三种主流模式玩转微商营销

这里我简单总结一下目前微商的三种主流营销模式。

第一种模式：服务号微商城(适合企业)

首先更适合数据量大的企业，比如招商银行。在大量数据的基础上，稍加改造就能创造大量利润。

其次，平台的运行要与微观社区相协调。如果只是搭建一个平台，没有完善的运维，那么平台就只是一个空架子。

还有，如果是本地化企业，比如酒店、旅游、餐饮、ktv等。比较适合。这些行业作为微商会有更多的机会。

那么，这些行业是怎么做到的呢？

第一步，建立微型商城。选择第三方平台时，有几点需要考虑：

1.该平台涵盖了广泛的行业和相对较多的案例。如果平台涉及的行业比较广，可能更有经验。结合各行业的需求，我们可以提供更完善的解决方案。

2.平台有大型团队，包括技术团队和服务团队。在使用过程中，难免会遇到一些问题。强大的服务团队(可以从服务态度、公司数量等方面做出初步判断。)可以更好的帮助我们解决后面的问题。另一方面，在这个快速发展的移动互联网时代，平台的功能需要不断升级才能与时俱进，所以技术团队的数量也是评估一个平台实力的标准之一。毕竟在现在的市场上，一个技术人员每个月赚很多钱，一个足够大的技术团队也是平台实力的体现。

3.该平台具有良好的可扩展性。如上所述，新事物每天都在出现。流行的平台功能和模板可能很快就会被淘汰。如果现有的平台能够很好的支持未来的功能扩展，那就更有投资价值了。一般来说，平台收费越高，后续服务就越好，以后会有更多的扩展功能。

第二步是日常操作维护。策划活动，与平台粉丝互动等等。

第二种模式：是朋友圈战场

但是朋友圈刷屏效率越来越低。深入其中，一方面是微友越来越多，单个消息的存活时间越来越短；

另一方面，由于产品广告的泛滥，朋友圈的开通率也受到了一定程度的影响。针对这种情况，有必要通过与微友的互动来促进信息的有效传递。

第三种模式：微型社区

目前微社区是比较主流的方式。无论是针对个人微商还是企业，都是比较好的方式。在群体中，与微友和客户互动，建立信任，进一步实现交易的目的。

当我们把微友拉进微社区，怎么操作？

1、加注。慢慢培养微友，增进关系。

2.暴力营销。直接广告和推广。

3.免费分享干货。

微社区的运营涉及到很多方面，比如前期如何规划微社区的发展方向，如何组建社区运营团队，如何进行日常运营维护，如何与它互动，如何做交易.稍后再和大家分享。

新手怎么做

暴富的纺织加盟店需要做好营销细分吗？

这个行业的创业者要经营一家有钱的家纺加盟店并不容易，因为随着市场上各个行业的竞争压力越来越大，创业者要想通过一个项目获得商机，需要多方面的思考。下面，连锁网络对正在致富的家纺加盟店的营销细分做了如下分析。家纺加盟店的多品牌战略是一种趋势，但品牌的延伸不是一蹴而就的。多品牌建设不是多注册商标那么简单，也不是一个企业的所有资源都能成为多品牌运营的基础。与单一品牌战略相比，多品牌战略有其自身的优势，但也有局限性。风险是每个人都存在的，一个重要的决定因素是每个品牌的战略作用和地位，而扬长避短的关键在于实施科学的战略。如果一个品牌有能力在预定的市场中充当保护伞，就应该坚持单一品牌战略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司，适当增加品牌数量是有益无害的。因此，在决定使用多少品牌之前，有必要分析品牌的具体市场目的，并根据产品、客户期望或客户类型细分市场。不同的品牌可以定位在不同的细分市场，这可以使家纺品牌企业占据更大的市场份额。多品牌战略可以更好地定位和区分不同的细分市场，强调每个品牌产品的特点，吸引不同的消费群体，从而拥有更多的细分市场。多品牌运营需要规避相应的风险，否则，把鸡蛋放在不同篮子里的绝妙想法只能是一厢情愿。在日益激烈的品牌竞争中，企业应该认真思考，消费者面对产品时的驱动利益是什么，如何真正获得消费者的精神认同？因为无论是单一品牌还是多品牌，一个的规律是，决定品牌生存的不是品牌主体本身，而是作为千千百万消费者的品牌受众。本文主要是针对有钱的家纺加盟店做好营销细分，相信很多创业者在详细阅读本文后对这个问题有了更详细的了解！另外，对于家纺加盟店的创业者来说，创业者在跑这个项目之前需要选择一个合适的经营地址！毕竟，对于企业家来说，一个好的地址是成功创业的一部分。

