微商营销新招数

我就来说说朋友圈营销的三个独特战术：占据他的时间，占据他的空间，渗透他的朋友圈。那么“占领”的正确姿势是什么呢？

占用他的时间

占据他的空间

渗透他的朋友圈

卖产品比卖自己好

首先，慢慢来

占用他的时间就是让他一天见你很多次，每次刷朋友圈都要他见你。

什么是霸占？

职业不是刷子。刷屏很有攻击性。以前这种人叫流氓，就是不管怎么样，每十分钟都是他产品的广告，肯定不行。你要占领他的朋友圈。你想占领艺术，想让别人感觉好。

所以你发的内容应该是有价值的，但是要定期更新。一般来说，大多数人朋友不超过500个，每次刷都能看到你。如果你发信息，他能看到。所以不用拼命不断的刷，感觉除了看不到别人就做不到这一点。

每三个小时左右可以更新一次。

早上6点到7点，为什么？

很多人起床就刷。如果你发晚了，早起的人可能看不到你。6点到7点，大部分人很快就醒了或者还没醒。这个时候你发了，他一开始刷朋友就看到你了。

每三小时九点发。为什么九点？

可能之前在路上，或者只是中途坐下，你在路上会做什么？人上班，坐公交，坐地铁，你看都是低着头的人吗？所以要站在对方的角度想想，怎么让他看到你。

中午十二点左右发。为什么？

其他时间，比如10: 11，可能公务繁忙，头发也不是很有用。中午吃饭的时候会边吃边刷，所以午饭时间十二点左右送。

每天六七点，九点左右，十二点左右，下午三四点一次，五六点一次，晚上九点到零点之间有六条晚安信息。

这样，基本上不到一个星期，你很快就会给他一种似曾相识的感觉。特别推荐使用你的真实头像，因为是人与人之间的交流，他看到这个头像会觉得很熟悉，茶杯也不会配你。

占用他的时间就是每隔几个小时就在他眼前晃一晃。一天抖六七次之后，从消费心理的角度，他觉得你是熟人，开始对你有点信任，即使你什么都不跟他说。如果你给他一个夸奖，回顾他的事情，就可以迅速拉近双方的距离。这是他的时代。你每两三个小时就占他1~2分钟。

第二，占据他的空间

占据他的空间就是让你出现在他看到的很多地方。他有什么空间？你可以考虑一下。他的空间，比如家，办公室，路，手机，都是必须要占用的。如果你想占用他的空间，你的信息就在上面。单靠微信显然是做不到的。

可以送他办公室小礼物，冰箱贴。送冰箱贴。他在厨房看见你了吗？想想雕花牛腩。你买单的时候，他会把你用过的筷子洗干净，拿回来给你。他还告诉你这些筷子是用上好的越南鸡翅手工雕刻而成的。

为什么他们的筷子可以免费拿走？他在干什么？他占用了你的空间，是吗？因为吃饭的时候，只要拿着这根刻有牛脑的筷子，你就会想——啊，刻牛肺！对吗？这不是微信一个人能做到的。

微信比较厉害的不仅仅是做电商，而是o2o，线上线下联动，这是未来微信比较大的爆发点。线下店铺，只要能成倍增加客户，结合微信，就很棒了。包括怎么占他的厨房，怎么占他的办公室，比如日历，在保证美观的同时加入一点你的元素。

第三，渗透他的朋友圈

什么是渗透朋友圈？如果微商不是正常人，他的朋友圈就有300~500个朋友。所以，你只要打败这三五百个“竞争对手”，就能脱颖而出，渗透到他的朋友圈。

你的“竞争对手”大多不知道“自明星战略”，也无法规划朋友圈的内容来塑造个人魅力。很多人一劳永逸的发一条信息，从东到西一句话到这里来，隔一段时间发一次，对吗？

要想渗透他的朋友圈，竞争对手只有几百个。他们有很多问题，比如生活压力，工作烦恼，心情沉重等等。大部分都很无聊。

你稍微规划一下自己的文案内容，成为他朋友圈里“善良、有趣、有趣”的特别的人(自明星)，也就是说，成为一群黑乌鸦中比较出彩的人。

说什么会有意思，做什么会有意思，给他什么样的信息会让他觉得你有素材，这些东西，我们一开始就要经过策划，让他想进入你的朋友圈看看这家伙没事的时候在做什么，然后你的主动创造明星才会有成果。

