微商针对十种不同消费者的“营销策略”

作为微商，我们会遇到各种各样的消费者，有犹豫的，有冲动的，有理性的，有节约的，有习惯性的。如何抓住不同的消费者，这就需要我们解读不同的消费者，了解他们的消费特点和行为习惯，以便更准确地制定营销策略。那么如何分析消费者呢？

1.高需求消费者

只买比较时尚的款式，品牌，比较新科技产品等。

消费特点：这些消费者只买比较好的，敢于炫耀，不介意让朋友吃醋；

破解法则：让他(她)一眼看到比较新的产品，并有“订单总额达到xxx金额后优惠”的，增加他(她)的消费金额。

2.心不在焉的消费者

我经常下订单，但是因为各种原因没有完成采购。

消费特点：购物时，手头往往还有其他东西；

破解法：通过优惠刺激他/她完成订单，通过广告提醒他/她再次查看之前没买过的东西。例如，告诉他(她)订单中的存储数量不足，如果他(她)不付款，订单可能会无效。

3.体贴的消费者

货比三家，看看是否有降价的空间。

消费特点：这些消费者总是三思而后行。

破解定律：在购物过程中给予正面的强化，比如展示顾客评价，让他或她相信这是值得购买的产品。或者给点品牌指导，告诉他(她)买这个产品值得。

4.活跃的消费者

我喜欢网购，但是没有特别的消息折扣。我通常在我比较喜欢的东西打折时下定决心去买。

消费特点：这些消费者喜欢在各大购物网站上浏览，但可能不会买很多东西。

破解法：为了让他们下定决心，可以尝试不同的促销方式，比如秘密降价，每日特价，限时购买等。也可以根据自己已经购买的商品推荐相关产品。

5.拒绝支付运费的消费者

只去免费网店购物。

消费特点：这类消费者比较不喜欢运费。

破解定律：免费送货可以大大提高他们的消费转化率。对于小企业来说，运费可能会包含在子商品的价格中，这样客户就可以看到没有运费的产品，避免买家讨价还价。或者一满就进行一些免费送货策略。

6.喜欢存钱的消费者

喜欢买二手产品，因为价格比较高。

消费特点：更注重省多少钱，而不是需要多少东西，不在乎商品的轻微瑕疵或贬值。

破解之道：让他们更容易看到再次被卖的廉价商品和清仓甩卖的优惠信息。

7.忠诚的消费者

购物前，考虑一下店铺是否有一些奖励计划。

消费特点：喜欢参与商家的忠诚客户计划，追求一些回报，无形中比其他消费者花费更多。

破解定律：通过不断提醒他们在购买指定产品时可以获得的积分并给予奖励积分来帮助促进销售。告诉他们，消费者可以成为网店会员，享受xx优惠。

8.有序的消费者

使用网站导航或搜索功能，直接找到你想买的东西。

消费特点：购物时目标明确，不想被促销信息打扰。

破解法则：给出购物指导信息，帮助他们更快找到自己想要的东西，同时推荐一些合适的产品。

9.给购物车增加很多东西的消费者

先把自己喜欢的产品加入购物车，再慢慢考虑。

消费特点：喜欢先把自己喜欢的东西都加到购物车里，然后根据价格来选择。

破解法律：每日特价、限时购买、秘密降价等。对他们来说都是有用的，根据他们购物车中的产品推荐补充产品也是一个很好的方法。

10.不耐烦的消费者

马上找到你想买的，或者换另一个；

消费特点：不喜欢花时间在网上浏览，以后找不到会换一个。

破解定律：一个好的网站体验，可以推动一些大胆的推广来吸引眼球。如果他们没有下单就离开了网站，就必须迅速使用刚刚浏览过的优惠产品来争取回来。

当然，不同的电商卖家在实施这些策略上应该是有差异的。消费者是上帝，所以需要针对不同类型的消费者实施不同的营销策略。但我相信，只要利用好以上小策略，就可以留住更多的消费者，获得更多的订单，而不用担心潜在消费者的流失。

