微商营销的误区

联系了很多做微商的人，一般的手段是刷朋友圈，晒产品晒收入，然后诱惑别人跟着自己干。这就是所谓的微商。

微商目前还没有强势的品牌崛起，微商的定义、微商的规则、微商的运营模式也没有参考标记。好像微商是接触微信的那个，其实不是这样。

这是一个很大的误区，不仅让打算从事微商的人犹豫不决，也伤害了从业者的感情。在某种程度上，微商透支了信用卡一样的信任和可持续性，这主要是因为缺乏对微商的准确定义。微商是什么？在朋友圈卖东西算不算微商？

我不认为在朋友圈卖东西是微商，所有借助个人微信的销售行为都不是微商。个人微信号是社交工具，是人与人之间的纽带，和qq没什么区别。我们很少听到用个人qq等同于qq业务，但经常听到用微信卖东西甚至是微商？

就连马的团队也没有在个人微信号上明确打上操作这个词。有些用心不良，不懂装懂的人把个人微信号当成运营和微商。很多媒体也针对个人微信号的刷屏行为，对微商进行谴责，但也很少有媒体对qq软件进行谴责，即使你刷了。

微信微信账号作为一种自媒体的形式出现，同时聚集更多功能，力求达到所有链接的目的。在微信微信账号登陆页面上，“个人再小也有自己的品牌”，一旦涉及到品牌，必然会涉及到运营，所以在注册过程中，你会发现“运营商”这个词。所以从根本上来说，因为微信微信账号具有运营功能，所以这才是微商的真正原型。至于用个人微信号“卖货”，充值金额只是一个释放的渠道。在qq上卖货和在所有类似软件上卖货没有本质区别。

新手怎么做

如何做好电话营销？

这里有一些小技巧，可以让你利用人性和心理，增加突破的机会，获得相见的机会。也可以选择自己的风格，或者适应对方的反应。

1)克服内心障碍2)注意语气——好像是在叫好朋友3)把接待员变成你的朋友4)避免直接回答对方的盘问5)做出奇怪的举动，来来回回6)高调一点，共渡难关。在你给我转电话之前，你还想了解我什么？7)不要把你的名字和电话号码留给接电话的人。如果买方不在或不在，请重试。8)对于语音邮件；-如果是语音邮件，一般不用留言。三]:有效的电话面试

1)电话面试的要领——电话面试的重要性：提高工作效率，节约时间，列举类型2)电话面试的原则：‘热门’，‘好评’，‘精准’，‘稳定’——(热情，好评，简单，稳定，喜悦，肯定)约见不代理解释，只代理约见时间和地点。——(短而有力，不超过3分钟)3)电话面试前的热身运动——做生理热身运动自我确认的话——马上行动，我爱自己；心理预习——上次成功的感觉；注意表情——注意面部表情和身体动作；4)要点——简短、有力、有创意、有吸引力的开场白；5)禁忌——不要用不真实的话欺骗客户；不要过分夸大或赞美词语；永远不要批评同龄人。信仰的力量告诉你。你不会得到你想要的，你只会得到你相信的。

如何让你的顾客着迷

当我们敬佩那些在谈判桌上游刃有余、胜券在握的商场高手时，我们有没有想过，他们为什么能侃侃而谈，畅所欲言，干净利落？为什么身为“神”的客户会把头拉得高高的？俗话说，“罗*不是一天建成的。”除了产品等客观因素，没有营销人员的深厚修养和人格魅力是很难实现的。其中，诱人的销售魅力是成功的关键。

作为一名销售人员，创造独特而迷人的销售魅力是营销工作的首要任务。所以在销售产品或服务时，你要在行为、语言、态度、声音、眼神、表情等方面给客户留下亮点。努力打一场漂亮的突击战，让顾客屈服于你的个人魅力。在遵循“aidma法则”的基础上，让客户“爱上、被说服、跟随”才是营销的高境界。要达到这个水平，必须在营销方式上创新。第一，狂喜的方法