通过朋友圈，有两个特别重要的词，那就是“软硬件都是内容，广告就是娱乐”。

无论是软件、硬件、软广告还是硬广告，都应该写成有价值的内容，从用户的角度出发，而不仅仅是自己卖。把广告当成一种娱乐方式来展示，千万不要强行强奸用户的朋友圈，否则受伤的只有你自己。反复理解这两句话，受益匪浅。

新手怎么做

渠道提供商需要战略营销吗？

在回答这个问题之前，首先要搞清楚什么是战略。战略是未来的选择。因为我们不是的，我们不可能什么都做，也不可能什么都做好。事物发展可用的资源都是有限的，所以我们需要选择。换句话说，我们需要策略。接下来我们来回答这个问题：渠道提供商需要策略吗？如上所述，战略是未来的选择。要成长发展，也就是说要面向未来，渠道提供商需要战略支持。渠道提供商从初发展开始就在营销领域定位自己。渠道提供者本质上是营销者，所以需要在渠道上进行战略营销。

服装企业网络营销：说我爱你不容易？

低调几乎是大多数传统鞋服品牌开网店的普遍做法。因为网上开店和传统渠道的很多矛盾无法解决：网上开店会损害代理人的利益；不开代理，代理不开别人也会开；价格难以统一，真假难辨.但线上销售势在必行，影响不可避免。因此，越来越多的温州鞋服品牌都在努力寻找合适的方式来解决矛盾。

网上直销，说我爱你不容易

某服装品牌企业在淘宝上悄悄开网店。经过两次演练，在淘宝商城开店，销售业绩非常好。投入少，见效快，让企业老板会心一笑，但一提到面试，服装企业老板就忧心忡忡，多次声明不能宣传自己的网店。

“代理商会有意见，网店的非地域性打破了特许经营的地域保护格局。”

“淘宝上商家太多，价格有点乱，我们很难控制。”

“我想吃网上商店的这个蛋糕，但我不想传统的实体店受到影响。”

所以很多温州鞋履品牌都采取了低调的方式开网店。闲聊可以，面试不行。

“不过，你不开，代理商就开，价格很难统一。网络对实体店的影响是不可避免的。”因此，越来越多的鞋服企业在低调地摸索自己的道路，以解决冲突，加快虚拟网络市场的布局。

三水童装：网店统一管理

“分块总比稀疏好。”三水童装有限公司董事长陈忠怀这样说。与其让代理商自己开店，在网上搞砸品牌价格，不如鼓励他们开店，规范管理。上个月初，三水公司给已经开网店的代理商发了一份文件：代理商可以自己开网店，但必须到公司登记统一价格和管理。否则，实体代理将受到处罚。

对于代理商来说，统一管理的好处也是显而易见的：总公司会给代理商提供图片，给予更多的商品和交流支持，享受公司提供的统一售后服务。

据悉，淘宝上有20多家三水童装网店，其中6家是代理商开的。三水it部门负责人黄岩表示，这六家网店都是统一管理的。今年，公司将成立一个专门的客户服务专家来负责售后服务。

解决区域代理人利益冲突的另一种方式是在网络上实施区域保护，按比例进行跨区域利润分配，以提高代理人的积极性。比如南京的客户在北京代理商开的网店购买产品，利润就归南京的代理商，北京代理商提供的服务就按比例抽取和分割。反之亦然。

这一举措一经推出，便得到了代理商的大力支持。

据了解，目前三水已经在365网购商城开设了直营店。来自不同地区的客户在公司的网店购买产品，也与该地区的代理商分享利润。

贝贝伊一：帮助代理商库存

北碚伊一服装有限公司只是想在淘宝上开一家网店。公司企业企划部经理朱彩万表示，从今年开始，公司网店将启动全新方案：代理商不开网店，公司开的网店将成为代理商库存的方式之一。新产品以与商店相同的价格上市，实体店的贵宾卡在网店也享受vip折扣。

朱彩万表示，接下来，公司网店将推出团购方式，为代理商库存。一个集团采购订单可以从多个代理商处转移货物，成为库存的渠道之一。但朱彩万同时表示，基本上这种订单一定金额后才会收到。