什么是博客营销？

博客营销，首先要知道什么是博客。博客的原名是weblog，由web和blog两个词组成。英文单词是blog(weblog的缩写)，字面意思是weblog。后来喜欢新名词的人就故意把这个词的读音改了，当博客看。于是，博客这个词就产生了。

博客营销的特点：

首先，博客是发布和传递信息的工具。

其次，与企业网站相比，博客帖子在内容和发布方式上更加灵活。

第三，与通过门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，不需要直接费用。

第四，与供求信息平台的信息发布模式相比，博客信息更多，表达形式更灵活，可以从“中立”的角度推广自己的企业和产品。

第五，与论坛营销的信息发布模式相比，博客文章更正式，可信度更高。

博客营销的优势如下：

1.细分度高，定位准确

2.互动性强，信任度高，口碑效果好

3.极大的影响和引导网络舆论的走向

4.与搜索引擎营销无缝衔接，整合效果好

5.有利于长远利益和培养忠诚用户

有没有分析营销效果的工具如何提高客户单价？

营销智慧之星就是这样一个工具，明明知道它的营销效果，什么时候打折。尽可能多地发送。什么产品搭配好等。

为什么网络营销宝关键词的价格每天都不一样？

这跟排名和人气有关系。用这个关键词的人多了，搜索人气高了，价格自然就涨了。如果价格不高，也不会带来大量的显示和。唉，就是各种砸钱。

中国乳业介绍及营销策略？

1是开发中、老、青、女专用产品，2分为高、中、低三个档次，3是一两、二两五的包装

中纺的影视营销？

哈利波特与混血王子一上市，在他热爱床上用品的时候，就推出了一系列与哈利有关的家纺，引起了轰动。这是一次成功的尝试。紧接着08年功夫熊猫的火爆，更是出人意料。市面上出现了各种各样的功夫熊猫抱枕和靠垫；同年上映的电影长江七号相信很多人都有经验，市面上关于七子的产品可谓铺天盖地；还有喜羊羊与灰太郎，那里“羊和羊”随处可见……这种现象太多了。从以上可以看出，家纺企业面对商机能够迅速做出反应，这是值得称道的。用电影的影响力来促进自己的销售是可以理解的。但是，事物总是有两面性的，再好的电影也会逐渐淡出人们的视野。为流行电影推出的家纺产品该何去何从？企业应该如何把握像电影一样巨大的商机？带着这个问题，记者采访了上海金石咨询的品牌顾问刘拓。角色转换“一般来说，家纺行业的娱乐和文化内容仍然太少，”刘拓说。“我们看电影的时候，经常会插入一些广告，经常能看到窗帘、沙发套等一些家纺品牌的广告。感觉这样很有效。再比如去年的央视春晚，招本山的小品里出现了一些广告，有人反感，但我觉得不是。那些企业的品牌本身就很强。在这样一个公众关注率很高的情况下，推广自己的品牌无疑是成功的，恶心观众的不是广告企业。品牌逐渐成为一个符号，比如“送礼物送脑白金”的口号，不得不承认，这也是一个深入人心的成功广告。”为了更好地说明影视与家纺的密切关系，刘拓进一步解释道：“这让我想起了我曾经看过的一部故事片，它的效果远远好于广告。家纺企业完全有实力投资拍电影，做一些家居设计的专题片。比如：我们都知道，富安娜的形象代言人是杨丽萍。如果投资她主演一部关于舞蹈的电视剧或电影，不仅体现了艺术美，也是对富安娜品牌的一种诠释，远胜于企业。在市场上到处做广告或者做推广要理想得多。“寻找商机，他指出家纺企业有很多局限，大部分都在努力做出成绩，忙着扩大规模，增加产能，这我能理解，也是基于实际需要。但是很少有企业考虑经销商的感受、消费者的想法以及对一些社会热点的渗透，尤其是在影视收视率方面，从来不知道如何充分利用这些优势来展示自己。就拿人气很高的电视剧新三国来说，不仅包括日韩人在内的很多中国人也很喜欢三国文化，据说收视率在11%以上，还会反复播放。但是没有家纺企业投资赞助过这部电影。尤其是丝绸家纺企业，如果能借助新三国强阵容弘扬中华文化，对企业自身和都是巨大的贡献。另外，即使不做广告，只赞助影片中的道具，也能达到预期的效果，比如把道具放在终端店展示，通过社交聚焦推出自己的品牌文化，但没人能察觉到这么的商机。为此，他特别呼吁丝绸家纺企业迅速行动，这种抓住商机的意识必须建立，否则，他们会后悔错过机会。为什么洛莱成为家纺行业的龙头，就是有第一的创新意识。领土一旦被别人占领，再夺回来太难了。大多数丝绸企业初是对外贸易，但国内销售相对较弱。丝绸企业要想抓住翻身的机会，就要成功一半。

