传统微商模式已过气

微商业行业的营销模式与传统企业和传统电商的营销模式有着巨大的差异，所以微商们再也不能用传统的营销模式来做微商了。想做好微商的营销，首先要了解微商的营销思维。

1.疯狂的思考

目前，微商行业是中国第一个得到广泛传播的行业。在微商业行业，一个产品或者一条消息，几万、几十万的代理，一夜之间就会在朋友圈、微信群里疯狂传播，轻松达到几千万人。疯狂思维是微商业行业的显著特征之一。微商行业已经实现了很多所谓的先进理念。

新营销是自发的、自动的沟通。传统企业还是靠大量的资金来制作电视广告和报纸广告，向一个方向传播信息。他们对消费者没有互动，没有自动沟通，这是一种成本巨大的旧营销模式。

在微商行业，来自微商的几十万代理坚持每天刷几十屏来宣传你的产品。品牌没花一分钱广告费，一年免费获得数十亿曝光，可谓蚂蚁的出现效应。没有更好的营销模式。

传统品牌的经营理念是把钱投在广告上，让媒体为自己发声。微商的疯狂思维，是出于创业和与品牌方一起成长的心理动机，让各代理商自动大力传播微商品牌。

2.情感思维

很多人忽视了营销中的情感价值。在某些场景下，调动情绪比产品的性价比和卖点更重要。举个例子吧。为什么一个初中毕业的美女获得的奖励比博士导师干货输出直播还多？显然，前者激起观众的情绪，后者很难。还有内容电商的文案，能引起情绪的文案比谈完美产品功能的文案好很多倍。在微商的营销中，激起别人的情绪永远是第一位的。

3.个性化思维

微商的营销都是为了人，营销都是用产品拟人化的思想来做的。微信行业的许多宝妈团体一生都没有穿过礼服，住过五星级酒店，出过国，和明星拍过照。自从他们成了微商，梦里的这些个人价值场景都实现了。他们愿意付出金钱和时间去做微信生意，因为做微信生意让他们找到了生命的尊严和价值。这在实体和电子商务的以产品货架为中心的营销渠道中是不可用的。

比如微商有个大咖，每个月去全国12个城市举办12次培训。第一场，我让30个学员卖掉他的社区，一年2万的服务费。但是效果不好，加入的人很少。后来他的助理在培训结束的时候不经意的说，他可以花2万块钱成为社区成员，和这个微商老师一起吃饭。立即有50人支付2万元，立即收到100万元。之后他每次训练都制造这样的用餐场景。这是一个个性化思维营销的成功案例。

4.势能思维

微商半真半假。也就是说，微商一半其实是在卖货，另一半是在做闭关工作，比如各种秀，赞喊口号，参加各种微商论坛，各行业大咖啡合影，参加各种微商社区，出国旅游，开会，请明星造势等等。

这些看似虚构的东西，其实真的是必要的工作，因为微商是人的营销，人的营销大于产品的营销。微商要想吸引新人加盟代理，就需要展示你的优势，从而产生微商势能。所谓默默发财，低调做人，不适合微商业行业。在中国成功的微商中，没有一个是完全不发声，不吸引人眼球的，而是它的微商

这对传统企业主来说是一个巨大的挑战，因为中国几千年的传统需要克制、低调，不需要张扬。中国传统业务和电商业务不需要高调宣传，但微商一定要高调，才能在微商中产生势能，拓展业务。

新手怎么做

休闲男装“第六天”新营销模式？

服装业务大的风险是库存风险。很多目光短浅的服装联盟企业只注重销售，不认真考虑产品是卖给加盟商还是消费者？

近日，美国著名休闲男装“thesixthday”登陆中国。考虑到国内很多中小投资者普遍缺乏专业的运营能力，他们采取了一种全新的“全程合资，单店盈利”的模式。

该模式是一套完整的成功模式，如选址、装修、配送、展示、开业宣传、人员管理、店铺管理、安全库存管理、广告推广等。在加盟店开张之前。同时免费加盟，清仓降价20%，真正实现加盟商“零库存”。