新手怎么做

制定旅游目的地营销策略需要注意什么？

国内旅游目的地营销研究现状及展望

本文在简要回顾国内旅游目的地营销研究现状的基础上，展望了该领域未来的研究方向。目前，我国对旅游目的地营销的研究主要涉及五个方面，即旅游目的地营销理念、旅游目的地形象、旅游目的地营销主体、旅游目的地营销传播工具、信息技术和旅游目的地营销；建立旅游目的地营销的系统理论框架、旅游目的地品牌化、旅游目的地整合营销传播、旅游目的地危机营销、旅游目的地营销效果评价、加强实证研究和定量分析是我国未来旅游目的地营销研究的主要方向。

[关键词]旅游目的地，目的地营销，市场营销，研究现状及研究展望

随着旅游业的持续快速发展和经济化的加速，旅游业的竞争日益激烈。在竞争的形势下，旅游业的竞争首先表现为旅游目的地之间的竞争。目的地营销作为一种重要的目的地管理工具，已经成为许多旅游目的地获取竞争优势的重要途径，相关问题自然成为学术界关注的焦点。国外对目的地营销的研究始于20世纪70年代，源于对目的地形象的关注。然而，20世纪90年代出现了大量以“目的地营销”为主题的研究。受国外研究的影响，国内研究在一定程度上遵循了类似的发展轨迹，从初的目的地形象研究扩展到其他研究视角。通过梳理国内主要旅游研究期刊发表的文献，发现国内对目的地营销的研究主要涉及五个方面，即旅游目的地营销的概念、旅游目的地形象、旅游目的地营销主体、旅游目的地营销传播工具、信息技术和旅游目的地营销。本文将从这五个方面总结国内旅游目的地营销研究的现状，指出当前研究的特点，并对该领域未来的后续研究提出相关建议。

一，旅游目的地营销的概念

据文献检索，1998年旅游科学第四期发表的文章旅游营销的新观念：旅游目的地营销，可以说是国内早以“旅游目的地营销”概念为命题的文章。虽然本文没有明确界定旅游目的地营销的概念，但其对旅游目的地营销概念的理解在很大程度上解释了旅游目的地营销的本质，即旅游目的地营销是一种将旅游目的地作为一个整体的营销活动。这也是学者理解旅游目的地营销概念的基本立足点。在这个概念的指导下，学者们根据自己的理解对这个概念进行了定义。其中比较有代理性的有：“目的地营销是通过在某一目标市场上传播、升级、组合目的地的关键要素，改变消费者的感知，树立目的地形象，提高旅游消费满意度，进而影响消费行为，从而达到引发市场需求，发展旅游市场的目的”；旅游目的地营销是以旅游目的地地区为营销主体，代理该地区各相关机构、所有旅游企业和全体员工，以旅游目的地的整体形象加入旅游市场激烈的市场竞争，以不同方式和手段传播旅游信息，制造刺激，展示新形象，增强吸引力，引起消费者关注和兴奋的全过程。虽然具体表现形式不同，但都涉及到目的地营销概念的基本内涵，如目的地形象的重要性、目的地营销过程中营销传播的重要性等。

