微商营销实战精华

这几天波波没有及时更新文章，因为波波有大事。这是怎么回事？波波被迫去相亲，有些人看到了还指望笑。波波每天都在这张纸上谈兵，看起来才华横溢；波波的照片是西装，一看就是成功的商人；互相亲吻不就是分分钟的事吗？如果你这么认为，那就是大错特错了。波波不是神仙，大家都不能跟着我到处走。做微信生意波波会卖产品，那波波相亲卖什么呢？

但是，波波并不是无事可做，而是找到了共同点：管理制度。

上一期bobo和大家分享了关于如何开发客户的营销思路，这些只是零散的点。本期bobo教你串联，打造比较强大的营销管理体系。微商是人与人交流的载体，相亲也是如此。如果按照零散的点来处理，相亲的时候可能会给对方买浪漫的烛光晚餐，然后准备一辆香车，一个绅士的卫生纸，一束玫瑰，等等。这些链接看起来有逻辑吗，很容易吸引女生？其实如果忽略时间、方式等细节，这些都可以说是完美的。但是如果波波重组了，你在对方难过的时候送玫瑰，在她开心的时候送卫生纸，会不会不合适？

bobo告诉你的是，有想法是好的，但是需要一个完整的系统来实现。就像很多婚恋专家或者策划者一样，他们一定会提前给你一个周密的计划，让你不会有问题，事半功倍。

下面，波波开始整理的管理体系：

首先，你需要了解传统营销和微营销的区别。传统营销可以分为传统实体店和传统电商。假设你的店铺生意很好，或者淘宝店铺经常有人光顾。虽然有很多客户和订单进进出出，但几乎没有crm机制，导致老客户回报率低。为了维持高订单，网站必须做推广、直通车、投钱等等，不仅成本高，而且费时费力。传统渠道的流量是通过互联网和pc来划分的，没有后台系统。作为一个消费者，他们一点感觉都没有，给了他一张会员卡。他只是因为这个有折扣，没有其他功能，所以粘性不够，自然无法建立客户管理系统。

与微营销不同，微营销强调“潜移默化”和“细微差别”。我们理解为琐碎，利用人们碎片化的时间做营销。现在，几乎所有人都会整天拿起手机。人的神经是放松的，比较容易接受目的性不强的信息。所以，你的营销思路要明确。第一，用比较有效的互联网工具和客户建立关系，微信可以做到。其次，它通过优质的产品和持续的服务为客户增加粘性。比较后利用消费者现在喜欢分享的行为习惯，形成自己的口碑营销圈。

然后，一定要掌握几种营销方法，等待订单

第一步：饥饿营销。我们可以实行限时、限购、限购，比如超市往往对全体观众采取10%的折扣，淘宝和天猫的双11，双12限购，这样既增加了店铺的知名度，也让他们养成了逛店铺的习惯。

第二个措施：提升孩子的兴趣。现在微商的主要消费群体是女性，宝妈占据了全国的半壁江山。只要能打出孩子的情感牌，就不可小觑。可以为消费者和孩子准备一些精致独特的小礼物。这样顾客就能感觉到你很用心，这样会增加退货率。你也可以让宝妈把你礼物的生活照拿出来，送到圈子里，这将会增加销售。

第三招：摇骰子升职。现在消费者没多少时间看你的促销，你要让促销变得有趣、生动。可以做摇骰子游戏，比如每周二举行摇骰子游戏，限20个伙伴。顾客无论摇多少都会得到折扣或奖励。

接下来波波给大家一些微商销售和实用分享：

很多大品牌微商团队都会遇到两种极端模式和一种常见模式。一种极端的情况是拼命拉人头，囤货，压货，招代理，而品牌不在乎，只卖。另一个极端，卖货大声喊很难，不管三七二十一，就卖。正常模式是老老实实和朋友分享产品，一步一步做好微商。