据经营者介绍，第六天个性化休闲装是继大众休闲、商务休闲之后的又一新定位服装。产品具有国际质量、中等价格和有竞争力的性价比。渠道建设以“单店加盟”为主，拒绝投资能力高的“大代理商”。2月26日、6日，北京召开加盟商大会，现场签约加盟商100余家。据悉，第六天，将继续在全国范围内发展“单店加盟商”。

国际加盟的进入模式是什么？

==什么是国际加盟模式==

国际特许经营进入模式是一种合同进入模式，是指企业将专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍、管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。

老外贸业务员如何应对销售模式的转变？

我不明白你们公司现在的定位，是外贸公司还是生产加工性质的工厂。如果是外贸公司，就要参加交易会，开阿里巴巴国际站。外贸找单的概率比内贸小很多，需要投入更多的广告费。如果是加工性质的，可以联系你以前的竞争对手，也就是同性质的外贸公司，把他们的业务带到你的公司来生产。

销售模式变了，你也需要重新开始，从过去中理清自己，按照以下步骤重新学习如何成为一名成功的外贸业务员。

1.注册所有b2b网站，其中一些是免费的，还有很多。逐一注册您自己的公司信息并发布产品。越详细越好。想象一下，如果你是买家，你想看到什么样的信息。显而易见，我们应该更多地思考这样做的影响。如果你想偷懒，你好不要做，因为这是没有用的，是浪费时间。毕竟，我们不可能每周或更长时间更新b2b上的所有信息，所以我们可以找到一些有效的信息。我推荐中国制造，ec21，ecplaza，tradekey，进口商等。当然，根据不同的产品，你必须选择适合自己产品的b2b，这需要你自己把握。总之选择自己觉得比较好的，就要及时更新。既然不付出，就要比别人更努力去弥补经济上的劣势，经常更新，带着一份努力和一份收获的信念去做。也许你会有动力。如何突出你的产品特点，吸引客户的注意力，需要你动脑，比如正式的英文详细说明，漂亮的图片，关键词设置.

2.目前有很多像情报部门这样的公司，主要销售海关数据，尤其是在北美市场。从9/11以后，他们都需要更详细的反恐信息，海关为了赚钱把信息卖给他们，这就叫海关数据。

3.做事要主动。如果我们有等待客户上门的心态，那么我建议你尽快转到其他行业，因为这个行业有自己的特点，我们必须首先了解外国客户的购买特点(一些)，他们会在很多b2b中掉很多购买线索，你需要通过这些给他们发消息，引导他们看到你的网站，或者给你发更详细的信息。如果他真的想做生意，我想他会联系你的。如果你的公司从事类似的产品，当然不排除有一些客户没有他的消息。你可以继续用同样的方式“轰炸”他。不要因为忽略你一次就气馁放弃。想想自己。如果他是一个“牛”客户，那么你损失不大。事实上，越多的牛客户需要花更多的时间。付款方式，交货日期，如果一开始给你一个大单，如果他不是“神经病”，不是骗子，因为我们自己不会做。俗话说，不想做就不要对别人做。送太多钱，你不会相信他不理你，这也要看你对他的态度。如果你积极，他也会用同样的态度对待你。也可以尝试其他联系方式，比如发传真，然后礼貌的播放。不要太频繁。同时，不要通过传真过多的表达销售。你的传真会被认为是垃圾，甚至会惹上麻烦。因为欧洲有严格的法律禁止这种传真或电子邮件，不要怪我没有提醒你

4.时间长了，你会发现有很多东西要深入挖掘b2b。多想想，就会得到更多的东西。我们为什么不试试呢？其中一个栏目叫公司。说白了就是网站上有一些注册公司。他们可能是贸易商、经销商、批发商等。管他呢，只要是客户，管他是什么类型，先联系他们。然后再分类，这不是捷径。另外，这里我想补充一下关键词的设置。我一般会在网上搜索类似产品的名称，然后在googletrends里查到它们的率，因为不同的和地区会有不同的名称，然后有针对性的设置关键词，效果明显。除此之外，你还可以了解一下你的产品什么时候受到高度关注。在事物背后深挖，就像宝藏一样，不会轻易被发现。用你的智慧和时间去赢得自己的技能是无价的。如果你不理解它们，你可以去“多么美丽的商业搜索”。