隔壁女装“非奥运营销策略”？

奥运会带来的诱人商机让各行各业的企业激烈争夺奥运市场。伦敦奥运会无疑是2021年所有品牌都不会错过的重要营销热点之一。对于很多无法获得奥运会主办权的企业来说，是否只能放弃利用奥运会的大好推广机会？隔壁女生时装巧妙运用的“奥运运动季”营销方式会告诉你答案是否定的，对于大多数女装品牌来说，伦敦奥运会似乎指日可待，但感觉还是“遥遥无期”。作为女装连锁行业的新代理，邻家女孩并不拿着各大品牌举办的旗帜参加奥运赞助商的竞争，但这并不意味着邻家女孩会放弃“奥运”市场的“精明收购”，按照自己“紧跟重大热点事件进行品牌传播”的营销策略来照顾邻家女孩，因此，在各大品牌赞助商如火如荼地宣传各自的奥运战略的时候，邻家女孩已经推出了“奥运季”的非奥运营销策略。据邻家女孩公司总经理廖先生解释，“邻家女孩奥运季”营销策略的核心和精髓是将邻家女孩的精神与奥运精神相结合，通过线上线下的互动，呼吁广大追梦人面向更广泛的奥运参与者，反映邻里。在与廖先生的交谈中，笔者了解到“邻家女孩奥运季”的营销策略包括内外沟通推广、线上线下互动推广，对内推出“奥运帮手”、“满街跑”、“战报榜”、“普及奥运知识”、“新闻广角”、“守望奥运”等一系列活动，从企业内部酝酿“奥运焦点”；对外推出“奥运加油视频”、“国储奥运优惠季”，引起了对邻家女孩奥运热点事件传播推广的广泛关注；同时隔壁女生也积极开展微博互动活动(问答活动，我要上头条，榜互动活动等。)，奥运视频推广互动活动，热点新闻传播等.这次奥运会，隔壁女生打出了漂亮的组合拳，重要的是这个“拳”落到了目标点！作为邻家女孩公司的总经理，廖先生津津有味地谈到了这个“非奥运营销策略”。邻家女孩不仅用自己的实际行动表达了对奥运的支持，还通过一系列营销互动活动，进行品牌与消费者、企业与员工之间的精神交流与互动，从而获得更受欢迎的品牌口碑！廖先生还提到，“无论企业是通过奥运会还是非奥运会进行营销，一个品牌重要的是找到与消费者沟通的方式，而不仅仅是让标志出现在某个地方。因此，从这个意义上说，我们更关心的是如何创造一种与消费者沟通的方式，从而有效地在消费者心中建立品牌的地位和形象，传播品牌的内涵和主张”。事实上，无论哪个行业品牌，只要敢于探索独特创新的营销模式，都可以通过奥运会这一难得的机会，与消费者拉近距离。

国际营销策略是什么？

首先，公司在营销策略上实施了差异化的对待策略。也就是说，通过市场调研，市场实际上分为1、2、3三个档次，然后根据不同的客户实施不同的销售策略。

其次，公司实施多元化营销战略。也就是说，不仅仅是大型百货商店和珠宝店作为销售渠道，商店、超市、平价商店和店等各种类型的商店也被广泛用于促进市场份额。

第三，公司在营销策略中实施了新的销售渠道。不能只靠陈旧老化的销售渠道来竞争。更重要的是，它改变了过去的旧销售渠道，实施了新的渠道竞争战略

国际营销战略计划是指系统地评估公司自身的资源、基本任务和目标，并采取必要的政策和行动来实现公司的目标，以应对不同和不断变化的外部环境的工作。战略规划也是一种寻找机会和应对风险的系统方法。战略规划和经营计划，前者由公司高管理层和主要部门制定，重点是公司的基本方向：目标和实现目标的重大行动和方案，规划期约为五年；后者由各部门负责人编制，规划期约六个月至一年。它侧重于具体的工作目标、财务预算及其各自的资源利用。过去，战略规划不被重视。然而，在1973年后上第一次石油危机之后，企业感到为了生存和发展，必须研究宏观环境和经营战略。20世纪80年代后，多元化竞争的出现，使得越来越多的企业开始关注国际营销计划的编制。

计划包含全面、系统和面向未来。战略计划(strategic plan)是企业通过市场环境和自身潜力做出的总体规划，关系到企业长期使用主要实力的方向、重点和方式，是公司和子公司的活动方案。一般来说，市场和外部环境变化越快，企业规模越大，就越有必要加强对未来市场和战略的研究

