为什么很多微商不会营销呢

朋友圈的作用是展示和分享。亮点是私密，但是朋友不能见。这是营销的基础，没有淘宝比价。所以冗余信息很少，大家都在创造，而不是像微博一样在屏幕上翻同样的东西。如果你想抓住一些意见，和朋友分享，你可能要付出，但确实有效。

传播理论中有一个概念叫做强关系、中关系和弱关系。所谓关系强，就是人与人之间的关系很亲密，有很强的情感因素要维持。比如你的亲人和感情深厚的同学，你比较大的特点就是你掌握的信息是收敛的，强大的关系可以为你提供资源。关系弱，就是彼此不亲近，感情联系不多，重叠的地方少。这种关系更多的体现在信息传递上。

其实在做营销的时候，要关注一下中中关系，你会发现大部分交易比较终都是中中关系。是一种强关系弱关系的中间状态，有部分重叠，比如朋友，朋友，校友，组织互相推搡。你可能对一个陌生人卖的东西有很多顾虑，但是如果我和你们俩关系都很好，你会基于我的关系更信任他，这样你就可以成交了。

这就导致了沟通过程中的一个变化：人们只在信任的基础上传播情绪和情绪。所谓情感，就是我同情你，或者我对你有感觉，可以帮你转发。或者说，看到这个消息，我会很生气。请转发。但重要的是，这个消息不一定是事实。从微博时代开始，你会发现非事实的东西传播很广，因为它符合人的情绪而不是事实。这时，自媒体或社交工具的作用就凸显出来了。

但这并不意味着忽视传统媒体。很多媒体说我有3万订户，可能比一本杂志更有影响力。所以你这里的广告和杂志上的意思一样，比杂志便宜。其实他错了。在传播方面，两者可能有些相似之处，但在可信度方面，会比媒体差很多。虽然网上很多人骂新闻联播，但是如果你的公司上一次能举报新闻联播，而且是正面的，估计你等不及把电视框起来了。所以，企业不要忽视让强势的传统媒体为你背书。

另外提醒一下，可能被忽略的媒体是搜索文库和百科。大家都觉得这个东西不靠谱，其实效果很明显。我有一个做蜂蜜的朋友。他发现搜索贴吧和搜索知道里总有人问怎么美容，怎么祛*，怎么。他就去下面回复了，然后上传了很多类似“美容八法”的攻略，附上了自己的网站。他就这样卖蜂蜜，10个月每月净赚60万。有些人在qq空间写文章一年可以赚两三百万。

新手怎么做

如何提高公司的营销？

1.调查2003-2004年的月销售额，找出月销售额高和低的两个月或两个季度的大单客户或购买程度相对集中的客户群，进行对比分析，即自我分析。

2.研究你的主要竞争对手在2003-04年的销售情况，以及他们的广告策略、营销策略、产品和他们的主要客户群！重点看他们的产品和你的以及他们客户群的区别~

3.分析那两个月(或两个季度)的差异，找出他们为什么卖的好，为什么卖的差，仔细研究你的主要客户群体，包括他们：岁的性别社会地位、阅读习惯、生活习惯、受教育程度、月收入等。这其实就是目标客户分析。

4.根据你所了解的(你自己和你的竞争对手的)情况，再做一个市场定位，年度战略计划的定位要努力与你的竞争对手形成差异，但这种差异要符合你企业的核心竞争力，要大力提出。

5.将年度计划分成两半：旺季销售计划和淡季销售计划

6.根据这个计划和你掌握的信息，战术计划是旺季怎么推广，淡季怎么推广

7.根据目标群体分析结果选择媒体和广告机会

8.开展大规模持续推广活动，力求连贯、主题清晰

9.做好监督落实工作！

谁有装修行业的营销策划？

一、规划目标

1.短期目标：

1)树立某装修公司良好的企业形象；

2)借助外部脑战略组织的力量，设计出个性化、科学可行的管理模式，让某装修公司从创业之初就高效有序的运营，赢在起跑线上，跻身广州高端装修市场；

3)通过新闻媒体等宣传渠道，迅速建立和提高公司在装修市场的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。

2.长期目标：

1)全力打造“某装修”的营销模式，让“某装修”成为广州乃至全国的装修品牌。

2)实现某装修公司的可持续发展，逐步做大做强。

多在市场上做一些调研和有奖活动，比如多请几对情侣，现场配几个得力助手，让他们在有限的时间和资金下设计装修样板房，获奖者能得到什么样的奖励等等。好请人把现场场景录下来，作为数据重复，以吸引客户的注意力。好能在媒体上做个专题。这样好能经常和观众见面！慎重对待每一个案例！祝你事业有成！