5.显然，我们不能忘记一个非常重要的工具，那就是我非常喜欢的搜索栏。有普通搜索和搜索。我建议你使用搜索。以阿里巴巴为例。你可以从他的搜索中获得很多，不仅仅是简单的购买线索，也许你可以找到更大的客户。当然只有可能。我不能保证。如果你没有这个运气，请不要怪我。因为每个行业不一样，不可能一样，但是方法是一样的。在搜索中有这样或那样的限制来定位不同的客户。可以根据自己的需要去找。花点时间在上面，总会有收获的。

6.有很多黄页供我们选择性开发客户。你可以在多美里找到很多黄页，其实很简单。国内的业务员都可以，很看重。我们也可以向他们学习，找出相应的客户，根据实际情况进行分类。其实只要能找到自己想要的东西就够了。因为如果有什么东西被带到这里为你服务，我们必须好好利用它。如果你只能找到公司的信息，那么复制它的公司名称，在雅虎搜索。听说可以有不错的效果。我没试过，因为我一直用谷歌，很好用。

7.说到谷歌，我不说好用，至少是得心应手。用关键词搜索是基本的。有没有想过用关键词搜索图片，然后用图片查找买家信息？做一件事，不能只想着用基本的东西。为什么不用更的东西？这是一种不同的享受。希望你能意识到，不同的有不同的表达方式，哪怕是同一件事。所以为什么不让专业人士帮我们把产品名称翻译成不同的语言推荐几个比较大的语言比如英语法语德语意大利语葡萄牙语你试试

8.展览取决于贵公司的实力。出国挺好的，就是去别人家门口。呵呵，一个是体现贵公司实力，让买家更信服自己的选择，一个是接触终端买家。很多买家不会来中国参加展会，所以国内的展会是他们力所不及的。展会只有几天时间，一定要抓住机会和国外买家交流学习。

9.等兔子，这个需要一定的境界，不适合刚进入这个行业的年轻玩家。因为你的老板看的是你的主动和进取精神，老业务可以从中获利，因为有些客户会主动找上门来对付你。我相信新手是没有机会接触到这样的客户的，除非公司不重视的客户会让你锻炼。

10.不知道你有没有和客户有过这样的经历。如果你和客户关系好，他会给你推荐一些客户。我很幸运能得到这样的机会。希望你关注一下，因为即使他们推荐的客户做不到，你和他们交了朋友之后也会从中受益。信不信由你。

技能障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户采购流程控制技能的应用不熟练。

具体表现：产品介绍缺乏清晰的思路和方法，不能讲重点，不能准确的向客户传达产品的好处；缺乏对客户心理和购买动机的正确判断，无法准确捕捉客户购买的信号，因此往往错失交易机会；急功近利，缺乏客户管理手段，无法与感兴趣的客户建立良好的关系。

解决方案：充分了解客户的需求，找到产品和品牌价值能给客户带来的好处；明确客户关心的兴趣和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户交易的信号和应该采取的相应措施；学习时间管理，对客户进行分类，把更多的时间投入到更有可能成交的客户身上；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就把与客户沟通的过程告诉老板，让他(她)给出判断。

习惯障碍：过去积累的不利于职业发展的行为习惯。

不良习惯也是客户不能签单的重要原因之一。有些销售人员习惯于生硬的语言和态度，这让客户感到不被尊重。有的业务员不笑或者习惯以貌取人，凭自己的直觉给客户分类，采取不恰当的言行。也许他们的判断是正确的，但是这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户流失。

解决方法：保持积极的态度，尊重客户，做好客户记录和分析，发现、总结、改变自己的不足

好习惯让客户乐于和你交流。销售人员与客户之间的沟通过程是客户品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要对产品有深入的了解，作为决策的依据。销售人员对产品的详细解释和态度对客户的决策有很大影响。销售人员的行为会影响客户对企业和品牌的认知，这是产品销售和品牌展示的关键。