经营一家好的玩具店需要什么营销策略？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.时间交付策略：消费者对额外的收入感到惊讶，从而增加了他们的购买欲望。比如：有一家大型的儿童玩具店，玩具种类繁多。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的小金鱼。金鱼池上方，‘20元以上买玩具就送金鱼吧。’父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，离成功不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言写着‘:’，请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是为了感谢您的支持，而不是要求您加入我们的保险。一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。然后，保险公司的业务人员拿着各种古董铜币，按照回答者的地址去拜访他们。进门就说了：‘谢谢支持，还特意送你古代稀有币。’于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.反向战术：如果你想与众不同，我会满足你。在人的心理活动中，有随大流、随大流、超越潮流的人，也有一定与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理时，往往对平常的事件和表演不屑一顾，却对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.的攻击性战术对每个人都有竞争力，适当激励有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时业务员主动介绍：上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，只是因为价格太高，没有买。夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。

5.门票战术：持票人觉得这张票不是每个人都有，所以消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战中，一款后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇所占据的市场，即使价格低于指导价和当时的一般市场价格，也卖的很少。后来采用了票供，发票开出后，持票人自然有一种‘这种票不是人人都有的’的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会难得。不买就可惜了，持票人一个接一个买。其实这个企业采用的是分批、分区开发票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，实际开的票很多。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告不说优点，只说缺点。能不能暴露一下自己的缺点？有一家手表店卖机械表，叫‘青春’。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没能引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个大而醒目的广告，暴露了自己的缺点。青春手表不准，一天会慢1.5秒。请小心。这句话的形式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的安全感。其实大家都知道机械表是不可能走一秒的。一天用正负1.5秒还是挺准确的。很少被注意到的“青春”手表一下子吸引了许多顾客。

国产家纺营销策略打造自己的完美？

这是一个被很多家纺企业验证过的策略，也是很多走过千山万水和很多曲折道路的销售人员总结出来的家纺营销策略，包括对中国消费者的特殊对待和基本的营销方式。下面简单分析一下适合中国的家纺营销策略。1.优先策略中国人购买的第一动机是现实动机。营销要想成功，首先要有一个好的产品。所以营销的第一策略就是第一策略，即把产品的作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和优化。第二，价格定位的价格策略也是影响营销成败的重要因素。对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所处消费群体的大众认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率应该等于很多运营类似产品的运营商。三、品牌推广策略所谓品牌推广策略，就是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌升级需要数量和质量。求数量，就是不断扩大知名度，求质量，就是不断提高口碑。四.刺激源策略所谓的刺激源策略，就是把消费者作为营销的源泉，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，实现对消费者服务大化的策略。五、自我呈现策略自我呈现策略是利用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常有小报，宣传活动，案例电视话题等等。不及物动词媒体组合策略媒体组合策略是将各种以适当比例推广品牌、激发消费者购买欲望、建立和提升品牌形象的广告媒体组合使用。七.单一诉求策略单一诉求策略是根据产品的特征选择合适的消费群体，准确提出能体现产品、满足消费者的诉求点。八、终端包装策略所谓终端包装，是基于产品的性能和，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉横幅宣传产品；三是在终端前悬挂印有品牌标志或灯箱、广告牌的店面牌；第四，对终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐度。根据调查，20%的保*品购买者应该征求销售人员的意见。九.网络组织战略组织一个规模适中、稳定的营销团队的佳方式是建立一个营销网络组织战略，即建立稳定有序的各级营销组织，根据营销的区域范围，相互支持、相互协调。十、动态家纺营销策略所谓动态家纺营销策略，就是根据市场各种因素的变化，不断调整营销思路，完善营销措施，使营销活动能够动态适应市场变化。动态家纺营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化，要掌握各种因素的变化，就需要进行研究。

