群发产品信息，或者加各种群发广告，但是实际效果并不理想。如何推广你的产品，如何让更多人了解你的产品，如何让人们主动购买你的产品。按照四大营销策略，产品订单保证翻倍。

营销策略1。做好市场调研

没有研究，就没有发言权。研究的目的是了解市场情况，分析目标客户群体，对竞争对手进行基准测试。了解自己的优势和劣势，了解外部机会和潜在风险。明确需求，列出具体项目，做什么渠道推广，分析差异，做什么都是为了有意想不到的效果。

营销策略2。分析并制定具体策略

做好调研，找出我们的产品与市场上同类产品的优势和亮点。亮点不要太多，就一两点。做好计划，突出自己产品的优势和亮点，更重要的是，强调品牌知名度、产品和价格相对于同类产品的优势和亮点。让用户有一目了然的购买冲动。

营销策略3，渠道推广

有了策划方案，你需要找到渠道推广自己的方案。不要盲目发朋友或者微信群推广渠道。只有找到精准的客户，不持续刷广告，效果不理想，甚至适得其反。

营销策略4。分析检验效果

新手怎么做

家纺店如何制定销售策略？

家纺行业的繁荣为很多投资者打开了财富之门，保持良好的创业心态是推动成功的基础。开家纺店，除了做好开店准备，制定经营策略外，还需要注意销售技巧的学习，以增加销量。投资家纺店要做好心态迎接客户的准备。如果是专卖店，你应该给售货员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候，没必要长时间站直。当顾客进入或准备进入店铺时，他会立即礼貌地站起来，用微笑的眼神与顾客打招呼，也可以问候一些，比如“你好”！“欢迎”。如果是综合性商场，店员要时刻准备接待顾客。顾客走进家纺技术部时，要尽可能采取措施吸引顾客对你专柜的注意，拿出一件产品试穿，等等。这可能会让客户对你的专柜感兴趣，其实是个小广告。在合适的时间接待客户。当顾客走到你的柜台时，你应该微笑着看着他们或向他们打招呼。但是，不要过早接近客户，尽量为客户创造一个宽松的购物环境。当顾客在柜台停留，注意某件饰品时，你要轻手轻脚地靠近顾客。建议不要站在客户面前。好的位置是客户的正面，这样既减少了面对面时可能造成的压力，也方便了客户说话，因为侧面说话比客户面对面抬头和你说话省力多了，也尊重了客户。家纺店投资及相关销售技巧为大家介绍两点。投资家纺门店，扩大门店利润，是每家门店的经营宗旨。良好的销售技巧能在很大程度上影响店铺业绩，值得关注。

