微商如何做好情感营销赚取人生第一桶金

微商，谁能在圈子里做得好，基本上在情感营销上做得更好或者非常好。因为与人相处是情感之间的联系。也许你不知道这是情感营销。搜狗百科的解释是“以消费者的情感差异和需求为企业品牌营销策略的情感营销核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。”

搜狗百科的解释在你看来可能很深刻，对它的意义有点不敏感。我从微商的角度解释一下，你就明白了。微信情感营销是创造用户喜欢的内容和版面，促进其与微信好友的情感联系，关闭其交流，从而达到产品销售的目的。

了解了情感营销的定义后，如何运营情感营销？

一、个人信息的设置

设置个人信息时，尽量使用自己的头像。如果对自己的面值不自信，可以选择一张好一点的照片，拿去淘宝做个动漫头像，跟我一样。您可以为昵称设置网名或实名。不管是网名还是实名，都不需要给人家一个潘康妈妈核心酰基在外号前面加个“a”，让人恶心。性格可以前面加上自己喜欢的座右铭或者公司名字，但是不要写歪了的东西。

无论是头像还是昵称还是个人签名，都要让人觉得你是一个比较敬业认真的人，而不是对方加你的时候觉得你是潘军。

二、朋友圈的布局

朋友圈，顾名思义就是朋友圈。在朋友圈，不要让别人进入朋友圈。你看到的都是广告，让人觉得只是在和广告打交道，完全没有朋友的感觉。我自己也是这样。如果我进入人的好友，都是刷产品屏幕的微信好友，基本都会被屏蔽。

至于朋友圈的布局？我在这里简单说一下。朋友圈上午发布三条消息，下午发布一条消息，晚上发布两条消息，一天共5~6条消息。这5~6条朋友圈对发布信息的时间段有要求，可以根据自己的产品决定什么时候发布什么内容。如果真的不知道什么时候发布什么内容合适，可以参考我的朋友圈布局。

第三，把用户当朋友

很多人只要有人想让他提问就马上给客户介绍产品。让对方很尴尬。你连对方是否在为你的产品做咨询都不知道，直接推荐你的产品，这是微商的一大禁忌。

别人咨询你的时候，你要把对方当朋友，明白对方咨询的目的。如果对方的咨询不是针对你的产品，而是针对其他问题，这种情况下，你可以在自己的能力范围内为对方解决问题。如果解决不了，委婉的说明原因。

有了这样的沟通基础，当他或他的朋友需要你的产品时，一定会第一时间想到你。如果对方来询问你的产品，你要先了解对方的问题，然后给出一套解决问题的方法，让对方觉得你不是在卖产品，而是在解决问题，这样对方才愿意买单。

第四，提高自己的专业知识

专业知识很重要。我和一个朋友聊天的时候谈到了社交电商。他说，“社交电商比较难的不是建立人与人之间的信任，而是建立信任后你能否用专业知识解决对方的问题。”。从这句话可以看出，专业知识是整个社会电商(包括微商)比较能提高转化率的核心。

产品的交易是基于你能否用专业知识解决对方的问题，并给对方一些解决问题的方案，让对方觉得你是这方面的专家，在这里付费是可靠的，值得的。这也是为什么很多人为了获得别人的认可和信任，会想尽办法把自己变成专家。

v.跟进客户情绪维护

对于已经花钱的客户，可以定制一些有纪念意义或实用价值的小礼物，在节日期间送上一份小礼物和一份祝福，让人觉得你是个感性的人，买了你的产品后不会被遗忘。

新手怎么做

春运推广集——春运推广与情感营销？

案例一：春节前做好导购激励工作

春节快到了。新新内衣店老板王小姐，不是忙着准备促销海报，而是先做好销售人员的培训工作，根据春节的销售特点给销售人员一个很好的教训，同时也根据春节的销售特点制定额外的提成奖励制度；同时给每位销售人员发放一定数额的年终奖，并邀请该销售人员在k厅唱歌游玩一晚。让店员保持愉快的节日心情。

评论：

大家都知道春节假期是销售的黄金周期，但是有多少人会仔细的认为这些销售都是销售人员做的！先做好销售人员，让他们安心工作，做好这段时间，无疑对销售会有很大的帮助。要知道售货员都是普通人，也需要过春节。如何让他们在假期工作，庆祝假期，当然是老板重点考虑的问题。

案例二：春节促销关注礼品市场

花内衣店老板叶女士，在春节前订了几个漂亮的礼盒。礼品盒有几种款式，可以分别送给老人、爱人、朋友；广告也相应做了，买内衣的时候送漂亮的礼盒。同时购买内衣获得较大折扣，购买5套以上获得折扣。而且礼品盒可以贴上价格标签，可以根据消费者的需求标注价格。比如原价188的保暖内衣，可以在价格标签切掉后，在礼盒上贴上268的价格标签。这当然很受消费者欢迎。春节假期，叶女士一个人送出了200多个礼盒。