波波教你一个品牌的极端暴利销售模式，帮助代理商实现利润。

可以从事类似千元礼包的活动。什么是千元礼包，就是花1000元买一个礼包。消费者不喜欢，商家退1050。商品不需要退货，直接寄给消费者。也许你会考虑到，有些人故意骗过礼包，然后退掉，造成损失。其实做事都有风险，大多数人都是善良的。通过这个活动，代理商和企业都会获得大量的流量，何乐而不为呢？

比较后，波波教你如何通过数据管理更好的推广微营销成果

第一种方法：通过挖掘客户和代理数据对客户进行分级

我们应该经常准备一个账户，例如，制作excel等。并将其转化为报告。就像随时观察股市一样，可以看到每个客户销售情况的波动，很容易发现客户的规律。基于数据挖掘，我们可以将客户分为优质客户、快速增长客户、慢速增长忠实客户和垃圾客户。

第二项措施：挖掘产品数据

通过挖掘产品数据，我们可以比较哪些产品卖得好，哪些没有利润。了解这些，才能知道营销重点放在哪里，才能知道销售顺序和节点，才能制定计划。

第三个措施：通过数据明确产品方向

新手怎么做

什么是博客营销？

博客营销，首先要知道什么是博客。博客的原名是weblog，由web和blog两个词组成。英文单词是blog(weblog的缩写)，字面意思是weblog。后来喜欢新名词的人就故意把这个词的读音改了，当博客看。于是，博客这个词就产生了。

博客营销的特点：

首先，博客是发布和传递信息的工具。

其次，与企业网站相比，博客帖子在内容和发布方式上更加灵活。

第三，与通过门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，不需要直接费用。

第四，与供求信息平台的信息发布模式相比，博客信息更多，表达形式更灵活，可以从“中立”的角度推广自己的企业和产品。

第五，与论坛营销的信息发布模式相比，博客文章更正式，可信度更高。

博客营销的优势如下：

1.细分度高，定位准确

2.互动性强，信任度高，口碑效果好

3.极大的影响和引导网络舆论的走向

4.与搜索引擎营销无缝衔接，整合效果好

5.有利于长远利益和培养忠诚用户

我们是一家小公司，主要做工笔画 怎么做营销如何定价？

我小学学的工笔画，需要细心和耐心。画出来也很好看。在当今社会，这种艺术肯定有市场。营销包括产品定价。就定价而言，我认为我们可以使用分层定价的方法，从不同的层面区分您的产品，并在不同的层面设定价格，以满足不同层面消费者的需求。另外，不知道你们公司是想直销还是代销产品。如果是直销，就要在宣传和销售人员上下功夫；如果是代销的话，那么好的经销商也是关键，要考虑配送价格、地点等问题~

