微商真正的经营之道：营销还是销售有什么区别

很多真正做微商的人，总是混淆微商中营销和销售的区别，当然也不一样！其实营销的力量远大于销售的力量。当然也有很大的区别。营销是用内容吸引交易，销售是赤裸裸的让对方做交易。两者具体有什么区别？

营销和销售的区别

1.内容不一样：

营销是一个系统，销售只是营销的一部分。

营销包括：市场调研、营销推广、品牌策划、销售、客服等等。

2.不同角度的思考：

销售主要是指企业用固有的产品或服务来吸引和寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

营销是以客户需求为导向，以如何有效地创造客户为首要任务，这是一种由外向内的思维方式。

3.对结果的要求是不同的：

销售就是卖好产品，卖好现有产品，卖好现有产品。

营销是为了让产品畅销，是对产品的营销策划和推广。营销的目的是让销售变得更简单甚至没有必要，让产品卖得更好。

市场如战场

销售是在搭建作战平台的前提下对作战部队的围攻

营销就像战斗：

政治部-市场定位

一般员工-市场研究和规划

物流部-市场推广支持

设备部-产品开发和改进

军职职业促销

海军战斗援助促进支援

空军-市场突破通信

是单枪匹马打还是联合作战？如果你的红军不能只加小米和步枪，那就看哪个战争不是全面竞争。如果你还只有军队攻城，怎么可能赢？这就是营销的魅力。

两种模式的区别：

营销要求我们以长远的战略眼光确定大方向和大目标，以切实有效的战术实现中短期目标。营销的这些特点将进一步激发和培养我们长期的商业眼光和把握市场机会的能力。

因为营销是一种由外向内改造企业内部环境的思维，更适合市场，所以营销不仅适合企业的长远发展，也是一种基于市场的盈利思维。

营销与销售的区别概述：销售与营销的区别在于

销售是一种战术思维，以销售力量为主，注重销售技巧和方法，注重现有商品的销售和销售目标的实现。

营销是一种战略思维，注重创造力，注重建立可持续的销售体系，注重客户需求的满足和企业的可持续经营。

比如我们常说，一个企业家必须是成功的商人，但不是所有的商人都能成为的企业家，这就意味着商人比较重要的是销售思维，企业家比较重要的是营销思维。

目前比较实用有效的营销是微营销，微营销成本很低，是比较适合中小企业的营销渠道。如果不了解这个微营销渠道，相信这类企业也不会好到哪里去，比较新的市场动态也不会被关注。你觉得这种企业能好吗？

新手怎么做

求小家电的经营之道善良的人会帮助我弟弟吗？

广东家电行业发展迅速，产生了很多知名品牌。这些巨型家电企业的产业效益也带动了小家电行业的发展。虽然大多数中小家电企业主要是代工，但也有许多企业具有自主创新能力。

广东家电企业主要分布在深圳、东莞、广州、顺德、中山、江门等地。其中，深圳和东莞这两个老式的“经济特区”，主要以彩电、dvd、影碟机、收音机、录音机、mp3、mp4、电脑等消费类电子电器为主，顺德、中山、江门、南海这几个新兴的“经济开发区”，主要以空调、电饭煲、微波炉、热水器、油烟机、燃气灶等行业为主。改革开放20多年来，广东家电行业蓬勃发展，微波炉、电水壶、电饭锅、电风扇等许多家电在国内销售和出口方面都达到了全国第一。也诞生了许多年销售额超过100亿的巨无霸级家电企业，如美的、tcl、创维、康佳、格力等知名家电品牌。

这些巨型家电企业的产业效益也带动了小家电行业的发展。虽然很多小家电厂商没有美的、tcl、格力、康佳那么显赫有名，但也是蒸蒸日上：东陵、隆德、特、川尔特、德豪润达、金叶等几十家大企业平均年产量过十亿，欧洲、意大利、仪陇等年产值4亿的中型企业不下几十家。受发达行业经济利益的驱动，也有很多小厂，其中组装厂良莠不齐，数量众多。广东从事小家电行业的企业至少有上千家。据了解，广东小家电企业中产值8000万元以上的大中型企业占所有小家电企业的不到10%，约70%的企业属于100人以下的装配厂和小厂。

除了产值8000多万的大中型工厂，还有70%的小厂，有的是发展中的专业小厂，有的是组装厂、螺丝刀厂、夫妻厂、山寨小厂等。构成比例相当杂，这是顺德、中山等地小家电企业的一大特色，也是一大弊端的根源。

顺德中山的一些专业小厂一般都有自己的五金冲压件，注塑机等。可以接受订单，购买原材料，加工小五金和塑料零件，组装产品。小厂喜欢接收一些贴牌白贴，因为这些白贴是贴牌产品，小厂只负责生产，不考虑销售和售后服务。

但是，广东的中小企业并不都是不熟练的。一般一些有两三百专业人员的中型企业很可能会从事研发，这些企业大多是原创的专业oem或者一些有远见的企业，比如深圳特生产的塔扇，这也是电风扇史上的一次创新。但随着发展，广东中小企业应重视专利保护、知识产权等问题。

随着欧盟rohs环保指令的正式实施，小家电企业不得不采用新的替代材料来应对欧盟指令，并增加来自日本、巴西、南美等地的测试费和反倾销棒，这使得小家电企业一步步“madeinchina”。数据显示，2007年1-6月广东机电产品退换货值为2730.3万美元，增长51%，占广东退换货总额的75.6%。与去年同期相比，其比重提高了15.2个百分点。其中

出口中遇到的各种复杂的认证测试，以及铜、钢、塑料等主要原材料价格暴涨，人民币升值，成本压力急剧上升，利润微薄，即使在大规模生产中能够部分成本，凭借自身的资金能力提高涨价的议价能力，贴牌生产型小家电企业的出口“蛋糕”也不像以前那么容易了。一个“继续做大出口，赚点小贴牌费，或者花大价钱打造自己的品牌，搬到中国”的命题，被提上了这些企业的议事日程，大部分开始放眼中国，努力推动国内小家电行业的发展。如东、川尔特、埃米特、王维等。

虽然目前家电行业风险较大，但仍有发展空间。下面是一些有前景的小家电行业。

电压力锅：这个行业刚出现不久，利润率40%。价格在300元左右的产品会直接抢占中端电饭煲的市场。但是，有一个品牌问题。即使在专业技术上深化努力，即使不能冲进一线品牌，也可能是美的专业贴牌厂商，比如格兰仕、长虹、tcl。

厨房垃圾处理机：这款产品的主要原因是国外品牌先入为主，导致价格偏高。如果价格能控制在500元左右，那就打开了一片天空。

电磁炉：目前还处于混乱状态。如果能在疲软的市场和国标的出台中生存下来，一批实力差的企业就会被淘汰。但是整个企业的发展前景依然存在，品牌化除了美的和上鹏堂还没有形成足够的规模。专心发展，机会还是有的。

柜：虽然这个行业在北方市场不是很好，整个市场处于不温不火的状态，但是这个行业还是比较稳定的。随着人们消费卫生意识的增强，它会比烟机、炉具更有市场，坚持到底就是胜利。

净水器：如果能在净化水源、产品质量、普及和提供过滤水装置的销售、培养消费者六个月更换过滤装置的意识、加热和冷却水温度等方面达到完美，净水器很可能会入侵饮水机和电水壶市场的很大一部分。

电热水壶：主要市场是一级市场、二级市场和出口市场。

美容美发小家电：目前国内美容美发小家电如挂面蒸锅、剃须刀市场非常混乱，除了松下、飞利浦、博世、超人之外，国内品牌稀缺，是一个很大的崛起机会。