微商营销技巧

目前做微商的人有两种，一种是个体商户和中小卖家，另一种是工作收入不满意，都想兼职赚外快。这些人包括白领、在校学生、家庭主妇等等。这两类人是微商的主要群体。他们有时间，这是其中之一。还有一个很重要的原因就是微商这个行业门槛低，会死人的。

新手想做微信生意，首先要找好货源，然后根据你的产品找出符合你产品定位的消费者。话说回来，微商新手如何找到货源？

一、微商如何找货源

你针对的是什么样的消费者？比如爱美的男女，年龄在20-35岁之间，收入较高，等等。消费者在购买你的产品时注意什么？1，，2，价格，3，品牌，4，使用效果等等。

1.我不太同意很多媒体人说的高利润、快销产品是微信圈的产品。在媒体网络飞速发展的，这样的产品只能是昙花一现。获得即时利润后，大家都在猎奇、抢货、降价。怎样才能长期发展？

产品的开始，源厂商都有一个共同的愿望，就是做大做强。一家不可能供应。厂商和卖家是互利共赢的发展。现在我们不是比较新奇和花哨的宣传和炒作，而是比较服务。只有更人性化的服务和的产品质量才是企业生存的王道。

2.贴近个人生活的产品是微营销的。如全谷物、食用坚果、日常护肤、日用新产品、电子产品等。

3.就近拿货。一开始，我们会为商家争取一代政策。在积累了一定的人脉和销量后，我们会分批进货，直接发货，实现利润比较大化。

4.朋友圈营销。不是所有的产品都可以做，所以我们必须有稳定的供应支持和的质量保证。就拿现在朋友圈做的面膜来说吧，但是根据我多年做化妆品的经验，并不是所有的面膜都可以由你来做，所以一定要注意质量，长期只能做有国家资质和检验报告的化妆品。

二、微商的营销方式

时代在进步，微商也在进步，朋友圈营销也在升级。目前微商有两种营销方式，一种是“熟人营销”，一种是“内容营销”。

前者是利用熟人关系在自己的朋友圈里修图发产品广告，可以用微信、陌陌等社交软件加好友。后者是利用微信公众平台，微淘平台，根据定位做内容来吸引粉丝。

1.熟人营销：通过推广或者手动添加好友来扩大粉丝数量，一般用微信个人号就够了。如果5000人的数量上线，那么交易概率自然会随着好友数量的增加而增加。

2.内容营销：现在很多微商都是通过做一个微信微信账号来玩游戏。根据产品的定位，内容的制作和传播吸引准确的粉丝。

比如一款美白*产品针对“女性”，这些微商通过做一些有趣的内容来吸引女性进入微信账号。人数达到一定数量后，将该产品的“微店”入口放在微信账号上，通过做一些活动或文章来吸引他们到店里来。

以上两种营销方式，都是微商界比较流行的玩法。尤其是内容营销，利用公共平台吸引内容的粉丝，只要内容不偏离定位，就是精准粉丝。不仅流失率高，而且不会像朋友圈一样被讨厌，没有朋友限制。

推送一篇好文章，一次可能带来几十万粉丝，脱离朋友圈营销的局限。用微店作为交易工具，方便管理也是正规的。

三，成功微商的特征

很多微商新手在他的帖子里抱怨，就是抱怨这个，以为有个好家给了你很大的推动，很好的保障。你以为一定要做好，但是时间会给你结果。我发现微商，谁做的好，有一个共同的特点。

1.产品：他们能拿到第一手货源，自己包装搭配，能控制利润，至少不会被别人牵着鼻子走。但不可能所有的微商都具备这样的条件。要找到好的供货渠道，比较好有第一手资源。如果没有，就找稍微好一点的产品。

