微商营销的四个秘诀

上一次，龙哥写了一篇关于2021年微商代理改革的文章，引起了很大反响。也有粉丝对里面提到的轻质塑料感兴趣。的确，轻塑比较近引起了微商圈的关注，预计2月10日在京东启动的众筹也将创下新纪录。

电商比较热的是运营岗位，微商比较热的一定是营销岗位。电商是卖商品的，微商是用户社区，所以电商要做品类管理和供应链管理，微商要做品牌营销和粉丝管理。这就是为什么在微商业时代，媒体人和营销人会迎来春天！我不是说微商不需要运营。这是因为电子商务行业运营的发展越来越成熟，不缺乏好的运营人才，尤其是懂互联网营销的。

轻塑之所以能在微商圈掀起旋风，是因为营销的特点是非常重要的因素。综上，至少有四点值得其他微商学习。

体验之一：率先占领空间，先做，不做第二。在这样一个信息泛滥、注意力不足的时代，占用率非常关键。只有第一种才能进入人们的脑海，第二种和第三种很难有这么好的运气。微商的人很多，众筹也很多，但是“众筹微商”，光整形是第一位的。这就是职业。从此成为“中国第一个众筹微商”，继续享受这种定位带来的红利。各位微商，哪里都有好机会，每一个细分，每一个跨境节点都是机会。比如“中国第一汽车微商”、“中国第一c2b微商”等等。

经验之二：第三方组织的认可，以增强信任。对于保*品来说，与产品质量相关的信任度是比较重要的。谈论你的产品有多好并不能解决这个问题，但比较好的解决办法是由第三方机构代言！在轻塑案中，至少我看到了两个第三方的信任背书。一个是京东，京东众筹天使合伙人是比较好的解释；另一个是日本。作为制造技术比较强的地方，来自日本的联合创始人技术总监景岛乐，技术生产商era japan有限公司，日本的原浆提纯、提取、冷链技术都是这样。这样就解决了用户的信任问题。媒体也是重要的第三方代言人。我之前提到的一个当地村民微商的封面文章南都周刊，还有小蔡骏的新闻联播都是很好的例子。虽然报道实际上并不能带来多少流量，但却是对永远信任的背书。

体验三：创始人的故事、感受和情感。在另一篇文章里，我说微商想玩“微操”，讲自己独特的故事。轻型塑料品牌的创始人李丹妮有一个关于父爱的故事。李丹妮的少女时代饱受便*困扰，父亲经常骑行数公里到梅园采摘新鲜李子，熬制酸梅汤，调理肠胃。长大后，李丹妮两次怀孕，变得异常肥胖，进入黑暗的日子，做了许多痛苦的尝试，然后她父亲的梅子汤让她奇迹般地瘦了.下面的短视频很感人，父爱的情感故事也很感人。亲爱的微商，你卖的不是产品，是和用户的情感交流。你为什么做微商？说出背后的故事。

新手怎么做

哪里有好的营销思路？

可以做一些针对性的推广。听说效果不错

特色小吃有哪些好的营销方案？

老板您好，客户群体不同，定位不同。也许你新店的定位不符合你的地理位置(比如消费水平低)，这也是一方面的因素。如果你想为新店做一些有利的促销，好了解一些当地的消费情况和消费习惯，这样的营销才有好处。如果消费低，你的新店可以在限定的时间内降价，争取更多的客户。如果味道好或者装修的好，他也会的，具体问题要具体分析。这是一个粗略的评价

如何更好的在网站上推广营销技巧？

首先，分析网站定位

网站的目标定位是确定网站主题、服务行业、用户群体等实质性内容。网站现在为用户提供了有价值的信息和内容，符合用户体验标准，网站可以长期发展。网站定位要冷静认真，不要目标太高，这样才能真正定好网站的定位和发展目标。

二、网站栏目策划

根据网站的主要目标群体，划分网站的整体结构和栏目。网站栏目策划决定了网站的发展方向和用户群体，也决定了搜索引擎对网站关键词排名的影响。网站栏目结构简单、清晰、方便。在图像布局、设计风格以及页面之间的勾连关系等方面。

三、网站风格和形象

每个人都有自己的个性。同样，每个网站也要有自己的风格。网站风格需要与大多数用户沟通，以改善用户体验，使访问者喜欢网站的外观，提高网站的形象。

第四，网站布局

建议使用div css来匹配网站布局，符合w3c网页标准，减少不必要的代码，提高网站的打开速度，提升用户体验。而且网站以后还会修改。

v.网站创意设计

它能抓住用户的眼球，满足用户的需求，它的内容永远是新的，随着行业的发展而变化。智能提供常用网站的交互功能。

不及物动词网站维护和升级

网站内容优化维护和网站应用维护，网站内容维护，是由专业人员根据网站内容维护信息，随时保证网站的生命力，网站应用维护包括网站服务安全和维护，防止黑客攻击，其次是网站在线支持，客服人员根据网站用户的需求提供相应的技术支持。