他进一步分析了产品代言，说很多企业都在找大牌明星做代言，似乎没什么问题，但是换个角度看这件事，会找到更好的选择。为什么多爱是值得称赞的？哈利波特本身的形象无形中诠释了品牌，适时推出流行产品，与品牌追求时尚的理念完美契合，难以成功。为了追求经济效益，洛来并没有太在意自己的品牌定位，一开始可能对品牌没有什么影响，但长远来看会让人觉得不舒服。先是他迷失在品牌定位中，然后连锁反应的危害可想而知。洛莱的产品定位是欧式浪漫风格。它在朱德庸开发了漫画系列，在周杰伦开发了青花瓷系列，以满足不同消费者的需求。虽然不是主流产品，但在消费者眼中，这两款产品也成为了洛莱的一种代言，这种叠加效应会影响到洛莱的品牌建设。另外，如果丝绸企业能够选择新三国中的人物，比如让大大小小的乔做形象代言人，无疑是一个突破，效果显著，收益更多。

人们如何营销？

商店优惠券

如何正确处理销售人员的营销失误？

处理产品的细节，与客户沟通而不做决定，贸然行动会变成细节错误

这个跟产品无关，跟业务员和沟通有关。可以采取以下解决方案来避免此类措施

1.对销售人员进行产品知识和沟通方面的再培训。

二是制定沟通信息不对称造成损失的奖惩制度。

3.明确话语的要求。

超市的营销目标是什么？

超市会员推广==

会员制的主要目的是留住老客户。国外仓储式商店和大型超市往往采用会员制促销方式。当消费者向店铺支付一定数额的会员费或年费后，就成为了店铺的会员，在购买商品时可以享受一定的价格优惠或折扣。

(1)营销机会分析。包括：对整个商品或消费品市场的数量和金额的分析；各竞争门店或品牌的销量及销量分析；各竞争门店品牌或品牌商品结构的销量及销量分析；对每个有竞争力的商店或品牌的市场份额进行比较分析；客户和消费者年龄、性别、家庭收入分析；分析各竞争门店品牌或品牌商品的优劣；竞争门店或品牌的市场细分和商品定位对比分析；各竞争店铺或品牌的广告成本和广告绩效对比分析；各种竞争性商店或品牌促销活动的比较分析；竞争店铺或品牌公关活动对比分析；各种竞争门店或品牌的定价策略对比分析；不同竞争店铺或品牌的分销策略对比分析；竞争店铺或品牌布局的对比分析；企业利润结构和费用分析。

(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；业务目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；推广活动的重点和原则；公关活动的要点和原则。

(3)推广策划。包括：明确推广目标；选择推广的形式和内容。

(4)配送活动计划。包括：价格策略；商店展示；服务质量。

(5)销售管理计划。包括：主管的职责和权限；销售目标计划；人员的选择和培训；销售人员的激励措施。

(6)市场反馈和调整。包括：营销信息的反馈方式，营销信息的反馈安排；业务目标的核算；经营行为的调整。

1、规划方案的步骤

(1)确定目标主题。在一定的时间和空间内确立策划的目标主题，力求主题清晰，重点突出。

(2)收集数据。围绕目标主题以各种方式收集信息。

(3)调查市场情况。围绕目标主题进行全面的市场调查，掌握第一手信息。

(4)整理数据和情报。来自市场调查的第一手信息和现成的第二手信息被整合到目标主题的有用信息中。

(5)提出具体思路。根据实际需要，提出营销策划的新思路。

(6)选择可行的方案。把符合目标主题的创意变成具体的实施方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案，每个职能部门和任务将被详细分配，单独实施，并根据进度和预算表进行监控。