品牌实施媒体营销策略的要点？

什么是媒体营销，顾名思义，就是以媒体为载体，实施营销策略，达到预期目的。它在真实、不涉及公共利益的前提下，利用媒体节目或有新闻价值的事件，策划和组织各种形式的活动，从而创造“舆论热点”，吸引媒体和公众的关注和兴趣，从而提高品牌的社会知名度，塑造良好的形象和信誉，终促进产品销售。如今常见的媒体营销是电视与互联网的互动融合，其表达载体是电视节目。但作为一种以媒体为主导的营销工具，它不仅仅是传统的电视节目多媒体播放，而是一种多元化媒体的多渠道互动模式，实现了电视与网络的双赢。它使用户能够在多个平台上找到相同的内容，更重要的是，它充分发挥了多媒体平台的不同属性，形成互补结构，发挥了跨媒体平台的集聚效应，使传播的效益大化。延伸电视节目利用网络多媒体、互动、海量信息和快速传播的特点，进一步丰富了电视和网络媒体的内容资源，实现了优势互补和共赢，更符合品牌的延伸传播。毫无疑问，事物都有自己的特点；媒体就是这样，电视节目的特点因为受众的不同而更加明显。在品牌的长期运营中，由于产品本身、细分市场、调性等方面的生理和心理差异。目前国内也有很多品牌利用媒体营销进行推广；而且随着近加多宝这个称号中国好声音的流行，更多的人热衷于这个方法。就品牌和媒体而言，本来就有自己的属性，一个栏目很难满足所有对象。所以，如果国内品牌盲目进行媒体营销，做得好会对自己有帮助，做得不好会浪费人力、物力、财力，甚至损害自己。那么品牌实施媒体营销策略的重点在哪里呢？洞察专栏的大众意识，是否符合社会主流意识。节目作为电视台的重要组成部分，不仅是吸引观众的关键，也是提高收视率的利器。如今，随着广播电视的发展，央视和电视台都有很多频道，也形成了主要的特色栏目。这些栏目播出后，在反复呈现的过程中，观众已经根据自己节目内容的质量在脑海中形成了初的认知。随着栏目的日益关注，社会上逐渐形成了一种共同的公众认知。比如说到非常勿扰，观众马上会想到相亲；一说起快乐大本营，就会想到时尚和娱乐。在这个认知过程中，观众也会根据自己的主观认知和主流社会的意识来判断这个栏目的社会影响。05年的超女，作为中国真正的选秀节目，揭开了中国选秀的火热篇章。一开始节目对的影响还不错，但是后来随着节目的丑闻，选手的年龄越来越低。之后超女被贴上了对青少年儿童具有负面教育意义的节目标签，背离了家长的理性认知和社会的主流意识。尽管这个项目后来被重新命名，参与者受到了更多的限制，但现代人仍然退缩了。到目前为止，国内娱乐节目不断丰富，但大量的节目却以低俗、毒舌、冷嘲热讽、拜金、富二代、诈骗等方式吸引观众的眼球。并且经常违反道德底线。虽然节目可能有很高的收视率，但在大众心目中，品牌在进行媒体营销之前，需要洞察节目播出后可能引起的大众认知，是否与社会主流意识发生冲突，会给品牌带来什么影响。考虑到栏目本身的属性，是否符合品牌产品的特点。从电视栏目的物理属性来看，它有一个厂商，就是电视台；有针对性的消费者，也就是受众；也可以算是产品。

在市场上，我们经常可以看到产品和品牌整合资源，相互合作，促进销售或扩大影响，比如mini car和可口可乐联合举办的情人节活动。电视台既然作为产品，就赋予栏目自身的产品属性，定位精准，标准严谨，诉求点多等等。这些都可以在激烈的竞争中增强产品的市场活力，让观众方便快捷地感受和共鸣，吸引更多的人。因此，当两个互补的品牌产品相互合作时，它们的影响力可以形成双重叠加，发挥更有效的影响。中国好声音就是这种情况。其诉求点是“不要以貌取人，只用声音打动人”；把握好“好声音”、“公平”、“朴实情感”三点，在低俗、唯美、哗众取宠的方式上与其他娱乐节目完全不同，所以在所有综艺节目中脱颖而出。并且无论从节目设备还是后期制作，我们都力求突出“好”字，做到严格，为参与者创造完美的展示机会。加多宝凉茶在本专栏的成功，就产品属性而言，其突出的卖点就是火，好的声音必然需要好的嗓子；中国好声音追求声音之美，所以两者完美融合。媒体不仅可以起到舆论引导的作用，还可以诱导消费者消费。品牌对消费者的心智是有影响的，真正能感受到的是产品。因此，一个品牌在进行媒体营销时，不仅要注意其推广功能，还要注意能否与媒体的各种线下活动进行良好的合作。这就要求电视节目的属性能够与品牌产品的特征相匹配，有利于加速消费者的感知尝试购买。分析栏目传播的调性，是否能融入品牌调性。每个看电视的人都经常知道，每个电视台都会有很多频道，但每个频道都会有自己的特点。通常电视节目的划分也是指频道的定位，在保持内容一致的同时，主要包括科教、财经、新闻、娱乐、影视、体育、儿童、军事等。从不同的电视节目中，我们可以清晰地感知到不同的传播调性，有些是严肃庄重的；有的是阳光和快乐；有的很乐观，很积极，等等。cctv 百家讲坛的调性、严肃、深刻；上海卫视中国达人秀的调性是积极的，自我表现的。这些栏目把情感传递给受众，就像品牌要给消费者带来一种态度一样。从加多宝和中国好声音进行的媒体营销中，我们可以切身体会到这一点。加多宝凉茶作为王老吉更名后的新品牌，一直倡导民族的、感人的、光荣的，能给大家带来一种轻松的享受；中国好声音展示的也是大众化、专属化、自营化。它讲究的是触动人心，实现了人与人之间的情感嫁接。同时，加多宝凉茶的品牌调性流行，年轻而有活力，积极而梦幻；这恰恰是中国好声音的节目属性，观众在观看节目时很容易接受加多宝植入的信息。与bbk相比，它也是一个非常受欢迎的专栏，但它的基本效果并不好。原因在于栏目调性和品牌调性不一致，传播效果没有到达真正的消费者手中。显然，营销不仅要给人们带来生理需求，还要带来心理感知，让消费者亲自参与其中。一个年轻有活力的品牌植入一个成熟庄重的电视节目，显然是不合适的，无异于自杀。口碑极差，甚至非常反感和矛盾。品牌营销本来就是为了提升自己的知名度和美誉度，让大众有一个美好的联想，争取到自己的目标群体。在这种低俗低俗的栏目中，品牌营销植入体被全方位呈现给大众，容易导致大众对节目嫁接到品牌上的负面心理；这对品牌的商誉极为不利，达不到预期的销售目标。