2.不刷屏：可能是因为这些微商都有自己的产品。反正这部分微商做的不是刷屏，而是生活细节。

3.互动：但这种互动不是让别人买你的产品，而是和你做朋友。我不是让你买我的产品，只是想交朋友。如果你喜欢我的产品，你可以买，但我不坚持。

很多人认为只要我有一部可以登录微信的智能手机，我就可以做微信生意。反正会有人把产品和图片发给我，所以我只负责销售。

看着月入十多万的微商网上案例，有没有激动的感觉？幻想总是美好的。事实上，在微商月入10万的情况下，成功的只有少数人。对于那些真正能混到微商圈月入上万的高手，人们总是有自己的方法，而你没有。想要做到这一点，微商这个新手，还得从微商中学到更多的营销技巧，总结出自己的营销方法。

新手怎么做

你做过网络营销宝藏吗效果怎么样？

是的，我开了一家新店，开了一家网上销售宝。流量进来了，但是没有查询转换。感觉新店水平太低，销量太小。如果有这些基础，查询转换效果应该很明显。

为什么要把公关和营销结合起来？

公关营销是以公关工具为主要工具的营销，是以公关工具为导向的传播。

如今，公共关系作为一种管理艺术，已经广泛应用于企业的商务活动中。特别是在企业营销过程中，广告不再是营销传播的唯*工具，甚至有专家认为广告是‘垂死挣扎’。公关营销挑战广告传播，甚至超越广告传播不再是。

如何打造营销团队执行力？

经常听到很多老板说我们的销售人员不好管理：出差如放羊，一年到头新开户不多。每次出差回来，都有很多抱怨，责任都放在公司身上。销售费用在上涨，但销量没有太大增长。经常听到很多营销总监说我们销售人员执行力不强：公司的营销策略无法有效实施，多次培训看不到效果。对销售人员的严格管理受不了，所以有很多人努力工作，钻了空子；松开管子，给予授*，但总是失控。因此，许多家具公司每年都在招营销总监和销售人员。比较好的销售人员工作一段时间就跳槽了，大部分都是老弱病残。营销团队换了一批又一批。老板抱怨找不到合适的人才，员工抱怨找不到合适的平台。营销团队的不稳定导致营销策略缺乏连续性，很多公司长期处于瓶颈状态。随着国内房地产的发展，家具企业经历了十几年的爆款性增长，正在逐步走向成熟。少数企业步入集团公司和行业知名品牌行列。然而，仍有许多公司的基本组织管理体系不完善，因此一直在痛苦中徘徊。家具行业的现状和劳动密集型行业的特点决定了家具企业的营销总监不仅要解决营销问题，还要规范公司的管理制度。此时，企业的人力资源管理非常重要。作为营销总监，如何有效管理人力资源，打造的营销团队？第一，树立正确的人力资源观。五六年前的家具行业基本属于卖方市场。只要产品质量还可以，就可以卖。如果你在各省批发市场找代理，或者自己开零售店，就没生意了。即使没有营销人员，一个工厂自然销售也能实现4.5亿的营业额。随着竞争一步步加剧。一些公司开始更加重视营销。从大规模招营销人员到邀请代言人到电视广告等。由于市场繁荣，自2005年以来，一些企业成倍增加。由于行业的快速发展，企业本身的管理体系薄弱。整个行业从业人员构成复杂，鱼龙混杂是必然的。有的老板几次聘请营销总监，发现花了不少钱，却没做几件事。于是，一些老板开始信任，变得多疑，接班人再次获得老板的信任变得相当困难。一切都是人做的，雇人是要花钱的，花钱不一定成事。很多工厂只有几个人，几千万的销量，粗放的管理。一个营销总监来了多久，花了多少钱，为公司赚了多少钱，老板一眼就能看出来。很少有老板会给你时间和费用去建立一个系统，打造一个品牌。职业经理人一方面要做出成绩，另一方面可能要面对无人可用的局面。怎么办？有些人在试用期前就辞职了。有些人开始杀鸡取卵。能在一个公司的营销总监岗位上生存三年以上的人屈指可数(与老板有关的除外)。因此，首先要树立正确的人力资源观。原则上：选择老板要慎重，用人要多授*，看结果要有耐心。做职业经理人，你要保证公司的利润增长，你要保证员工的福利增加。习惯：作为老板，你要把“忠、忠”的习惯变成“德、贤”。从只利用自己人到利用陌生人。职业经理人要把“能拿多少”的习惯改成“为公司增加收入后能拿多少”。关于选择：如果企业本身没有一个明确的评价标准，老板可以用