营销策略：处处营销？

营销其实是人与人之间的一种交流。有朋友才能有订单。所以发展自己的社交圈是一个非常重要的营销手段。我有一个卖计步器的朋友。他总是喜欢参加各种徒步旅行。不要以为他只是爱在山里旅行。他的真正目的是利用这些机会了解可能购买产品的客户。因为经常有机会旅游的人都是购买力强的人，追求生活的人，也是产品的目标客户。在旅途中，他用自己丰富的知识向大家讲解各种历史典故，尽力帮助别人，从而赢得别人的信任。当人们知道他是计步器销售人员时，他们认为他诚实可靠，值得信任，所以如果需要购买，他们会向他寻求帮助，有些人甚至向他介绍他们的朋友。所以别看他整天出差，但生意一点也不逊色。这位朋友可以说是找到了一个极好的推销自己产品的方法。平时大家都很忙。如果你找时间介绍你的产品，大家可能会不高兴，觉得太费时间。如果你在平时的娱乐活动中不经意地向大家介绍你的产品，你就无形中达到了你的目的，从而达到了意想不到的效果，这也是销售中处处营销的高境界。一个好的销售人员应该知道如何随时随地找到潜在的客户。各种社交活动都是寻找准客户的佳时机，如座谈会、笔会、讲座、音乐会、宴会等，都是和客户交朋友的好地方。我的另一个朋友从哈尔滨搬到北京工作。他刚来的时候，谁也不认识。他想出了一个扩展人际关系的好办法。他积极参加各种俱乐部，尤其是高尔夫和网球俱乐部。高尔夫和网球都是贵族运动，能玩这些东西的都是大佬。他利用打高尔夫和网球的机会结识了许多商业伙伴。在波动之间，一笔接一笔的生意做成了。当人们在绿草和绿水之间潇洒地挥动球杆时，他们的警觉心理会无形中放松下来，所以成交的概率很大。所以，如果你想结交更多的客户，你应该参加各种活动，这对你了解客户很有帮助。

公司的营销策略和营销计划有什么区别和联系？

首先是市场分析，分析当前市场中消费者的特点。

然后是市场细分，根据你的产品是否能满足消费者的需求来细分市场

然后选择你的细分市场。选择你觉得有吸引力的市场。如今，企业很难同时满足所有消费者的需求。选择容易进入的市场或利润大的市场是第三步。

选择一个细分市场后，就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消费者心中达到什么样的地位。失败的市场定位可能会对品牌造成非常严重的打击。重建一个被市场定位错误破坏的品牌，比建立一个新品牌的成本更高，所以这一步一定要注意。

然后就是营销组合的选择，就是传说中的4p ~

一定要有预算！

哪位大师给我讲过卖茶卖酒的营销策略？

现在电商发展这么快，建议你可以网上销售。以下是一些网络营销的方式，你可以参考一下：

1.免费或付费建立专门的产品网站或博客，发布专业感兴趣的文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的爬行特性增加曝光度

2、到搜索、谷歌等搜索引擎做关键词广告，效果直接明显，但价格高

3.在新浪、搜狐等门户网站做广告，但要根据你的客户群选择合适的页面。效果比较好，价格中等

4.找到自己的行业网站，或者目标客户的行业网站，本地或者高流量，付费或者免费发布产品信息，哪个更有针对性，低成本甚至免费

5.选择各种综合性b2b网站(如阿里巴巴)、c2c网站(如淘宝)、分类网站(如扣贝网)，根据每个网站的特点发布产品货源信息，并进行宣传，根据具体情况选择是否付费

6、经常在商业论坛混，如阿里论坛、淘宝论坛等。用科学合理的方法展示推广，参与论坛活动，多写原创话题，多回复，赚取名气和信誉

7.参加展会，选择包括服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业或某一类行业展会的大型综合性展会进行推广

