7天玩转微营销之第七天

据说小白上次听了01的唠叨后毅然投入微商的怀抱，但理想很丰满，现实很骨感。我零碎的加了一些客户，一个月加了400多人。看到家里快开不了锅了，我好担心白发银一夜之间变白。赶紧卖个肾去一趟，跑到上海换一个。

小白一看到01马上嚎叫起来，“天道！地球！师父，救救我。上次被你忽悠后，工作了一个月，效果很差。忙了一个月，做了淘宝和微信，才积攒了400麻。按照这个计算，5000人需要一年才能填满。而且听说微信上转化率一般只有5%左右，5000个人里只有25个人能成交。这还能做吗？”

01听完，啪！爸！又是两个漂亮的耳光，可惜上次小白的一整对牙齿已经飞走了，这次只出现了几颗星星。

咳咳.你对我的话充耳不闻吗？主动加人肯定慢，但是很快就会加。传播，懂吗？

当你回到第三天和第四天的文章时，有很多方法可以进行交流。传播要有载体，比如有价值的咨询文章，营销活动，游戏，视频/音频，甚至销售信函，这些都是由用户和自身特点决定的。

用户一定觉得积极帮你传播有价值或者好玩。一麻背后肯定有一群麻，会传播的很快，但难点在于如何让用户看到我们的信息，并积极帮助我们转发。先做个简单的计划吧。首先准备一个公共微信号，用公共微信号编辑发布信息。媒体一定要包括关注微信号的引导。有公共微信号和私人微信号的人可以互相传导。

[承运人]

信息类文章，这种方式的关键是微信号的定位，要传达微信号的价值，引导文章对个人微信号或公共微信号的关注。

[内容]

马妈关注的内容主要是宝宝的饮食、教育、马妈的产后护理和保养等。内容不必是原创的。网上有很多信息。关注其他类似的微信号，选择适合自己人群的信息进行编辑修改。内容类型可以丰富，但是，一定要自己改，尤其是标题的宣传。一篇好的文章可以变成一篇漂亮的宣传，可能比原著传播的更广。我不是教你发布信息的时候要保留原名。

[复制]

主要讲两个部分，一个是微信号定位的文案，每篇文章都要有定位文案。第一部分是文章标题的副本。

微信号定位拷贝

(突出人气)马妈比较喜欢的大众微信号吸引了10多万人。

(突出定位)宝宝饮食平衡专家保护宝宝成长

做比较漂亮的马妈，打扮马妈，一手掌握

做比较美的麻，记录下生幸福的瞬间

标题副本

(悬疑)马妈没看这篇文章，宝宝呢.

对于宝宝来说，5步让宝宝变成超级赛亚人，马妈一定要出现

(恐吓)宝宝睡姿影响生活！这样做会让宝宝的智力提高10倍！五步让你成为超级辣妈！

宝宝饮食影响生活！这样吃会让宝宝智力提高10倍！五步让你成为超级辣妈！

如果让宝宝这么做，宝宝就会长着螺旋腿！

(动情)宝贝，你在哪里？妈妈很想你！(配合拐卖儿童的信息，配合内页的文案，敬请转发)

[承运人]

视频，这个载体很受欢迎，结合人群的画像可以找到一些对应人群关注的内容。

[内容]

马妈关注的内容主要是宝宝的饮食、教育、产后护理和保养等。你可以在腾讯视频搜索里找到马妈可能感兴趣的视频，比如搜索：宝贝感动。

[复制]

微信号定位拷贝

(突出人气)马妈比较喜欢的大众微信号吸引了10多万人。

(突出定位)马妈比较喜欢的大众微信号，天天被孟娃推。

标题副本

(好奇)马听了的儿歌，宝宝居然哭了。

儿子要这样养，女儿要习惯。

(温馨类)感受无数婴儿纪录片

这时，马妈被宝宝感动了，哭了。

马妈的爱有多少斤感动了亿万网友

你发现了吗？文章和视频其实是一样的，只是一个载体。真正触动人心的是情感。搞笑，开心，感动等等感动了马妈的心，会帮你自发传播。

小白听后，晃着脑袋，“我明白了！我会立即实施。”