职业经理人非常有必要对公司的销售情况、人事情况、老板的发展计划等有详细的了解。毕竟“高薪高职”的本质是“高利息高风险”。论标准：经常听到很多管理者说“先别说那么多，好好干，干好了就说公司肯定不会亏待你。”。乍一看，似乎没有问题。事情是这样的。稍微细心一点的人会想，“什么是好工作，做好了怎么说，不亏待能获得多少？”。公司本身的激励机制不完善，奖惩方案模糊，求职者对未来收益的判断不明确，自然很难全身心地投入工作。二、制定强激励的薪酬体系，为什么是强激励的薪酬体系？家具产品同质化相当严重，销售渠道大多重叠，营销推广方式也非常接近。中小型家具企业靠什么获得竞争优势？有句话叫“赏下必有勇者”。在客观条件不具备优势的情况下，我们只靠人的主观能力去改变现状。让有能力的人不仅先富起来，还要富起来；让二流子和不上进的人自我淘汰。通过利益分配杠杆激活团队内部竞争。

渠道提供商需要战略营销吗？

在回答这个问题之前，首先要搞清楚什么是战略。战略是未来的选择。因为我们不是的，我们不可能什么都做，也不可能什么都做好。事物发展可用的资源都是有限的，所以我们需要选择。换句话说，我们需要策略。接下来我们来回答这个问题：渠道提供商需要策略吗？如上所述，战略是未来的选择。要成长发展，也就是说要面向未来，渠道提供商需要战略支持。渠道提供商从初发展开始就在营销领域定位自己。渠道提供者本质上是营销者，所以需要在渠道上进行战略营销。

网络营销的行为要素有哪些？

就像一个研发前的产品开发和市场定位，也涉及到www媒体建设前的市场定位。www媒体的市场定位要明确：通过www做什么，目标是谁，怎么做，公司或单位的行业和性质，当这些因素确定后，所有人当中潜在的市场目标是谁，就会明确建设什么样的信息空间，使用什么样的技术手段。这也导致了把你的网站建设成同类网站的定位问题。也就是说，在同行或者类似的网站中，你想成为领导者的地方，无论是信息的具体内容还是服务的方式方法，信息量还是信息的准确性，平面设计还是版面设计等等。这种取向控制着接下来几个步骤的行为。

所以，市场定位其实是网络营销的指导原则和行为基础。

创建信息空间

通常我们在传统媒体上做广告，只需要考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力。www媒体的运营者和广告信息的发布者往往是同一个实体，所以在运营www媒体时，我们不应该仅仅停留在广告的层面，而应该真正从运营一个整体媒体的角度来看待信息空间的建设。也就是说，要考虑ci图形识别的定位、更新、表现形式和方法、语言、创意等。

因此，www媒体上的信息空间不仅仅是由广告信息组成的。从营销的角度来看，信息空间要精心打造，信息内容大，准确性高，数据实时更新，排版排版排版系统化，横纵页准确有机互联，内容独特，创意ci logo，静态动态表达，根据内容及时提供交互界面。映射要和内容有机结合，传输速率也要考虑。一旦访客来到这个网站，就会被牢牢吸引，舍不得离开。离开后，他们不仅会回来，还会积极为你广泛传播，带来更多的游客。