8、广告、广播、电视、报纸、杂志、户外广告等。根据你的实力和广告预算来衡量选择

高科技产品营销策略研究？

随着中国加入wto，500强企业落户，国际知名品牌走进普通百姓的家中。一切似乎都那么繁荣，但对于中小企业来说，这种繁荣也意味着他们的生存空间越来越小。面对越来越多的大企业的抢夺和强行包围圈，中小企业深深地感受到了自己的劣势。技术实力不如人，资金不够，人才更弱。中小企业为什么要和大企业竞争？中小企业独特的竞争优势是什么？作者认为，与大企业相比，中小企业应该通过零距离营销的手段迅速获得竞争优势。

零距离营销意味着中小企业应该利用与消费者的密切接触，以变化和速度赢得先机。可以说，主动改变，靠速度取胜，才是‘零距离营销’的精髓。要充分发挥中小企业的优势，在产品、价格、渠道、推广策略上要突出四个字。

能满足目标客户需求的产品

与消费者有密切接触的中小企业，无疑具有深入了解消费者需求的内在优势，但只关注客户对现有产品的显性需求，未免目光过于短浅。对于中小企业来说，好的选择不是追求现有需求的畅销产品，而是着眼于目前没有完全满足的“隐性”需求，跟踪消费者需求的变化，作为其产品定位的基础。有效的方法包括：

市场填充。一些消费者的需求因为需求小而被忽视，或者是趋势变化带来的新需求，所以大公司没有介入。如果中小企业经过评估认为可以盈利，可以采取填补市场空白的策略，开发有针对性的产品进入市场。

需求挖掘。消费者的潜在需求是随时在变化的，消费者本身并不能清楚地认识到所有的潜在需求。中小企业作为旁观者，可以根据自己的客观认识，提出能够满足消费者潜在需求的产品概念，然后采取调查、访谈等方式征求消费者意见。消费者朦胧的需求会被特定的产品刺激和澄清，厂商可以把这些澄清的需求作为自己开发产品的出发点。这就是需求挖掘的方法。

个性化定制。在当今社会，消费者对个性化产品和服务的需求日益增加，而这部分追求个性的消费群体往往就是20n80原则中所说的提供20%高利润率的客户群体。中小企业资源有限。如果他们集中资源为这些高质量的个性化客户提供个性化定制服务，就能获得大的投入产出比。

跟踪发展。对于一些开发周期短、受趋势影响大的产品，中小企业可以采用跟踪开发。比如服装企业可以根据流行影视作品的时尚风格和国外时尚潮流的变化，设计并推出自己的新服装。

对客户来说令人兴奋的价格

具体到定价策略，中小企业可以采取需求导向和竞争导向的混合定价策略。一方面，我们应该根据消费者对产品的认知价值来确定我们产品的定价，另一方面，我们也应该考虑大企业类似产品的价格水平，并以始终低于大品牌产品的竞争性价格将其投入市场竞争。

在价格调整策略上，中小企业应积极求变，速度第一，以灵活的价格变化吸引和留住消费者。大企业资金雄厚，价格变动后执行力强。如果跟得上，实力弱的中小企业无疑处于劣势。取胜之道是主动求变，加速前进，保持价格优势一步。例如，我们可以通过对新产品采取优惠价格、节日折扣价格、促销价格、减少高端产品来灵活吸引消费者。

这

在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的多层次渠道模式，而应尽可能采用直接面对消费者的方式。第一，中小企业的产品大多是满足消费者未满足需求的创新产品，因此产品上市和推广的速度尤为重要。渠道越短，越快能赶上大企业占领市场；第二，中小企业在面对经销商时，由于实力有限、议价能力弱，无法有效控制渠道成员的行为，而尽可能缩短渠道可以更好地实施营销努力；第三，中小企业的经营范围和地域相对狭窄，终端零售商数量少，中小企业可以实现与终端的直接接触。

吸引消费者的促销方式

中小企业的推广策略应该体现在资金有限和灵活性高。由于资金有限，决定不采用广告轰炸和人群销售，但尽可能采用投入产出比。比如投放广告的时候，注意选择目标消费者接触率高、投入相对较少的地方或者专业媒体，而不是盲目选择大众媒体。比如，不需要在央视打电子词典广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告，效果会更好，成本会更低。