如果你想在一个简短的会议中给你的客户留下深刻印象，你必须创造让他们陶醉的方法和艺术。我们必须始终把握一个原则。我们在这里不是向客户传授知识和讲课，而是为客户提供服务和帮助解决问题和困难。所以一定要让客户真正感受到我们是在为他服务，而不是从他口袋里拿钱，这样会减少客户对你的心理防御，下意识的接受你。第二，从海里捞月亮

双推心法

做生意的高境界就是和客户成为亲密的朋友，让客户觉得你是在设身处地的为他们着想，真正为他们解决问题。“人以群分，物以类聚”。大家都愿意和兴趣爱好相近的人交往。只要你在营销过程中多考虑客户的利益，让他觉得你是他的知己朋友，然后让他接受你。这样营销才会达到事半功倍的效果。

第四，广阔天空法

作为一个销售人员，一定要有宽广的胸怀、大度、渊博的知识、广阔的视野，不要局限于某一方面或某一领域，在销售产品、接触客户时能够自如应对。因为拜访客户不像和朋友聊天聊天，你必须有广泛的话题，独特而深刻的理解，能够以多种方式引起客户对你的兴趣，愿意和你交往，这样你才能和客户进行广泛的讨论

第三，赞魔法

赞美是一壶醇酒。赞美是清新的春天。赞也是一种令人神往的汤。赞美不仅能让人心旷神怡，还能让人神魂颠倒。赞美是一种很好的销售方式，对客户的适当赞美不仅可以反映营销人员深厚的文化修养水平，也有助于业务的推广。赞美别人成就自己。但是，表扬一定要有分寸，要及时。赞美不能只是野蛮和奉承，不能变成吹嘘和奉承。要让表扬成为一种尊重客人的方式，一种肯定客人的态度，表扬真的可以起作用。在现代营销实践中，促销作为一种强有力的工具，在营销中起着重要的作用。只要我们能够灵活、及时、准确地使用它，积累经验教训，及时总结，不断创新，我们相信我们可以达到预期的目标，成为高品质的促销大师。

如何做好网上阅卷系统的营销？

因为评分系统针对性很强，营销要注意以下几点：

1.注意主管部门的要求和标准。只有这样，我们才能对症下

2.能上阅卷系统的学校一定是it服务好的学校。因此，他们必须与学校的it管理人员和教育当局充分沟通

3.学校领导和单位领导非常重要，我们必须认真解决关键问题

4.标记系统本身的操作应该简单明了。说白了，在现在的学校，老师的it技能并不讨人喜欢

5.如果有条件，好做个试点，提供好的例子

其实多下订单并不难。正确的方法很重要：多宣传，主动出击

1.必要的促销和营销

1.免费或付费建立专门的产品网站或博客，发布专业感兴趣的文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的爬行特性增加曝光度

2、到搜索、谷歌等搜索引擎做关键词广告，效果直接明显，但价格高

3.在新浪、搜狐等门户网站做广告，但要根据你的客户群选择合适的页面。效果比较好，价格中等

4.找到自己的行业网站，或者目标客户的行业网站，本地或者高流量，付费或者免费发布产品信息，哪个更有针对性，低成本甚至免费

5.选择各种综合性b2b网站(如阿里巴巴)、c2c网站(如淘宝)、分类网站(如扣北。com)。巩俐根据每个网站的特点发布产品货源信息进行宣传，并根据具体情况选择是否付费

6、经常在商业论坛混，如阿里论坛、淘宝论坛等。用科学合理的方法展示推广，参与论坛活动，多写原创话题，多回复，赚取名气和信誉

7.参加展会，选择包括服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业或某一类行业展会的大型综合性展会进行推广