因此，品牌在实施媒体营销时，需要分析栏目传播的调性以及是否适合自己的品牌调性，以便更好地实施策略，发挥大效果。评估品牌营销需求和是否能有效支撑风险投资电视作为传统强势媒体仍然占据主导地位，其广泛的覆盖面和强大的传播渗透力受到许多广告商的青睐。央视的广告费基本接近天价，像上海、湖南、江苏这些运营良好的电视广告也很贵。相比资金雄厚、成熟的品牌，这些投资只是一瞥；对于中小品牌来说，这些投资是巨大的。目前国内受欢迎的综艺节目，广告价格是秒赚几千块；中国达人秀每15秒要求33万；中国好声音节目第三期，广告涨到36万15秒，供不应求。这两个节目的广告价格已经很高了，广告成本的飙升也在于栏目收视率的飙升，观众数量非常大。之后进行营销合作，做了明确的标记，基本能看到效果。但是，没有人能在节目热播前提前预测效果；如果效果不好，所有的投入基本都白费了。而这个巨大的投资，就是在赌博。加多宝花了6000万被命名为中国好声音。为什么要花很多钱去赌？不仅是加多宝财力雄厚，也是因为加多宝今年的营销需求很大。由于与gphl的竞争，今年所有电视台都增加了广告投入。而加多宝只是看中了这个节目的发展空间，正好符合自己卫星电视发射的要求；这不是盲目的赌博，这是经过深思熟虑的。而且作为快消品的新品牌，加多宝要想通过原有渠道占领广阔的市场，就必须进行大规模的品牌传播和诱导消费。有些品牌产品需要长期的市场教育才能引发消费，过于快速的集中巨额投资在更高的知名度上意义不大。有些品牌相当成熟，不仅在市场上建立了很高的知名度和美誉度，而且不需要大量的广告，消费者会主动购买，不需要浪费大量的资金。再比如品牌意境的衰落，整个品类都在衰落。投资太多也是浪费。品牌的营销需求是企业清楚的，能否支持媒体营销的风险投资，取决于其知己。媒体营销，借助电视、互联网、微博的多重合作，品牌呈现赢得了观众的关注；这对快速建立品牌知名度和美誉度有很好的效果，同时也能树立良好的社会形象。另外，配合市场宣传推广活动，对刺激产品销售有很大作用。但这并不适用于品牌，没有计划是无法进行的。

开拓新市场应该采用什么策略？

兄弟，4p不够。制定营销策略是复杂的策略之一，好使用11p组合。如下图：

零售商在品牌市场定位策略上需要注意哪些问题？

随着零售企业在价值链中发挥越来越重要的作用，零售品牌战略的时代已经到来。市场定位是零售商品牌战略的核心。对于零售商来说，品牌起到了明确表达零售商战略市场定位选择的作用。acnielsen零售商服务部总监指出，中国零售商的经营战略与战略定位脱节是当今大多数零售商错过的盲点。因此，如何准确定位零售企业成为零售商品牌战略的研究重点。