(8)制定检验方法。对规划方案提出详细可行的检查方法和评价标准。

规划方案的格式

(1)规划方案名称。要求明确、明确、具体。

(2)规划师信息介绍。包括姓氏、单位、职务等。

(3)完成计划的时间。根据实际完成日期填写年/月/日。

(4)规划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

(5)计划文本。包括起因、背景、目标主题、市场机会、创意关键、实施、检查和评估

(6)详细的预算和进度计划。清单详细说明了该方案的资金投入、人力投入、组织建设和进度安排。

(7)预测方案效果。根据信息，预测规划方案实施的量化效果。

(8)方案参考资料。列出制定规划方案的参考文件，以增加方案的可信度和可行性。

(9)其他记录。对几个备选方案做必要的补充说明。(10)其他注意事项。提出预防措施，以便做好准备。

中国营销有哪些营销人员必须知道的潜规则？

思想决定存在，意识决定视觉。

中国的营销也是如此。如果只从营销的角度看市场，可能只看到营销；换个角度，要从中国文化、中国性格、中国历史的角度来看待营销。

也许我们会看到另一个不同的营销，找到不同的营销方式，甚至创造不同的营销奇迹。

这是“跳出营销做营销”的方法，也是发现营销潜规则的方法。

李东生说：“二十年前，中国企业家不读西方管理的书是无知；20年过去了，我只看西方管理学的书，这是无能。”

他的意思是中国人应该学习西方的营销和管理理论，形成自己的营销方法和理论。借助我们对自身国情和中国消费者的了解，我们可以发现自己在中国市场的潜规则。

做营销，首先要研究消费者；在中国做营销，首先要研究中国消费者；研究中国消费者，首先要研究汉字；研究汉字，首先要研究中国的民族文化和深层心理。

汉字文化视角下的营销

根据特劳特的定位理论和心理资源理论，我们可以将中国人心中的心理资源分为三个层次。第一层是外层，是活跃的一层，也就是大脑每天接收大量信息的一层；第二层相对稳定，但也在变化。这个层次和具体的人有关，我们称之为时代的品牌；第三层是超稳，是中国人几千年来形成的深层基因，是中国人的文化沉淀。

超稳定层超越了我们个人的生命周期，是一种文化积淀。比如中国文化积淀有几个不变的取向：家庭取向，注重家庭伦理；关系导向，注重和谐互信；导向，重在对的依赖；舆论导向或面子导向，关注他人对自己的看法和从众心理；忽略精确定位，不擅长数据，做事喜欢模棱两可或不准确；人情取向，人情，违纪等等。

这些超稳定层不容易改变，但可以用于企业营销。

对于第二个层面，是时代的品牌。每个时代都有自己的品牌。比如60-70年代的人，有“文革”的牌子，有“改革开放初期”的牌子，都记得电影少林寺，电视剧上海滩，货源甲。当我们做市场营销时，这些时代的品牌可以迎合我们。

第一层是现在流行的元素。比如现在网络游戏很流行，年轻人应该很酷。在2008年奥运会之前，体育热在中国肯定会盛行。这些都属于第三层次，做营销的时候可以迎合。

那么我们在市场营销中做什么呢？

潜规则1“中国单一品牌”规则

现在我们很多企业在品牌战略上已经尽力了，不知道从单品牌、主副品牌、多品牌、混合品牌等品牌结构上选择哪种战略。

适合中国企业的品牌结构只有两种，一种是单一品牌战略，一种是主副品牌战略。

且不说中国企业过去20年在品牌结构上的经验。例如，大多数成功的中国企业都采用了单一品牌战略，如联想、海尔、娃哈哈、长虹、tcl、美的等。也就是就中国企业经营品牌的能力而言，我们的经营能力很弱，根本不适合经营多个品牌。

另外，我们会从更深层次的文化角度来看。中国几千年来都是封建专制，中国人习惯一个人发号施令。当然，只有一个品牌得到认可，单个品牌引*无数产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古以来就有“大一统”的观念，要求统一，这是大势所趋。当然，品牌也强调统一。