质量好就是好的营销？

公司的利润渠道来自营销。在营销过程中，所谓的方法和手段是不可或缺的，但这些都是精妙的方法和外在的表现形式。即使通过某种营销方式成功交易了产品，如果消费者对购买产品的质量感到失望，他们很快就会对产品进行投诉，失去客户的信任。赢得消费者的信任，建立持久的忠诚度是企业持续成长的关键，建立持久关系的基础在于产品内在的——品质。营销方法和手段只是短期的盈利行为，质量才是企业长期发展的无字营销者。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费者的精神需求比以前更高。消费者希望物有所值，并要求更高的质量和服务标准。在日常生活中，经常在电视新闻和报纸上看到某公司的产品质量问题导致与消费者的纠纷，这些企图短期获利的企业终会受到惩罚。因此，质量已经成为所有企业发展的首要任务。产品质量需要全体员工的共同努力。首先要培养员工的质量意识，产品是由人员生产的。只有提高员工的质量意识，才能生产出好的产品。通过员工素质培训，员工可以了解素质与个人利益和企业发展的关系，为新员工在现场正确操作提供技术指导。二、对于机械设备的日常维护，应定期对机械设备进行检查、维护和纠正。如果不定期检查设备，生产的产品就会有缺陷，造成资源浪费。3.对于材料的储存，申请的材料应遵循先来先用的原则，储存的环境条件和方法应严格按照材料的储存要求进行。为避免因保存不当造成材料变质，影响产品质量。4.在生产过程中控制和检查产品质量。质检员要保证产品质量，对每一步、每一个环节都提出严格要求。如果发现不良品，及时查找原因，退回生产线重新加工解决问题，确保产品合格后才能流入市场。质量是企业生存和发展的基础。企业生产中的质量缺失终会使客户停止下单和暂停交易；商业不能继续扩张。为了长远利益，企业要注重产品质量，实践是检验真理的标准。

中国企业的营销趋势在哪里？

随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，以及市场环境竞争的加剧，生产企业面临着扩大市场销售的压力。未来，营销将呈现四大趋势：

首先，营销重心下移：

(1)营销管理重心的转移：

由于营销渠道的重点已经从一级和二级市场转移到三级和四级市场，企业应该相应地调整市场管理。以前只注重一二线市场的开发维护和经销商管理，开始派人进入三四线市场帮助经销商开发维护市场，还把经销商纳入营销管理体系。他们在市场运营、促销政策、宣传等一系列营销工作中，开始专注于三四线市场的投放和管理。

(2)营销渠道重心下移：

随着市场竞争的加剧，由于一、二级市场竞争激烈，企业营销费用高，利润逐渐稀释，销售增长趋于缓慢，市场突破困难重重。因此，许多企业为了规避一、二级市场的竞争压力，开始寻找新的销售增长点，并有调整营销渠道重点，将渠道重点转移到三、四级市场的趋势，主要表现为原来只在省、市级市场设立经销商的方式改为县、镇(。

二、销售渠道的专业化运作

为了实现市场的精细化运作，增强企业竞争力，赢得市场份额，企业开始自主经营销售渠道。通过对各种渠道的研究，结合各个渠道的特点，组建独立的销售团队，对零售终端、ka商场、特殊通道、餐饮通道、加盟店等进行更加专业的维护，在不同的渠道中寻求自己的突破。同时，根据不同渠道的特点，推广政策也有所不同。

第三，营销领域的细分

过去，企业为了市场发展，以省市的形式划分营销区域。在现代营销环境下，许多企业开始细分经销商区域，省市经销商管理模式逐渐被取代。相反，市场是根据市场需求和代理人的能力和财力进行细分的。省代逐渐被市县取代，出现了一个市场多代理的模式，目的是通过

四.产品项目的分离

在市场竞争中，企业往往通过产品系列化和开发子品牌来增强竞争力。企业为了管理产品项目，增强每个产品项目的竞争力，开始根据产品项目的特点进行组合，选择多个经销商独立经营不同品种或组合品种，让经销商通过提高每个项目的销量和竞争力来盈利，而不是过去通过整体销售规模来盈利。

后，随着市场的发展和市场环境的变化，营销趋势将不再局限于以上四个方面。同时，经销商专业化和经销商规模小也将成为营销后期的发展趋势。研究这种趋势的终目的是专注于它，在正确的时间行动。