1.市场定位对零售商品牌建设的重要性

市场定位是零售商品牌战略的核心，比如沃尔玛、家乐福。他们卖的产品是一样的。关键是零售商要打造自己独特的市场定位。通过市场定位与竞争对手区分开来，准确的市场定位对零售商的品牌建设有以下重要作用

1.它有助于塑造零售商的品牌形象。它不仅仅是一个商店的名字。它们是潜在客户需要相信的内容。零售企业的市场定位是让店铺在顾客眼中占据独特的位置，即塑造店铺在潜在消费者眼中所感受到的形象。这就要求零售企业注重塑造符合市场定位的零售商品牌形象。如果一家零售店被认为非常‘普通’，那就必须与定位一致，以‘无装修，低价’来吸引顾客。相反，位于广州天河的友谊商店是高端百货的定位，所以卖的商品，定的价格，提供的服务，都会给人一种高端的主观形象。这是零售商通过定位塑造的品牌形象

2.提高零售商的品牌认知度和知名度零售商的品牌认知度和知名度是消费者识别和记住一个商店品牌的能力。例如，排名第一的零售巨头沃尔玛的定位就是低价。谈到沃尔玛，人们会想到它“天天平价”这些零售企业通过准确的市场定位培养竞争优势，从而提高品牌知名度和知名度。

3.培养消费者对零售商品牌的忠诚度市场定位不仅仅是品牌识别的定位，还有一些消费者被这种定位所吸引。可以说，精准的市场定位为志同道合的消费者提供了舞台。在此基础上，培养消费者对零售商品牌的忠诚度。当零售企业不仅仅是简单的展示产品，而是分享情感时，企业与消费者之间的真正关系就可以建立起来。准确的市场定位可以让消费者对零售店产生归属感，就像我属于这家店，或者这家店有我需要的情感，从而培养消费者对零售商品牌的忠诚度。

二、基于品牌个性的零售商品牌市场定位方法

塑造不同的品牌个性是零售商品牌定位的关键。美国著名品牌战略家达维达克曾在他的品牌形象理论中指出：“终决定品牌市场地位的是品牌的整体性格，而不是产品之间微不足道的差异。jenniferacker正式将品牌个性定义为“与品牌相关的一系列个性特征”,因为消费者很容易将品牌视为特定人群，尤其是名人或著名历史人物。结合典型企业的实例，笔者将零售品牌定位归结为以下十点

1.个性化定位可以是公司创始人、企业家、历史人物或虚构人物作为店铺的品牌，店铺通过产品销售和设计体现人物的人格魅力，从而打造出零售品牌terenceconran是20世纪的设计和管理大师。他致力于推广好的现代设计作品，从而改变和提升整个社会的生活品味。特伦斯康兰的人格魅力在餐厅管理中得到了很好的体现，促进了伦敦饮食和个性化的变化。

2.社会责任定位这个定位是以环保等社会责任为企业主题，通过产品服务和事件营销来宣传自己的定位，比如英国著名的经营健康美容产品的连锁店thebodyshop。它使用非常规的深绿色颜色标志来体现其美丽理念：倡导自然的绿色之美。自成立以来，bodyshop一直坚持五个信念：反对动物实验，支持社区公平贸易，唤醒自觉意识，捍卫人权和保护地球，通过宣传环保理念来确定其社会责任定位。

3.折扣店定位品牌个性：低价定位主要针对那些非常关注成本的目标客户。通过低价吸引消费者在连锁超市中得到广泛应用。沃尔玛首先提出了“日常平价”战略，英国零售巨头约翰刘易斯也大力提倡“永远不高于市场价格”。这些的零售商正试图在消费者中建立长期的折扣店定位。当然，有些零售商也在价格的基础上强调优质服务。例如，德国知名零售商阿尔迪的品牌更倾向于建立一个“以低价格购买合意商品”的定位