8、广告、广播、电视、报纸、杂志、户外广告工作者等。根据你的实力和广告预算来衡量选择

至于如何选择，每个时期的情况都不一样，可以根据具体需要来看

第二，做好你的产品，制定科学合理的销售计划

1.开发或引进新产品，跟上市场节奏，更新包装

2.准确定位您的产品市场，并使用必要的独特手段进行营销

3.建立专业的销售终端，开设专卖店，或者在一些店铺设立专柜

4.成立营销团队，联系家里的客户也是可以的

1.通过朋友找客户

2.通过展览寻找客户

3.b2b实战

4.通过黄页寻找客户

5.通过专业的信息目录服务提供商

6.通过行业协会寻找客户

7.通过中国贸促会寻找客户

8.通过外国经济和商业顾问寻找客户

9.在街上寻找顾客

10.在日志中查找客户

11.找到竞争对手的客户

12.查找竞争对手客户的信息

13.从竞争对手那里抢客户

网络语言成为新的营销手段了吗？

近日，上海徐汇区公安局发布的通缉令在网上被广泛转载。通缉令是按照淘宝风格写的：“亲爱的，现在你可以拨打24小时客服热线预订‘包括交通、住宿、医疗’的优惠套餐，投降的时候还可以得到一份夏季冰饮、清真食品和编号制服……”网络语言已经渗透到生活的各个领域。越来越多的企业开始关注网络语言的巨大传播效果，网络语言已经成为一种新的强大的营销工具。微博推广是流行的营销方式。北京大部分百货公司都已经有自己的微博账号了。近新浪微博推出了企业版，朝阳欢乐城等商场也推出了企业版。据了解，很多商场的微博都是市场部的工作人员管理的，没有专门的微博专员。而内容往往是平面宣传的网络变形，缺乏与粉丝的互动，无法及时反馈客户意见。许多企业只是张贴海报或宣传信息。与此相对应的是香港海港城的微博营销。负责海港城微博的卡伦介绍说，他们近开通了两个微博群，分别是“一起环游”和“城市美食”，试图从简单的商城微博转变为综合传播微博。微博上有很多成功营销的小店。蜗牛粉先生，位于即门桥附近，是微博营销的代理。业主马每天在微博上发布蜗牛粉的信息，并与网友互动。现在粉丝7000多，很多食客都是通过微博才知道这个小店的。马蔡中说，因为他的小店地处偏僻，微博正好满足了他的推广需求。网络语言推广忌讳的就是互相模。微博营销专家杜子建认为，网络语言顺应潮流，具有幽默感和戏谑性。“网络语言首先是文字的变化，然后会对文化的变化产生影响。它代理着回归人民的语言。”网络语言也有消费快的特点。去年流行的给力浮云神马已经透支了，今年流行的款式有丹丹风私奔风咆哮风。它们被用于各种风格的传播，许多商场和企业也以此为体裁进行各种复制写作。对此，杜子建认为落地宣传应尽量不使用网络语言，这样会形成网络语言的暴力游戏。“地面语言和网络语言有天然的冲突，面对的族群也不一样。同时，对于一些高端品牌来说，网络语言的使用与其气质相冲突，不能为了追赶潮流而随意使用。重要的是推广需要独特的创意。网络语言虽然幽默，但并不能带来理想的效果。”相比于网络语言的使用是否恰当，更难看待网络推广的现实。广告主金鹏远长期关注微博营销和社交网络这个话题，但对于很多问题仍然没有解决方案：“企业能否通过社交网络实现有效转化率？网络营销应该投入多少？企业都适合社交网络吗？微博是自己运营还是委托专业公司运营？”王伟(化名)曾经是水军，网络推广人。他认为，网络语言商业化的重要力量是大量的水军，造成了各个网络场所的网络语言暴力，更多的人是通过手了解网络段落的。“但如今所谓的网络微博营销还处于混乱期，没有明确的方向，包括大量实体广告，微博和互联网的作用只是火上浇油。”