影响五金企业营销的六大因素是什么硬件工具问题？

1.价格很重要

由于资金压力和对经济缺乏信心，消费者将继续非常保守地消费。但消费者仍然希望被视为“聪明的购物者”，无论他们的收入和可支配收入如何。2009年，这个标题与其说与财务意义上的自我形象有关，不如说更有经济意义上的必要性。就目前的经济指标而言，情况尤其如此，由于消费者对以前建立的金融和零售机构的信任下降，他们的怀疑增加，这种情况进一步恶化。经济的急剧下滑会让品牌无法提供有意义的差异化或共振价值，价格更低、更低、低的品牌除外。

2.消费者参与不是一种时尚，而是一个品牌目标

事实证明，真正的消费者参与与积极的消费者行为有关。消费者的参与应该由消费者的反应来决定：它是营销或媒体计划的目标，而这些营销活动实际上可以提高一个品牌的品牌资产(一个品牌被认为达到甚至超过了消费者对其产品的期望)。营销人员会意识到，如果继续使用过时的消费者态度模型来衡量参与度，几乎不可能获得真正的品牌参与度。营销人员会开始接受有四种参与方式的事实，包括：平台(电视、互联网)；场景(程序、网页)；信息(广告或通信)和体验(商店/活动)。然而，他们只有一个目标：品牌参与。

3.你的品牌够绿色吗？

只有环保意识不是2009年营销人员的选择。品牌必须找到以有意义的方式定位其产品的方法，以支持其未来的可持续发展。然而，随着越来越多的企业努力为其产品和服务加入环保运动，越来越多的消费者将持怀疑态度。大部分消费者之前听说过这些，开始要求企业提供相关证据，证明其真实性。相比过去，将更需要衡量其真实性和消费者认为品牌真正能达到的绿色程度。这种衡量将提供洞察力和战略方向：它将有助于品牌差异化，创造附加值，提高消费者参与度和终底线——盈利能力。

4.行为终会战胜态度

更多的营销人员将开始意识到，“了解你”并不一定意味着“购买你的产品或服务”(或者，在这个问题上，甚至是“喜欢你”)。品牌需要识别并关注真实的消费者行为指标。企业会识别出做出行为的消费者，从而增强对品牌价值、品牌和企业定位、传播/沟通和媒体策划的投入，进一步提高营销的有效性和效率。

5.消费者的期望将继续增长

现在很少有品牌能跟得上消费者的预期。消费者每天都在采用和吸收新的技术和创新，然后渴望更多的新技术和创新。2009年，预计更聪明的营销人员将使用越来越多的高科技系统，通过新确定的价值(如客户定制)来确定和利用未满足的消费者期望。这种方法将帮助他们区分自己的品牌和竞争对手，品牌一致性的接触点(如移动营销)将在满足和管理消费者期望方面发挥重要作用。

2009年的后一个趋势是‘简化，再简化’。其实消费者寻找和需要的是简单。这一点在手机解决方案、搜索引擎、洗衣粉等一些类别中尤为强烈。谁没想过换手机运营商，抱怨两个比较复杂的方案？在网络旅游网站上，简化也被显示为确定旅游计划的驱动因素。虽然竞争已经回暖，但所有品牌仍然继续在价格上竞争，而不是在能够产生积极消费行为的措施上——简化。

品牌不仅是企业、产品和服务的标志，也是反映企业综合实力和管理水平的无形资产，在商战中发挥着重要作用。对于一个企业来说，只有使用和运营品牌，才能赢得市场。

如果营销宝没钱了，会影响店铺的流量吗？

网上销售宝不是花钱带来效果的。如果线上销售宝没钱，肯定影响店铺效果。其实你可以先在店里做基本的事情，然后再考虑这些支付渠道。

怎样才能成为营销专家？

销售是能培养人的工作，也是让人成长快的工作。从初的入门到成为一名的销售人员，销售人员在成长过程中必然会经历起起落落。综上所述，可以分为以下三个阶段。

第一阶段：一个人去高楼，看末日

这才是刚接触销售的人，尤其是异地居住，离开家乡的人真实的内心写照。无论是刚毕业的大学生，还是刚异地努力的年轻人，一时半会儿都找不到适合自己的工作，或者因为其他原因只能做销售业务员。当然，很多人喜欢做销售业务。无论什么原因，当这些渴望实现有希望、有梦想的职业生涯的年轻人第一次走上销售之路时，在短短三个月甚至六个月甚至一两年的时间里，他们感到孤独无助：客户资源匮乏，经验极其匮乏。