那么，为什么大、小品牌也适合中国呢？因为中国人有家庭取向，一个家庭里有父母，然后有很多帮助。家庭是主副结构，父亲为主，母亲为副。在品牌上，是一个主品牌，一个企业品牌，几个子品牌，比如几个产品品牌。等等。

潜规则2“中国品牌建设”规则

应该如何利用国人内心深处的超稳定结构和文化积淀？

不知道大家看电视广告的时候有没有发现一些常用的方法。比如广告里总会有一些三口之家的家庭生活情节。为什么？因为中国人有家庭取向，重视家庭生活和家庭伦理。

很多广告都有专家讲解推荐产品。为什么？因为中国人崇尚，专家就是，所以用专家来推荐产品是不利的。医生、教授、穿白大褂的老师，甚至一个协会的红印章都是代理，可以用来证明产品的有效性。

还有中国人的“孝文化”，深入人心。这也可以用来塑造品牌。比如很多保*品、礼品、节日促销的广告都有这样的说辞，非常有效。

此外，我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。比如中国企业一直采用“新闻炒作”的手段，即利用其“舆论导向”；房地产销售中使用的“卖了多少套”、“某某明星买了”等说法，都是在利用消费者的“从众心理”。

在品牌塑造的方法中，还有一个快有效的方法，就是我们前面提到的“借势”。应该借什么潜力？顺势而为，顺势而为。比如现在的奥运热，运动热，都可以借鉴。市场上的一些“运动地板”、“运动饮料”、“运动饼干”借用时代的品牌来开发产品，打造品牌。体育也可以用来丰富和塑造品牌内涵。比如：雅客v9用周迅的跑法塑造其运动时尚的内涵；可口可乐利用体育明星为自己造势。

潜规则3“中国产品创新”规则

中国消费者的品牌意识较弱，更易变，更容易被暗示，更喜薄情，更喜新厌旧。这些特点往往是中国企业要不断进行产品创新的深层次原因。

外国企业习惯于单一产品主导，所以很多跨国企业进入中国后仍然使用单一产品作为市场，但他们失败了。可口可乐和百事可乐都在这方面遭受了损失。

后可口可乐不得不改变中国的战略，提出“全能饮料公司”的想法，只是稍微扭转了一部分市场份额。

因此，在中国市场，我们必须不断创新产品和新类别，建立新类别是塑造品牌的佳方式。

雅客v9创造了维生素糖果，让雅客集团从一个三流糖果企业迅速成为企业。

乐百氏在纯净水之战中输给了娃哈哈，但它创造了一种“脉动运动饮料”，从而为自己赢得了一席之地。

可以说，产品创新和相关产品多元化是中国市场的潜规则。包括跨国企业在内的所有企业都必须进行产品创新，才能赢得喜新厌旧的中国消费者。

潜规则4“中国管理”规则

西方人崇尚分权和精确，所以西方的管理体系是规范的，清晰的，有层次的。哪个位置做一目了然。而且企业是民主的，ceo很少独裁。

但是在中国就不一样了。中国的企业，如果没有一个的强有力的领导者或者创始人，走不远。威权管理和管理在中国是可行的，但不是专制的。为什么？因为中国文化遗产中有“崇尚、导向”。

同时，中国人邋遢，不守纪律，不喜欢精确。因此，中国企业完全照搬西方标准化的管理体系和流程肯定是不可行的。中国很多企业采用的是“中国观念，西方标准”的管理体制，即在用中国式的方式改变了西方的管理体制和流程之后，保留一部分，放一些中国的东西在里面，以保证它能在企业内部发挥作用。

另外，中国企业讲究的是“人治、法治”的管理模式，很多东西都是“不清不楚”的，需要兼顾制度和人情。这些做法是中国文化决定的。

即使是西方很流行的按数据做营销的习惯，在中国也未必行得通。因为中国人不再精准，喜欢模糊，倾向于相似，有很强的“直觉导向”，很多中国人靠老板“拍脑袋”做决策，几家企业完全是根据数据做决策。如果他们以那种方式根据数据做出决定，结果可能不会好。

潜规则5“中国队”规则

西方人擅长团队合作，他们的深层意识中有很强的团队合作意识。中国人不一样。中国人缺乏群体意识。中国人自古以来都是分散的，看似在一个，其实没有真正的团队意识。为什么？

因为中国太大，中国人崇尚家庭至上，社会是由家庭组成的，个人会为家庭争取利益，其他与家庭无关的个人不会形成群体，团队意识薄弱。“一个中国人是龙，三个中国人是虫”，就是这个意思。