团队管理：家纺营销管理第一？

团队实力远远大于一群人的简单总和。对于领导者来说，你应该为你的下属创造更多的机会来承担更多的责任。对于下属，你要为上级分担责任，锻炼自己的能力。每当秋天来临，天空中成群结队南飞的大雁，就是商业运作的典范，是我们可以借鉴的完美团队。鹅是由许多有共同目标的鹅组成的。在组织中，他们有明确的分工和合作。当队伍飞累了中途停下来休息时，其中有负责觅食的小鹅和大雁，有负责看管大雁的大雁，有负责安静休息和调整体力的领头大雁。鹅在吃东西的时候，巡逻的鹅一旦发现有敌人靠近，就会发出长鸣的警告信号，鹅就会整齐的冲向蓝天，排队离开。而放哨的大雁在别人吃饭的时候不吃不喝，是团队的牺牲精神。根据科学研究，集体飞行比单独飞行快22%。雁行的翅膀可以形成一个相对的真空。没有人给它一个雁行的真空。在漫长的迁徙过程中，总有人带头战斗，这也是一种牺牲精神。飞行过程中，大雁大声嘶叫互相刺激，一起拍动翅膀形成气流，为后面的队友提供“向上的风”，v型阵型可以让大雁的飞行范围增加70%。如果群中的鹅受伤或生病，不能继续飞行，群中的两只自发的鹅将留下来照顾受伤或生病的鹅，直到它们康复或死亡，然后它们将加入新严阵，继续向南飞往它们的目的地。接下来，企业培训讲师谭小芳给大家分享一个分粥的故事：七个人曾经一起生活，每天分享一大桶粥。麻烦的是，每天粥不够。一开始他们抽签决定谁来分粥，每天转一粥。所以每周他们只有一天吃饱了，也就是分粥的那一天。后来，他们开始选举一个道德高尚的人来分享粥。权力会导致腐败，每个人都会想尽办法讨好他，贿赂他，让整个小团体闷烧。然后大家开始组成三人粥委和四人评选委员会，互相攻击，扯皮，粥凉在嘴里。后我想出了一个办法：轮流分粥，但是分粥器要等别人把剩下的后一碗挑出来。为了不吃得少，大家都要尽量拿个平均分。即使参差不齐，也只能认。大家都很开心很善良，日子越来越好。从故事中可以看出，人是非常复杂的生物，家纺管理或家纺营销管理在方面都离不开人的作用；有人说家纺管理只要管好人就能解决大部分问题。我觉得有道理，因为人是万物之首，没有他什么都谈不上。谭小芳老师听说许多年轻朋友喜欢听玉泉的歌。这个团体和团队风靡了半个，可以说在mainland china也红了。尤其是美的唱功和演绎，让这个完美的团队达到了唱功的巅峰。但让我们想象一下——如果它们独自飞行呢？或许对彼此也有好处，但更有可能的是，他们各自的演艺生涯永远达不到团队巅峰所创造的辉煌。这些话和原则虽然好理解，但是说起来容易，做起来难。但是我觉得组建团队并不容易，需要不断的沟通、磨合和深深的信任才能达成合作和默契。对于家纺企业的家纺营销管理来说，团队管理无疑处于非常重要的地位，甚至在家纺营销管理中名列前茅。

怎样才能成为一名合格的网络营销人员？

作为一名合格的网络销售员，有四个习惯需要培养：

从表面上看，销售在时间上是一个相对自由的职业，但进入后并不总是为人所知。想要做一个的销售，就不能有作息时间的概念。晚上要给各个地区的客户打电话，说一些同事在身边难以启齿的话，或者严重场合不符合气氛不方便说的话。在节假日，你应该问候每一位顾客。说句苦话，你可能不记得爱人的生日，但你可能不会忘记客户的生日。

业务员也要面对各种金钱上的诱惑。当每个推销员出差时，他都有一个公司来推进一些旅行。这个时候做一件事情很容易，但是这个时候你要有一颗能够抵御诱惑的坚强的心，这样你才能一步一步的从底层爬起来！还有你完成重点销售后的各种表现。销售面对几万块钱会纠结，会思考，但只有有远大的梦想，才能在穷的时候通过钱的考验。

勇气的考验，每次敲门不知道结果，我们的心都会悸动，每次回答客户领导的话都会犹豫，影响几十万上百万的合同。激烈而赤裸裸的竞争是销售行业的典型特征。在销售行业，什么能让你有输赢？什么能让你在不可能的时候创造奇迹？是勇气，是真正的内心力量。只有当你的心没有被打败的时候，你才能参加比赛，冷静地判断形势，制定适合当时形势的措施。我们应该保持一颗坚强的心，能够面对挫折，面对冰冷的目光，甚至在山穷水尽的时候保持希望的勇气。

运动中对毅力、销量、马拉松的考验很像，从第一、第二方阵开始，过程中跑到前面，后冲刺。这就是销售中扫单、跟单、杀单的过程。你必须坚持每个过程。我觉得这是每个销售人员都会有的体验。

做一个好的卖家，你要有一个好的想法：第一，产品一定要，客户会用你的产品解决实际问题，而不会给他带来很多不必要的麻烦；第二，你要给客户带来利益。好处有很多种，学术利益和经济利益。每个客户都有不同的价值观。你要具体情况具体分析；三、个人素质，每个人在行业内都有口碑，不要小看口碑的作用，一个行业并不大，不仅客户和同行每年都有很多聚聚的机会，如果你做了更多不负责任的事情，那么只能劝你远离这个行业。

