最新朋友圈营销调研报告揭示微商内幕

微商朋友圈2021年比较新报告数据终于出炉。看看都说了些什么！

1.本数据分析报告重点分析月流量1000元以上的业务数据，不包括月流量1000元以下的业务数据

2.该报告将对微信朋友圈营销人员起到建设性的指导作用

本数据分析报告主要包括以下几个部分

第一部分：基础数据分析

第二部分：商户差异因素分析

第三部分：商人共性分析

第一部分：基础数据分析

1.数据概述

比较大月流量：200w元

比较低月流量：1000元

月平均自来水：94989元

描述：

月平均水流量9w以上，已经是不错的数据了。可见朋友圈的营销能量还是很强的，难怪这么多人追求。

2.企业分类

绝大多数商家都是万以内流水，10w以上的只有11%，百万以上的只有3%

3.下面就从4点对商圈的营销数据做一个基本分析

(1)卖什么？(商品类型、商品来源)

(2)给谁？(客户性别、客户年龄、新老客户比例、平均受众数、平均客户单价)

(3)如何销售？(个人或团队，兼职或团队，实体店与否，销售模式，微信账号与个人微信销量对比，客户来源，交易方式或交易平台，是否自建渠道)

(4)商家对微信的看法(朋友圈营销比较大的难点，微信限制好友数量的看法，朋友圈营销的看法)

(1)卖什么？

1.商品类型

(注意：有些商家会同时销售多种商品，所以每种商品类型的比例之和不是)

总的来说，每月的水流量，无论是1000元还是100w元以上，大部分都是女性用品，其中口罩、化妆品、服装所占的比例比较高，这可以解释为什么大家总能在朋友圈看到卖口罩、化妆品、服装的人；

珠宝、玉器、琥珀，虽然很少有商家出售，但流水和利润还是不错的；

不要以为在朋友圈看到有人卖货就很烦。其实还是有用户乐于看到的。不信可以问问身边一些喜欢逛街的美女

2.商品来源

大部分人选择自己买商品，自己卖，会涉及到代理商和库存。这个方法比较重，25%的商家选择直接让三代送。虽然省事，但利润率必然降低；

20%的人选择直销模式(自产)，利润率可有效控制，如蜂蜜、鸭蛋；

国外购买的门槛虽然比较高，但是比例可以接近15%，说明需求还可以。(当然也可能是主食，假装代购)

(2)给谁？

1.顾客性别

这个比例应该是可以预期的，这也是为什么化妆品、口罩、服装占比比较高的原因。

2.客户年龄

在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，年轻的没有支付能力，年长的难以接受新的交易方式；

因此，朋友圈的商家可以根据这些用户的年龄和性别特征定制产品。

3.新老客户比例

老客户重复购买率52.03%。有10年电商经验的郁芳认为，淘宝上卖家有20%的回购率是非常好的，所以朋友圈的回购率远远超过淘宝。这个普通的c2c平台；

由此可见，朋友圈营销需要关注用户质量、产品质量和服务，充分挖掘老用户的潜力，而不是增加朋友数量来增加销量。毕竟微信好友数量有限。

4.平均受众客户数(个人微信平均好友数):3571

月水流量高的商家都有一定数量的微信好友作为基础；

商务好友比较多5w(多个账号累计的好友数)；

10w月流量以下商家好友数量约为1237好友；

可见，朋友圈是影响水流的重要因素，如何

月流量10w以上的客户单价主要在500-1000元之间，部分大商家单价在3k-1w左右(开发代理模式，或者卖珠宝玉石等贵重物品)。

(3)怎么卖？

1.个人或团队

2.兼职还是全职

因为朋友圈营销门槛很低，大部分可以一个人操作，也可以碎片化时间兼职；

当然也有人看到朋友圈营销的加成，成立团队运营。

3.有实体店吗

65.65%的商家绝大多数没有实体店。看有没有实体店，对朋友圈商家影响不大；

有3.82%是因为在朋友圈卖货成功，然后扩大线下店铺，还反馈线上。

4.销售模式

(注意：有些商家同时有多个销售模式，所以各种模式的比例之和不是)