4.创新定位品牌个性：独特创新。通过独特创新的店铺设计，表明它倡导这类零售企业通常在新的零售方向上充当市场领导者或先锋。瑞典的宜家就是这种创新定位的典型例子。当家居行业向更高价格、更的设计进军时，宜家选择了“家居便利店”和“平民”的逆向战略定位，以“低价”和“有限服务”为战略定位的核心。

5.真实可靠的品牌个性定位：传统怀旧真诚可靠。通过保留传统复古理念或代理过去的某种精神为主题，在零售过程中传达其品牌理念，一些历史悠久的高端品牌通过垂直整合进入零售业务。这一定位的领导者，如montblanc，通过开设符合自己品牌定位的专卖店，在强势品牌的基础上打造零售店品牌。目前，这些高端牌已经陆续登陆中国市场。

6.博学优雅的定位品牌个性：momo中优雅高端的定位让店铺成为一个陈列室，一个引*潮流的舞台，商场的设计更加开放透明。旗舰店就是基于这种定位，一般开在客流量大的黄金地段，被认为是连锁店的高点。比如著名的旗舰店已经进驻中国香港、北京、上海。销售从鲜花、书籍到家居用品的完整产品系列，但这种定位只针对部分客户，而非所有人。

7.品牌个性的体验式定位：体验式体验使顾客通过直接体验或间接的情感和精神体验，将店内的消费过程视为非凡的体验，从而奠定了某种风格典型的例子是芝加哥品牌town，它给消费者带来了不受限制的无拘无束的‘品牌体验’。大屏幕上，经典的比赛随着品牌巨大的广告在空中飞舞而重播。品牌专柜的mtv风格音乐无处不在，体现了品牌的生命力。商店的建筑风格、布局、员工和整体氛围都直接传达了品牌“正义行动”的体验定位

8.实力定位品牌个性：冒险挑战户外活动男性化这个定位主要适用于一些运动或户外店铺，以及一些典型的diy店铺

9.时尚导向定位品牌个性：现代新时尚将目标客户群锁定在一个不平凡的群体中，通过商品展示等新时尚手段满足目标客户群的需求。zara将目标客户群锁定在收入较高、受过高等教育的年轻人身上。它通过快速的颜色变化和时尚跟踪满足目标客户群体的需求。在“时尚”的“时代”，它比竞争对手做得更好

10.丰富和丰富的定位品牌个性：丰富、丰富、准确和全面，主要是通过提供丰富的产品来创造差异化优势。homedepot在这方面做得很好。定位为有钱有势，已经很成功了。从水管到电器再到油漆，家得宝在家居装饰的所有单个类别中都处于主导地位，成为仅次于沃尔玛的美国第二大零售商和大的建材零售商。

从品牌个性的角度来看，以上十个零售品牌原型为零售商的品牌市场定位提供了新的视角。当然，以上十个定位并不能概括所有零售品牌。总之，零售品牌市场定位应该是零售品牌个性特征、品牌价值和零售经营理念的结合。零售商的品牌定位策略是塑造品牌的整体特征，使消费者能够将零售品牌与自己联系起来，创造差异化优势，使其区别于竞争对手

零售商在品牌市场定位策略中应注意的四个问题

第一，锁定目标客户群；第二，注意自有品牌对市场定位的影响；第三，根据市场变化调整定位策略。零售企业发展到一定阶段，会向不同地区扩张。特别是，一些国际零售巨头已经将注意力转向国际市场。零售企业在向新区域扩张时，要重新审视企业的定位策略是否与新区域的市场环境相适应。这就要求企业进行市场调研，调查消费者对新区域零售企业市场定位的接受程度。