环境屏障：容易受到周围人或事的影响。

由于缺乏对销售职业的正确认识和理解，他们倾向于模其他同事的工作方法和风格，而忘记了向同事学习是吸收他人的长处和优势。曾经有一个业务员，刚来公司的时候很热情，但是后来受一些老业务员的影响，工作变得松懈，不能严格要求自己。还有一些销售人员无法融入团队，与团队的距离感不利于个人发展。

解决方法：明辨是非，尊重同事，虚心建立良好的人际关系。以业绩突出的销售人员为榜样，学习他们的优势和经验。如果不了解，可以去多么美好的商业搜索。

对比上面列出的三个障碍，销售新手可以列出一张自测表，针对自己的不足做出相应的解决方案

工厂有一批款式新颖、价格优惠的真丝裙子 什么样的网络营销模式才能取得好的销售效果？

我对网上的东西一直不满意。网上卖中年人的衣服，除了买衣服孝敬父母的年轻人，中老年人都在网上购物吗？不，我是80后。网上逛了几次，对衣服的面料真的不太满意。而且价格不便宜，网购才是重要的诚信！希望你成功！

服装行业如何从批发向加盟转变模式？

在服装企业从批发到特许经营的转型中，难的是如何选择和启动品牌。在这方面，有些企业可能会建立新的品牌，有些企业会沿袭旧的批发品牌。选择的关键是看企业所处的市场环境如何。打造一个新品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术和管理水平，只要战略正确，就有可能快速成长。但如何应对老销售网络，就是整合资源，优化资源，改造老批发经销商。还是干脆全部忽略？这些都需要认真解决。如果用原来的批发品牌，如何改变原来的销售网点，也就是经销商的思路，如何重新装修原来的批发摊位，建立统一的形象。如果这些工作做得不好，那么这个企业的转型就要失败。

服装企业面临着如何在转型期确定新品牌的问题。该企业初是一个批发女装品牌。经过几年的市场培育，批发品牌在经销商和消费者心中建立了良好的品牌声誉。然而，随着批发市场利润率的下降，如何使企业持续增长是公司经营战略中需要考虑的问题。所以考虑到转型，公司确定了新的经营策略，要求两条腿走路，一是以特许经营为主；一种是以批发为主。该公司的业务重点将是特许经营，批发是一种并行经营。于是公司在去年5月注册了一个新的服装品牌，想用这个新品牌做特许经营。原本从事批发的女装品牌保持不变，继续批发。但是经过一段时间的运营，新的服装品牌招商效果并不理想，销售网点也没有铺开。于是，公司老板改变主意，以新注册的服装品牌为批发，以原女装品牌为加盟。但是作为一个在服装圈有几十年经营历史的企业，我意识到如果企业在转型中采用旧的批发品牌，会出现几个问题：

论批发经销商思想的转变

相对来说，特许经销商或加盟商的要求比批发经销商高。作为特许经营者，他必须既懂营销又懂市场。他只有具备这两个条件，才能做好加盟店。作为国内批发商，在以往的市场竞争氛围中，可能是靠勇气和进取精神或者运气赢得了市场的第一桶金。总的来说，他们过去的成功是在市场竞争不是很激烈的情况下取得的，市场有很大的生存空间。然而，现在市场已经从卖方市场变成了买方市场。在一个竞争几乎白热化的市场，此时此刻，不可能仅仅依靠蛮力。如何规避经营风险，如何通过营销赢得客户，如何在有限的空间内创造更大的利润，是加盟商必须具备的素质。所以，如果加盟店是由老牌服装批发品牌经营，必然涉及到如何改变思维。另外还有一个问题：企业在转型的时候，有没有考察过老批发商是否愿意转型？如果只有50%的人同意转型，在旧的市场网络中重新建立新的营销网络是非常困难的。

如何处理不合格的批发经销商

如何安置不合格的批发经销商也是一个很重要的问题。因为，企业在重新筛选网点和选择合作伙伴时，目前从事批发的经销商不符合公司的新要求，需要淘汰。但是如何安置被淘汰的批发经销商呢？一刀切的话，不符合要求的就会被忽略，导致不好的后果。这里有一个失败的例子。广州某牛仔裤生产企业在面临营销模式转变时，采用原批发品牌作为加盟品牌。跟随企业几年的批发商，失败了马上就被淘汰。这对以前搞批发的经销商来说无疑是一个重大打击。后这些批发商去公司闹事，严重影响了公司的声誉，也影响了品牌以后的招商。因此，从过去吸取的教训值得注意。

