值得借鉴和学习的“微商”营销思路

比较近被微商的“hi-ti”风格成功筛选，不得不感叹微商确实是营销高手。无论是从产品的销售，还是从代理商的招聘，都可以准确的控制和挖掘出“人性的弱点”和潜在的商业价值。谁的朋友圈没多少朋友做微信生意？朋友圈已经覆盖了微商中的服装、食品、住房、交通等各个行业。2021年中国微商行业发展研究报告显示，截至2021年，微商整体市场规模达到3607.3亿元，同比增长98%；从业人员达到1535万人，同比增长22%。2021年中国社科院和腾讯大数据发布的社交网络与赋能研究报告显示，年轻人在社交网络相关职业选择中排名第一，即微商占数据总量的30.3%；多么令人震惊的数据。现在互联网流量时代已经向内容时代转变，用户深度培养和用户粘性是未来的竞争方向。不管我们怎么调侃微商，他们确实有很多值得借鉴的地方。

一、目标群体锁定与分析

中低收入女性客户主要关心——的价格

地区主要分布在二、三、四线城市，——信息渠道相对匮乏

口碑影响力大，网购——容易被熟人传播，被朋友收买，受明星、名人、网络名人影响。

第二，产品选择

1.起源原理——中国有句古话叫“依山吃饭，依水吃饭”。微商产品是国内外各种标志性产品。

2.熟人原则——熟人圈需要什么就买什么。

3.货源原则——秤可以长期发展。

微商的产品选择有六个关键因素：品质、通用性强、回购率高、竞争相对较小、易于展示/传播、售后简单。

三、营销策略

1、产品包装——功能包装、功能包装、品质包装等等。总结起来就是产地，质量保证，(质量)好，价格便宜等等。

2.占用流量端口——，使用微信通讯录中从a到z排序的规则，使用一些a字母名称，常见的模板有：a字母业务/产品类型手机/微信号。

3.研究客户何时会在客户时间——访问朋友圈，何时会看到微商的广告而不反感。

4.眼球经济——采用“爆款”、同款潮人/明星、热门产品、美国/日本/韩国/欧洲断货、“涨价/降价”、“商品倾销”、“秒*”以及具体价格来吸引眼球。

5、增进信任——名人、明星、网络名人代言，比较著名的是奥巴马的照片。

6.饥饿营销——采用“比较后一穗”、“只有x件”、“长期缺货、比较后x件”、“限量预售、快速购买”等宣传手段。让目标客户觉得“不买就是赔钱”。

7.欲擒故纵——“假冒伪劣产品”科普产品相关知识，表示想买便宜的可以去外地。我们是，价格这么多。

8.挖掘客户潜在需求——描述客户需求，唤起购买欲望，满足购买欲望。去年春节前，一个微信生意的朋友，一个水果朋友，除了水果，卖的猪和猪肉都比较多，销量还是很不错的。用他的话来说，就是为了满足顾客“知道猪吃猪肉后怎么跑”的心理。

事实上，在当今层出不穷的营销方式中，无论如何获取流量，比较终都要回归目标客户需求。在流量分散的，获取流量的成本越来越高。盲目追求分流不是长久之计，精耕细作可能是未来营销的突破口。

个人粗浅看法，欢迎指正。

新手怎么做

帮我给点营销思路的建议？

根据客户要求，我在这里举几个提案模板，保证原创，鄙视抄袭！

第一部分：市场调查分析报告

1、全国红木家具产量分布报告

调查对象：有代理性的红木家具生产聚集场所及区域分布

2、全国红木家具销售、市场份额、宣传推广方式调查报告

调查对象：红木家具市场，各种宣传媒体关注度，市场接受度

3、全国红木家具销售渠道及区域营销计划调查报告

调查对象：红木营销渠道调查

4、全国红木家具生产进销存调查报告

调查对象：红木相关产品厂家

注：以上调查对象可根据企业的相应情况进行区域调整，调查对象和研究对象可有针对性地选择

第二部分：企业定位、利润分析、规模扩张、融资招商一体化建设方案

1、企业定位：

(1)企业经营范围的定位

企业运营模式的定位

企业管理模式的定位

企业产品和销售市场的定位

企业发展方向

2.利润分析：

主要产品成本核算

销售渠道必要消耗的成本核算

营销推广和营销辅助的成本核算(广告及相关费用)