那么，如何才能把中国人团结成一个团队呢？做营销，一定要发挥团队精神。

有利益，把个人利益和团队利益结合起来，依靠严格的管理制度和考核机制，迫使他们成为领导能力强的团队。这样才有可能组队。

中国区域经济视角下的市场营销

中国地域辽阔，交通通讯信息不方便，一个企业完全依靠自身实力进行配送基本不可能。

不同的文化存在于中国的不同地区。每个省市都有自己的文化习俗，口味和消费习惯也因地而异。因此，企业在开发产品时必须考虑这种差异。

中国目前的经济形势是半市场经济，处于过渡阶段，还没有完全进入品牌消费阶段。而且中国经济呈阶梯分布，从东到西，越来越落后，“一刀切”的渠道模式并不适合。

潜规则6“中国式渠道驱动”规则

中国幅员辽阔，交通不便。企业要想把产品分销到中国的所有市场，就必须依靠渠道、分销密度和广度，成为企业赢得市场的法宝。中国企业大多是渠道驱动的，有着高度密集的分销渠道，有着成功的基础。

而且企业做分销只能靠分销商。配电系统是一种非常合适的方法。完全自营几乎不可能。中国的流通渠道曾经占据主流，未来很长一段时间仍将占据主流。想单纯依靠现代终端成为中国市场是不现实的。所有企业都应该关注流通市场。

中国阶梯式经济的发展趋势也决定了企业在选择渠道模式时不能“一刀切”。如果是完全个体户或者完全分布式，可能不适应市场。现状是一线城市以现代化码头为主，企业可以直接运营；二三线城市现代码头和流通并存，可以采用“直配”模式；在广阔的农村市场中，适合采用“分销”模式。

潜规则7“中国式区域战略”

因为中国幅员辽阔，不同地区的风俗、文化、习惯、口味、气候都不一样，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、推广策略上不可能“一刀切”。企业到达发展期后，必须进行市场细分，针对不同的区域市场采取不同的发展战略。

在产品开发方面，可以根据不同地方的不同口味进行“针对性开发”。比如孔师傅方便面，四川很辣，华东不太辣。

在推广策略上，也要考虑地区之间的差异。比如10月促销，如果你选择的礼物不是基于地域气候，那么你选择的礼物都是基于广东的气候，饮料甚至冰淇淋都是赠送的。那么，如果这个策略到达东北，肯定达不到推广效果。因为东北十月已经很冷了。

潜规则8“中国多元化”规则

首先是产品的多样化，不是单一的产品类别，而是“全方位的产品系列”。因为中国消费者善变善变。

其次，企业管理的多元化。中国市场还有很多市场缺口，每一个市场缺口都是一个机会，每一个机会都代理着一个全新的品类，一个全新的行业。因此，机会导向型企业往往是多元化的，努力抓住每一个机会。

娃哈哈从保*品起家，后来转做饮料，做好饮料，开始做童装，都是多元化的。

甚至很多不知名的中国企业都把主业定位在“房地产、金融、制造业”，这已经成为普遍现象。

你能说他们这么“多元化”吗？不能。因为中国市场还有很多机会，中国还没有进入品牌消费时代，多元化对品牌的伤害不大。

多样化是可以做到的，只是看你怎么做。

总之市场营销是学人的专业。要研究中国人，就要研究中国人；研究中国人，光研究中国人的现在还不够，还要研究中国人的过去；研究中国人的过去，就要研究中国的民族文化和文化传统。

基于此，我们提出了“做营销之外的营销”的观点，以发现市场中的“营销潜规则”。事实上，除了上述潜规则，中国市场还有很多其他潜规则，包括销售腐败、经销商的人际交往、机会导向、品牌更重要的物质卖点、企业需要英雄型领导和英雄型员工等。从营销到管理到企业机制，各个层面都会涉及到潜规则。

既然潜规则这么重要，我们为什么不去关注呢？因为是有中国特色的营销，也是跨国企业短时间内爬不上去的一座山，为本土企业创造了赶超跨国企业的机会。为什么不抓住这个机会去发现和创造更多的中国潜规则呢？(正文/沈志勇作者曾任叶茂中营销策划机构策划总监，现任上海超极限战争营销策划机构总经理)