十大营销策略，紫罗兰帮你赢得市场？

在运营过程中，各行各业都有自己的经营策略，让企业真正走上正轨，开始有序运行。经营战略制定的是否得当，也会对整个企业的销售业绩产生很大的影响。同样，家纺行业也是如此。只有总结实践，制定一套实施性强的综合经营战略，才能保证家纺行业的快速发展和快速盈利。violet，一个家纺品牌，在18年的发展历程中不断实践探索，使violet成为中国十大家纺品牌之一，成为人们加盟家纺的。同时总结了一些营销策略，在此与大家分享，希望对家纺运营商有所裨益。1.优先策略中国人购买的第一动机是现实动机。营销要想成功，首先要有一个好的产品。所以营销的第一策略就是第一策略，即把产品的作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和优化。第二，价格定位的价格策略也是影响营销成败的重要因素。对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所处消费群体的大众认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率应该等于很多运营类似产品的运营商。三、品牌推广策略所谓品牌推广策略，就是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌升级需要数量和质量。求数量，就是不断扩大知名度，求质量，就是不断提高口碑。四.刺激源策略所谓的刺激源策略，就是把消费者作为营销的源泉，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，实现对消费者服务大化的策略。五、自我呈现策略自我呈现策略是利用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常有小报，宣传活动，案例电视话题等等。不及物动词媒体组合策略媒体组合策略是将各种以适当比例推广品牌、激发消费者购买欲望、建立和提升品牌形象的广告媒体组合使用。七.单一诉求策略单一诉求策略是根据产品的特征选择合适的消费群体，准确提出能体现产品、满足消费者的诉求点。八、终端包装策略所谓终端包装，是基于产品的性能和，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉横幅宣传产品；三是在终端前悬挂印有品牌标志或灯箱、广告牌的店面牌；第四，对终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐度。根据调查，20%的保*品购买者应该征求销售人员的意见。九.网络组织策略组织一个规模适中、稳定的营销团队的好方法是建立一个营销网络组织。网络组织的策略是建立稳定有序的各级营销组织，根据营销的区域范围，相互支持、相互协调。十、动态家纺营销策略所谓动态家纺营销策略，就是根据市场中各种因素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动能够动态进行

家纺营销中的商务谈判策略分析？

商务谈判策略在家纺营销中尤为重要。那么作为一个业务代理应该注意哪些重要的环节呢？第一，谈判的清晰性。首先，你要知道这次谈判的目的是什么，对你公司的经营状况有详细的了解。把你的谈判工作做的详细一点，找到家人和你的计划的双赢点，这样你就可以轻松的找到你谈判的切入点。可以有效缩短你的谈判时间，提高谈判成功率。第二，和对手谈判时欲擒故纵，不要太心急。运用语言技巧控制整个谈判局面。充分发挥自己的审势和理解能力。你应该努力争取。一个好的谈判者需要你有广泛的知识，通过简短的聊天，你会知道你在家里的生活习惯。找到和他交流的话题，弥合你和他的差距。用自己的专业知识和谈判技巧控制整个局面，达到你谈判的目的。第三，谈判过程中会有很多意想不到的事情。这个时候，作为谈判者，你要有一个冷静的头脑。你要懂得随机应变，用你成功的谈判案例作为指导。不要因为一个价格不一致而争论，那样会浪费时间。知道怎么改，想尽一切办法在另一个环节弥补你的价格差距。让对方觉得你合作大方真诚。第四，许多谈判者非常关注谈判过程的细节，但往往忽略了终的决定。顾名思义，就是一次性销售。很多人觉得整个谈判都可以敲定。其实现在不是好的时候。在整个谈判之后，我们应该更多地谈论未来与其他的合作。分析未来市场可能出现的情况以及两家公司合作的必要性，为未来的长期合作打下坚实的基础。然后后决定庆祝这次合作的圆满成功。谈判重要的是了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不殆”。商场就像战场，谈判者心理活动的内容是由自身素质决定的，比如理解力、水平、修养，谈判中的心理变化成为谈判者成功与否的标志。因此，在谈判过程中，要求谈判者关注对方的心理活动过程，及时调整谈判策略，以保护谈判立场。

注册会计师税法和经济法的学习策略有哪些？

第一，每一科都要高度重视，尤其是通过了助理、中级考试的，不学就不注重经济法的简单性，终输掉整局。

第二，在具体学习过程中注意训练答题速度，一定要准备好一个多功能计算器，熟练使用。

至于经济法和税法，一般反映比较简单。简单并不意味着你可以用更少的精力通过，但是同样的精力，你可以对通过有更大的把握。第一，你要把精力用在平凡中，记住该记住的，记住该做的，尽量不要在考前抱有希望和惊喜。除非你有相当的记忆力，否则在考前仅凭突击是无法真正理解法律内涵的，很容易影响其他科目。第二，注重考前和模拟题，有针对性的练习。