如何把原来的批发店改成加盟店

原本是做批发地摊的，装修风格可能上千人。如果改成加盟店，会有统一装修风格、统一货架、统一广告、统一展示等重点变化。这时，我们面临的是如何改造旧的批发商店。如果一下子全面铺开，企业承担的任务就太艰巨了。此外，旧的批发摊位由于位置或面积的原因，不能满足公司专卖店的要求，面临着新的选址问题。如果选址搬迁，如何处置旧摊子，如果关闭，会涉及租赁合同。所以把老批发摊变成加盟店也是一个大工程。而这些，作为转型企业，不得不考虑。

批发品牌在消费心理形成过程中如何改变消费习惯

在消费者的心目中，原来的服装批发品牌已经形成了一些固定的特点，比如价格低，服装质量好。有一天我再看到这个牌子，它改变了店铺的装修，陈列风格，服装风格。因为这些变化，在原价上贵了很多。这样消费者会接受吗？如果消费者不接受，那么转型后的服装品牌，无论你在店铺装修和广告上投入多少心血，都很难取得好的效果。那么，服装企业营销模式的转变将面临失败。因为，在人们的印象中，如果有什么东西已经以固定的形式印在了大脑里，那就很难改变。这也是服装企业必须考虑的问题。

随着服装企业营销模式的转变，此时的企业可以说是处于一个风口浪尖的阶段。因为，如果转型不成功，企业将进入快速衰退。因此，转型的成功与否对企业的生存至关重要。但在品牌管理上，是打造新品牌来运营还是继续使用老品牌，则是见仁见智的事情。两种方法各有利弊，关键是如何取舍。但我还是建议打造一个新的服装品牌，这比把批发品牌变成特许经营品牌容易多了。

当然，如果企业选择了从批发品牌到特许经营品牌的道路，如何解决过渡期的问题是关键。具体的市场操作可以从几个方面入手。

用积分和区域改造经销商

在老销售网点，选择有代理性的经销商，从店铺装修、人员培训、广告宣传等方面进行改造。这种转型不是一开始就大面积铺开，而是有针对性的选择一些先进的，先进带动落后，从点到面，从小到大，把原来的经销商改造成符合公司要求的加盟商。这有一个好处。第一，意识先进的经销商可以带动那些管理水平落后的经销商。如果没有办法改革，他们也可以经营批发品牌服装，不会像一刀切一样造成终端销售网点的动荡。

重新定位品牌

重塑品牌是一个漫长的过程。特别是任中要改变消费者已经形成的品牌形象，还有很长的路要走。然而，作为一个转型企业，我们必须做好这项工作。大卫奥格威曾经说过，广告都是对广告品牌的长期投资。重塑品牌时，可以保留和发扬原有的好的精华，也可以改进不好的地方。这样有利于品牌推广和推广。

在品牌化的同时，服装的设计风格也要有所提升，才能与旧形象完全不同。重新向消费者灌输品牌理念，从而培养消费者对新品牌的忠诚度和美誉度。

模式——-突破极限？

说到传统图案，人们很容易想到花、龙凤、福禄寿等。黄女士认为，不要陷入这个误区。她说：“其实中国传统图案极其丰富多彩，很多元素都被我们忽略了。我曾经看到过一件汉晋时期出土的织锦，上面印着“五星出东，利国利民”的字样，很符合现在的国情，很精彩。如果像这样的传统元素运用巧妙，就会突破限制；否则会出现大问题，极大影响传统服装的生命力。在亚洲中，日本、韩国、印度等的传统服装文化得到了很好的保护和发展，流行时尚产业也非常发达。我们应该学习他们的经验和做法。”

后，黄女士建议年轻设计师认真研究传统服装中的元素，并加以利用。设计是“仁者见仁，智者见智”，“由一而二，由外而内”。没有深厚的艺术修养，就不可能聚集生活中的美。目前介绍中国传统服饰的书籍和研究人员很多，但要真正发展起来，还需要做很多实事。

