微商新趋势下如何利用营销矩阵提升动销

我说的案例是我内部培训的一部分。首先，我自我介绍一下。我是互联网老手。70后，主要和大家分享一下微博矩阵营销的一些内容。内容很丰富，时间有限。我主要简单解释一下：

首先看下图所示的案例图：

我在杭州培训的时候，当时用了几个矩阵营销。主要有三种客户：

第一类是企业客户，也就是b端客户，主要是被我当时的微博矩阵所吸引。比如富士康和我们的合作也是被我的微博吸引。当时我每天都做关于包装的内容，当时做了600多期。比如属于b端客户。

二是分销客户。b端客户开通后，有大公司背书，分销简单。如果没有b端客户，直接做配送是非常困难的。有两种主要的分布类型。比如淘宝大学的讲师也通过微博来找我，问我能不能做我们的代理。还有一个想做其他包装，想和我们合作。

第三类客户主要是淘宝客户，主要是女装店。

虽然我说的案例是在一家传统企业，但对微商的营销也很有帮助。因为微商面临的问题是今年很流行，明年可能不行，因为终端卖不出去。所以如果用微博矩阵，效果会很惊艳。

先说微博传播路径的内容：

上图是我根据自己玩微博的经验画的图。我在做微博培训的时候也讲过这个图。，我简单介绍一下：

对于一个新手来说，玩微博比较痛苦的就是发了微博就没人管了，但是如果你看懂了这张图，基本就没问题了。当然，前提是要注意微博内容的写作。以及微商团队如何玩微博？一个微商团队的组长应该对微博的玩法比较熟悉，所以如果组长写微博然后让代理转发，沟通效果会很好。

至于围观圈，围观圈是指你代理的朋友看到转发的微博后会观看，可能只有几万人转发，但可能带来几十万的阅读量。当然也会有敌对的圈子，如果这些圈子用的好，其实是可以帮助传播的。

如果是领队在关注热点，团队一起转发后很有可能会引起媒体圈的关注。这个时候就可以引爆这个话题，然后就可以做话题营销了。如果这个话题有你的广告，你的品牌会得到很多曝光。我的书双重整合就是这样在不到一个月的时间里卖出了4000多本。

关于阴谋圈，热点营销到一定程度的时候，一定要注意一个倾向。现在有一些非常厉害的营销机构专门跟踪热点，然后顺势把热点事件当成自己的。所以微商集团的队长在策划的时候一定要注意这一点，否则会造成很大的负面影响。

所以玩微博一定要了解微博矩阵，才能更好的打造品牌影响力。

我认为2021年微博有三大趋势，如下图所示：

首先，微博是新的

这个地方以后会是微博平台发布广告的地方，广告价值会很大，大家都可以去玩。

二、微博故事

微博故事将是未来微博的主要广告收入。我的建议是做小视频，比较好描述一下你产品的卖点，通过微博故事发出去。微博故事往往流，这个地方的阅读量很大，因为微博在支持。有固定的微博故事播放平台，目前还处于测试阶段。而我的玩法就是用我的新媒体团队，通过微博矩阵来创作微博故事。

三、知识直播和短视频

我编辑了我当时的直播，做成短视频发布，比较后发现流量很大，其中su流量比较大。

作为微商团队，应该如何利用这三大趋势？

你可以把三个趋势结合在一起，让所有代理同时转发你放在微博故事里的短视频，以此来放大广告的阅读量。另外建议大家一定要发挥微博故事的功能，因为它有很好的投稿功能。如果你能让你所有的团队代理都提交文章，你的广告就会成倍增加。另外，微商团队要建立自己的新媒体营销团队，让新媒体营销团队不断打造营销素材。如果做得好，微博上的效果应该比朋友圈的效果更强大。