还有一种说法是“功夫在诗之外”。一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界，对你的销售生涯起着不可估量的作用。这些都不是你在某个行业长期可以解决的问题。所以大家平时都要提升自己，“一天省三省”，改掉自己的一些局限，慢慢习惯，逐步提高自己的修养。其实销售之外的这些东西才是销售人员宝贵的东西。

一、网上销售的任务是什么：

线上销售的任务不仅仅是线上销售，更是品牌推广。注册一个id，马上发电话号码，网址，推广信息，和路上的小广告没什么区别。久而久之，网民不满意，消费者不满意，实际上并没有起到促进作用。更多的网络营销要做一些精细化的品牌管理和推广。网上销售的内容很多，其中产品推广是网上销售的基础工作。一些网络营销公司做的很好。他们写一些关于公益产品的知识，为消费者解决问题。他们的签名没有商业化。但其实大家都知道自己是做什么的，对自己的产品印象非常深刻。

二、老板要知道网上销售应该怎么做：

企业主如何看待网上销售，包括企业领导对品牌的理解和网上销售的定位。目前有相当一部分老板把线上销售当成纯粹的线上销售人员，花了不少钱，但是效果不好。北京的家居界有很多网络好卖家，这些网络好卖家对企业的发展起着非常重要的作用。因为老板很清楚自己需要做什么，网上怎么做。网上销售的成功很大程度上取决于老板的正确理解和支持。

第三，做线上销售需要给自己定位：

网上卖家大多是年轻人。无论如何，为了自己的未来和发展，首先要给自己定位一个方向。明确你在做什么，你的优先事项是什么。我觉得要达到有品牌效应的销售目标。这里是一个循序渐进的过程。前几天看到一篇关于如何做智能网络营销的帖子。其实我做了一个总结，就是作为一个网络营销，应该知道怎么做。

第四，网上销售要“专业化”:

前几天看到一些帖子。其中一个向业主解释如何安装地板，如何安装厨房，等等。其实这是一个不负责任的帖子。那个帖子，乍一看，至少是五六年前的老手艺了，也不知道哪里抄来的。这个帖子发出后，可能会让大家关注你的id，提高你的分数，但是海报没有考虑到你是在误导消费者吗？所以，我觉得做网络营销应该是专业的。搞装修的要回答装修问题，做地板的要回答地板问题，这样更好的帮助业主，反而误导消费者。

作为一个网络营销人员，你可以知识面很广，但一定要有特长。

第五，网上销售的知识需要积累：

网络营销很难做，比如知识的问题。社会知识是一方面，更重要的是无论做装修还是做产品，都要了解产品。在这个产品中，你应该知道它的材料、工艺、性能、维护甚至市场等很多方面。做网络营销，你要综合你所有的知识，结合几个因素，进行分析，才能想出更好的方案来推广你的品牌和产品。知识需要有一个沉淀过程，达到一定厚度才能做好线上销售

网络营销的行为要素有哪些？

就像一个研发前的产品开发和市场定位，也涉及到www媒体建设前的市场定位。www媒体的市场定位要明确：通过www做什么，目标是谁，怎么做，公司或单位的行业和性质，当这些因素确定后，所有人当中潜在的市场目标是谁，就会明确建设什么样的信息空间，使用什么样的技术手段。这也导致了把你的网站建设成同类网站的定位问题。也就是说，在同行或者类似的网站中，你想成为领导者的地方，无论是信息的具体内容还是服务的方式方法，信息量还是信息的准确性，平面设计还是版面设计等等。这种取向控制着接下来几个步骤的行为。

所以，市场定位其实是网络营销的指导原则和行为基础。

创建信息空间

通常我们在传统媒体上做广告，只需要考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力。www媒体的运营者和广告信息的发布者往往是同一个实体，所以在运营www媒体时，我们不应该仅仅停留在广告的层面，而应该真正从运营一个整体媒体的角度来看待信息空间的建设。也就是说，要考虑ci图形识别的定位、更新、表现形式和方法、语言、创意等。

因此，www媒体上的信息空间不仅仅是由广告信息组成的。从营销的角度来看，信息空间要精心打造，信息内容大，准确性高，数据实时更新，排版排版排版系统化，横纵页准确有机互联，内容独特，创意ci logo，静态动态表达，根据内容及时提供交互界面。映射要和内容有机结合，传输速率也要考虑。一旦访客来到这个网站，就会被牢牢吸引，舍不得离开。离开后，他们不仅会回来，还会积极为你广泛传播，带来更多的游客。

由此可以看出，目前只发介绍和产品介绍的主页不符合营销理念。

研究竞争对手

在网络营销过程中，难免会遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。学习对手，取长补短，是在竞争中取胜的好方法。对于国内的站长来说，有必要向国外同行学习先进的东西，因为我们已经很久没有在网上做生意了。