如何改变运营模式地方税折算成国税在保留原店名的情况下？

一般你的牌照上有销售的话，如果不用先换牌照，那你可以在国税买发票。只要不开地税发票，就不用交营业税。没关系，定期授*就行，然后主要看你的经营范围缴税。销售是国税，没有实物销售的服务业是地税。交税主要看发票，不用做改动。

如何利用传统的销售模式开拓市场？

寻找全国各地的代理商和加盟商。

建立自己的渠道加强推广

家纺店代理行业新的销售模式？

家纺店代理在不同地区走着不同的发展之路。要想有大的发展，就必须满足不同地区不同消费群体的需求差异，还要解决家纺经营单一的一系列问题。家纺店代理商除了根据不同地区消费者的需求差异进行相应的标准化调整外，还利用家纺店代理商的特色家纺特色，让消费者购买不同的家纺特色。家纺店代理是行业内新的销售模式！

家纺店代理了行业中一种新的销售模式。一些代理家纺店的投资人觉得投资家纺店代理可以躺着什么都不做，一切都由家纺店代理总部管理，什么都不等。这是不可能的。家纺店代理总部能给加盟店提供的只是家纺店的一套代理运营形式。只有根据家纺店代理投资人提供的经验和指导，才能胜出。换句话说，家纺店的代理店要想成功，需要和家纺店的代理总部共同努力。否则，即使家纺店的代理总部在起主导作用，家纺店的代理投资人不做相应的投资，后也只会站在输家的队列里。很多人认为人都适合做家纺店代理。其实开家纺店代理对投资人的脾气、天赋、简历都有一定的要求。要有理性的性格，突出的人际交往能力和管理能力，这在很大程度上决定了家纺网店的代理投资人能否胜出。隔行如隔山，对于家纺店代理商来说不正常。收益和风险永远是的，不能保证你只赚不亏。创业者要理性对待家纺网店的代理商，要有一定的风险熟悉度和心理承受度。

以家纺店为代理的全新家纺，结合自身优势，实现时尚与流行融合的家纺新模式。以家纺店为代理的家纺是根据现代消费者对美的需求而开发的，具有不同风格的特点。家纺店代理的家纺材料由家纺店代理总部生产，保证家纺的质量和家纺店代理代理的家纺的统一性和稳定性。家纺店代理了行业新的销售模式，家纺行业的投资者可以借鉴！

知名酒店有哪些盈利模式？

在河北省石家庄市场，无论是中低档次的亲朋聚会，还是中高档次的政*、商务宴请，白酒消费者自带产品的比例已经超过80%。同样是河南郑州市场，江苏南京市场，已经成为主流。自带，从哪里来？大型超市、知名酒店、单位团购、单位福利等。如何应对这种现象？茅台、五粮液等白酒企业纷纷自建终端形象展示店给我们一个答案，但对于广大白酒厂商和货源商来说，我们需要深入思考。

知名酒店没有得到企业和经销商足够的重视，这就是原因，就像一个业务经理说的，看着也没用。相比烟草酒店和情侣店，它的外部装修确实上升到了一个更高的层次。但由于传统购物习惯的影响，知名酒店不走数量，边际成本较高，收益较低。然而，笔者调查了中国的几个大中城市，发现从全国来看，2003年以来，郑州、南京、武汉、xi等一线城市涌现出了著名的酒店，呈现出快速发展的趋势。郑州有上百家大大小小的著名酒店，只经过七条路一条街。而且这几年，名优酒店也在从一线城市向二三线城市蔓延。在河南洛阳和焦作，大街小巷分布着无数的名优酒店。是什么原因导致名优酒店在短时间内快速发展？我们从消费者和货源商(厂商)的角度深入分析了名优酒店的盈利模式。