由此可以看出，目前只发介绍和产品介绍的主页不符合营销理念。

研究竞争对手

在网络营销过程中，难免会遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。学习对手，取长补短，是在竞争中取胜的好方法。对于国内的站长来说，有必要向国外同行学习先进的东西，因为我们已经很久没有在网上做生意了。

在虚拟空间研究竞争对手与传统市场既有相似之处，也有不同之处。我们来讨论一下如何研究网上竞争对手以及那些东西。

(一)寻找在线竞争对手

寻找在线竞争对手的佳方式是在八大佳导航站中找到他们。八大导航站是雅虎、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos和planetsearch。在搜索之前，您的第一个任务是确定要在查询中使用的关键字。确定关键词时要考虑以下几个因素：你想在互联网上开展的业务的性质，以及一般访问者在互联网上搜索此类业务时常用的关键词。一般要确定5-10个关键词或者关键词组。在以上八个导航平台上搜索，你会得到很多结果。由于时间和精力的限制，您不可能看到所有的网站，所以我们建议您根据以下两个因素进行选择：

查看每个搜索结果的描述。一般来说，我们可以从描述中看到一个网站从事什么业务。只有排名前十或者二十的站点被审核。如果排名前十或前二十的网站都和你从事相同或相似的业务，那么他们都是你的竞争对手。之所以选择前十或者前二十。就是因为这些网站在导航平台上的排名是你以后要和他们竞争的地方。

(2)研究了在线竞争对手的哪些方面

研究网上竞争对手，要从他们的主页入手。一般来说，竞争对手会在主页上展示他们的服务、业务和方法。从竞争的角度，我们应该考察以下十个方面：

(1)站在消费者的立场，浏览竞争对手的所有信息，仔细了解，看看他们主页的图形创意是否能一下子抓住你，让你对他们有深刻的印象。在网上漫游的人非常珍惜时间。如果你的主页没有给访问者留下强烈的印象，一定程度上会影响他们对你的兴趣。

(2)研究其平面设计、栏目设置、文字表达，实现如何充分利用屏幕有限的空间，很好地展示公司形象和业务信息。看完之后，对公司的logo、颜色、主要业务项目、服务内容是否有清晰的感受和了解？你能感受到他们在刻意追求和突破什么吗，也就是他们的特点和区别是什么？

(三)开展业务的地理区域，从提供服务的方式方法等方面考察其能力范围，从客户名单、在业务领域的影响力等方面判断其实力和业务。

(4)注意单词，语法和单词是否有错误。

(5)平面设计是否过于美化，文字是否过分强调使用粗体、斜体、下划线等。以及文章的段落是否清晰易读。

(6)各页面之间的链接是否易于浏览，是否存在死链接，是否存在无法调整的图形。

(7)记录其传输速度，尤其是图形的时间。速度是影响游客耐心的关键因素。面对网上那么多网站，节省访客时间就是给自己创造机会抓住访客。

(8)查看其网站上是否有其他人的图标广告，以及这些图标广告链接的主页上是否有竞争对手的图标广告。他们链接的这些网站是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能抓住人们的心，他们有什么亮点或诱饵来引诱人们。

(9)全面调查对手在网络的导航站和新闻组宣传网站的努力，研究他们选择的类别和使用的介绍性词语。尤其是图标广告的数量。

(10)调查竞争对手是开展网络营销之前要做的工作，而定期监控竞争对手的动态是一项长期任务。每个比赛对都在发展，别人都在研究你。抓住对手的新举措，向他们学习，发展自己的特点和差异，是在竞争中保持主动的关键。

(3)评估报告

仔细检查后，将你从网上搜索到的信息进行分类，你就会对网上同行的情况有一个清晰的了解。你会总结这些同行在做什么，他们是怎么做的，每个站点有什么特点，产品或者服务的价格等等。根据这些数据和信息，对比你的想法和计划，看看你有哪些方面没有考虑到，在别人已经很强的方面你是否还能做点什么，做些什么才能有所创新，出其不意的取得胜利。