接下来说说微博操作的技巧，如下图所示：

关于微博团队：

目前我的微博运营团队主要有三个岗位：编剧、主播、插画师

编剧主要是给主播提供素材，相当于导演的角色。他处于主导地位，可以说是组长。这个职位极其重要。

主播主要是按照编剧指定的剧本在平台上表演，比较好有一定的天赋。

在新媒体营销中，插画师主要为编剧和主播提供图片素材，同时还负责视频的后期剪辑和制作。

关于微博矩阵：

主要由这几个方面组成：一是微博，二是管理微博，三是员工微博。建议你申请一个品牌的微博，然后组长建立一个管理层的微博，所有代理都变成员工的微博。而他们的传播材料主要是新媒体营销团队提供的。

先说微博互动的技巧，如下图所示：

这主要是针对微商代理，尤其是小白代理，要学习上图所示的技巧。比如在微博上收集赞的效果和发好友是一样的。而对于小白代理，参考上图所示的六个牛逼微博，多关注他们的内容，更好的提升自己。

新手怎么做

跑腿有新趋势？

印花图案在裹腿中的应用，可以展现出比裤子都更神奇的效果，让裹腿更时尚，更有街头气息，让裹腿不再只是屈尊成为全身搭配永远的配角。几何印刷、艺术涂鸦和电脑处理的抽象图案为裹腿增添了有趣的附加值。但在众多时尚元素的背后，花式印花注定要对穿着者的气质和身材进行批判，并不是每个女人都能驾驭这种新的变化。谢谢你。橡胶般的裹腿有一种特殊的光泽。看起来比哑光质感更像明星，更高调。人们会想到英国著名的itgirl，如katemoss或daisylaw，因为这些腿有“昂贵”的光泽。有摇滚气质，摇滚风格似乎是近年来的强势趋势之一。显著的特点是几乎适合每一个人物。选择脚背外露的高跟鞋，否则“不透气”的着装会让整个身体在夏天看起来很沉闷。与腿部同色的高跟鞋也会拉长腿部线条。腿部纹理效果的设计是裤子设计和袜子变化的延伸。蕾丝的大规模使用是这一季的热门趋势，对于裹腿这种热门的必备单品来说，自然不可能“避俗”。在裹腿上刻意做出褶皱和缝合效果，将时尚的设计细节运用到这款小弹力面料上，让其焕发出新的活力。跑腿怕成为潮流。蕾丝裹腿比缝线和皱领更适合普通人。虽然褶边裹腿比较流行，但是会让线条饱满的腿变得臃肿，拼接风格可能会不小心压缩腿的长度。总之，是比较难控制的。

请谈谈企业生产管理的新趋势？

随着21世纪的到来，企业的生产经营也在发生着巨大的变化：产品的生产周期缩短，产品更新换代加快，产品的生产从小品种大批量向多品种小批量甚至单件生产转变，产品上市时间缩短，产品质量日益提高，产品成本日益降低，产品售后服务日益完善，这对现代生产管理提出了新的要求。同时，运筹学、系统工程、微电子学、计算机等科技成果和新技术的出现和成熟，促进了生产管理理论和方法的发展。因此，近年来，企业生产管理出现了许多新的理念和趋势，并在实践中逐步推广和应用。

1.扩大生产管理的范围传统生产管理的任务是指利用组织、计划和控制的功能，有效地组织投入生产过程的各种要素，形成一个有机的整体，以经济的方式生产出一些社会所需的廉价而优质的产品。这里的生产管理主要是指企业内部的产品制造管理，但当今企业的生产管理范围已经扩大。

主要表现在：

(1)生产的概念已经从工厂制造转移到、饭店、商场、银行、咨询等服务业。人们在服务业的经营活动也被认为是生产活动。当然，这种生产活动所带来的产出，也需要人力、财力、物力、信息等各种投入，不是制造概念中的产品，但也是对社会有用、对社会必要的产出——服务。所以生产管理的范围不仅包括制造业，还包括服务业，后者的比重会随着第三产业的发展而增加。