员工人工成本核算

现场业务运输损失的售后成本核算

企业基础设施建设成本核算

注：成本核算和利润分析是一个完整的过程，投资成本必须小于所有必要投入、产品、销售的成本和所有利润的损失。只有这样的项目才能实施

3.扩大规模，吸引投资：

(1)市场需求分析：

新产品需求分析和新产品销售分析

融资利润分析：

融资对象的分析与确定

融资合作模式的确定

融资发展规划

融资业务计划的编制

注：只有企业有完善的拓展经营的经营计划和说服融资方、吸引融资或投资的现实条件，这部分才能实施。

第三部分：企业管理

(1)管理机制的建立

员工守则

部门协调

人事管理

注意：我上传了一个我原来的企业管理机制的例子供你参考

红木家具市场竞争非常激烈，建议在产品开发上下大力气(主要是创意！)，其次是营销策略，单靠传统的营销路径恐怕难以走下去！建议结合高端消费市场的团购和连锁经营，走有自己特色的营销路径。

2012年营销思路：让亮点？

强者越强，弱者越弱。强牌到了“全面进攻”的时代了吗？作者认为，对手再强，也只是靠一些亮点和当地的区域优势支撑，很多方面都是“纸老虎”，为我们突破商战提供了条件和机会。作者认为，2021年是亮点商战年。要想在竞争中取胜，就必须避开竞争对手一直的优势和强势领域，同时也要从把亮点打造成行业、做大做强的过程中学习。成功打造强牌亮点需要多年的努力，不是一蹴而就的。在低迷紧缩时期，强牌还没有完全出击，在某些领域或者某些强项上还是发挥了很大的作用。亮点的较量，将考验中小品牌或区域品牌的信心能否持久。在过去，同质化的市场运营是一场资源浪费的后续战争和“加成战争”，而设立亮点则是摆脱重荷，摆脱强势品牌的排斥，专注于终端中的某些细节和亮点、小细节、大市场和“减法营销”，找到自己的亮点，是中小品牌或区域品牌的出路之一。我们现在不想看大牌的实力，而是看他们如何引*亮点。只有当他们时，他们才有机会变得更强更大。亮点是跳出同质化，与竞争对手相比属于自己的强项。减法营销是2021年的关键词。减法营销就是把重点放在亮点上，让亮点。案例一：近两年陶瓷首饰成为景德镇陶瓷起源的新亮点。一些学生和很多商人只把陶瓷首饰作为一种产品来卖，甚至摆地摊，而不是规划这种产品的高度，也不是从品牌的角度来经营。有一个景德镇珠宝经营者，品牌叫xxx。他预见效率，从中高端定位策划，用品牌文化包装出击，经过店铺、专馆、摊位。案例二：以陶瓷首饰为例，在电商领域，一家陶瓷首饰淘宝店只用了半年多的时间，就从零开始把一家网店打造成两个皇冠，迅速将陶瓷首饰的亮点从低端定位到景德镇陶瓷首饰电商的龙头店。可以说，这两个陶瓷首饰行业的经营者，在引*亮点的过程中享受到了赚钱创业的快乐，但他们还在路上，因为引*亮点还不够，亮点还有不断强化、让引*变强的深度，这就是公司化、产业化运营的深层问题。作者将在另一篇文章中详细讨论。案例三：温州派钱革鞋业品牌的成功，来自于早些年抓住垄断扩张的闪光点，把这个相对闪光点打造成主导产业，然后在打造成强势的鞋业品牌。即使是现在，我们也看到了鞋业跑垄断业务的瓶颈。你的亮点是什么，格式还是产品？营销还是质量，团队还是品牌？等等。相信读者看完以上内容会带来一些启示。