大部分人直接通过朋友圈卖货，32.8%的人开发代理商，也有人边卖货边开发代理商；

一小部分人意识到朋友圈可以作为引流工具，更适合服务型企业实现o2o，比如理发、美甲、酒店等。

5.微信账号与个人微信销量对比

结合个人号和微信账号卖货和纯朋友圈差不多。可见，在朋友圈卖货的人，可能不是在微信账号卖，他们没有微信账号，或者他们只是把微信账号作为引流到个人号的渠道。

大多数人认为个人朋友圈的效果比微信账号好。可见朋友圈是“一人一店”，卖商品更人性化，会比微信账号的冷冰好；

这是未来电子商务的一大趋势，从单纯的卖商品到卖服务卖文化，不断扁平化、去中心化，以小而美的方式生存。

6.客户来源

大部分来自自己的微信账号59.2%。很多人首先建立自己的微信账号。由于微信账号的媒体属性，更容易通过朋友圈和相互推送获取用户，进而从这些用户中找到需要购买商品的精准用户。这是个好办法。建议微信账号的定位与个人号销售商品的定位一致，效果会更好；

朋友推荐或者口碑传播占比高。可见微信熟人的社会势力很强。大家都是通过朋友圈进货的。如果他们觉得好，他们就会回到朋友圈。总有人通过什么渠道咨询购买。这种口碑力量不可小觑。所以商家可以为买家的朋友奖励买家，鼓励买家多分享；

免费的方式比付费的方式多。虽然小编偶尔会在微信账号上看到付费推广的软文或者广点通推广的个人号，但实际操作过程中还是有很多免费的方式，大大降低了朋友圈营销的参与模式；

推广微信比较好的方式是在微信上，微博等其他方式的比例很小；

从线下活动或实体店流失的客户也成为一种有效的手段。如果有相关资源，一定要利用好。

7.交易方式或交易平台

(注意：有些商家同时有多种交易方式，所以各种交易方式的比例之和不是)

直接支付交易的比例实际上是65.32%。可见，朋友圈营销的第一要素是获取“信任”

也有商家选择通过微店或淘宝进行担保交易，但比例不高。由此可见，交易工具和交易方式并不是比较重要的因素，这与之前通过平台交易的方式完全不同

8.你建立自己的销售渠道了吗

21.95%的商家有微信朋友圈以外的销售渠道

可见有些商家是有长远打算的，并没有把朋友圈营销作为生命线，而是通过朋友圈营销的积累，进而拓展其他渠道和立体销售

(4)商家对w的看法

微信限制好友数量，意味着政策下有对策。真正在乎的商家还是可以想办法增加个人微信号的数量，或者不求多加好友的方式来求精准，甚至做一些减法(会是非标的)。人删除)等方式来避免政策对销售的影响

只有少部分不太关注或者不知道如何提前规划的商家会受到5k好友数量的影响

3.朋友圈营销之我见

(注：部分商家对朋友圈营销有多种看法，所以各种看法之和不是)

朋友圈是商家认可的比较好的销售渠道，这可能与被调查的商家群体的属性有关

31.71%的商家没有长远打算，只想赚一段时间的钱，或者可能也想做长远打算，但是无从下手，不是什么好现象

21.95%的商家是通过朋友圈营销的方式积累的，或者其他销售渠道的积累，可以完全脱离朋友圈，因为销售也可以通过其他渠道实现，朋友圈营销不再是生命线

第二部分：商户差异因素分析

第三部分：商人共性分析

摘要

想做好朋友圈营销，还是要关注用户群中的女性买家。朋友的数量、质量、单价直接影响客户的流量。代理模式可以快速拓展销售渠道。全职和团队运作是重点和方向。及时掌握动态，熟悉朋友圈的营销技巧，是成功的关键。