(2)就制造业而言，随着生产系统的延伸和延迟，生产活动的覆盖面大大扩大。制造业的生产概念与过去有很大不同，生产活动的覆盖面大大扩大。这种扩张体现在两个方面：生产活动的前向延伸意味着生产系统在市场化的同时，其功能扩展到战略制定、产品创新设计乃至与资源供给的整合。例如，在日本丰田汽车公司，货源商的活动被视为生产系统的一个有机组成部分，需要加以控制和协调。生产系统的延迟意味着企业的生产功能已经延伸到产品销售和售后服务。将用户的安装、维护和培训作为企业生产活动的重要组成部分，已经成为许多成功企业的共识。甚至很多企业都把自己产品使用的地方看作是自己生产系统的空间延伸，在这里完成产品的制造和改进。

2.动态组织传统的生产管理组织是金字塔形的多层次管理，一般是直线职能制和分工制。它们与过去市场需求的相对稳定性是相容的。为了适应当今多品种小批量生产的特点，生产管理组织应该具有更大的灵活性和对市场变化的强适应性，因此有两种新的动态组织模式：

(1)灵活多变的动态组织。它是一种矩阵组织，例如，为完成新产品的设计、试制和制造任务而建立的矩阵组织。产品的项目组织活动的权限和责任范围是横向的，横向的环节是可以沟通的；职能部门行使并承担垂直权责，项目组成员来自不同的职能部门，包括市场评估、生产计划、设计流程等部门，项目组将一直工作到新产品开发完成。这个组织很灵活，适应性很强。把各个部门的人员组织在一起可以做出很多w

(2)虚拟组织。其基本含义是以各种方式利用外力，如购买、兼并、联盟、委托、外包等。整合企业外部资源优势，实现融合，创造超常竞争优势。在这种组织体系结构中，企业可以获得设计、生产和营销的具体职能，但不一定有适合上述职能的实体，这些实体是通过外部资源实现的。它所追求的主要目标是突破企业的有形界限，弱化具体的组织形式，实现外力的全方位借用，从而提高企业对市场的反应速度和满足用户的能力。

3智能产品设计传统的产品设计主要由知识渊博、经验丰富的专业人员手工进行。但从20世纪80年代开始，新产品的开发设计就与计算机辅助设计系统(人工智能)密不可分，计算机辅助设计系统以其自动模拟、易于修改、易于控制、自动绘图和自动计算、与生产设备直接连接、直接控制生产加工过程等特点，赢得了产品设计人员和开发人员的信任。先进的计算机辅助设计系统还可以连接生产系统，实现设计与生产加工的同步，改变设计与生产加工技术的同步，从而大大缩短整个生产周期。

4.生产计划的精度传统的生产作业计划编制方法采用累计编号法和提前期法等。这些方法编制的计划比较厚，备件库存比较大，不能满足不断变化的市场需求。为了改变这种状况，近年来，人们相继开发了mrpii软件系统和jit生产系统。mrpii系统的基本思想是根据市场需求预测和客户订单确定主生产计划。主生产计划是mrpii系统的主要输入信息，然后对产品进行分解，列出物料清单，再根据物料独立性理论和相关需求对物料清单进行分解，给基础零件和原材料不同的需求时间。在这个过程中，要不断进行信息反馈，及时调整，使整个系统处于动态优化状态。mrpii系统将企业的所有系统有机地结合起来，形成一个面向整个企业的集成系统。该系统在统一的数据环境下工作，使jit生产系统，又称拉式生产系统，从代理客户需求的订单开始，根据市场需求制定主生产计划和总装配顺序计划。从产品总装开始，各工作中心根据当时零件的需要，向前工序提出要求并下达工作指令，前工序工作中心完全按照这些指令进行生产，并以反工序顺序一步步拉动前工序工作中心。jit生产系统要求供销紧密结合，大大降低了库存，使生产计划更加准确和精确。