宝信鸟：推出网络专用产品

集团有自己的网购商城，也在淘宝商城开了网店，网上销售业绩还挺不错的。是的

宝信鸟集团刚开始准备进军网络市场的时候，推出了自己的网络专属品牌ebono，由一个全新的团队运营。另外，根据不同的线上销售平台，会有不同的产品组合。比如淘宝的定位比较低，它在淘宝商城的产品主要是促销品，和自己的线上商城产品不一样。这样不会对全国连锁的实体店造成影响。

把宠物营销成“顾客”？

被主人视为珍宝的宠物，在盈利方面和独立个体没什么区别。它们已经成为商家觊觎的第二大潜在市场。

劳拉，一个单身的美国女孩，有一只心爱的吉娃娃狗托尼。因为她不和父母住在一起，托尼成了她亲密的伙伴。她想带着它去地方。上，她有事要在纽约住两天。因为她担心托尼，所以她把它带走了。

小家伙的食宿怎么办？完全不用担心。纽约既有宠物狗餐馆，也有“人与宠物”主题餐馆——主人和他们的狗可以一起享受美味的饭菜。下午，劳拉带着在公园里玩泥巴的托尼去了宠物美容院。小家伙洗了个漂亮的澡，做了个新造型。他足够英俊，可以参加宠物选美比赛。

晚上，劳拉把托尼抱在怀里，带着宠物店给托尼买的零食来到soho区的soho大酒店。不要担心服务员会阻止劳拉，禁止托尼进入。事实上，这家著名的酒店大大提高了它的知名度，因为它可以带宠物。房间专门为狗狗设计了装修和设施，狗狗的待遇更——有自己的浴缸，睡狗床和玩具，宠物饼干和狗狗菜单。虽然房价一点都不便宜，250多块钱一晚，但是客人源源不断。

由此可见，在商家眼里，托尼就能创造的利润而言，与独立个体无异。不同的是，主人在付款时可能比自己购物时更慷慨，这是很常见的。

宠物经济孕育无限商机

随着时代的发展，生活节奏加快，忙碌的人与人之间的联系越来越疏远，更多的人将注意力转向宠物，带动了宠物经济产业的快速发展，形成了前景光明的朝阳产业。

据统计，美国是上大的宠物。2003年，美国的宠物产品销售额达到310亿美元，2004年达到340亿美元。剔除通胀因素，比10年前增长了68%。预计未来几年每年增长6%以上。宠物产品的销售额甚至飙升，超过了玩具(200亿美元)和糖果(240亿美元)的销售额。毫不奇怪，在美国，6600万人给他们的猫或狗买圣诞礼物，2300万人给他们的宠物过生日。即使是著名的时尚品牌和巴**也推出了与宠物相关的产品，宠物市场的实力也不容小觑。

一般来说，宠物营销手段可以包括“卖宠物赚钱”和“靠宠物赚钱”。因为两者的不同，产生了不同的商机，但要想在市场上取得意外的胜利，关键在于找到可以切入的空白点。

前者很好理解。需要指出的是，这是一次性消费，利润很高，但目前的市场竞争也很激烈。

如何在竞争中取胜？我们不妨推出“差异化”的产品，或者在市场上寻找空白点——每个人都卖相似的宠物，那么为什么不找一种新的方式来销售一些迎合文化潮流的不寻常的宠物呢？

比如德国出现了“蚂蚁热”，柏林一家宠物店老板马丁塞巴斯蒂安(martin sebasti)靠蚂蚁赚了大钱。当时，他在柏林的宠物店每天至少出售两个“蚂蚁部落”，每个至少价值126美元。其实这不是特例。宠物市场的小说脸，比如蜥蜴、鳄鱼、蝎子，甚至蟑螂，都很受欢迎。

另一个“从宠物身上赚钱”是指从宠物相关行业或周边产品赚钱，如宠物美容、宠物食品等。对于消费者来说，这些都是回收的消费项目，所以它们给企业带来的是巨大的市场潜力。

寻找空白点意味着探索市场的真空地带。你可以美化宠物，为什么不能给他们心理咨询？你可以给他们喂宠物零食，但为什么不能给他们看节目？事实上，一家外国公司发明了一种dvd，猫可以在电视屏幕上追逐麻雀，跳起来抓住飞翔的，在水里抓鱼。