家纺的营销思路有多互动？

近日，家纺装饰面料集团在中国轻纺城保守市场的市场成交非常顺利，部分种类窗帘布、窗纱对口面料继续热销，部分注册图案面料在保版市场的成交连年攀升，成交有大有小。前店后厂创意花纹面料市场优势突出。家纺装饰面料的坯布生产和印花绣花加工依然繁忙，窗帘、窗纱创意图案面料上市已被各地同行持续认购，不少地区的部分同行多次认购。近期市场上，各种窗帘布、窗纱等家装面料销售顺利，一些创意亮丽的对口窗帘布、窗纱品种不断被不同地区的同行交易。主流以涤纶长丝为主要原料的窗帘布、窗纱的周转在抖，小批量、多品种的周转在继续。转移印花窗帘布和多品种提花窗帘布仍然主要由各地二级市场的客户大量销售。一些前店后厂式的布料公司和大范围的经营网点营业额大，车辆交付齐全。近市场上，以涤纶长丝为主的家纺装饰、床上用品用羊绒面料现货市场量有些不一样，成交量有大有小。本集团的市场营业额较后期大幅增加。圆型针织机针织绒猜测涤纶75dfdy/36f和100dfdy/48f针织单面绒和针织双面绒在印染品种上相互作用。近对口商家入市认购各种花型格式的装扮交易，而中外对口还是加单部分。近日，在中国轻纺城保守市场，以喷气织造、梭织为主的家居窗饰面料上市现货，营销乏力，瓜代。大部分花卉品种都有自己的交易，大、小批量都有瓜。家居窗饰面料集团的市场营业额正在向上震荡。一些印刷、刺绣等加工企业，以及前店后厂风格的实体面料公司，开发出了适销对路的新型花形面料，市场优势明显，近几天同行更急于下单。一些著名家纺企业的新型窗帘布产品具有品牌效应，中外同行非常渴望下单。中国轻纺城家纺市场部分营销继续顺利进行，以涤纶长丝为主要原料的窗帘布、窗纱挂样品种多达，现货市场量和批次相互出现，部分销售区域扩大，近几天成交量递增，而部分成交量既有大小也有批次，后期各种窗帘布、窗纱花布的成交量肯定有所增加。

营销思路谁挂羊头卖狗肉？

春秋时期，有一个叫齐的，他喜欢把女仆打扮成男人。为了取悦宫铃，女仆们一个接一个地穿上男人的衣服。这股风一吹，齐国的女人们纷纷效，开起了许多男女不分的玩笑。怕有伤风化，影响齐国的声誉，紧急下令各地禁止女扮男装，但遇到了“无令不行，有禁不止”的尴尬局面。当时的齐国宰相晏子说：“齐王提倡在皇宫里穿得像个男人，但是全国都禁止。这就像有些屠夫挂着牛头卖马肉。他们怎么能抗拒呢？”如果宫内禁止，外面的女人敢不遵守吗！”宫铃听了原因，于是照做了。不到一月，全国的气氛焕然一新。后来，有人把晏子的“把牛头挂在门上卖马肉”引申为“挂羊头卖狗肉”，并把这个成语称为“表里不一”。在商业上，也是比喻打着好的名义做招牌，实际上卖的是劣质货。

但本文要讲的策略，不是靠欺骗取胜，而是弯折求直，潜入营销思路。

经典实例

作者的一个朋友是销售专家，思考很多，经常有很棒的点子。曾经有一批鞋油急需卖掉套现，但是大家都没有好的方。他灵机一动，先进了一批便宜的雨伞，然后推出了“高档鞋油五元优惠价，两盒一把伞”的促销活动。结果卖完了，赚了不少利润。其他人不解，他解释说：这种伞在当地的零售价格长期稳定在10元，是日常必需品，所以在消费者眼里伞和10元没什么区别。对于消费者来说，这种促销相当于不花钱就能得到两盒高档鞋油。为什么不可以？但是雨伞的批发价只有4元，一盒鞋油的成本是5毛钱。这样的“买两送一”套餐成本只有5元，稳定盈利5元，利润率。

这是一个促销的故事，但是里面隐藏着一种微妙的营销思路，那就是“挂羊头卖狗肉”，就是用搭售或者送人来代替实际的销售目标，体现价值感，达到营销目的。上例中，从表面上看，赚到的5元是鞋油的利润：利润=鞋油价格-鞋油成本-雨伞成本，即5元=10元-1元-4元。然而，销售的主题实际上已经发生了变化：顾客是来买雨伞的，而不是来买鞋油的。也就是说，顾客并不认可所谓5元高档鞋油的价值，而是认可10元雨伞的价值。所以说到底卖伞的利润就是伞的批发价和零售价的差价。在销售活动中，实际目标在促销中发生了变化。名义上卖鞋油，实际上卖雨伞。用户真正的价值体验是，十块钱买一把伞就能拿到两盒可能很高档的鞋油，从而感觉自己在占便宜。这就是“挂羊头卖狗肉”思想的成功应用。

