微商营销推广软文的写作技巧

很多微商白兔加了我的微信。第一句话，我问“能给我一些客户吗？”。这个问题不知道怎么回答。第一次听说可以给客户。你不妨直接问“能不能给我支付宝寄点钱？”可能开心的时候会送你8块10块的午饭。

找客户的方法有很多，但是真正有效且长期有益，不引起别人反感的渠道之一就是写软文。

我从微商的第一笔生意做起，是第一批被软文吸引的客户。

当时佛的品牌处于上升趋势。想入行，但缺乏佛牌基础知识。搜索查了资料，也只是零零碎碎的了解了一点。

所以当时我就想，如果我能把佛教品牌的所有资料整合起来，自己写文章，那些和我一样的佛教品牌小白的客户，就可以轻松方便的了解泰国佛教产品的知识了。

于是，我花了一天时间整理，用我写的通俗幽默，终于做出了一篇让世人震惊的佛牌知识。在我经常混的论坛，第一周加我的人不到10个，接下来的两个星期，每天都有两三个人零零碎碎的加我。过了一个月，基本上每天都要找佛牌的来源，因为加我的人有60%成了我的客户。三个月后，我第一次破微商800人，微信好友90%是客户。他们基本都是通过搜索搜我的文章。看完之后，他们觉得很有意思，就信任我，和我做交易。

当时我第一次了解到“软文”。之后开始做泰国本土品牌护肤品，按照这个模式加了大概300个客户。那一年，护肤品这个品牌很受欢迎。

软文如剑无刃。不锋利，但能伤人，主要看用剑人的内力。那时候秃鹰的英雄杨过整天背着一把无刃的铁铉剑，从来没有敌手，因为他的武功和内力无人能及，我们写软文也是如此。

你直接把公司信息和产品信息列出来，及时发给目标客户多的论坛。一是版主一定要把帖子删了，二是没人看。**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询，看到这个话题，谁会去看？还不如迷迷糊糊抬头看看天。

软文的重点是“软”字，目的是吸引客户，增加销量。所以你写的东西本质上是产品的推广，但一定要隐藏的很深，让观众慢慢陷入你的“陷阱”，然后尝试联系你，比较终形成交易。

在本课中，我将重点介绍如何设置软文本的标题以及软文本的几种模式：

有一个好名字有多重要。

想到脑子里的几个名字，“刘亦菲”听起来比“罗玉凤”高一个档次。甚至，我们不用看脸。“吴彦祖”听起来比“赵本山”帅十万里吗？

所以给软文起一个醒目的名字是增加率的关键因素。一般来说，如果你对你的目标客户的心理了解的足够透彻，并且你知道他们知道什么，想清楚了，那么给他们起名就容易多了。

只是高考作文有套路而已。如果写作技巧不够，软文也有套路。先说一下如何为软文画素材，让鼠标可以点进去。我们还不如做一次标题党。

1.数字有限标题。

东西的价值有多高，取决于极限。比如今年想推一款护肤品，但是市场竞争激烈，销量太高，吸引不了眼球。所以我想把现有的泰国化妆品牌列出来，比如你不能不知道的十大泰国护肤品品牌，把要推的产品放在第二或者第三位。为什么不先来？新品牌的知名度肯定不如老品牌。如果我排名第一，我会被口水淹死。所以为了公平起见，还是给出一个比较客观可靠的排名比较好，不过我可以郑重推荐。

2.适当夸张。

bo讲的是信息不对称。比如畅销泰国明星圈的**面膜 **产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份等。为你的产品画一个圈，这个圈在别的圈比较知名，但在我们要推的圈里不知名，反而会让客户形成好奇心，你的文章。

3.结合热点。

文章与时俱进，与新闻热点相连，也能创造关注度。比如结合毒面膜的有害热点引出你面膜的安全性，比如结合女明星的50岁小孩脸引出你护肤品的功能性。

4.秘密类型。

每个人都喜欢揭开面纱背后的，就像男人喜欢窥探女生裙子里面的风景一样。广西巴马长寿之乡的保养秘诀 掀开泰国女星保持童颜的面纱等。如果客户喜欢维修，肯定会想了解的。

5.故事类型。

好故事先有好标题。95后小姑娘邂逅微商 月入**万 他与neou的创造的美丽奇迹 。

6.自问自答(问题类型)