提倡理性消费，很大程度上改变了中国传统的消费习惯。白酒是社会功能意义大于自然功能意义的产品。追求面子消费，根本上是经济落后、信息闭塞、消费水平低三大原因造成的，也使得自带酒水在一定时间内受到压制。然而，随着社会的进步，追求健康和理性消费逐渐成为消费的主流文化。在传统意义上的面子消费追求中，消费者更关注自己消费的白酒品牌，而对白酒的购买渠道关注较少。这在很大程度上为新渠道的出现提供了很大的空间，比如名优酒店。所以你可以看到现在很多中小型餐饮企业都有消费者自带啤酒和饮料的现象。知名酒店的出现，带来了一个新的平台，带来了饮品和理性消费。对价格高度敏感，追求酒的自然属性意义的消费者(嗜酒者)，为中小型杂货店、情侣店的生存提供了市场。那些对白酒价格和社会功能高度敏感的消费者(爱面子)，为知名酒店的生存提供了市场。

终端碎片化是名烟酒店出现的深层背景(本文作者曾在糖烟酒周刊写过一篇文章)。在一定程度上可以说，名优酒店的快速发展是终端渠道终结的前兆。随着市场竞争的升级，以资源集中、终端渠道垄断为特征的传统日内模式逐渐失去了初的杀伤力。终端杀，过高的终端成本会把更多的白酒企业排除在终端之外。很多企业头疼的就是终端在王思湘指导下被买断分割。终结果是终端碎片化。传统意义上的小市场已经不存在了，大市场驱动不了。厂商一定要转变思维，以新渠道、新思路带动市场起步。于是，团购市场、开名店的想法就产生了。

名优酒店更大意义上是白酒企业的形象展示功能。第一，规模比批发零售店和情侣店大。装修形象高档，能展现白酒品牌形象。但是，不管是不是像白酒公司说的‘眼前无用’，似乎那些生意清淡的知名酒店都不是。既然存在，就一定有存在的理由。那么，著名的h

根据笔者长期的调查，从市场运作的角度来看，我们认为，知名酒店有五种盈利模式。希望通过对知名酒店五种盈利模式的探讨，对白酒货源商的营销策略有一定的启发意义。一、资源盈利模式。什么是资源盈利，即著名酒店的业主拥有一定的社会资源和一定数量的相对稳定的团购客户资源。这种类型的名优酒店约占名优酒店总数的15%，其典型特征是名优酒店的业主是政*官员或单位领导的亲属，与政*相关人员有较深的利益关系。它通过向固定单位分发福利饮料和招待烟酒来获利。资源盈利模式实际上是社会资源的整合，但借助于知名酒店合法合理化社会资源。所以这家著名的酒店生存能力强，有代理性。

第二，潜在盈利模式。什么是潜在利润？也就是说，这种类型的著名酒店依靠有利的地位来获得市场利润。这类知名酒店约占知名酒店总数的25%，其典型特征是地理位置特殊，一般在大型餐饮酒店、宾馆附近，或者人口、社区集中的地方。消费者可以在知名酒店购买白酒，在餐饮终端消费，消费者购买极其方便。同时酒店也可以去名烟酒店补充不足的产品，以备不时之需。为消费提供便利是这类知名酒店的生存模式。所以这样的知名酒店才有生存空间。潜在的知名酒店数量不多。随着饮料理性消费的盛行，这类知名酒店将成为未来白酒企业为关注的终端渠道之一。

第三，以烟带酒的盈利模式。其实这类知名酒店并不是以白酒销售为主要盈利模式，而是以烟草销售为主，白酒产品只是附带销售。这类名优酒店约占名优酒店总数的10%，其经营者在烟草专卖部门关系良好。他们通过烟草专卖的特权，专门批准限量卷烟出售牟利，同时通过补充酒类产品来补充和丰富经营品类。其实这种知名酒店在一定程度上也是一种资源盈利模式，只是充分利用了烟草专卖的专卖资源。由于中国烟草行业的垄断，这种类型的名店在一定时期内还是有一定市场的。从未来放松市场限制的角度来看，这类知名酒店将逐渐萎缩或转型。单纯依靠烟草专卖实现超额利润的生存模式会被市场淘汰。