但为什么不干脆“买伞送两盒高档鞋油”？显然，这种方案无法体现价值的转移，吸引力也不如以前。价值的损失来自于鞋油盈利程度的小化，也就是客户自然会以市场上鞋油的低价格来衡量盈利范围，大部分客户会认为“少一两元而已”，自然不会轻易让步。可见，“挂羊头卖狗肉”理念的优势在于增强了“羊头”的价值感，传达了白色“狗肉”的外观，达到了“买狗肉送羊头”的推广效果。附加值是价值的心理增量，是买卖双方对羊头和狗肉的价值认知不同而形成的。

根据上面的例子，在卖家看来，伞只值四元，两盒鞋油只值一元，但总值只有五元；在消费者心目中，雨伞价值十元，价值足以抵消他们的总贡献，而鞋油的价值是未知的，不管赚多少，都是白赚，所以不会特别在意，潜在的高收入(即零成本获得高档鞋油)增加了吸引力，有点像买彩票。这样，卖家的价值来源于雨伞减去鞋油成本的差额，而消费者以零成本获得不确定收入。买卖双方心理博弈的结果是实现“双赢”。

哪里有好的营销思路？

可以做一些针对性的推广。听说效果不错

从“神舟六号”经济的角度看金融营销思路的拓展？

前几天关注神舟六号发射成功的时候，一直在思考这样一个问题：神舟六号和我们的现实生活有多大的直接联系，为什么会引起国人的关注和热情？这个想法和现在宝宝用的纸尿裤有关。起初，纸尿

布料初是专门为宇航员设计的。后来聪明的商家抓住市场机会，从航空纸尿裤那里借来，成为造福宝宝的大市场空间。这么小的设计，纸尿裤厂商赚了不少钱，无数宝宝受益匪浅。

想到这一点，我对中国人民对神舟六号发射的热情有了更深的感受。当然，毫无疑问，我们关心的是航天事业的发展。但对于有识之士来说，把神舟六号的成功发射与自身发展结合起来，应该是明智之举。“神舟六号”带来的一些直接经济效应，如注意力经济、广告效率及其对国内生产总值的拉动作用，这里就不用说了。有专家预测，观看神舟六号电视直播的人数将超过5亿。央视对于直播广告的标价是：5秒，256万元；15秒，476万元；30秒，856万。据粗略估计，航天领域每投资1元，会给全社会带来8到14元左右的带动效益。换句话说，中国航天工业所反映的产业链已经达到了1200亿元的规模。

作为一种良好的金融营销理念，航天产业的发展不仅将极大地促进中国的科技进步和产业升级，也将成为中国金融业提升管理水平的一个有前途的发展空间。据统计，中国近年来1100多种新材料中，80%是在空间技术的牵引下开发的，1800多项空间技术成果已应用于国民经济的各个部门。因此，从这个角度来看，航天工业是人类科技进步的领导者。神舟载人发射无疑是一大批科技关键技术的集成，涉及发射、火箭制造技术、回收、测控和生命保障系统，可以带动很多科技产业的发展。同时，航空航天行业的技术大多是综合性的，只有20%是专用的。也就是说，大部分航天技术和产品都可以应用到其他部门。除了开头提到的婴儿纸尿裤，还有激光焊接技术、耐腐蚀高强度合金、不燃布、新型陶瓷材料、合成粉末技术、太阳能电磁板等其他产品。这些产品和技术的研发无疑将促进中国的科技进步，使中国在国际科技竞争中重获一席之地。当然，这些工艺和技术的终和好的应用是民用，通过促进产业升级来促进中国人民乃至的福祉。但是这个过程的特点是渗透性和渐进性，不是一蹴而就的。在这个过程中，金融业将发挥自己独特但重要的作用。这主要体现在两个方面。

第一，直接支持。虽然目前和未来很长一段时间内，民营航天企业不可能出现在中国，但我们不能否认，未来也不会出现。事实上，在一些发达，民营航天企业并不少见，其融资渠道也逐渐从政*提供r&d资金转向金融机构融资，以解决高投入问题。

其次，如前所述，航空工业的快速发展必将导致大量新材料和新工业产品的诞生。但在航空工业中，这些新材料、新工业产品是零星生产的，民用不可避免地需要大规模生产，这可能带来巨大的投资风险，而这些风险有时会导致投资机会的丧失。因此，如果金融机构能够提供金融支持来分散风险，新材料、新工业产品和产业升级的进程将会迅速加快。当然，要求金融机构

因此，‘神舟六号’离我们不远了。只要你换个角度，聂海胜和费龙军的身影就会‘出现’在你身边。