互联网以其跨越时空、跨越地域、图文并茂、双向传播信息的非凡魅力，为我们创造了无限的商机。只要你有科学有效的经营理念，掌握方式方法，掌握技术技能，有耐心，判断准确，坚持不懈地经营，你的网站一定会给你带来很好的效益。

就像一个研发前的产品开发和市场定位，也涉及到www媒体建设前的市场定位。www媒体的市场定位要明确：通过www做什么，目标是谁，怎么做，公司或单位的行业和性质，当这些因素确定后，所有人当中潜在的市场目标是谁，就会明确建设什么样的信息空间，使用什么样的技术手段。这也导致了把你的网站建设成同类网站的定位问题。也就是说，在同行或者类似的网站中，你想成为领导者的地方，无论是信息的具体内容还是服务的方式方法，信息量还是信息的准确性，平面设计还是版面设计等等。这种取向控制着接下来几个步骤的行为。

所以，市场定位其实是网络营销的指导原则和行为基础。

创建信息空间

通常我们在传统媒体上做广告，只需要考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力。www媒体的运营者和广告信息的发布者往往是同一个实体，所以在运营www媒体时，我们不应该仅仅停留在广告的层面，而应该真正从运营一个整体媒体的角度来看待信息空间的建设。也就是说，要考虑ci图形识别的定位、更新、表现形式和方法、语言、创意等。

因此，www媒体上的信息空间不仅仅是由广告信息组成的。从营销的角度来看，信息空间要精心打造，信息内容大，准确性高，数据实时更新，排版排版排版系统化，横纵页准确有机互联，内容独特，创意ci logo，静态动态表达，根据内容及时提供交互界面。映射要和内容有机结合，传输速率也要考虑。一旦访客来到这个网站，就会被牢牢吸引，舍不得离开。离开后，他们不仅会回来，还会积极为你广泛传播，带来更多的游客。

由此可以看出，目前只发介绍和产品介绍的主页不符合营销理念。

研究竞争对手

在网络营销过程中，难免会遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。学习对手，取长补短，是在竞争中取胜的好方法。对于国内的站长来说，有必要向国外同行学习先进的东西，因为我们已经很久没有在网上做生意了。

在虚拟空间研究竞争对手与传统市场既有相似之处，也有不同之处。我们来讨论一下如何研究网上竞争对手以及那些东西。

(一)寻找在线竞争对手

寻找在线竞争对手的佳方式是在八大佳导航站中找到他们。八大导航站是雅虎、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos和planetsearch。在搜索之前，您的第一个任务是确定要在查询中使用的关键字。确定关键词时要考虑以下几个因素：你想在互联网上开展的业务的性质，以及一般访问者在互联网上搜索此类业务时常用的关键词。一般要确定5-10个关键词或者关键词组。在以上八个导航平台上搜索，你会得到很多结果。由于时间和精力的限制，您不可能看到所有的网站，所以我们建议您根据以下两个因素进行选择：

查看每个搜索结果的描述。一般来说，我们可以从描述中看到一个网站从事什么业务。只有排名前十或者二十的站点被审核。如果排名前十或前二十的网站都和你从事相同或相似的业务，那么他们都是你的竞争对手。之所以选择前十或者前二十。就是因为这些网站在导航平台上的排名是你以后要和他们竞争的地方。

(2)研究了在线竞争对手的哪些方面

研究网上竞争对手，要从他们的主页入手。一般来说，竞争对手会在主页上展示他们的服务、业务和方法。从竞争的角度，我们应该考察以下十个方面：

(1)站在消费者的立场，浏览竞争对手的所有信息，仔细了解，看看他们主页的图形创意是否能一下子抓住你，让你对他们有深刻的印象。在网上漫游的人非常珍惜时间。如果你的主页没有给访问者留下强烈的印象，一定程度上会影响他们对你的兴趣。