在虚拟空间研究竞争对手与传统市场既有相似之处，也有不同之处。我们来讨论一下如何研究网上竞争对手以及那些东西。

(一)寻找在线竞争对手

寻找在线竞争对手的佳方式是在八大佳导航站中找到他们。八大导航站是雅虎、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos和planetsearch。在搜索之前，您的第一个任务是确定要在查询中使用的关键字。确定关键词时要考虑以下几个因素：你想在互联网上开展的业务的性质，以及一般访问者在互联网上搜索此类业务时常用的关键词。一般要确定5-10个关键词或者关键词组。在以上八个导航平台上搜索，你会得到很多结果。由于时间和精力的限制，您不可能看到所有的网站，所以我们建议您根据以下两个因素进行选择：

查看每个搜索结果的描述。一般来说，我们可以从描述中看到一个网站从事什么业务。只有排名前十或者二十的站点被审核。如果排名前十或前二十的网站都和你从事相同或相似的业务，那么他们都是你的竞争对手。之所以选择前十或者前二十。就是因为这些网站在导航平台上的排名是你以后要和他们竞争的地方。

(2)研究了在线竞争对手的哪些方面

研究网上竞争对手，要从他们的主页入手。一般来说，竞争对手会在主页上展示他们的服务、业务和方法。从竞争的角度，我们应该考察以下十个方面：

(1)站在消费者的立场，浏览竞争对手的所有信息，仔细了解，看看他们主页的图形创意是否能一下子抓住你，让你对他们有深刻的印象。在网上漫游的人非常珍惜时间。如果你的主页没有给访问者留下强烈的印象，一定程度上会影响他们对你的兴趣。

(2)研究其平面设计、栏目设置、文字表达，实现如何充分利用屏幕有限的空间，很好地展示公司形象和业务信息。看完之后，对公司的logo、颜色、主要业务项目、服务内容是否有清晰的感受和了解？你能感受到他们在刻意追求和突破什么吗，也就是他们的特点和区别是什么？

(三)开展业务的地理区域，从提供服务的方式方法等方面考察其能力范围，从客户名单、在业务领域的影响力等方面判断其实力和业务。

(4)注意单词，语法和单词是否有错误。

(5)平面设计是否过于美化，文字是否过分强调使用粗体、斜体、下划线等。以及文章的段落是否清晰易读。

(6)各页面之间的链接是否易于浏览，是否存在死链接，是否存在无法调整的图形。

(7)记录其传输速度，尤其是图形的时间。速度是影响游客耐心的关键因素。面对网上那么多网站，节省访客时间就是给自己创造机会抓住访客。

(8)查看其网站上是否有其他人的图标广告，以及这些图标广告链接的主页上是否有竞争对手的图标广告。他们链接的这些网站是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能抓住人们的心，他们有什么亮点或诱饵来引诱人们。

(9)全面调查对手在网络的导航站和新闻组宣传网站的努力，研究他们选择的类别和使用的介绍性词语。尤其是图标广告的数量。

(10)调查竞争对手是开展网络营销之前要做的工作，而定期监控竞争对手的动态是一项长期任务。每个比赛对都在发展，别人都在研究你。抓住对手的新举措，向他们学习，发展自己的特点和差异，是在竞争中保持主动的关键。

(3)评估报告

仔细检查后，将你从网上搜索到的信息进行分类，你就会对网上同行的情况有一个清晰的了解。你会总结这些同行在做什么，他们是怎么做的，每个站点有什么特点，产品或者服务的价格等等。根据这些数据和信息，对比你的想法和计划，看看你有哪些方面没有考虑到，在别人已经很强的方面你是否还能做点什么，做些什么才能有所创新，出其不意的取得胜利。

互联网以其跨越时空、跨越地域、图文并茂、双向传播信息的非凡魅力，为我们创造了无限的商机。只要你有科学有效的经营理念，掌握方式方法，掌握技术技能，有耐心，判断准确，坚持不懈地经营，你的网站一定会给你带来很好的效益。

就像一个研发前的产品开发和市场定位，也涉及到www媒体建设前的市场定位。www媒体的市场定位要明确：通过www做什么，目标是谁，怎么做，公司或单位的行业和性质，当这些因素确定后，所有人当中潜在的市场目标是谁，就会明确建设什么样的信息空间，使用什么样的技术手段。这也导致了把你的网站建设成同类网站的定位问题。也就是说，在同行或者类似的网站中，你想成为领导者的地方，无论是信息的具体内容还是服务的方式方法，信息量还是信息的准确性，平面设计还是版面设计等等。这种取向控制着接下来几个步骤的行为。

所以，市场定位其实是网络营销的指导原则和行为基础。

创建信息空间

通常我们在传统媒体上做广告，只需要考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力。www媒体的运营者和广告信息的发布者往往是同一个实体，所以在运营www媒体时，我们不应该仅仅停留在广告的层面，而应该真正从运营一个整体媒体的角度来看待信息空间的建设。也就是说，要考虑ci图形识别的定位、更新、表现形式和方法、语言、创意等。

因此，www媒体上的信息空间不仅仅是由广告信息组成的。从营销的角度来看，信息空间要精心打造，信息内容大，准确性高，数据实时更新，排版排版排版系统化，横纵页准确有机互联，内容独特，创意ci logo，静态动态表达，根据内容及时提供交互界面。映射要和内容有机结合，传输速率也要考虑。一旦访客来到这个网站，就会被牢牢吸引，舍不得离开。离开后，他们不仅会回来，还会积极为你广泛传播，带来更多的游客。