我是一家从事茶叶色选机生产和销售的公司 面对国内外产品的竞争，我们应该如何定位和营销？

茶叶色选机一般具有以下特点：

1.采用双层分拣系统和专用送料系统，茶叶一次有效分拣，大大降低了茶叶破损率。2.高速高清ccd摄像机

3.专业图像处理算法

4.高质量电磁阀

5.灵活性高，适用范围广

我们国产的色选机在某些方面是无法和国外的好色选机相比的，但是国产的应该更受客户的欢迎。可以在产茶的地方多做广告，相关的茶叶公司也应该是你开发潜在客户的地方。你可以通过他们了解不同地方的茶叶产量，从产量判断需要的设备。

在你的宣传中，你应该突出你产品的特色。产品的软设计很重要。

让你的客户知道你是做什么的，让他们第一时间想到你。如果不知道自己是做什么的，怎么卖产品？

加油，祝你成功！

奥运会后，企业会采取什么营销方式来保持竞争优势？

零售业：低价策略、节日活动返利策略、网络营销策略

制造业：出口外贸政策、品牌国内销售战略、高科技低成本战略、降低差旅费用战略、网络营销战略

餐饮业：特价策略，内部管理强化策略

软文营销有什么捷径吗如何让效果更明显？

只有努力工作，多发文章，持续做，管理员才能把你拉进他们的团队，很多论坛和博客都是这样。只有你满足了他们的需求，他们才会想尽办法推广你的文章，你的文章才会红。人气好的时候，你的广告效果就明显了。

另外，你需要不断的提升自己。前期一定要把你所有的软文用人肉撒。如果执行到位，一个月每天发表100-150篇文章，效果自然就出来了。

罗来营销爆推广4天课程总结？

规划方案第一天，推广方案会突出；节目政策要明确，指南可以帮你省零食！宏观思维行动前要认真填写预表；如果你认真做，你就能确保你赚到钱！产品销售第二，结构连续，重点突发。不怕货多，就怕出错。客户忍不住要和同行一起哭！定价盖为主推，尾数定价牛逼；客户利用他们购买的东西来确保利润不会损失！精制海报以鼓为主，通俗多用；原价要擦干净，顾客进门你就是主人；海报不够平整，不要在店里展示太土气！动线的布局是关键，百步看得见；进来容易出去难，联合销售要体现！短语销售为王，一脚踢心；法术暗示自然，湿了更疯狂！第三讲人事广告，人吃饱了不会乱；鼓励创新，改变格局，你就不怕抢更多的钱，更多的奖！四中全会要开好，早动员；老板率先抓取指标，量化总结结果！广告有反馈，不同的创新有两倍的效果。政*社区要洒水，不要让城管慢下来！商场是游戏，注重排名重于利益，会员导购都是客户，双赢可以不生气！实施验收不够，面试考核达到年后；完善元素周期表，学会厚积薄发分享输出！

房地产营销策划有哪些弊端？

这个问题太宽泛了。真的没有足够的空间回答你。不同的策划案例暴露出来的问题会有所不同。必要的话可以给我看策划案。我做这个已经5年了。原公司辞职后，我也在很多策划公司做过顾问。我的专业是营销策划