(2)研究其平面设计、栏目设置、文字表达，实现如何充分利用屏幕有限的空间，很好地展示公司形象和业务信息。看完之后，对公司的logo、颜色、主要业务项目、服务内容是否有清晰的感受和了解？你能感受到他们在刻意追求和突破什么吗，也就是他们的特点和区别是什么？

(三)开展业务的地理区域，从提供服务的方式方法等方面考察其能力范围，从客户名单、在业务领域的影响力等方面判断其实力和业务。

(4)注意单词，语法和单词是否有错误。

(5)平面设计是否过于美化，文字是否过分强调使用粗体、斜体、下划线等。以及文章的段落是否清晰易读。

(6)各页面之间的链接是否易于浏览，是否存在死链接，是否存在无法调整的图形。

(7)记录其传输速度，尤其是图形的时间。速度是影响游客耐心的关键因素。面对网上那么多网站，节省访客时间就是给自己创造机会抓住访客。

(8)查看其网站上是否有其他人的图标广告，以及这些图标广告链接的主页上是否有竞争对手的图标广告。他们链接的这些网站是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能抓住人们的心，他们有什么亮点或诱饵来引诱人们。

(9)全面调查对手在网络的导航站和新闻组宣传网站的努力，研究他们选择的类别和使用的介绍性词语。尤其是图标广告的数量。

(10)调查竞争对手是开展网络营销之前要做的工作，而定期监控竞争对手的动态是一项长期任务。每个比赛对都在发展，别人都在研究你。抓住对手的新举措，向他们学习，发展自己的特点和差异，是在竞争中保持主动的关键。

(3)评估报告

仔细检查后，将你从网上搜索到的信息进行分类，你就会对网上同行的情况有一个清晰的了解。你会总结这些同行在做什么，他们是怎么做的，每个站点有什么特点，产品或者服务的价格等等。根据这些数据和信息，对比你的想法和计划，看看你有哪些方面没有考虑到，在别人已经很强的方面你是否还能做点什么，做些什么才能有所创新，出其不意的取得胜利。

互联网以其跨越时空、跨越地域、图文并茂、双向传播信息的非凡魅力，为我们创造了无限的商机。只要你有科学有效的经营理念，掌握方式方法，掌握技术技能，有耐心，判断准确，坚持不懈地经营，你的网站一定会给你带来很好的效益。

态度、幽默和行动是营销成功的三大要素。如果两者并用，会有意想不到的营销奇迹。态度——积极的态度是你人生成功的动力。积极的态度不仅是一个思维过程，也是一种实践。每天醒来的都是积极向上，积极思考，积极说话。它不会不着痕迹地来来去去，它完全充斥在你的心里，它会让你从心底里觉得，无论外界环境如何，珍妮弗都会一直这样。幽默——幽默不是逗乐，而是你看待事物的观念；幽默会让你用正确的眼光看待人生的价值和营销的成败。而是你的幽默感，以及你发现和创造幽默的能力：让别人笑，让别人觉得在那里很好，让别人笑。它可以让别人期待和你说话，而不是挂你的电话。是，是营销的良。行动——化文字为行动，让你在每天起床的时候，清楚的知道自己的短期和长期目标，同时拟定一份已经完全准备好的日常活动清单，按照自己的成功计划去做，做的比认识的人都多，让自己骄傲。