总之，宠物市场在某些特定领域开始激烈竞争，并趋于饱和。然而，就细分领域而言，仍有很大的发展空间。

开创宠物营销新思路

在宠物营销中脱颖而出，独树一帜，需要发散思维——

“把宠物营销为人”开创了宠物营销的新思路。它不拘泥于传统的营销手段和营销渠道，而是把宠物当成和人一样的个体，发掘新的商机和潜在的市场价值，在竞争中轻松取胜。

简单看看人和宠物一对一的对应关系，就可以发现，把宠物营销成“人”的核心是“个性化”宠物，然后对症下，补上所缺，事半功倍。

人是有感情的——宠物也是。所以可以设置宠物幼儿园，培训班，电影院等等。

人有生老病死的自然需求——宠物也是。所以宠物治*中心，宠物店，宠物殡仪馆等。可以打开。

人类的生活充满了未知——宠物的命运也是不可预测的。动物保险应运而生。即使在西方，它也是一个非常有潜力的行业。

人们需要休闲——宠物需要更多的放松。宠物玩具制造业、宠物摄影业、宠物美容大赛崛起。

上述sohograndhotel在将宠物作为人进行营销方面很聪明，满足了小狗在外逗留的需求。

“把宠物当人来营销”，你不用去寻找市场机会，成功跳出现有营销方式的束缚，把眼光提升到一个新的高度，依靠现有的行业经验去定位和营销，你就能轻松的出人头地。

广告无处不在，企业和营销人员抓住一切机会吸引消费者的目光。现在，营销人员已经把广告阵地转移到消费者的脚下。

热衷于“人肉营销”的年轻人？

近经济不景气，裁员的消息频频流传。然而，即使在寒冷的冬天，一些网络“人才”也找到了好工作。据中国经济时报记者介绍，很多年轻人开始在网上做“人肉营销”，赚了不少钱。

记者朋友的儿子金文在对外经济贸易大学学习。近他透露自己也是“人肉营销”家族。热衷于网购的他，在今年9月份看到了一个帮助店主赚钱的公告，于是尝试注册了自己的账号。之后按照线上策略，他给各大论坛发帖，向店主推销产品。他没想到的是，9月底，账户里有5000多元的收入，是扣除800多元个人所得税和700多元平台费后的净收入。

金文非常兴奋，每天花两个小时做兼职，挣的比大学毕业生还多。于是他把更多的精力放在了“淘客户”上。11月份过去，其税后收入已达9000元。

金文介绍说，他的工作是到处在论坛和博客上发帖，帮助店主推销产品，并把顾客带到网上商店进行交易。只要交易成功，他就可以从营业额中提取回扣。

“人肉营销”是一种简单的赚钱方式。一般有两种方式：在自己的网站和博客上导购，或者在论坛上发帖回复。

但是在这个过程中，他们也很有技巧，所以有的营销人员月收入上万，有的只有几百。金文属于那种会耍花招的人。

人肉营销的入门门槛不高，只要你熟悉电脑操作。据说，在目前的“人肉营销”家庭中，有一些全职网络运营商，甚至还有残疾人、下岗工人和毕业后失业的大学生。

知名电商专家荆林波就此事接受记者采访时表示，有关部门正在鼓励多渠道就业，以缓解失业和大量毕业生的压力，使网上就业有很大潜力。如果这样真的有益，值得大力推广。

金文告诉记者，要想获得高推荐成功率，不仅要掌握寻找买家的技巧，还要掌握筛选店铺的技巧。这也是一门学问。金文花了几个月时间研究网上商店。不管别人需要什么样的产品，他都能马上找到前几家店推荐。

现在，有200多个金文自己制作的网上商店数据库。每个店铺都有基本信息，等级，优惠率，收款率。因为推荐得当，它的成功率非常高。在他成功推荐的交易中，返利率平均在3%左右。

经过几个月的研究，金文也找到了成为网络营销人员的关键点，——，了解店铺的真实交易数据。很多网店会通过作弊来提高指标。如果他们能帮助买家筛选出这些商店，服务就会到位。

今年寒假，金文计划建立一个专业的导购平台，在这个平台上应该提供作弊商店的数据。金文表示，只要这个问题得到解决，他的专业导购平台将非常有价值。

家纺营销未来趋势？

近年来，做加盟店已经成为家纺企业发展的一种趋势，发展非常快，已经成为一笔小钱

市场营销的需求是什么如何把握？

要求：

客户需要你的技能，看重你。

客户不需要你的技术，他们看重你的价格。

产品的卓越性能和持续创新能力是一切营销的基础。

如何把握：

现阶段对营销的理解只需要让产品变成商品(stp)，商品变成利润(4p ~ 11p)