由此可以看出，目前只发介绍和产品介绍的主页不符合营销理念。

研究竞争对手

在网络营销过程中，难免会遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。学习对手，取长补短，是在竞争中取胜的好方法。对于国内的站长来说，有必要向国外同行学习先进的东西，因为我们已经很久没有在网上做生意了。

在虚拟空间研究竞争对手与传统市场既有相似之处，也有不同之处。我们来讨论一下如何研究网上竞争对手以及那些东西。

(一)寻找在线竞争对手

寻找在线竞争对手的佳方式是在八大佳导航站中找到他们。八大导航站是雅虎、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos和planetsearch。在搜索之前，您的第一个任务是确定要在查询中使用的关键字。确定关键词时要考虑以下几个因素：你想在互联网上开展的业务的性质，以及一般访问者在互联网上搜索此类业务时常用的关键词。一般要确定5-10个关键词或者关键词组。在以上八个导航平台上搜索，你会得到很多结果。由于时间和精力的限制，您不可能看到所有的网站，所以我们建议您根据以下两个因素进行选择：

查看每个搜索结果的描述。一般来说，我们可以从描述中看到一个网站从事什么业务。只有排名前十或者二十的站点被审核。如果排名前十或前二十的网站都和你从事相同或相似的业务，那么他们都是你的竞争对手。之所以选择前十或者前二十。就是因为这些网站在导航平台上的排名是你以后要和他们竞争的地方。

(2)研究了在线竞争对手的哪些方面

研究网上竞争对手，要从他们的主页入手。一般来说，竞争对手会在主页上展示他们的服务、业务和方法。从竞争的角度，我们应该考察以下十个方面：

(1)站在消费者的立场，浏览竞争对手的所有信息，仔细了解，看看他们主页的图形创意是否能一下子抓住你，让你对他们有深刻的印象。在网上漫游的人非常珍惜时间。如果你的主页没有给访问者留下强烈的印象，一定程度上会影响他们对你的兴趣。

(2)研究其平面设计、栏目设置、文字表达，实现如何充分利用屏幕有限的空间，很好地展示公司形象和业务信息。看完之后，对公司的logo、颜色、主要业务项目、服务内容是否有清晰的感受和了解？你能感受到他们在刻意追求和突破什么吗，也就是他们的特点和区别是什么？

(三)开展业务的地理区域，从提供服务的方式方法等方面考察其能力范围，从客户名单、在业务领域的影响力等方面判断其实力和业务。

(4)注意单词，语法和单词是否有错误。

(5)平面设计是否过于美化，文字是否过分强调使用粗体、斜体、下划线等。以及文章的段落是否清晰易读。

(6)各页面之间的链接是否易于浏览，是否存在死链接，是否存在无法调整的图形。

(7)记录其传输速度，尤其是图形的时间。速度是影响游客耐心的关键因素。面对网上那么多网站，节省访客时间就是给自己创造机会抓住访客。

(8)查看其网站上是否有其他人的图标广告，以及这些图标广告链接的主页上是否有竞争对手的图标广告。他们链接的这些网站是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能抓住人们的心，他们有什么亮点或诱饵来引诱人们。

(9)全面调查对手在网络的导航站和新闻组宣传网站的努力，研究他们选择的类别和使用的介绍性词语。尤其是图标广告的数量。

(10)调查竞争对手是开展网络营销之前要做的工作，而定期监控竞争对手的动态是一项长期任务。每个比赛对都在发展，别人都在研究你。抓住对手的新举措，向他们学习，发展自己的特点和差异，是在竞争中保持主动的关键。

(3)评估报告

仔细检查后，将你从网上搜索到的信息进行分类，你就会对网上同行的情况有一个清晰的了解。你会总结这些同行在做什么，他们是怎么做的，每个站点有什么特点，产品或者服务的价格等等。根据这些数据和信息，对比你的想法和计划，看看你有哪些方面没有考虑到，在别人已经很强的方面你是否还能做点什么，做些什么才能有所创新，出其不意的取得胜利。

互联网以其跨越时空、跨越地域、图文并茂、双向传播信息的非凡魅力，为我们创造了无限的商机。只要你有科学有效的经营理念，掌握方式方法，掌握技术技能，有耐心，判断准确，坚持不懈地经营，你的网站一定会给你带来很好的效益。

态度、幽默和行动是营销成功的三大要素。如果两者并用，会有意想不到的营销奇迹。态度——积极的态度是你人生成功的动力。积极的态度不仅是一个思维过程，也是一种实践。每天醒来的都是积极向上，积极思考，积极说话。它不会不着痕迹地来来去去，它完全充斥在你的心里，它会让你从心底里觉得，无论外界环境如何，珍妮弗都会一直这样。幽默——幽默不是逗乐，而是你看待事物的观念；幽默会让你用正确的眼光看待人生的价值和营销的成败。而是你的幽默感，以及你发现和创造幽默的能力：让别人笑，让别人觉得在那里很好，让别人笑。它可以让别人期待和你说话，而不是挂你的电话。是，是营销的良。行动——化文字为行动，让你在每天起床的时候，清楚的知道自己的短期和长期目标，同时拟定一份已经完全准备好的日常活动清单，按照自己的成功计划去做，做的比认识的人都多，让自己骄傲。