产品定位好之后，接下来要解决的问题就是如何包装宣传产品，如何吸引和诱导顾客的购买欲望。

谈家纺淡季营销？

受季节变化、消费周期、时间分配等影响。产品往往集中在某一段时间，销售明显下降或基本处于停滞状态。这个时期在业内一般称为产品淡季。家纺是一个季节性很明显的行业。经过春夏两季的交流，家纺消费逐渐进入漫长的淡季。1.为什么会出现淡季现象1。产品结构原因家纺是一个非常宽泛的概念，但由于国内大多数企业存在误区，家纺被狭隘地等同于床上用品。产品结构的特点造成产品的季节性断层，严重制约了消费动机的产生。2.季节性原因家纺产品由于自身的功能限制，过于依赖季节性。而且夏天的炎热天气限制了出行，直接影响了取信息或感受产品的动作，导致店内购买量下降。3.市场行为原因为了快速抢占市场，很多厂商会在一定时间内集中精力采取大规模的促销活动。比如国庆前的8、9月份，市场处于旺季交替，秋冬全面上市新产品。为了抢占市场，大部分厂商会在此期间采取大规模的促销活动，这是受到降价等因素的诱惑。消费者的消费能力在家纺企业的普遍推广日程中被耗尽，导致国庆后出现消费真空。4.社会民俗原因从目前国内纺织品消费的动机来看，主要集中在婚礼、乔迁、团购等少数形式。按照民俗，这些消费驱动在一定程度上是集中的。比如结婚大多选择五一、十一、新年前后，团购则以节日为主。没有这些消费驱动力，市场会表现出一些疲软。二、家纺淡季营销策略1。终端策略(1)制定及时的推广计划为了达到预期的效果，我认为只有根据淡季市场的特殊性制定及时的计划才是成功的关键。笔者曾服务过一家家纺企业，在销售淡季推出促销活动进入社区，将销售点直接移至消费者门口，为上门展示提供附加服务。宣传效果挺好的。淡季促销，一定要以消费者为出发点，给消费者带来实实在在的好处，不仅体现在降价上，还体现在服务上。(2)在终端消费指南中加强消费者对家纺的了解，目前还处于防寒保暖的一手阶段，对其软装饰和保*功能知之甚少。因此，只有加强终端消费的引导，才能激励消费者消费更多。保*行业的做法其实很值得借鉴。保*品除了广告的高覆盖率外，还在于其不断的消费者引导，如专家讲解、消费者自我呈现、软文宣传等。(3)调动终端进入淡季的积极性。由于很多专卖店销量不佳，经销商失去了以前的热情，经销商的被动会直接影响后面导购员平时的工作热情。作为家纺企业，应采取相应的政策措施，调动终端运营的积极性，加强淡季对终端的政策支持，如增加淡季支付返利、设立淡季销售奖等。2.渠道策略(1)加快渠道资金的回笼“渠道资金流谁得天下”。毕竟经销商资金有限。经销商在自己的产品上花更多时间和精力的好办法就是让他们把所有的资金都花在自己的产品上。这不仅给了经销商一定的压力，也降低了经销商更换旗帜的内在风险。目前，在淡季加快渠道资金回笼有效、便捷的方式就是在秋冬两季召开新品订货会。(2)从渠道创新中寻找新的销售增长点。首先是借船出海，在销售旺季借其他行业的力量实现自己的促销。

夏天是空调、冰箱等电器产品受欢迎的时候。如果能与电器经销商采取联合销售策略，无疑会增加新的销售渠道，比如“买家电送夏天被子”等活动。其次，从消费者购物渠道的相似性来看，重新设计分销渠道或者发掘新的消费群体也是一个不错的方法。家纺企业推出的产品系列中，有一个叫功能性产品，那么我们有没有考虑过在店柜台或者大型店销售功能性产品？(3)加强渠道梳理未来一两年，渠道竞争势必更加激烈白热化。“谁赢了渠道，谁就赢了”，可见渠道对于企业和品牌的发展至关重要。渠道管理的内容要突出以下几大块：1。以大户为主，打造相对完整的板块市场；2.调查经销商网点的区域布局是否合理；3.检查配送在码头建设和管理中的表现；4.帮助一些有实力的经销商建立合理健全的营销网络体系。(4)经销商培训和家纺建设形成一个行业的时间相对较短，所以家纺行业的经销商相对于服装等行业的经销商来说，专业、高素质的人员较少。因此，企业有必要对经销商进行企业理念、行业、产品知识、管理和销售技能的培训。根据笔者近几年的调查统计，这种方式在经销商中受欢迎，企业很容易与经销商建立良好的合作意向。3.产品战略(1)规划产品战略，规避企业季节性经营风险。家纺企业有明显的旺季。为了规避淡季业务的风险，使企业能够灵活、均衡地利用营销资源，就要做好产品策略的规划。关键是理顺产品结构，至少错开销售季节。每年上海明超床上用品公司生产的产品在淡季都供不应求，因为它根据市场需求开发适销对路的季节性产品。(2)发现新的消费模式和产品用途，发现和引导新的消费习惯，是挖掘淡季销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，比如冬天的“热饮”、“煮饮料”、“煮露露”、“热椰奶”，都是淡季营销的创新模式。目前家纺产品的消费模式和用途具有单一性的特点，因此探索新的消费模式和用途应该有很大的空间，这一领域也将是我们未来长期的研究方向。(3)根据不同地区推出不同的淡季产品组合。中国地大物博，地域特色特别明显。不同地区消费者的消费特点不同。每个公司都可以根据地区的特点和消费者的个人需求来细分市场，开发不同类型和品种的新产品来满足不同的细分市场。这样可以避免全国性淡季，而区域性淡季对公司整体战略的影响相对较小。4.广告策略(1)及时的品牌推广和宣传对于一些实力较强的企业，考虑在淡季投放招商广告或软文宣传。相信在这个时候，因为同类广告量的减少，宣传效果会更加突出。(2)积极参与或举办各种公关活动和公益活动。随着消费者思想认识的提高，消费者越来越关心自己的事情。参与各种公关和公益活动，可以吸引越来越多的消费者关注，进而提升品牌的知名度和美誉度。2006年盛夏，凯盛家纺先后在淮南等地推出“爱中国之旅”，不仅增加了淡季的销量，也大大增强了凯盛品牌在业内和海外的影响力。(3)加强与新闻媒体的合作。一个真正的营销大师，是善于利用别人的手，在自己的品牌营销中取得成功的。淡季是我们与媒体合作、了解媒体趋势、创造新媒体的佳时机