制定学习计划

第一，要留有制定学习计划的余地，充分考虑可能的社交和必要的休息娱乐，花大量的业余时间参加考试，但是为了考试而活是不现实的。

第二，确保按时完成学习计划。

三、计划要及时调整，调整后的计划任务要增加而不是减少，这样通过考核的保证才能更大。

外贸童装店的经营策略和销售方式？

这家商店已经开了一个月了。就在昨天，一个朋友介绍了一个同事讨论交流。有很多感触，想到处写下来，看看有没有用。首先，主要讲店铺经营的策略。另一个是关于店员如何向顾客推荐衣服的。

那个同事做童装出口五六年了。她现在有两家商店，一家在商场里。一个在望京。感觉她的进步还是太慢了。她在我店里挑货时的情况和思路，让我明白了她的生意可能出现的问题。她挑选衣服非常仔细。我问她选了什么。她的回答是老客户的偏好。她的望京店人不多，卖的价格也高。我问她那些人是不是都是白领。我也猜对了。她的店高高低低。虽然单件利润高，但是客户流量不多。这让我思考了很久。一家店铺一定要有自己的目标客户群，但也是位于城市家庭的童装店。如何实现这个目标客户群？即使教育和收入相同，审美偏好不同，每个人的消费习惯也不同。如果店铺想突出一个明显的风格，一个品牌越多，就越能突出主题。但是然后其他客户可能不喜欢。普及也是店铺营业额的重要原因。怎样才能把握这个度，突破这个矛盾？

我的解决方案是吊坠一定要高质量，风格独特，个性和谐。能够吸引人的注意力。并且大量中档和普通款式的衣服放在中间推荐给顾客。对于那些特别追求个性独特的白领来说，如果你的店铺区域没有很多这样的人，流量也不够，那你千万不要只凭他们的审美品味去进货。可能就是那种开始买的人，但是以后商品的品种会多样化。这样不同的人可以进来享受购买。越是不进入流行商品，只会留住那种个性的顾客，他们的消费还是太少。我觉得我的那个朋友就这样越来越狭隘，让他陷入了困境。

我在店里遇到过这样的顾客。他们是嫁给外国人的中国母亲。他们会觉得自己还是太普通了，需要高档，需要多彩。但是我没有因为他们而换货。但在选购商品时，要选择少量价格特别高、风格特别独特的。大多数普通客户要么期待价格不再叹气，要么干脆接受不了。还有很便宜的商品，比例很小，让他们做个比较，做出更好的决策。高档迪士*公主睡衣75元已经卖了5、6套。但是很便宜的短袖短裤只能挂在那里对比。因为大众接受和喜欢的款式和价格都差不多。这些货还是每天去的多。所以我的经验不是在进货的时候主观判断哪些型号卖的好，哪些卖的不好。开店的朋友告诉我，很多系列的都不要进，压货会很贵。但是我把钱都放进去了。比如蜘蛛侠套装，我明明只喜欢其中的三款，但还是拿到了所有的型号。事实是，如果我喜欢，它卖得不好。一系列的衣服给顾客选择的满足感。而且这样可以突出品牌设计的主题，在店里展示。虽然她会觉得舍不得，会增加卖衣服的时间成本，但总是犹豫不决。但这是好事。后还是有几个啥都没买。两个我都经常带。而且很多礼物都是两三个孩子同时送的，所以一个系列的每个物品选一套。服装之间有互补和对比的关系，后可能还会剩下一些点。这些都是成本，卖的也是因为剩下的陪衬效果。所以，进货要大胆自信。几乎我选货的时候，都没有自己的主观审美。你要问我哪个卖的好，我回答不了。因为服装是分环境卖的，因素太多了。