评论：

中国人非常重视春节，发奖金奖励自己，孝敬父母，给亲朋好友送礼，都需要花钱。巨大的市场就是这样。如何把消费者的目光吸引到内衣店，需要付出很大的努力。

内衣其实是一种很好的礼物，是关系密切的人之间的一种礼物，可以传递强烈的友谊。一种典型的关心和贴心的表达。终端在春运黄金销售旺季，一定要把握这一点。

礼品市场的消费比较复杂，大多讲究包装，送礼也讲究面子。所以标签价格好高于它的实际价格，顾客能得到一定的折扣就会更满意。

案例三：春节促销多送吉利

进了陈的内衣店，像进了一片红海。展出的产品以红色为主，搭配暖橙、深红，以新娘系列、财富系列等产品为主。pop全是红色背景，连售货员的衣服都换成了酒红色套装。北方人好丰富多彩，尤其是过年的时候。谁不想穿红色内裤以求好运？同时春运业务期间，陈先生一直在做一个抽奖推广活动，客户买88元就有抽奖机会。他设置的抽奖活动也很有意思。很明显，广告表明胜率只有50%，结果真的能让消费者获胜。虽然都是几块钱的小玩意，但这些都是红包、护身符、围巾等幸运的小玩意，可见中奖的消费者有多开心。有些人恨不得马上买彩票。

评论：

过年的时候，谁不想走运？在价格优惠的基础上，给消费者推荐一些红色内衣，做一些好的pops，附上一句感谢的好话，给先进店的人一个好的祝福。让消费者购物后心情非常好。她(他)会深深记住你的内衣店，会有机会成为你的忠实顾客。

这些案例都是情感营销的典型例子。值得我们理解。这些成功的店主牢牢抓住了“爱”这个词。春节是一年的总结，是明年的开始。对中国人来说，这是珍贵、热闹的节日。内衣店主，研究你的消费者，密切关注你的销售人员。每个人都有情感关怀的需要，以“情感”感动，培养自己的忠诚客户，让销售人员保持足够的斗志，这样终才能获得更多的“利润”。

如何做好情感营销？

应济南电台邀请，邵作为专家嘉宾做客著名节目我能赢，这是一个营销专家与企业主互动的栏目，影响力很大。我讲的话题是情感营销，因为国内营销圈的朋友给我起了个“慈父”的外号，还有一句口头禅“单位是教父，出门是慈父”。其实，这里慈父的“父亲”不是爱人的“丈夫”，而是情感营销的父亲，这当然是谬论，因为情感营销不是我原创的，我也没有资格做“父亲”。节目结束后，还是不断收到朋友的咨询。为了帮助更多的人，相关内容安排如下，以启迪企业主。其实情感营销无处不在。情感营销不是营销情感，“慈父”也与“爱人(女人)”格格不入。情感营销更多的时候是基于常规营销的催化剂，是企业在常规战术效果不明显的情况下的一种新的尝试和思维。情感营销离我们不远，甚至无处不在。举个很简单的例子，上个月他去华泰保罗，和亚洲财富论坛的讲师李志新一起讲课。主人端葡萄的时候，李总说自己从来不吃葡萄，但是主人告诉他陈经理从新疆带回来的时候，李总会客气一点。当他看到陈经理是个大美女，陈经理告诉他是专门给他带的时候，李居然吃了半盘。从“不吃葡萄”到“象征性地吃一点”再到“吃不到半盘”，毫无疑问，作为营销专家的李已经被“营销”了，被情感营销给营销了。这个例子一方面告诉我们，情感营销无处不在；另一方面，它告诉我们，其实我们都有意无意地使用情感营销，所以受众不应该对情感营销不熟悉。其实无论大小企业都需要情感营销。央视曾经播出过一个公益广告“妈妈洗脚”，感动了无数中国人。毫无疑问，这就是情感营销的成功之处。几年前，中国有一种著名的保*品。在营销过程中，计划者知道很难用传统方法来激励那些对自己的健康非常自信的人。因此，他们找到了自己的路。给男性的主打产品居然选择了女性作为突破口，取得了巨大的成功。口号是“老公，不能戒烟，洗肺”，这也是情感营销的成功之处。早在我上大学的时候，邵就专门帮学校门口的苹果小贩卖苹果。当时我建议小贩们成双成对挑选苹果，用红绳绑在一起，卖给谈恋爱的男生女生。结果极好，利润几乎翻倍，可见情感营销的魅力。成功的情感营销令人印象深刻。除了上面提到的“妈妈洗脚”的广告，邵在清华、盛大等学校讲课时也讲过这样一个例子：一个乞丐乞讨，他面前的纸板上写着“我什么也看不见。”结果，扔钱的人很少。碰巧一个诗人路过，决定帮助这个乞丐。他在纸板上加了几个字，改成“春天来了，风景很美，什么也看不见。”不到半个小时，他的钱盘就满了。几句话的加入引起了路人的同情和共鸣，激发了人们的善意，效果上来了。