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消费疲软呼唤营销创新？

日前，统计局发布的数据显示，2021年1-5月，全国规模以上工业企业利润达到18434亿元，同比下降2.4%。2021年5月，工业企业利润达到3909亿元，比2021年同期下降5.3%。消费疲软的根本原因这组数据已经引起外界对中国经济放缓的担忧。目前，经济下行压力逐渐加大，引起了中央政*的关注。国务院总理温家宝近指出，为了把稳定增长放在更加重要的位置，将采取一系列措施，如保持合理的融资规模，鼓励民间资本参与铁路、电信等经济战略的建设，以确保经济增长。为什么消费疲软？事实上，当前的经济下行趋势更多的是中国经济多年来深层次结构性矛盾的阶段性表现。按照经济学的说法，是“三驾马车”——拉动经济增长，包括投资、消费和出口。多年来，依靠出口和投资，中国经济实现了多年的繁荣和发展，这被诺经济学奖获得者斯蒂格利茨(stie gerriets)称为“中国之谜”。多年来，中国经济一直有一个无法回避的问题，那就是内需一直是三驾马车中弱的一极。那么，中国人真的不消费吗？为什么不消费？相反，从消费的值来看，中国消费的增长率实际上超过了经济的增长率。近年来，消费增速保持两位数，消费增速超过国内生产总值增速。考虑到儿童在教育、购房、养老等方面的消费被低估，中国人的消费占可支配收入的比例并不低。那么，除了社会保障体系不完善和公众对未来预期的不确定性，是什么限制了内需呢？值得注意的是，中国的贫富差距在一定程度上限制了内需。这是因为高收入阶层占总人口的比例很小，但却拥有全国大部分的财富。这些消费群体通常是的爱好者，但这些消费群体热衷于高端消费(国内没有真正的品牌)和国外消费(相当于拉动国外内需)。相比之下，其他——个低收入消费群体主要购买生活必需品，而本应成为消费主体的中等收入阶层则深入中国。m型社会来得早。人们曾经认为，在一个稳定的社会中，中等收入阶层应该占总人口的大比例。直到日本管理学家大前研一颠覆了人们的传统认知：研究日本社会20多年后，发现只有极少数人能进入高收入阶层，其他大多数人会成为低收入或中低收入阶层，原来的中等收入阶层会萎靡不振，变得很小；所以，社会就像一个被打开的“m”。他把这种社会形态称为“m型社会”。

没有网络营销人才，该不该继续？

网络营销是一个大学问题，需要一个团队。与其以工厂的名义招人员，不如找一个成熟的网络运营商代理运营。毕竟一个好的网络营销人员一般是不可能被录用的，因为录用的工资远远低于一个好的网络商家的运营利润。

一开始你是以招人发工资的形式找到网络营销人员的。人往高处走，就往低处流。一个好的人才必然会被大家追捧。你没有留下他。也许你给的条件不够吸引人。你有实体店，也有工厂，现在还要开虚拟店，可以想象自己精力不够。你现在缺少的是能帮你的人。

不如合伙招你的帮手，让他们投入一定的资金或者技术来发展你的店铺。有了利益联动，相信他们会加倍努力，共同经营好这个虚拟店铺。

营销思路谁挂羊头卖狗肉？

春秋时期，有一个叫齐的，他喜欢把女仆打扮成男人。为了取悦宫铃，女仆们一个接一个地穿上男人的衣服。这股风一吹，齐国的女人们纷纷效，开起了许多男女不分的玩笑。怕有伤风化，影响齐国的声誉，紧急下令各地禁止女扮男装，但遇到了“无令不行，有禁不止”的尴尬局面。当时的齐国宰相晏子说：“齐王提倡在皇宫里穿得像个男人，但是全国都禁止。这就像有些屠夫挂着牛头卖马肉。他们怎么能抗拒呢？”如果宫内禁止，外面的女人敢不遵守吗！”宫铃听了原因，于是照做了。不到一月，全国的气氛焕然一新。后来，有人把晏子的“把牛头挂在门上卖马肉”引申为“挂羊头卖狗肉”，并把这个成语称为“表里不一”。在商业上，也是比喻打着好的名义做招牌，实际上卖的是劣质货。