5.管理策略(1)总结以往的营销工作和经验，制定新的营销计划，利用好淡季，做好前期销售结算、销售退货和后期销售服务，密切关注客户的销售返利，解决旺季遗留问题，消除客户和经销商的顾虑。同时对企业旺季的营销工作进行评价，找出不足。通过认真评估和充分参与，找出公司营销工作的症结所在，如物流效率低、人员素质参差不齐等。(2)完善内部规章制度，保持佳士气。大多数家纺企业是近几年从作坊发展起来的，内部建设还很不完善。部门之间普遍缺乏沟通，这往往对销售产生很大的负面影响。只有完善内部管理机制，才能在对外经营中取得良好的效果。建立完善的营销体系，包括：1。建立每个人的责任制；2.评估体系；3.奖惩制度；4.培训计划制定；5.业务流程；6.建立统一的外部品牌表达等营销体系。(3)加强营销人员的培训。家纺行业在逐步发展和标准化的过程中稳步增长，但从事家纺行业的专业人员很少。专业销售人员经过培训。不训练怎么提高？培训应侧重于产品知识和销售技能

口碑营销五大原则？

昨天看了安迪塞诺维茨的书做口碑。小册子很薄很贵，但是通过以t. talkers开头的五个英文字母，题目，工具，takingpart和tracking，给出了非常清晰的口碑营销分析的框架和步骤，写一篇小文章，算作记录，在这里分享。1.健谈者健谈者是口碑营销的起点。首先，你需要考虑谁会主动谈论你。他们是产品的粉丝、用户、媒体、员工、货源商、经销商。这个环节涉及到人的问题和角色设定。目前，口碑营销往往是以产品试用为代理的产品用户角色发起的。其实如果把产品放在稍微宏观的营销环境中，作为口碑营销的起点还是有很多作用的。事实上，企业员工和经销商之间口碑的建立是不可忽视的。2.话题给人们说话的理由！就是产品，价格，外观，活动，代言人等等。其实口碑营销就是一个炒作和寻找话题的过程。总是要找一些合理的，意想不到的噱头，让人们，尤其是潜在用户，发表不负责任的言论。市场营销教材中有很多关于话题发现的提示，比如4p，4c，7s，可以作为分析和发现的工具。方法大家都可以学，这关系到效果，写剧本的能力，讲故事的水平。3.工具如何帮助信息更快地传播？网站广告、病毒邮件、博客、bbs等。也是在这一部分，网络营销给人的技术含量大，不仅需要对不同渠道的传播特点有全面的把握，对工具的选择和效果的评价也有很大的影响。此外，信息监控也是一个重要环节。从早的网站访问路线分析到新兴的舆情监测，口碑营销的价值需要越来越多的量化数据支撑。4.参与takingpart就是“参与人们关心的话题的讨论”，即鼓励企业主动参与热门话题的讨论。其实话题在网络中从来都不稀缺，关键在于如何找到与产品价值和企业理念相兼容的接触点，也就是接触点沟通。就像今年的汶川救灾事件，王石和王老吉都是口碑事件的参与者，但结果却截然相反。5.如何通过追踪找到评论，找到客户的声音？这是一个事后监控环节。目前，许多公司和软件已经开始提供这方面的服务。我相信借助这些工具，很容易找到一些反馈和意见。但更重要的是，当你知道人们已经在谈论你或者即将谈论你的时候，你会怎么做？参与他们的话题讨论？还是想主导讨论？还是无视？