一句话，“上高楼望天涯”似乎无法逾越。此时此刻，他们需要的是理解和关心。但是在销售行业，尤其是在中国这个以结果为导向的现实中，理解和关心就像是稀世珍宝，使得销售人员流动性很大，尤其是在新的销售团队中，流失率高得惊人。

一个好的销售员熬过这个阶段的诀窍：逼自己！这种迫害一方面来自于自己对成功的强烈渴望，另一方面来自于存在的残酷现实。我觉得自我迫害或者主动迫害对自己来说都是必要的，因为如果被环境或者境遇所迫，会很被动，被动的反应往往很仓促，完全没有规划或者利益，所以大多数人放弃了这种被动的选择。但作为团队建设者和管理者，此时不要过多关注离职率过高的问题，因为这个阶段本身就是一个淘汰期，持续时间较短，一般为1——3个月。

第二阶段：山河无道解惑，黑暗中又有一村

奋斗过第一阶段的销售人员，在这个阶段开始有所收获：客户建立了一个又一个的关系，很多人开始签订单，但真正熬过这一次的销售人员寥寥无几。我不记得在一篇文章里读到过这样一句话：成功就在眼前。中国有句古话：天无绝人之路。其实，如果很多人选择在难过的时候坚持，哪怕再坚持一两个月，情况也可能大不相同。

经过几个月的走访、沟通和跟进，尤其是大客户，第一次签单就更难了。客户往往会不断给你希望，但他们往往会用堕胎的结果来残忍地打击你的信心。很多时候连原因都找不到，让人更加心疼：有原因或者工作失误可以弥补或者改进，找不到原因，人就无从下手。

这时候“又一个前途光明的村子”的结果就要出现了，你要坚持下去。当然，有经验的团队经理一定要善于观察：业绩真的很重要，但人才更重要！一定要把握好业务员的内心舞台，才能及时理解和安慰他。在这个阶段，团队经理必须及时沟通。这是因为能坚持到这个阶段的人离的销售人员不远了。此时，应该给予他们信心和坚定的鼓励，尤其是过去的成功例子和经验对他们来说尤为重要。“坚持和坚持”是现阶段取胜的唯*法宝。团队经理应该对每个在这个阶段迷失的人尽自己的责任。应该说现阶段的亏损和管理者有很大关系。

第三阶段：衣服变宽永不后悔，为伊拉克消失的人憔悴

如果说第二阶段的坚持很重要，那么这一阶段需要的不仅仅是坚持，更是不屈不挠的坚韧。现阶段无疑已经积累了一定的客户基础。虽然这个时候产量不是很丰富，但是很容易生存甚至有少量盈余。但此时核心客户群尚未锁定，客户忠诚度有待加强。“锲而不舍”地追求客户，不知疲倦地与客户沟通，不知疲倦地拜访，总之，真正的战斗开始了。

这不仅仅是一场营销技巧的实战，更是一场心理战。很多时候，销售人员只要坚持哪怕一瞬间，胜利的天平就会偏向你这边，所以这还是对心理和毅力的考验，有时候甚至是一种内心的折磨。

有效克服这种折磨的好方法是：积极的态度和永不满足的斗志。毅力和毅力！达到这个阶段的营销人员已经可以称之为人才了，但这些人才需要的是丰富的经验和知识的补充。所以团队管理者此时一定要注意及时培训，有针对性的沟通和学习，这样这些准人才才能快速成长。现阶段离职率不高，但也取决于团队管理者的控制能力。

销售人员真正的收获期，往往是出乎意料的到来。当他们在努力实现目标的时候，他们似乎总是在即将实现目标的时候功亏一篑。面对这样的打击，他们总会有心理波动和隐痛，终会坚强的站出来重新投入战斗。错过了，不断错过了，失败了，不断失败了，一帆风顺的时候少之又少，以至于很多的销售人员几乎无法承受这种内心的煎熬，他们之间的距离其实并不远，只是此时的痛苦比以前更加剧烈。应该说很多的业务员在这个阶段都有突出的表现，但是却给很多人感觉他只是一个业务员！

其实精神层面的提升和改变总是滞后于表现层面的提升，想要取得成功的结果，就必须在精神和意识层面上有所飞跃。这个飞跃一方面取决于时间和经验知识的积累，更取决于你自己的不断总结。只有经常总结自己，才能缩短这段时间。如果量变没有达到一定程度，质变总会缺少一点点，而这一点点是折磨人的。所以，一个的卖家，不仅是业绩出众，人品好，为人正直，更是有着自己独立的哲学思想的哲学大师。