说完，小白邓邓跑回广东，立即执行了。一周后，小白的个人微信号填满了5045人，但小白不知道如何改造这些人，不能让水变成活水。虽然有粉丝，但都是死水，没有互动，没有交流。

于是小白又卖了一个肾做路费(这里小白有三个肾，卖了两个肾一个)，去上海找零一。

小白看到零一立刻嚎叫起来，“天堂！地球！师父，救救我。上次被你忽悠后，工作了一个星期，不知道怎么实现的。我已经卖了两个肾了，比较后一个没意识到就丢了！”

01捋了捋胡子，故作深沉，说：“我早就料到你的麻烦，准备了一招。

小白听到这个消息后喜出望外。他一把鼻涕一把泪地说：“师父，救我！”

01从口袋里拿出工具包，慢慢打开。看到工具箱里闪着金光，突然被小白钛合金xx弄瞎了。大约0.3秒后，小白定睛一看，发现工具包里的纸条上有三个汉字。

小白瞪大眼睛，“信任？这是什么？能吃吗？”

01看了一眼小白，说，看后面。

小白突然大哭起来。“师父，你会说人话吗？”

啪~ 01，一次又一次的巴掌，呆着头，脑子里有虫子吗？仔细听。

信任是通过交互建立的，上面说的转发就是交互之一，但是有效性不够。

我举个小范围广范围的栗子营销的例子，让用户更深入的参与，直接建立信任。

[活动主题]

每周一玩游戏送礼，可以是口水巾、婴儿食品格子、防水帽等婴儿用品。还是手机账单。而且一定要有固定的频率，这样用户才能习惯。

[活动模式]

(个人微信号)楼层抽奖，礼品数量除以时间结束时比较后一层的数量，取出中奖楼层。

(个人微信/公众微信)转发礼遇(限时中奖)

这种活动方式是在活动结束后进一步与获奖用户沟通，获取对方的信息、姓名、联系方式，甚至进一步询问对方孩子的大概年龄，便于对用户进行分组，使后续的营销活动更加高效。

除了这样的方式，刮刮卡/幸运转盘/优惠券等常规营销方式也迁移到了微信。微信正式具备卡券功能(公众微，认证后申请开通)。刮刮卡和幸运转盘需要第三方组件，但不是必须的。

[复制]

每周一，马妈一定要玩得开心，每周不同的玩法，不同的惊喜

每周一玩得开心，宝宝有惊喜

让每个用户至少画一次，就建立了用户对得到东西的即时信任，这需要前期的规划和成本投入。当然，你也可以两手空空。直接带用户去找赞助就行了。如果别人提供礼物，你可以顺便帮别人推广，前提是对方的业务与你不冲突。

这个动作是为单价高的产品铺路。送不送无所谓。用户信任你。对了，活动结束了。如果你没有朋友，你可以按成本价购买.你懂的。

假设转换率是千分之五，一周一次，一个月四周，那么一个数字的月性能是5045*4*0.005=100

假设你有10个数字，也就是1000支笔/月。

小白有点口齿不清。“等等，等等，你说，说，一，一千，钢笔？”

没错，模式是可以复制的。用10个数字发送同样的信息就够了，哪怕是100个数字。如果你想保险一点，只是成本比较高。但就目前而言，不止一台机器会工作。而且我们不用用微信操作，完全看用户的使用习惯，是可以培养的。

小白听了浑身的热血沸腾。“好的，师傅，我会针对100个微信号，100个微信号必须有50万用户，但是我一个人怎么操作100个账号呢？”

傻！就雇个人吧。账号必须是自己的。不要使用员工的私人账户，以免员工跑了，你的用户也跑了。如果想做大，做公共微信号的菜单功能，除了提供更方便的信息服务，还可以做一些会员营销，提供更多的增值服务，比如同月一起过宝宝生日。你可以在地区做，也可以在网上做。互联网就是用互联网思维给宝宝过生日，你可以定制一套礼物，可能分别是三套，寓意健康、幸福、平安。三年才能凑一套，这样有的麻能粘三年。当然，三年是个夸张的数字。让马妈坚持三个月就好，除非礼物足够吸引人。

[后记]

忘记你在哪里听到一个词：

新手怎么做

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！