中小企业与消费者接触多，灵活性高，应随着消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如生产化妆品的公司，天气干燥时主要推广保湿产品，高温天气可以主要推广产品；另外，根据青少年喜欢韩国电影电视剧的特点，可以推出具有韩国特色的产品。

俗话说，大是好，小是精彩，小企业不可怕。中小企业只要善于运用零距离营销，采取积极求变、速度制胜的管理模式，也能赢得一片光明的天空。

家纺店家纺营销策略趋势？

销售是企业的本质，营销是销售的命脉。在你死我活的价格战已经过时的，家居企业，从家具到家纺，从陶瓷到木地板，从木门到涂料，都在效家电、手机等其他行业的成功营销形式，通过体育、娱乐、公益、团购等方式策划各种活动，有序抢占市场，赢得消费者的关注。体育娱乐营销潮流中有一句名言：“上能引起人们注意的东西只有两样，一个是战争，一个是体育。”当家居企业的经济实力逐渐强大时，品牌投放成为销售扩张的捷径和必然，体育无疑是一种极具吸引力和表现力的营销手段。一段时间以来，家居企业赞助体育赛事或与体育品牌联姻的案例很多。2005年，宏奈地板赞助nba广州巡回赛，将硬木地板和跳篮球巧妙结合，成为地板行业体育营销的生动案例。2008年，古砖品牌金意陶陶瓷斥资2000万元赞助切尔西广州挑战赛，为家居企业体育营销成本创下新高。体育和娱乐从来都是分开的。随着娱乐版逐渐成为报纸的卖点，明星活动和娱乐派对成为家居企业的另一个掘金点：2007年，大自然地板携央视同一首歌走进顺德，让业界领略到家居企业的巨大努力；2008年，广州欧派内阁出资数千万赞助央视欢乐中国行，通过娱乐节目推出品牌的手段，将广东家居企业推向巅峰。影视名人代言趋势当家电、食品、医等行业尝到名人代言的甜头时，羽翼未丰的家居行业紧随其后，这种名人代言趋势从家具行业吹起来后逐渐蔓延到木地板、木门、家纺等子行业。作为一批先富起来的企业，板式家具企业率先掀起了一波名人代言。2003年，王朝家具推出港星关之琳作为形象代言人，“王朝家具，我的家”成为国人耳熟能详的口号；2004年，江门建威家具聘请任达华代言，之后陈忠和代言左友沙发，濮存昕代言耀邦家具.作为占据全国半壁江山的广东家具行业，家具企业的名人代言也代理着家具营销的先行者。2005年，随着木地板行业的崛起，以及2006年欧码地板事件引起的社会的极大关注，名人代言的趋势迅速蔓延到木地板行业。木地板行业是装饰材料中受关注的技术门类。该片的得主陈为广东天然地板代言，为莱茵阳光地板代言.一时间，20名影视歌手成为各地地板企业的形象代言人。随着建材行业逐渐品牌化，小类装饰材料也加入了名人代言行列。2007年，名人代言渗透到家纺、灯具、木门行业：招雅芝代言水星博洋家纺，范冰冰代言聚豪照明，关之琳代言bile木门，之前默默无闻、默默生产的小户型也加入了名人代言大战。这一现象说明，随着家居下游小品类的逐渐扩张，家居企业会欣然采用名人代言的营销模式。明星代言一直是一种备受争议的营销形式：成本高、效果明显、官司频发，而目前侯耀华关于明星代言的争议又一次引发了人与行业的争议，这在小何确实是成功的，但也是失败的。广东省家具协会常务副会长王珂认为，在娱乐至上、媒体发达的时代，名人代言无疑是一种吸引人、有效的营销形式。但是名人代言应该基于他们自己的类别特征