雅芳在辽宁有网络营销吗？

全国都有网上销售，辽宁肯定也有

家纺企业需要正确的营销策略吗？

国内大部分纺织企业，无论大小，都是由企业家自筹资金创办的。他们的勇气是民族工业的积极力量，是创新的重要源泉。然而，中小型家纺企业要生存并不容易。家纺企业需要正确的营销策略才能有生存的机会。首先，我们必须认识到自己生存的微观环境：对于中小型家纺企业来说，我们不应该关心化、世贸组织和行业的市场发展和趋势对我们自己的影响。必须明确你的任务是生存，快速积累资金。微生活环境是你的十大客户(或者资源可以在一年内服务的客户)。这十个客户就是你能活下来的一切。需要深入研究这十个客户的需求，熟悉他们的关系。第二，一定要认清自己的竞争优势：一些中小型家纺企业起步是因为有固定客户，产品没有特别的优势。这类家纺企业在开发新客户时会遇到困难。如果这些初创客户成长迅速，运气好，企业可以依靠他们完成原有的积累。大多数家纺企业都是从一项新技术或有特色的产品开始的，他们生存的基础是产品对客户的吸引力。流行的产品，技术容易复制的产品，都不是小企业的优势。我们应该选择开发满足客户独特需求、具有显著客户价值和立竿见影效果的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户，更了解客户，反应更快，客户关系更好，提供更全面、更周到的服务。别忘了利用这些优势。管理要围绕以上几个方面。3.几个一般原则：1。时刻保持头脑清醒，心态平衡，避免急功近利。做到这些点并不容易，需要提高自己的修养；2.资源是有限的，要珍惜，注意提高资源的利用效率；3.养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免治*头痛和脚痛。四.基本策略：1。不要笼统地制定产品市场策略(比如4p、4c)，把所有的策略和努力都集中在前十位客户身上。中小型家纺企业没有打大仗的资源，先攻这些山头，有根据地。不要一开始就试图建立全国性的营销网络。销售人员要少而精；2.客户策略：前十名客户的选择非常重要，选择不当容易导致成长缓慢甚至失败。毛泽东通过研究敌我力量对比和当时的政治经济条件，选择了农村包围城市的策略，创造了历史(要知道，他的终目的是夺取政权，这比企业的高目标都要大)。选择前十名客户的重要考虑因素有：客户价值高、客户强、成长性好、行业影响力大、口碑好、地理位置、原始关系等等。一开始可以根据这些条件选择更宽的范围。第一轮拜访结束后，可以选择前十名客户。在第一轮访问中，我们不仅要核实上述条件，还要了解客户需求、采购程序、系统、管理水平、谁参与采购决策、竞争产品和竞争对手等。前十名客户的选择是公司决定的，不是销售人员决定的；3.根据客户特点(第一轮了解)为每个客户制定特殊的销售策略(产品信息的介绍针对客户需求，提供特殊服务，如何打通所有环节等。)，并发挥集体力量制定策略，尤其是有销售经验的业务员的经验。要树立以全公司的实力和经验向客户推销的观念，而不是推销员本人(这是小公司的优势，要充分利用)；4.销售管理和政策：1。销售人员招：这是成功的基础，值得花时间和精力

公司经理一定要清楚(应该有一些精通销售的创业者)。如果你的产品是大宗商品，可以通过热情销售，这种激励政策在短期内可能会有效。如果没有热情也能完成销售，这个政策会带来损失。首先要根据公司产品和客户的特点，确定需要什么样的销售人员。新公司、新产品、新客户销售难度很大，对销售人员的道德素质、知识水平、专业素质要求很高。高提成招业务员的方法通常行不通。销售人员要根据产品和客户的特点来选择。(比如客户是政*机构或者与客户采购部门有优先关系的公司，就要找公关能力强的业务员。如果客户采购管理正规严格，就要求业务员具备相当的知识和技术水平，摸清产品对客户的价值，并提供适当的服务。2;每个销售人员都应该指定一个固定客户。在离开之前，他应该彻底研究目标客户的信息，并记住策略。未经公司批准，你不得寻找其他客户。你应该把时间和精力集中在目标客户身上。销售策略作为参考，应根据实际情况灵活掌握。3;销售政策一定要支持策略，建议提高基本工资基数，提成比例低。而且对于目标客户的有效销售提成很高，其他客户很少。很多公司都不敢采取这个政策，怕影响业务员的积极性。事实上，公司在确定十大客户的时候，就充分咨询了销售人员。如果按照上述客户选择方法和公司的具体策略选择的客户无法完成销售，还能指望销售吗？配额能给你带来多少订单？4;时刻关注客户风险，确保财务安全：制定严格的支付政策。调查第一批客户的信用非常重要。不要看表面现象(有多少上市公司烂掉了)。你可以通过其他货源商的销售情况，尤其是他们的产品，了解真实的商业情况。后要提醒大家，小公司的优势是：特色丰富、目标集中、实力集中、全面快速满足客户需求。