12条微商销售法则

1.微商卖不是卖，是帮客户一起买！

当你真正关心客户的需求和购买方式，让客户觉得你在帮他的时候，你会发现客户把你当成了他的购买帮手，对你的依赖度达到了80%。

我帮客户一起买

2.微商没有同质化的产品，看你能不能找到需求上的差异。

客户购买产品时，会问你的产品有什么特点。其实他们不是在寻找差异，只是想知道你有没有什么差异来满足他更多的需求，也就是用差异化来提高自己的竞争力，而这种差异需要你在了解客户需求的基础上去探索。

你知道你们微商产品的卖点吗？

3.不了解客户需求的时候，你永远不知道你的微商代理能卖什么！

做事情，都要有一个目标，这个目标就是你的方向。你客户的需求是你要研究的方向，准确把握客户的需求，想方设法满足客户的需求，你就知道你能卖什么，怎么卖你的产品。

你是微商，你知道你的客户的需求吗？

4.一开始客户只相信自己的感受，不相信你告诉他们的结论。

一开始客户会有逆反心理，誓死捍卫自己的结论。所以一个的微商代理，要学会让客户说出自己想说的话，并把它变成客户得出的结论。这样客户会发自内心的认同你的产品和品牌，会很轻松的购买你的产品，甚至与你长期合作。

客户只相信自己

5.如果客户没有目标，就没有销售的希望。

客户目标明确，销售希望不大。客户使用产品后改善问题的欲望和良好的想象力是购买的动力之一；如果客户有一个非常具体的应用目标，那么十有八九是由你的对手塑造的。如果他这么做，你就有危险了。

目标-方向-动力-前进

6、议价，不是客户想降价，而是想判断产品的底价是多少

所以，不要怕客户讨价还价，他只是想知道你的底价是多少，确保他不要花太多钱，所以只要你传递给他，你的产品就是有价值的，值得现在的定价，大家合作愉快。

我只想知道你的比较低价！

7.销售，不仅是你一直在为客户做什么，还有客户能为你做什么

客户对行动的是销售中比较重要的事情。只有当客户在做事情的时候，合作才能前进。可惜大部分销售都是自己傻傻的做，然后因为感动等着客户买。有时候，做事可以很灵活，做事情不一样可能会有奇迹。

合作互助才是真爱

8.无论如何，顾客总是有借口不买

在买卖过程中，其实是一场输赢的游戏。看谁能抢占先机。当你能够抓住客户的痛点，了解客户的想法，然后通过正规的手段解决问题的时候，那就是顺理成章的事情了

打破客户的借口才是关键！

9.从来没有人买过产品！他们只是在购买需求

产品只是解决客户问题的方法的集合。销售的任务就是把这些方法一个个拆开，详细的给客户讲解。当客户真的认为这些方法可以满足他们的需求时，你的产品就会被销售。

你了解客户的需求吗？

10.在复杂项目的销售中，好的销售人员其实就是好的总监。

导演是推动故事的主导方向，当然你得演演员和演这一幕戏一起演。

11、只有第一条，没有其他。

销售是没有第二名的游戏。如果不能成为第一，就要努力成为第一，早点离开。不然你的成本会太大。要做出取舍，你必须知道如何掌握技巧。

12.顾客的反对、怀疑和负面情绪

当客户有情绪的时候，你当然要先给予安慰，但也要及时找到突破口，否则你只会被动地被客户的抱怨、吐槽、不满牵着鼻子走，到头来却解决不了问题。