下面说说具体销售人员的销售情况。商品卖的好不好，业务员太重要了。)我会把自己的经历分享给你。

第一，业务员要对产品完全了解。顾客需要不同年龄的孩子穿的衣服。你应该在几秒钟内找到他们，并逐一推荐。顾客进店，第一反应是不一样的。有些人可能害怕衣服太贵。如果你热情地问她，你多大了？会吓到她的。她会说，我先看看。不要跟着这样的客户，给她留个余地。让她先选。渐渐的，当你看到她拿的是哪个型号的时候，就告诉她价格。慢慢的，她会问你，多大了？男孩的在哪里？等等

总之，让顾客在进店前感到舒适。

第二：客户抱怨商品太贵或者不好的时候，不要难过，沉住气就好。一开始听到这个总觉得不舒服。后来发现是买家怀疑货物。不要和她争论。拿几个便宜点的让她选比较。给她解释一下这里的货源。比如厂家统一配货，就是国外订单的盈余。质量不错，但是厂家已经赚钱了，所以其实很便宜。国外品牌面料有保障，不掉色，不变形，不起球。如果有问题，回来等。还有就是我们不讲价的原因。我们是连锁店，累积会员卡可以打折。但是如果你的店没有专卖店的氛围，很难做到这一点。客户肯定会跟你讨价还价。只是不要定统一的价格。但基本上要价差不多，降价也是几块钱。否则过高的价格适合流动人口特别多的地方，一个人可以带一个，但是童装店吸引的是老客户。不适合做。

第三，我们应该公平地从客户的角度进行推荐。如果衣服不适合孩子穿，就如实告诉他们。即使没有小的也要这样做。不要让客户觉得是在推销，说是。每件衣服的优缺点都如实陈述。真诚是吸引客户的一个非常重要的因素。

很多客户没有自己的想法。这个时候，业务员的专业性很重要。这样，你就可以帮助客户做出决策和选择。

什么是绿色营销策略？

绿色营销(绿色营销)

英国威尔士大学的kenpeattie教授在他的著作绿色营销---化危机为商机的经营趋势中指出：“绿色营销是一种能够识别、预测和满足消费的社会需求，并能带来利润和可持续经营的管理过程。”根据绿色营销理念，企业在营销活动中应遵循时代可持续发展战略的要求，注重保护地球生态环境，促进经济与生态环境的协调发展，实现企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的协调统一。从这些定义中可以看出，绿色营销是一种以满足消费者和经营者共同利益为目标的社会绿色需求管理，是一种以保护生态环境为目标的绿色营销模式。

家纺连锁店好的管理策略？

对于市场上存在的一个项目，在创业者运营的时候，正确掌握好这个行业的经营策略，就能让这个项目在市场上占据自己的一席之地。虽然这个问题对于创业者来说很关键，但是从哪些方面来说还不清楚。接下来我们以家纺连锁为例，详细的告诉你家纺连锁有什么好的经营策略。品牌家纺加盟店需要一个“好方”来促进销售，好的导购是专卖店成功的第一要素。建立良好的激励和保障体系，可以大限度地激发服务热情，提供保障，从而出现佳的销售局面。店铺冷清，业绩下滑，终导致店铺管理不善。品牌家纺加盟商需要一个“良方”来促进销售。发展中重要的是商品组合。他们应该根据专卖店在当地市场的定位来组织自己的商品。其他专卖店容易卖的商品在这里可能不容易卖。他们应该知道如何根据专卖店的不同定位来配送商品。结合当地目标客户和实际消费习惯后，下一步就是制定相应的价格区间。同系列产品好有一定的价格梯度，增加产品的差异化。合理的价格区间也是提高性能的保证。好的展示是好的购物指南。要让床上用品变得生动，取决于展示技巧。陈列方式要根据床上用品的不同而改变。干净、美观、可见性、合意性，尤其是丰满度，是床上用品重要的特征，也是价格标签和宣传资料的放置。其实对于家纺连锁店的创业者来说，这个行业的运营不仅仅是卖商品这么简单，更重要的是树立一个营销理念。很多时候，这种想法超越了卖产品，远远超越了单纯的销售。家纺连锁店的创业者只有着眼长远，提供良好的服务，保护经销商的利益，才能实现长期稳定的利润。