营销：六个容易忽略的细节？

营销说到底就是满足客户需求的过程，也就是说你的产品的特点和优势能给客户带来利益。但不可否认的是，除了产品，销售人员在拜访客户时对一些细节的处理也对销售成功率有重要影响。文中提到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细节，实际上满足了客户被尊重的心理需求。业务员着装细节客户1业务员套装和公文包能体现公司形象，时候都是不错的选择，但有时候还是要看被访对象。双方着装反差太大，会让对方不舒服，无形中拉开了双方的距离。比如建材业务员经常拜访设计师和总承包施工经理，前者肯定需要衬衫领带来展现你的职业形象；如果后者穿着也是这样，那就有问题了。由于施工现场环境有限，工作人员不可能注意着装。如果穿太好的衣服跑工地，不要和客户说话，甚至可能很难在办公室里找到坐的地方。专家说：好的着装方案是“客户1”，只比客户“好一点点”，这样既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。总是比客户晚放下电话的销售人员压力大，时间宝贵，尤其是和熟悉的客户通电话的时候。我没有和客户说几句话，但是在对方挂电话之前，“啪”的先挂了，客户肯定不高兴。“永远比客户晚放下电话”，也是对客户的尊重。有些习惯好的业务员会说：“张工，我没什么事先挂了。”一个不接客户电话的业务员，除了一大堆电话什么都没有。没有电话，似乎不可能和顾客交谈。但是我们的业务员大多很有礼貌，会在接电话前正式征求对方同意。一般来说，对方会很大方，说没问题。但我告诉你，对方出现在他心里：“好像电话里的那个人比我重要，他为什么聊那么久？”因此，销售人员在第一次拜访或进行重要拜访时，绝不会接电话。如果打电话的人真的是重要人物，接完电话就赶紧挂掉，等谈完再打回来。随身携带笔记本，记下参观的时间、地点、客户姓名和称谓；写下客户需求；答应客户做什么；下次访问的时间；还包括我自己的工作总结和经验，是销售人员的好工作习惯。还有一个好处是，当你虔诚地一边做笔记一边倾听客户的时候，不仅可以鼓励客户更多地讲述自己的需求，而且在客户的心中会自发地产生一种被尊重的感觉，你接下来的销售工作也不会顺利进行。我们的一些年轻销售人员可能不太注意保持同样的谈话方式。他们机智而雄辩，说话的速度像机关枪一样快。遇到客户，年纪大了或者思维跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。有一个擅长项目销售的业务员。他既不健谈，也不精于销售技术，但他和工程上的监理关系密切，监理通常是60岁左右就要退休的老工程师，而且他似乎对老年人的心理有很好的研究。每次和监理慢慢谈，都会有收获。后，老工程师们已经成为在这个项目中采用我们产品的坚定支持者。

影响网络营销渠道选择的因素有哪些？

(1)目标市场。

目标市场的地位是影响营销渠道选择的重要因素，也是营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场的规模和潜在需求、市场的集中和分散、客户的购买特点、市场竞争等。