第四，机会主义盈利模式。所谓机会主义利润，是指利用地域品牌的影响力，在火车站、机场、汽车站等特定区域，向过往的外国游客销售当地名烟名酒。这种类型的名优酒店约占名优酒店总数的20%，其典型特征是为外国人和陌生游客做生意实现盈利。这家著名的酒店特色明显，销售单一。比如河北省石家庄、衡水，火车站附近有很多著名的酒店，主要卖衡水老白干等当地名烟；名烟名酒集中在xi火车站附近，过去主要向中外游客出售陕西特产——西凤酒、太白酒。由于其一次性购买和消费的特点，这家著名酒店出售的许多名烟名酒都是假冒伪劣产品。在利益驱动下，这家著名酒店的经营模式带来了三个特点：经营空间大、利润空间大、经营风险大。从市场竞争规范化的角度来看，这种经营模式的知名酒店未来会越来越受到企业和政*的攻击，但短期内，这种盈利模式的知名酒店仍有生存和发展的空间。据不完全统计，中国某省会市场70%的知名酒店都是通过机会主义盈利模式生存的。可见，由于假酒的市场冲击，五粮液、茅台等名酒企业放弃进入名酒酒店，建立自己的名酒专卖店来展示自己的品牌形象。

第五，根风盈利模式。目前从全国范围来看，采用根风盈利模式的名优酒店数量和分布大，约占整个名优酒店市场的30%。这种模式的典型特征是运营商没有自己独特的盈利模式，只是简单的扎根于其他知名酒店。所以这种运营模式下的知名酒店竞争力弱，也是运营失败多的类型。这家没有自己独特盈利模式的著名酒店，对于白酒货源商来说也是风险大的。经过一段时间的运营，许多著名的酒店由于缺乏盈利模式而迅速关闭。对货源商来说，结果无非是跑单。这也是很多货源商不愿意进入知名酒店的原因。

以上，我们较为详细地阐述了知名酒店的盈利模式。那么对于货源商白酒企业来说，我们将如何面对知名酒店崛起的大趋势呢？作者认为，我们应该从战略的角度重新审视不同类型的知名酒店的渠道，重点分析其商业盈利模式，对不同类型的知名酒店采取“一店一策”的营销方式，以达到我们的预期目标。近在为陕西某的房地产品牌服务时，作者是著名卷烟酒店成功运营的典范。拿出来分享给大家，希望能给白酒货源商提供一些参考。

战略规划部署名优酒店，新的渠道终端，是我们运营的第一步。从全国来看，目前白酒营销运营仍采用渠道终端日内策略，拿下餐饮终端，尚未将名烟酒店作为新的终端进行战略高度运营。在餐饮终端碎片化的背景下，我们没有直接启动竞争壁垒高的餐饮市场，而是采取了不同的方式，以尚超和著名的卷烟酒店渠道为终端，配合团购市场的发展，反过来带动餐饮市场瞄准消费者。

如何创办知名酒店是我们关心的问题。我们根据知名酒店不同的盈利模式，将知名酒店分为几种类型。对于可以旅游的名优酒店采取“二对一买”的策略。也就是说去推广形象代理，去精品展示柜，同时买断名烟酒店的推广权。这种模式大的优点是很多白酒公司对知名酒店这个渠道不够重视，更不可能大成本买断推广权。由于以前没有这样的模式，我们采用了这种方法，得到了著名酒店业主的肯定和支持。我们穿上形象代理和精品展示柜后，通过我们的促销员向消费者介绍我们的产品，同时配合我们精致的产品展示，让消费者很容易通过现场的氛围实现冲动购买。在著名的卷烟酒店中，我们不能走开，但在潜在的利润模式中有着突出的地位，我们注重采取“两个一起”的策略，主要目标是展示我们的产品。实施策略是集中展示我们的产品，将热门产品、茅台、五粮液等产品集中在一起，突出我们产品的高端形象。第三，为了实现营销，我们也充分利用资源，重点是大型商店和超市。通过我们细致的运营，让知名酒店的业主看到我们产品畅销的氛围，让我们的产品顺利进入知名酒店。在不到一个月的时间里，我们将产品推广到了xi安的1000家中型知名酒店。而且由于我们的营销政策和统一的说辞和统一的形象推广形象，它很快在xi的消费者心目中建立了繁荣的势头，很多