但本文要讲的策略，不是靠欺骗取胜，而是弯折求直，潜入营销思路。

经典实例

作者的一个朋友是销售专家，思考很多，经常有很棒的点子。曾经有一批鞋油急需卖掉套现，但是大家都没有好的方。他灵机一动，先进了一批便宜的雨伞，然后推出了“高档鞋油五元优惠价，两盒一把伞”的促销活动。结果卖完了，赚了不少利润。其他人不解，他解释说：这种伞在当地的零售价格长期稳定在10元，是日常必需品，所以在消费者眼里伞和10元没什么区别。对于消费者来说，这种促销相当于不花钱就能得到两盒高档鞋油。为什么不可以？但是雨伞的批发价只有4元，一盒鞋油的成本是5毛钱。这样的“买两送一”套餐成本只有5元，稳定盈利5元，利润率。

这是一个促销的故事，但是里面隐藏着一种微妙的营销思路，那就是“挂羊头卖狗肉”，就是用搭售或者送人来代替实际的销售目标，体现价值感，达到营销目的。上例中，从表面上看，赚到的5元是鞋油的利润：利润=鞋油价格-鞋油成本-雨伞成本，即5元=10元-1元-4元。然而，销售的主题实际上已经发生了变化：顾客是来买雨伞的，而不是来买鞋油的。也就是说，顾客并不认可所谓5元高档鞋油的价值，而是认可10元雨伞的价值。所以说到底卖伞的利润就是伞的批发价和零售价的差价。在销售活动中，实际目标在促销中发生了变化。名义上卖鞋油，实际上卖雨伞。用户真正的价值体验是，十块钱买一把伞就能拿到两盒可能很高档的鞋油，从而感觉自己在占便宜。这就是“挂羊头卖狗肉”思想的成功应用。

但为什么不干脆“买伞送两盒高档鞋油”？显然，这种方案无法体现价值的转移，吸引力也不如以前。价值的损失来自于鞋油盈利程度的小化，也就是客户自然会以市场上鞋油的低价格来衡量盈利范围，大部分客户会认为“少一两元而已”，自然不会轻易让步。可见，“挂羊头卖狗肉”理念的优势在于增强了“羊头”的价值感，传达了白色“狗肉”的外观，达到了“买狗肉送羊头”的推广效果。附加值是价值的心理增量，是买卖双方对羊头和狗肉的价值认知不同而形成的。

根据上面的例子，在卖家看来，伞只值四元，两盒鞋油只值一元，但总值只有五元；在消费者心目中，雨伞价值十元，价值足以抵消他们的总贡献，而鞋油的价值是未知的，不管赚多少，都是白赚，所以不会特别在意，潜在的高收入(即零成本获得高档鞋油)增加了吸引力，有点像买彩票。这样，卖家的价值来源于雨伞减去鞋油成本的差额，而消费者以零成本获得不确定收入。买卖双方心理博弈的结果是实现“双赢”。

传统销售和网络营销的选择？

其实你不能简单的说哪种营销比较好，主要还是根据你自己的情况来决定。对你来说，你可能接触的网络比较多，和老一点的相比也有一些优势。尤其是如果你的专业是电子商务，我觉得比起投资能力差的年轻人，至少更容易开始网络营销，风险更小，慢慢慢慢开始，看到电子商务蓬勃发展的趋势，这也是未来商业的主流；虽然传统销售有其固有的基础和适应性，但随着电子商务的快速发展，它也在逐渐与之融合和融合。无论是创业还是择业，我觉得电子商务都是不能抛弃的。至于怎么入手，主要是根据自身情况和行业特点。祝好运！

具体来说，如果你是酒店的业主，你只能做好当地市场，做好当地市场开发。如果是日用品工业品，也可以在巩固当地市场的同时，利用电子商务抓住国外商机，这样抵御市场风险的能力更强。不懂电子商务的决策者走不远

推送物品的细节好加上一些相关的营销？

您好，不建议添加过多的相关营销项目，一般8-12项为宜。因为过多的关联营销可能会让客户很难找到重要信息，也会导致页面打开缓慢，客户流失。