你要写什么，写给谁，这些人的内心需求是什么，出现什么样的问题，如何在你的软文里找到答案，那么题目就来了。透明质酸如何让你返老还童？

其实设置标题有很多套路，比如新闻报道类型和对比类型(* *面膜祛*还是* *霜？)，标语类型等。只要有创意，有创意，能引起目标客户的欲望，你的软文自然会被。

至于软文的类型，只有几个：(我下面抄了一下，有一些会解释)

1.新闻报道类型：作为媒体记者发布，具有和地位，直接介绍企业实力和品牌形象。以口吻报道，配合媒体传播平台，可以大大增强报道的真实性、性和不可反驳性，从而有效提升企业的实力和正面形象。同时也增强了真实性和可信度。

亚历克斯：这种类型很难，不利于普及。新闻软文的发布渠道相对狭窄。可以在论坛贴吧注册一个id来发帖，但是在门户网站发新闻软文是有好处的，我不推荐。除非你有钱打广告。

2.用户体验型：用普通用户或第三方的亲身真实体验，传播一个品牌或产品的优势、正面形象、企业实力、服务质量。这种方法可以悄悄地在消费者和潜在客户之间建立良好的联系或影响。以上万科诚品的分析案例就属于这种类型。这样的报道比较常见。

亚历克斯：这是比较简单和比较值得信赖的软文本类型。说白了就是客户使用产品后的评价。你可以把自己当成一个产品用户。从如何认识这款产品，如何包装，如何闻香上色，到使用时的感受，使用后的效果如何，都可以用图文并用自己的语气写出来。这种软文可以贴在很多有女生的论坛上，蘑菇街、美颜之类的护肤网站也说不可或缺。

3.讲故事型：用讲故事的口吻讲故事。这种方法往往能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。

亚历克斯：每个人都会讲故事，对吗？一般品牌故事都是吹的，先抑后扬。推的产品品牌，创始人怎么想，怎么做，引起了什么样的市场反应等等。

4.面试及面试类型：此类型主要采用面试记录等。通过访谈，品牌信息可以传播到各个方面。当然前提是被采访者达到了一定的高度或者知名度，建议采用这种方式，否则会有王婆卖瓜吹牛的嫌疑。

亚历克斯：我们如何找到负责产品的人并与你合作进行采访？效果会更好。

5.评论和批评：正面或有争议的评论是主要的。当然，为了攻击竞争对手，有时候也会采取负面评论。

亚历克斯：当我们评估或推广一个产品时，我们必须给人留下深刻印象。我们不能总是说销量有多好，质量有多难。明眼人一看就知道是广告。对产品的缺点进行适当的分析，并不是说产品不好，而是包装不太美观，导致部分客户不注重产品效果，或者产品广告做得不好，大家都不知道，但是使用效果很好。

6.利用网络事件：只要你有敏锐的洞察力，把某些网络事件拿来自己用，可以取得更好的效果。前提是找到这个网络热点和自身业务的关联性。这是事件营销比较好的载体。

亚历克斯：其实是结合热点写的。比如前段时间泰剧在国内很火。我在推广泰国护肤品的时候，会把泰剧里的美妆热点结合起来推向市场。如何保持泰国的美丽，为什么她比女人更美丽，是因为她们知道如何保持和批发，这导致了我们想要推广的产品。

7.网络热贴型：这种类型沟通能力非凡。我们在创作软文的时候，可以利用这些网上热贴进行巧妙的加工，然后再进行扩散。特别是这种“处理”的关键是聪明，不露出蛛丝马迹，永远不要太过牵强。