家纺加盟店好的营销状态？

一个行业好的营销状态，有利于行业在严峻的市场中有自己的天空。所以这个问题对于市场上行业的创业者来说都是非常重要的。即便如此，这个问题企业家也不清楚。接下来，连锁网络对家纺加盟店的佳营销状态做了如下分析。在家纺加盟店的营销中，我们经常引用军事术语“战略、战术、战术”。战略解决了做什么的问题，战略解决了怎么做的问题，战术解决了做什么的问题。但是，在日常工作中，我们往往有战略而没有战术，战术而没有战略，战略而没有战术和战略。结果，我们往往达不到理想的推广效果，因为失去策略而浪费资源。因为缺乏战略战术，战略只停留在口号上。据统计，我国中小企业平均寿命为3年，企业集团平均寿命为7年。造成这种发展现象的原因与战略、战术、战术的缺失环节或错位密切相关。大多数中国企业都处于一种为生存而奋斗的状态，为了生存而采取一些眼前的战术。经过一定的发展阶段，他们在不断变化的环境中逐渐失去发展方向，没有机会重新调整。还有一种情况是，企业也制定了发展战略，但这种战略没有有效的战略和战术支持，使战略看起来像装饰。你看看一些空洞的企业战略，就会明白为什么一些已经有一定实力的企业明天会一夜之间倒闭。以上内容是连锁网络针对需要在运营本项目时掌握本行业佳营销状态的创业者所做的详细分析。相信详细看完以上内容，你一定知道这方面的问题！其实对于家纺加盟店的创业者来说，只要对本文内容有正确的把握，就能及时创业成功。

三点营销法是什么？

三个营销点

为了吸引消费者对企业产品的关注，企业在营销时高度推崇差异化销售策略。虽然市场上的产品越来越同质化，但企业仍然坚持追求“独特销售主张”(usp)。我们常把企业向消费者做广告推销产品的“usp”称为产品的“卖点”。众所周知，如果一个产品没有“卖点”，或者“卖点”不好，那么我们的消费者就不知道为什么要买这个产品。所以，企业在推出新产品的时候，或者是老产品即将没落的时候，总会为找到一个强大的“卖点”而头疼不已。在终端市场，如果一个产品的“卖点”不突出，消费者就会拒绝接受该产品。所以，“卖点”是影响顾客购买心理的一个极其重要的因素。但是，虽然“卖点”很重要，但并不是说产品的特性都可以被视为“卖点”。“三点营销诊断法”是指如果不能满足其提出的“三点”原则，则产品的“卖点”对市场没有吸引力。

营销中的“诱饵效应”？

什么是「诱饵效应」？钓过鱼的人都知道，要钓鱼，不仅要在选定的钓鱼地点撒一些鱼饵，还要在鱼钩上挂一些鱼喜欢吃的东西，这样才能引诱鱼上钩。把这种方法运用到营销中，我们称之为“诱饵效应”。近年来，在营销中使用“诱饵效应”的情况屡见不鲜，其效果不亚于钓鱼。这里说一个真实的事情：某家具商城有一张2980元的双人床，一张780元的席梦思。当他们开始单独销售时，他们给客户20%的促销折扣，但他们仍然卖不出去。后来他们改变了营销策略，把这两个产品捆绑销售：双人床还是2980元，席梦思还是780元，但是这两个产品之间赫然写着一行字：席梦思床只卖3000元，显然意味着买一送一差不多，和之前两个产品的折扣相差不远。但效果大不相同。自从捆绑销售以来，这两款产品都很受欢迎，一个月就卖出了20多件，比上一年多。本来就是两个滞销品。为什么在改变营销策略后变得流行起来？原因其实很简单：我们每一个人，做每一件事，选择每一件事，都会自觉不自觉的去比较，越是有借鉴和对比的东西，越是对比鲜明的东西，越能凸显出自己的价值。正因为如此，人们在选择和比较bed和simmons时，并不知道它们的真正价值，因为他们事先没有一个准确的测量标准。所以只能通过与其他同类项目的对比来判断它们的优劣和性价比。所以经过一个非常直观的“诱饵”诱导床单价和席梦思单价的对比，就顺理成章的达到了“买一送一”的“销售目标”。这个营销实例启示我们，在激烈的市场竞争中，商家应该让自己的产品卖得好，关注消费者的消费动机，研究消费者的消费心理，在保证产品质量和性价比的前提下，把握消费者的消费心态，从而根据消费者的消费规律，制定出更多类似于“诱饵效应”的营销策略，从而抓住消费者的“心”，让他们愿意“上钩”