(2)商品因素。

由于各种商品的自然属性和用途不同，其营销渠道也不同。主要包括：商品的性质、商品的时尚、商品的标准化和服务、商品的价值、商品市场的生命周期等。

(3)生产企业自身的条件。

主要包括：企业的生产经营规模、企业的信誉和形象、企业的能力和管理经验、企业的控制渠道程度等。

(4)环境因素等。

促销和营销有多大区别？

销售理念关注的是卖家的需求，营销理念关注的是买家的需求。促销以卖家的需求为出发点，考虑如何将产品转化为现金，而营销理念则考虑如何通过产品以及一切与创造和交付产品以及终消费产品相关的东西来满足客户的需求。

营销理念：工厂-产品-营销和推广-销售利润

营销理念：市场-客户需求-整合营销-通过客户满意度盈利

从以上过程可以看出，营销理念是按照从内到外的顺序，而营销理念是按照从外到内的顺序。它从一个明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调一切影响活动，通过创造性的顾客满意获取利润。

从“以产品为中心”到“以客户需求为中心”的营销理念反映了服务理念的根本转变。工业时代市场竞争的焦点是产品和价格，降低生产成本和提高劳动效率制约竞争优势。随着时代的发展，科学技术的进步和经济一体化已经将企业竞争的焦点转变为对客户的竞争。由于互联网的广泛应用和信息的爆款式增长，消费者的传统购买行为发生了变化，消费者从被动的信息接受者变成了主动的信息寻求者。现代高科技赋予消费者前所未有的权利，消费者决定了信息价值的选择。

营销战略何时有erp？

不言而喻，信息化作为企业资源计划的高领导者之一，在现代企业的不断优化和升级中发挥着重要作用，从而不断提高企业的综合竞争力。尤其是erp(enterpriseresourceplanning)在白酒龙头和骨干企业的广泛应用，不断推动产业升级、结构调整和资源优化。erp是对企业各种资源(人力、财力、物力)进行统筹规划的管理软件。虽然它不能代替决策，不能解决管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方法，是企业战略的实施工具。然而，战略实施的关键是“一把手”对信息化的理解和支持程度，而信息化反过来也影响着“一把手”的决策水平。“高层领导”对企业资源的理解不同，不仅影响市场反应速度和战略规划、实施、评估和调整的能力，还影响企业的经营业绩乃至企业未来的生存和发展。由于白酒是高利润行业，信息化需求没有啤酒等快消行业那么强烈和迫切。但随着市场竞争的加剧，产业结构调整优化的步伐加快，影响企业发展前景的因素都提到战略层面来讨论实施，信息化也不例外。“构建货源链”已经成为当前企业营销战略的重点，而当今市场是货源链之间的竞争。名酒的产销只靠企业自身的资源，不可能展开有效的市场竞争。需要将货源商、厂家、分销商、零售商、意见等相关方纳入业务流程的各个环节，利用一切市场资源，快速高效地组织生产和分销活动，不断提高业务效率，获得竞争优势。借助erp系统，可以实现企业上下游货源链的管理，实现名酒骨干企业适应当前市场竞争的管理需求。为了提供可供参考的信息经验，本刊特别选取著名的管理软件公司，解读白酒行业成功实施erp的典型案例，分析企业战略与erp的关系，以促进erp在白酒行业的广泛应用，提升行业形象。营销战略的紧迫性和必要性营销战略在企业管理中起着非常重要的作用，它决定着企业的发展方向和主要行动步骤，关系到企业的生存和发展。尤其是国内白酒市场竞争日益激烈，关注和加强企业营销策略对白酒企业的发展具有重要意义。