亚历克斯：这也是热点和引起公众共鸣的结合。请参考第6点。

8.大风格：尽量把自己和行业内的巨头、龙头企业做比较，顺势而为。

亚历克斯：即比较型，分析品牌大、口碑好的产品，进而引出我们要推的产品的优势。

新手怎么做

网店推广收集软文？

无论网店在哪开，卖什么商品，不仅商品质量更好，服务更好，宣传也更好！~ ~简单的推广方法：1。找个类似的‘商业网找源网’加入网店联盟，也可以在上面贴交易信息。2.更多更新产品信息。3.在论坛上发布信息(不是广告，如果是广告，会删除一条，在签名里写广告，会发更多正常的帖子)。4.和其他网店交换友情链接。5.写软件推广，写的比较好，也是6。在其他网站买广告位。7.在网店平台买直通车。8.购买搜索引擎关键词。以上前五点不花钱。看似简单，实则繁琐，坚持下去还是有用的！后三点比较有效，但是要花钱，特别是后一点！businessnet找的论坛钱可以换成广告位，但是数量好像有限制。赚钱快可以换广告位！祝：汤琪

当你推广软文的时候，你通常会用到哪些网站和微博？

企业发表文章，首先增加了网站的权重，其次也可以引流

各位，你们每天什么时候去做软文或者其他推广？

我一般下午写，放在草稿箱里，第二天早上发软文

每天写软文有用吗？

每天写高质量原创的帖子才有用。

怎么才能发好的软文？

我也这么认为。我自己写销售文章，比较专业。

软文成为中小企业营销的利器？

其实近软文营销并不火。史玉柱巨人大厦倒塌后，正是通过软文营销，迅速通过脑白金积累了第二笔财富，实现了人生的第二次腾飞。可见软文的魔力有多强大，当然有点远了。再说说这几年的事情。电影盗梦空间和让子弹飞受欢迎的大原因是利用软文的病毒式营销特点，通过口碑迅速占领消费者的头脑软文的营销力更类似于武唐门的一种中国传统太极拳(太极拳)，崇尚四两！用简短的话获得巨大的回报！在软文营销的长期实战中，软文广告网得出一个结论：软文必将成为中小企业营销的利器！第一，软文投入小，影响时间长。众所周知，网络上的软文可以得到大量的转载，比如一些企业写的体验文章，甚至精彩的故事，来吸引消费者。但是这种软文广告的含义往往是隐藏的，因为如果广告在论坛里太明显，就会被删除。这种隐性广告，就像现在电视剧的植入式广告一样，往往能让读者潜移默化地认出软文里提到的一些产品。这种软文影响久远，是一种长流的网络营销！第二，新闻软文成为潮流，快速有效。现在越来越多的企业重视新闻推广。新闻推广是介于电视产品广告和硬媒体广告之间的一种。它兼有软文和新闻广告的特点，所以受众很广，传播性很好。现在很多新闻软文都在文章里带了一个外链，所以帮助中小企业的网站优化seo，达到一举两得的妙处是非常容易的！所以，现在越来越多的中小企业注重通过在门户网站上发布软文来获取巨大的回报，投入相对于传统媒体广告来说只有九牛一分！3.传统媒体压缩广告时间，中小企业以互联网为主要营销平台。现在很多电视媒体都在压缩广告时间，广告成本也在上涨。很多中小企业不得不压缩这些广告成本，重新寻找合适的平台。互联网的普及让中小企业找到了一个理想的广告推广平台。网上推广的自然是通过软文。据统计，广告软文网发现，欧美等发达软文广告每年的成本在200亿左右，而国内软文广告还处于起步阶段，所以现在中小企业占领了软文广告的平台，基本成为第一个吃螃蟹的人！