我有一些网络营销的经验，想用trustpass在阿里巴巴创业，但是不知道什么样的产品比较适合？

哈哈，看你喜欢做什么，还要满足这个市场的需求。很高兴见到你，有时间详细讨论一下

一般国内贸易网络营销业务员的提成是多少？

低1%

格兰仕的营销管理结构发生了很大变化？

格兰仕集团的营销管理结构又发生了很大变化。昨日，新成立的格兰仕中国销售总公司总经理韩伟向本报证实，格兰仕集团原有的三家独立公司——微波炉销售公司、空调销售公司、家电销售公司将被取消，并入格兰仕中国销售总公司。负责公司的韩维年，才35岁。他曾经是格兰仕微波炉和家用电器(即小家电)在中国销售的总经理。

从分权到收权

格兰仕新成立的中国销售总公司下设策划、销售、终端、运营四个职能部门，重点协调微波炉、空调、小家电的工作。格兰仕集团发言人招卫民表示，集团战略委员会计划从2005年开始设立销售总部，原计划在2007年实施。因为整个营销体系非常清晰，总部四大职能部门人力资源准备充分，所以提前几个月上市。'

一些熟悉格兰仕销售管理模式的业内人士透露，这实际上是对原有模式的回归。原来格兰仕集团下辖销售公司，负责营销的副总裁于兼任公司总经理，下设微波炉、空调、小家电三个事业部。每个地方对应的架构是当地营销中心负责人负责这三方面的销售业务。

从2005年开始，三大行业逐渐建立了独立的销售公司。同年1月，格兰仕集团成立生活用具销售公司；五月至七月，本集团分别成立空调及微波炉销售公司，将上述产品的经营与本集团的业务分开。据知情人士透露，上述三家公司在会计上完全独立，办公室也是分开的。

韩伟表示，在集团接管权利后，各地的调整思路“不会是一刀切的”。去年底刚担任格兰仕空调销售公司总经理的陈淑明将回到集团继续担任副总裁。

否认被改造所逼

对于此次重组，格兰仕集团声明是：适应企业从‘工厂’到‘品牌’的战略转型。新上任的韩伟认为，中国销售总公司是格兰仕品牌在国内市场的服务机构，必须要有一个‘团结’。

但业内部分分析师认为，这是格兰仕在微波炉和空调主营业务面临瓶颈时的调整。微波炉方面，格兰仕在国内微波炉市场的整体市场份额为57.6%。不仅难以进一步突破，整个国内微波炉市场的蛋糕也是有限的。目前国内微波炉年销量在900万到1000万台左右，近两年需求增长几乎没有波动。在空调方面，2000年9月20日，格兰仕宣布将投入巨资20亿元进入空调行业，并宣称3年内产量将达到800万台，力争在3-5年内，以一贯的薄利多销，使其产销达到第一。事实上，格兰仕空调的年销量约为250万台。事实证明，单纯将微波炉的“规模优势”模式克隆到空调营销中是不成功的。

在这方面，韩伟否认这种变化是市场形势所迫。但他承认，微波炉和空调销售中使用的价格战“过于简单”，在总部成立后将被放弃，不再盲目追求规模效应。

新id和旧id哪个更适合网络营销？

个人觉得还是用老的好

因为不容易达到进士的水平。一年多了，别人已经通过网络认识和认可你了。如果您更改了id，您将重新开始。在此之前花费的时间和精力将被浪费

各有千秋~ ~ ~

老id有老id的人脉，但是如果现在老id的人脉还是没有营销效果，那么以后这些人脉产生的人脉也不会好太多。就看这些老人背后有没有一些协助宣传的推荐。

新id很容易直观的推广你的品牌，但是没有基础，一切都需要从头开始；

建议新旧id一起使用。旧id可用于软文推广和网络积累，新id可用于品牌直销推广和其他广告推广。结合两者

两者一起提升的原因如下：

07年的老id:弱女子，因为时间长，在论坛上开辟了一定的人气，这是你的个人名字效应，已经认识了一大群朋友，可以在熟人中进行产品营销。

新推出的id:爱迪天伦，是根据你卖的产品命名的，对你卖的产品更方便直观，更容易让人笔名直接去店里了解产品。