诊断营销团队？

想法：一个真正的团队，必须是每个人都想从别人身上得到，并且能为别人做贡献的团队。也就是说，团队成员“必须合作”，“没有谁就没有谁”。

案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们提出要‘加强团队建设’，我突然问：‘团队是什么？’与会者一时语塞。我又问：‘六个主攻组成的排球队是一个队吗？’大多数经理说“不”。我告诉他们：‘你们的营销团队可能就是这样的团队。’

诊断：有些管理者说的‘加强团队建设’，其实是指‘加强团队文化建设’，主要是从事激发士气、增强凝聚力的活动。很多本土企业根本没有营销团队，只有人的组合，把一群人组合在一起无法形成团队。很多企业的营销团队只是为了管理方便，强行按地区‘集合’一批人。

以下是与一线部门经理就团队问题进行的对话：

销售人员在乎团队目标吗？

——业务员只关心自己的销售目标，团队目标与业务员无关，只有我关心团队目标。

业务员之间有分工合作，互相支持吗？

——业务员在各自的市场做自己的事，接触很少，没有分工。

业务员什么时候会觉得自己是一个团队？

——除了像团队一样在一起开会，平时没有团队感。

团队不是简单的人的集合。一个有效的团队必须具备四大要素：共同目标(团队目标优先于个人目标，个人行为有助于团队目标的实现)、组织认同(对团队的心理认同，行动中对团队的服从)、有效组织(相互分工合作)、团队领导(让团队成员就范)。这样的团队才能达到‘1 1 > 2’的效果，团队的目标恰恰是达到‘整体大于个体之和’。

一个排球队有专业分工，比如一传、二传、主攻、二攻、掩护、防守等。他们互相依赖，互相补充，想到支持，这样球队才能赢。所以，一个由六个主要进攻者组成的团队，不能称之为团队，因为它不能达到团队目标。

团队必须有一个结构

典型现象：三流球员组成的球队很难取胜，超球员组成的球队往往无法取胜。

案例：某中型企业的业务员曾经单干，然后接受建议组织营销团队‘市场突击队’，每人4-6人，轮流启动各个区域市场。在组织‘市场突击队’时，两个分公司的经理采用了完全不同的方式和方法：第一支队伍的人员结构是：队长，一个有经验的老业务员，两个新业务员。这支突击队迅速打开市场，被公司定为模范市场。一年后，分公司经理被提升为营销总监

另一个人想建立一个强大的团队，要求每个成员都要聪明能干。结果花了很长时间才组成了突击队，但很快就因为内部矛盾解散了，老板一怒之下把他辞退了。

诊断：关于诸葛亮和皮匠的结合有很多版本。

三个头等于一个诸葛亮。这是一个流传千古的版本。这个论点的成立有一个重要的前提：每个皮匠都有自己的长处，互相补充，成为一个的团队。如果不能互相包容，造成内耗，抵消对方的力量，就比不上一个皮匠。“三个和尚没水喝”是原因。

三诸葛亮不如一个皮匠。现版。诸葛亮很厉害，但是一群诸葛亮还厉害吗？如果每个诸葛亮都有自己的想法，彼此不妥协，就会形成内耗。同时，即使诸葛亮有无数的诡计，谁来实施？“一山不容二虎”是这个组合的结局。

一个诸葛亮带领三个走狗，等于四个诸葛亮。这是新版本的小说。类似的版本还有‘狼牵着一群羊，相当于一群狼。随着结构的引入，有了职责分工和角色扮演。诸葛亮责无旁贷地承担起领导、指挥和建议的角色。自知无能，愿意充当配角，认真听取诸葛亮的指示。每个人都按照诸葛亮的要求和标准去工作，他们的表现必然会超越个人能力。

稳定的结构是金字塔结构。“一个诸葛亮领导三个傀儡”是金字塔结构。但是如果把金字塔倒过来，问题就严重了。

一个皮匠领导三个诸葛亮，等于四个皮匠。就是倒金字塔。由于角色的限制，三个诸葛亮如果能做到一个皮匠的要求，只能达到一个皮匠的水平。如果诸葛亮降别去做他们不想做的事，他们连鞋匠都不如。

小企业创意有哪些营销方式包赚钱？

花10美元，你可以雇佣一个学生、一个亲戚或一个朋友的孩子，并贴上抗议你公司某些优势的标语.