软文在哪里推广，推广平台有哪些？

看你主要推什么平台，比如有企业，阿里有店。你主要想做企业。排名贴在网站上。在其他地方发帖之前一定要注意被收录。否则先收录哪一个，哪怕是原创。

信息软文怎么写，有什么技巧？

我觉得应该和当天或者近的热点联系起来

我想让马云回答我：网站日益壮大，基层站长推广遇到大问题 可以推广竞价软文平台吗？

软文可以用结果来评价，竞价不知道行不行。

马云虽然是阿里巴巴的老板，但是他可能每天都没有时间来这里，所以他能看到你的问题的可能性很小。如果你真的想见马云，可以写个人信给他，说不定他会关注。

其实，作为一个创业者，如果你有一个好的项目或者想法，你就应该马上去实施，否则，再好的项目也没有用。你根本不需要马云的肯定，你先去做，等到你达到一定程度，再去找马云，说不定他会更欣赏你。你要相信。像你这样的创业项目，天天跟马云说，还没收到回复。

网店促销如何写软文？

软文虽然千变万化，但始终如一，主要表现在以下几个方面：

1.州体：也可以叫反问。核心是问一个问题，然后围绕这个问题自问自答。比如‘人类能长生不老吗？’是什么让她起死回生？银屑病真的能治好吗？网店代理好做吗？服装店一个月能赚10万？等等，通过提问来引起话题和关注，这种方式有优势。但是一定要掌握好温度，先问吸引人的问题，本着常识回答。

二、故事风格：通过讲述一个完整的故事来带出产品，产品的“光环效应”和“神秘感”会给消费者心理以强烈的暗示，使销售成为必然。比如，‘1.2亿买不走’，‘神奇植物胰岛素’，‘印度秘密’，‘杭州爱秀服装神话销售法’等等。讲故事不是结尾，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类接受知识古老的方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3.情感风格：情感一直是广告的重要媒介。由于信息量大，针对性强，软文的情感表达当然可以让人与人之间产生联系。老公，你不能戒烟，洗肺。‘女人，你的名字叫天使。\ ' \ '献给那些与痘痘作斗争的年轻人。‘杭州爱秀衣服——呵护你的温暖！等等，情感大的特点就是容易打动人，容易走进消费者的心里，所以‘情感营销’一直是营销的灵丹妙。

4.恐吓：恐吓式的软文是反情绪诉求，情绪诉说好，恐吓直接击中弱点——“高血脂瘫痪的前兆！”天啊，骨质增生害死人！‘洗血洗出一桶油’。恐吓其实比表扬和爱更有记忆，但是经常被人诟病，一定要把握好度，不要过度。

v.促销风格：促销软文往往在上述软文有效的时候跟进——‘北京人抢购* * *’、‘* * *，在香港疯卖’，‘一日三次缺货，西单某厂急’，‘女人必看的爱情秀服’.此类软性物品要么直接与促销活动结合使用，要么是由“购买护理”引起的

以上五种类型的软文，肯定不是孤立使用的，而是企业按照战略推进全过程的重要战役。如何使用它们是一个布局的问题。

软文写作要点分析；

软文是一门科学，科学的背后总有规律可循。首先是标题。软文标题分为主标和次标两部分。当需要主要目标时，要引人注目，要震撼，不平庸。像‘八千万骨头里带刀的人’这样的称号，是软文的神物。次标准要求说明能力问题，通用性强，为了增强可读性，把一篇长文章分成几个部分。

软文的核心内容是一个销售命题‘usp’，即一定要有一个核心卖点，一个足以产生销售的难忘的理由，或者‘以理服人’或者‘以情感动人’，终目的是‘销售业绩’。千万不要避免‘随笔式软文’(过于理性，缺乏吸引力)和‘无病呻吟’(缺乏兴趣和销售力)。

软文以中心感(或体验)为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓以感觉为中心，以保*市场为例，要突出消费者的个人感受，对病、治*的感受，以及使用产品的感受(从听觉、视觉、触觉等方面)。)，而且一定要写出客户的‘皮肤痛’，通过感受让你的目标群体进入你设定的思维圈。相反，没有感觉，你的思维严谨，感情真实，客户的需求很难变得迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文的细节。如何把感情变成消费的理由，把弱需求变成强需求，要从软文的内容、版面、思想、色彩等方面入手，使之成为严谨的思想体系。