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推送物品的细节好加上一些相关的营销？

您好，不建议添加过多的相关营销项目，一般8-12项为宜。因为过多的关联营销可能会让客户很难找到重要信息，也会导致页面打开缓慢，客户流失。

创意营销的10个要点是什么？

1利他思维：

你必须从客户的角度和价值开始思考。

因为你要思考你的购买过程，你才能明白他作为客户在购买你的产品的过程中有什么问题。

在这里，你要明白，只有付出有才华的客户的代价，你才能成为有才华的营销人员。

2饥渴营销：

有限推广制造饥渴，带动品牌认知价值。

比如斯沃琪，货源有限，希望得到别人或者自己都不能轻易得到的东西。

zara大批量小批量的饥饿营销导致资源短缺，导致对时尚潮流的追捧。

回应黄将军刚才的提问，如何在竞争中保护自己产品的利润？

我觉得，要做好产品组合，留出盈利的产品，如果公司有三个产品，可以把好的一个投入到有限营销中；

3扩大销售的风险逆转

在营销上，你要善于增加保障，扭转风险，明确客户的结果。扭转风险不仅是为了吸引客户的注意力，也是为了激励他们带着保证和去购买。

比如杰亚伯拉罕核心解读扩大购买的关键在于无风险营销。我们给读者三天时间去体验。如果他们不满意，直接给我们发no，我们马上退款。此时，读者仍然可以毫无风险地保留这一核心解读。但是此时的核心解释就失去了后续的价值。

我们敢于提出风险反转，是因为我们理解客户的感受。降低他们的风险。

谢天谢地，买了核心解读的朋友都没有退款，这是我们坚信的。只要产品有价值，你能提供后续价值，零风险确实是一种营销工具。这个时候，增加担保就意味着增加利润。

引入测试文化：善于测试。

不知道考验的营销是一场赌博，利用好考验的营销才是明智的营销。

我们的文案、广告词、策略都需要测试。俗话说“试推，推就能搞定考验；推动试点测试，尝试助推。”

5计算客户的终身价值。

一个人的困境往往是另一个人的机会。一群人的困境是一个公司好的市场机会。

现代营销需要你转变观念，从客户的终身价值出发。请记住，客户不只是和你交易一次，他们不只是从你这里购买一个产品，他们会继续为你贡献利润，只要你关注他们的终身价值。

您需要跟踪您的客户，给予他们关怀，跳出销售产品的领域，为他们提供有价值的解决方案。

这样可以占用客户资产，不断套现。

在这里，我想强调的是，你要明白你的价值属性。

首先，你要记住，你是天生的赢家，而不是出去奋斗的赢家。

5万不能定价。看到别人定5000的价格你会慌。只要你的5给别人带来50万，你就是强者，赢家。你要端正自己的信仰，这是价值的基础。如果你想改变你的生活，你必须改变你的信仰。

6知道如何扩大你的利润

善于把自己的产品线变成盈利线。当市场饱和或增长缓慢时，不要在现有的客户基础上努力，而是有效延伸，挖掘非目标客户的潜在需求，形成独特的蓝海市场，跳出竞争空间，利用价值创新寻找早期答案。

比如马克汉森的心灵鸡汤成功后，继续加强针对性，进行细分，创办了一系列关于老人、男人、女人、中学生等群体。将成功模式渗透到多元化领域，进一步扩大市场份额。

包括陈安之在内，亚洲成功研究在中国的机构，曾经谈论企业家和成年人的成功研究，现在已经扩展到学生市场，促进大学生甚至中小学生的成功研究。提前植入动力的种子，同时将触角伸向新的盈利市场。

7善用重复利润

正所谓人尽其才，好的营销应该是每一种资源大化。

因为新产品可能很快就会变成老产品，但老产品也能焕发青春。

比如很多歌手的唱片和新专辑都是利润高的，这往往是撇帐的代价。之后还可以发行经典版、珍藏版、纪念版，很多都是重复的歌曲，但老歌、经典也带来新的利润。换句话说，你要用不同的手段带来后续的销售。

包括目前在电视上的我的负责人和我的小组，公司团队对此深有体会。他们推出了“4 4 1”的新剧购买模式，即北京、东方、江苏、云南四家上星电视台第一轮联合买断播放权。第二轮还有四家电视台，第三轮一家电视台。第一轮你多赚四个贵的，第二轮多赚四个便宜的。后一轮，观众再熟悉不过了。

8向上加码策略

当一个客户购买了你的一款产品，说明这个客户对你已经获得了一定程度的信任。这时候你要追求胜利，完成加码出售的过程。如果操作得当，可以完全控制客户的价值需求导向，捕捉客户的剩余价值。

9转引入系统

你应该相信我的产品能给客户带来价值。换句话说，你必须向客户出售有价值的产品。既然产品有价值，你就要明白，让客户推荐其实是在帮他们。而客户推荐应该是客户的一种本能。