电子邮件营销

1.不要在信封上贴39美分的邮票，而是贴39张1美分的邮票。直邮营销对客户的指导原则之一就是吸引客户的注意力，这样你的邮件就不会被忽视。注意力、兴趣、购买欲望和行动是电子邮件营销成功的基本要素。能够吸引顾客注意力的措施都应该毫不费力地实施。而电子邮件营销大的好处就是你不用支付额外的费用。

免费的午餐

2.每个月给客户一次赢取免费午餐的机会，提升公司声誉。每个人都想获奖。一张10美元的当地餐厅用餐卡就足以让顾客选择你的产品或服务。同时，你也赢得了同行的竞争。也可以选择其他的奖励，比如星巴克或者石油公司的优惠券。你可能想给获胜的客户灌满一桶汽油，但这意味着你必须将产品价格稍微提高33，354英镑。仅仅几加仑汽油听起来不够吸引人。

捐赠

3.把某个月做的每笔生意的一部分捐给慈善机构。如果你的平均业务量超过100美元，那么每次捐赠10美元。如果你现在的价格不允许，确定一个适合你的比例。慈善捐赠对促销有很大的好处，值得做。

彩票

4.利用抽奖来激励潜在客户。在某个时间，分发免费样品时，给他们一张彩票，但他们有机会赢得数百万奖金(或您当地的其他种类的彩票奖金)。

竞争

5.为潜在客户和顾客举办比赛。比如“猜一张十美元钞票的序列号，它就是你的了。”钱不多，但停下来看的人会玩得很开心，会记住比赛。赢了就告诉别人——，哪怕只是10块钱。

糖果

6.如果你能买到一便士的糖果，你可以用10美元买到1000元。如果不行，你还是可以用很少的钱买很多糖果。当你收到收据时，你会对糖果印象深刻。一般来说，花钱买货的人一般没有普通客户受重视，所以一点点关心就会让他和他的公司对你刮目相看。一次给我两块——，他可以把另一块给别人。东西没有价值，但是表达了自己的感受。

抗议

7.花10美元，你可以雇佣一个学生、一个亲戚或一个朋友的孩子，并贴上抗议你公司某些优势的标语。这个想法听起来不太好，但是你公司附近的一句“我们反对这里这么好的客服”或者“这里的人真的太生气了”这样的口号，确实能吸引人的注意力。甚至你的公司也会被当地媒体报道。

为后面的车付钱

8、在公路收费站，为后面的车买单。同时请工作人员把你的名片交给后面的车主，告诉他们你替他们交了过路费。当然也有一定的风险，但是你永远不知道后面车里坐的是谁。成本低，但可能带来无限可能。如果收0.5美元，10美元可以做20次。他们一两个联系你的机会很大，所以投资很划算。

亲自拜访客户

9.亲自拜访客户或潜在客户，记得带一些饼干给接待员。就是这么回事。客户和潜在客户都喜欢被关注。拜访他们，并表明你只是顺便来问候他们。你不能拜访1000个客户，但你至少可以拜访10到20个客户。有时候，这10、20个人带来的生意，就足以实现你这个月的商业目标。

散发广告传单

10.分发广告传单。每张传单的成本约为2美分，10美元可以印刷500张传单。你可以在选定的区域分发它们，用包裹或快递产品包装它们，交给路人或邮寄给目标客户群体。如果你想做得更好，把传单分发给100人，每人平均会得到5次。重复可以增加广告的力量，让他们更有可能购买你的产品。但是要确保你有正确的信息，价格和目标群体。同时，请记住，许多印刷或办公用品公司可以提供特别优惠的印刷价格。如果没有得到优惠价格，也可以和印刷货源商共同推广，互惠互利。