5制造柔性在工业化时期，企业主要采用标准化、专业化和批量化的生产线。不符合现时代人们多样化的需求。现代企业建立了灵活的生产体系，可以根据客户需求随时调整产品品种、款式和生产批次。在柔性生产线上，同一条生产线可以生产不同风格和个性的产品，产品设计、工艺设计、生产和加工连成一体，具有可调整、可扩展和可扩展的生产控制程序。传统的生产技术和设备将被高精度、高智能、高自动化维修的生产控制程序所取代。

6生产流程优化传统的生产流程往往允许仓库中有一定数量的库存，制造过程中有一定数量的废品，从而使生产成本更高。另一方面，现代生产管理建立了“零”的概念，即要求企业生产的所有不利副作用都接近“零”，这使得企业的人员、物流、资本和信息的流动处于佳组合

(1)“零缺陷”质量管理。所谓零缺陷，按照国际知名质量管理专家菲利普？克罗斯比的解释是“第一时间把事情做好”。比如很多企业都在努力改善售后服务，而法国安晶牛光学公司对零缺陷与售后服务的关系有着独到的见解。他们认为一个高质量的产品会大限度的减少售后服务，而一个零缺陷的产品根本不需要售后服务。

(2)零库存。除了因特殊原因难以控制的必要原材料或零部件外，原材料、半成品和成品应尽可能彻底地实行零库存。通过建立卫星工厂，可以在必要的时间生产必要数量和种类的零件，这样就不需要零件仓库，直接送到生产线上。如果“一个流程”在我们自己的工厂彻底实施，就不会有半成品库存。如果质量达到零，就直接包装成容器发给客户，不需要成品仓。从上面也可以看出，零库存是以零缺陷为前提的。比如在日本丰田汽车公司，可以看到无止境的流水线生产，但是很难找到丰田的仓库，因为它的库存趋于零。

(3)零准备时间。使用经济批量确定批量的目标是使总库存成本小化，总库存成本由仓库存储费和准备费决定。大批量意味着高库存和高仓储费；但小批量的话，库存量低，储存成本低，但由于批量小，制剂的数量必然会增加。一般情况下，准备成本也会增加。如果准备时间趋向于零，准备成本也趋向于零，则可以使用小批量。这时选择小批量也是经济的。此外，还有制造设备的“u”布局和“一个流程”来减少处理的浪费，以及自动化外围设备来减少动作的浪费；用价值工程分析加工作业，分析加工本身是否可以改进，然后制定标准作业规范和标准检验规范，减少加工本身的浪费等。我就不在这里重复了。

总之，整个生产过程效率高，浪费少，充分利用各种资源，从而大大降低生产成本，优化资源配置。

赚钱创业有什么新趋势？

分析什么业务适合你。你擅长的自然是你能轻易获得的。创业，首先要定位自己，定位市场。根据自己的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋，专著！如果成功了。这必须包括你在价值提升中的努力。

要把握好自己的社会关系，当然是利用好。关系不多的话，一般都是消费者忠诚度高的行业，不容易受关系影响，很难介入。包括餐饮、娱乐、制作等行业。

想做个人的话，小校园店，2元店，餐饮业都是投资小见效快的行业。而且尺寸灵活。可以扩大更多的资金。资金少的话，夜市和地摊需要的投资也少。当然也可以选择网上开店。

说实话，如果你真的想做生意，想赚钱，首先要多多磨练，多实践自己的工作，或者帮助别人工作，这样你才有经验和信心，你才会有创业的动力！那时候船到桥头就直了。

在互联网飞速发展的，传统的做生意方式也必须随着时代的变化而改变：

以我个人经验，创业需要了解以下两个问题：

1.你想干嘛？

2.你能做什么？

你想做的就是你喜欢的，这样你就会有源源不断的动力推动你前进。大多数人失败不是因为选择了错误的行业，而是因为半途而废。如果每天硬着头皮去做一些自己不喜欢的事情，恐怕结果不会太乐观。

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