人是具有群体属性的社会人。因此，介绍可以有效地利用群体纽带，完成信任的转移和偏好的预热。

在引荐系统中，要善于思考群体营销，知道一个人容易放弃，但是一群人互相克制就变得很难放弃。

10移动营销

客户可以拒绝你的产品和服务，但不会拒绝你的关怀。

客户可能不喜欢你的样子，但不会拒绝你的微笑和周到的问候。

感动可以让客户难忘，有助于营销。因为感动会产生故事，而什么会传播的很快？自然是一个故事。所以，故事营销就是让你为自己创造更多的故事。感人的故事可以升华品牌。

从加盟连锁常见门店缺陷看中国营销批评？

在离我家不远的河南郑州，新开了一家大型连锁粥店，我们决定去试试。

这家粥店刚开业不到一周。店外已经装修完毕，店前的路上全是餐车。他们走进店里，才看到自己还在做‘100元到50元送消费券’的推广。坐下后，听了服务员的介绍，我们进一步了解到这家粥店的总部在北京，只是一家加盟店。

因为这家粥店快开业了，又是大年初一，店里人来人往。于是，我们找了一个可以欣赏窗外风景的包间，然后开始点菜。

我们点了四个菜，三碗粥，然后开始等。这时，我们不断听到周围座位上顾客的抱怨。不远处，一家四口吃了一顿干净的饭，但后有一道菜被耽误了。服务员上来的时候，愤怒的男顾客已经穿上外套准备结账了。而另一个等了半个小时主食米饭，一个女顾客不停的叫服务员退。看了之后，觉得这家粥店的流程和管理有些问题。这是一家可以复制的连锁粥店。

我们点菜的时候，一对母女并行来了。他们好像有事，赶紧点了，好像有两碗粥。

这次粥店速度还是不错的。我们的菜和粥还没上来，他们的菜已经开始上来了，然后我们的菜也开始陆续上来。但就在我们吃了大概半个小时后，领班过来了，告诉我们一个菜没了，让我们换菜，看了这么多顾客，看了看周围的气氛。让我们说再见。

就在我们边吃边聊的时候，我听到旁边的母女催促。仔细听完，才知道第二碗粥已经20分钟没上来了，焦急的孩子妈妈哭了。

就在我们庆幸饭菜做得还算顺利的时候，一个服务员端过来一碗粥，说我们没有粥了。他问我们要不要换成别的。没办法，我们又要了一碗绿豆粥。过了十多分钟，一个工头跑过来，手里拿着一碗粥，说碗里没粥了，才做。我们让她把它放在桌子上，但我仔细看了看。粥里连热气都没有。朋友尝了尝，凉了。上面有一些葡萄干。刚刚在哪里做的？工头显然在撒谎。我们给工头打电话，她赶紧说：“要不要热一下？我们同意不加热它，而是归还它。然后在结账的时候，发现刚才退的菜的价格又加了。朋友质问服务员，服务员说忘了丢。

当我们下楼时，服务员已经为我们结账了。我们要了发票。她给了我们一张借条，让我们过几天再要。朋友知道细节，不同意。我们看到服务员去找一个类似老板的人通知他，老板从裤兜里拿出一打发票，给服务员画了一张。然而，我们出去后，发现这张发票不仅是假的，而且连印章都没有。

以上情况可能很多朋友都有同感。以后要不要去这种餐厅？反正我们不会再去了。

事实上，从经营管理的角度来看，这家粥店至少犯了以下错误：

1、重视操作硬件，忽视软件。可以说这家店的装修非常高档，员工也穿着制服，但是我们可以看到这家企业的软件很差。首先是服务滞后，有些菜总是告诉你时间长了就没了，而不是一开始就能给客户表达清楚，让客户及时调整，节省客户时间。硬件可以买，软件需要企业自己培养和升级。不知道这家连锁粥店的总部是怎么培养的，里面有没有一些食材，比如‘萝卜快，不洗泥’。我们不常看到或听到某某企业发表评论，也不常看到或听到某某企业要花多长时间才能赶上外企，但我们也看到，有些外企还是一样的风格，只是这些企业找不到痕迹。就像去麦当劳和肯德基吃西餐一样，他们的产品价格不高，但他们之所以仍然有大量的顾客，与他们通过环境、氛围和文化吸引顾客的努力有关。我们也许能学到一些表面的东西，但真正系统的企业管理软件却很难学，需要一个缓慢的积累过程和固化过程。当然，机会主义永远无法实现。

2.忽悠客户。这是这家粥店犯的第二个错误，把剩下的粥或其他顾客没吃过的粥，甚至作为新做的粥卖给顾客。其实这是典型的不洗泥和以次充好萝卜的行为，也是假冒行为，只是这家餐厅不清楚，谁把顾客当傻子才是真正的傻子。顾客的眼睛很锐利。愚弄顾客的人必须举起石头砸自己的脚。在营销价值链的传递中，只有客户是不可欺骗的。作者所在的小区附近曾经有一家火锅店，生意不错，但是为了获得更多的利润，他们不仅提高了蔬菜的价格，还戒掉了第一批有经验的服务员，换成了一批未经培训的年轻服务员。结果因为菜品不再实惠，服务质量跟不上，企业业绩直线下降，后倒闭。所以，在经营企业的时候，你要诚实守信，真诚对待客户。这样才能让客户青睐你，而不是一锤子买卖。

3.永远扛着价格战的大旗。在市场竞争中，本地企业喜欢使用的策略之一是打价格战。比如餐厅的‘吃100拿50’，虽然能在短时间内迅速聚集人气，但这种不盈利不挣钱的行为毕竟不是好事。因为缺乏利润，无法提供更好的产品和服务，终必然会偷工减料，陷入恶性循环。因此，本土企业应以产品质量为基础，先做好工作，通过产品吸引客户，通过提供高附加值让客户为适当的高定价买单，而不是通过价格战盲目吸引客户。在未来的市场竞争中，我们必须打价值战，而不是价格战。价格战会伤害他人，也会伤害我们自己。

4.投机何时停止？这家餐厅以发票用完为由拒绝给客户发票，即使勉强给客户发票，也是假发票，甚至没有公司印章。这其实是一种投机，是企图逃税，赚取更多的利润。这是一种短视的行为，也是一种走不远不长的行为。随着市场经济相关法律法规的完善，这种投机行为注定没有市场。其实对于企业来说，规范化管理才是硬道理。企业只有成为守法的企业公民，才能逐步完成资金的积累，做大做强，赢得客户和社会的信任。

经营企业是一门经营人心的艺术。因此，企业不仅要善于运用市场策略，还要善于经营人心。通过硬件和软件的结合，规范的运营和管理，一点一滴的积累，企业才能有坚实的基础，打动客户，真正与国外公司竞争，立于不败之地。

新营销环境下的渠道骑行？

在日常生活中，搭便车的人很多。在产品营销中，渠道搭便车是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机由中国移动、中国电信、中国联通等公司销售；家装产品是骑着家具产品卖的；汽车售后服务由4s店销售；供电局等在超市乘车收费；喜洋洋乘坐迪士*的避车起飞；低值产品甚至山寨产品走品牌产品的销售渠道，等等。一般来说，有能力走渠道、搭市场的产品之间是有一定相关性或互补性的。为了方便企业参考，笔者总结提炼了以下渠道搭便车的思路：1。消费互补的产品可以通过彼此的渠道销售。比如双汇肉类连锁店也经营日用品；面包店零售乳制品和饮料产品；早餐店还经营奶制品；饮料、饮料、等。在酒店频道等出售。这是常见的频道搭便车现象。在葡萄酒行业，甚至演变到酒店渠道主导企业销售渠道结构的地步，各企业为争夺酒店渠道的专有权而恶性竞争。2.互相消费，互相帮助的产品都是搭便车卖的。武汉翔品汇科贸有限公司是一家通过电子商务渠道专营白酒的经销商。2021年10月，作者建议公司销售解酒茶作为白酒的促销产品，在春节期间产生了意想不到的好效果。同品牌白酒销量是往年的三倍多。除了正常的销售增长外，渠道搭便车推广产生的辅助效应也是不可或缺的。3.上或群体上有一定主从关系的产品可以搭便车销售。婴儿店卖用品，既能卖产品，又能锁定未来消费者。这是一箭双雕的好方法。店渠道销售饮料、食品、保*品、礼品等。都是这种方式的体现，都实现了跨境渠道。4.在销售旺季，互补产品可以相互搭顺风车，可以有效平衡淡季的差异，分担运营成本。比如饮料摊贩卖饮料，食品摊贩卖饮料，专业礼品摊贩拆包零售内容，都可以实现新的增长点。5.搭顺风车通过专业非营销渠道销售产品。大量餐饮企业通过网吧销售产品表现优异；食品和饮料产品可以以飞机和火车的形式出售；宁夏红集团通过中国邮政物流销售枸杞酒，每年增加近5000元的营业额。大量月饼厂通过邮政物流系统销售月饼，都获得了巨大的收益。事实上，一些具有礼品性质的产品可以利用上述渠道。当然，开放公关的营销成本是必然的。6.利用垄断产品渠道。近年来，许多企业与各地区盐业公司进行了深入合作，盐业公司也广泛参与非盐产品的销售。双方互惠互利，既提高了渠道利用率，又实现了各自销售业绩的增长。同时，大量餐饮企业通过中石油、中石化便利店销售产品，业绩走势喜人。这些都是资源整合的好案例。7.利用阶段性政策建立销售渠道。2004年后，大力倡导“千城千店”工程，众多经销商、连锁超市甚至便利店借助政策搭建销售网络，实现企业短期内的超常发展。8.在蓬勃发展的电商行业，人气就是财富，很多已经建立了人气的网商也开始推出产品销售，也是不错的选择。以上从八个常见方面简要介绍了渠道搭便车的类型。我相信随着市场经济的发展，会有很多搭便车的机会和搭便车的行为。然而，市场经济是不断变化的，两者都

所以，在市场经济环境下，一个企业要想被消费者所接受，跟上市场发展的需求，我们思维的发散原点应该始终从“一切为了消费者”的角度出发，因为只要消费者的终需求是营销历史车轮的方向。