盲目的产品定位及烂透的推广方式毁掉你的微商路

目前这个行业在微商上可以说是非常受欢迎的，从公司到个人，随时随地都可以做微商。但是微商做得多了，真正做得好的，除了那些大公司和个别户外的，大部分都是竹篮打水一场空，整天为了一点蝇头小利，做梦都想着成交。

早上被旁边学校的广播声吵醒，被吵醒后无法继续入睡。互联网站长大多是夜猫子，睡懒觉是常事。我拿出床边的廉价手机，打开朋友圈，想看看朋友们比较近的生活动态，但是我一页一页的拉，都是微商做的广告，气得心里暗暗骂：靠！

刚关了手机，想平复一下冲动的心情。这时，微信响了。微信给一个多年的老同学打电话。很久没联系了。我突然问作者她在不在。我想，这种很久没联系的朋友突然来访，不是求助就是有喜事领红包。比较后发现这个朋友居然找作者帮她刷账。她是淘宝店，勉强刷了两把。她让我用微信给他转一笔钱，然后用支付宝转给作者。后来作者在朋友圈看到这位朋友的收藏图，一万只蚂蚁在她心里翻腾。后来作者联系了她，和她聊了聊，得知她目前在做淘宝微信等业务。主要是卖女装和招聘代理。

“效果还不错。一般来说，做微商是很赚钱的！”

“哪里，一天赚生活费就好。要不要蚂蚁吃大象？”

“你为什么选择卖女装？如何宣传？”

“不知道，当时看到朋友做微信生意赚钱，就自己做了，但是赚的钱没有上班稳定。宣传无非就是qq空间，做产品推广之类的。”

“推广效果如何？”我好奇地问，虽然心里大致知道答案。

“有时候，有时候，有时候。现在给朋友发消息。有些朋友不直接回。我觉得被屏蔽了。或者有人只是说不买女装。别烦了。微商越来越难做。你对互联网有所了解。有什么方法吗？”

这时，作者平静地说：“如果不能做好微商，那是来自盲目的产品定位和腐朽的推广方式。”

一、为什么那么多人微商做得不好？先说产品定位

每一个卖的不好的微商家，问问自己，为什么会选择这样的产品，用什么因素来定位产品？据笔者调查，跟风和好产品是两大趋势。有的人看到别人赚钱自己做；有些人对产品非常熟悉，产品的很有帮助，所以也开始了微商，但只有少数成功了，因为产品的定位是基于用户的需求。同时也忽略了巨大的市场竞争环境，把做女装的朋友当成了距离。女装很广泛，但是经营者什么都不懂，只知道做什么，忽视市场竞争力，导致一个人经营范围这么大，似乎有些力不从心。

定位产品，首先基于用户，用户是否了解产品？用户需要这样的产品吗？用户在需要此类产品时，还会考虑哪些问题？市场竞争力大吗？微商的朋友有的做用户知道但竞争很大的产品，微商的朋友有的做用户不知道但很有用的产品。不同的产品有不同的操作方式。受众的产品一般具有以下特征：

1.用户认知：你的产品被用户理解了吗？也许你已经了解了一些行业的产品，但你有没有考虑过用户是否了解？产品的具体功能是什么，能为用户解决什么问题？我们以之前交换的一个产品为例。一个朋友做了一种保持精神，睡个好觉的。当作者问他产品的时候，他其实花了一个小时解释产品有多有效，但是当作者问他产品叫什么的时候，他额头上的黑线就竖起来了。第一次听到产品的名称。用户想知道，除非能坐下来听你花一两个小时介绍。至于产品叫什么，在这里。

2.产品是否有重复消费：作者并不是第一次提到产品的重复消费程度。为什么有些做护肤代理的微商能赚钱，你却不能？我们先来看看你的产品是否能让用户重复消费。之前有个做微信生意的朋友问笔者，他想做比较好的苹果手机代理，价格比苹果便宜。且不说用户是否能放心给你付费，我们来看看用户买了手机之后的情况。我会再联系你吗？所以我要不断发掘新客户，骚扰朋友圈，不断卖朋友换成果。所以我当时被作者否定了。朋友没有放弃，还说别人可以卖，我也可以卖。后来花了很多钱买了一百套，也没买多少。然后我就来问作者，让她帮我卖，当场拒绝。

3.产品是否能吸引用户：吸引用户的产品，即使贵，也会买。拿一件衣服。对于女性来说，如果觉得漂亮，只会看价格。用户比较担心的无非是效果。所以比较好把好的坏的产品和自己的口碑结合起来推广。比如你用了某个护肤品变白了，或者你穿什么衣服好看，你就可以在阳光下穿，可能效果比较好。相比硬广告，4.用户是否对产品有依赖性：如果你的产品对用户来说是可有可无的，建议尽快更换新的产品。之前有个朋友做珠子的批发，主要是卖给一些线下的个人，一串珠子十几块，但是销售效果一点都不好。珠子的使用无非是装饰，对使用者来说是可有可无的东西。用户对产品没有依赖性。如果他做的很好呢？还有一些微商做的比较好的护肤品。产品质量好，用户用了还想用。当用户积累到一定程度，的微商就是这样做出来的。

5.产品用户的经济水平：很多微商都想做大产品，但是做不好的原因很大程度上是因为忽略了用户的消费水平。价格越高，越难在网上获得合作，这取决于信任的问题。你敢在淘宝买几万块钱？产品的价格是多少？消费用户是否负担得起？这个也需要考虑。为什么别人做小产品赚钱，你做大产品赔钱？

第二，除了产品本身，微商的推广方式也很重要

现在微商的推广方式大多很简单。除了污染朋友圈和微信群，几乎没有其他方法。建议你改改这个烂推广方式。诱惑无知又急于赚钱的无辜朋友，除了截图收钱，不觉得有点愧疚吗？我记得作者的女朋友以前也是这样。当我在朋友圈看到微商各种收入的截图时，我实在忍不了。我必须学会做大事。结果我交了300块的代理费，到现在一分钱都没卖出去。推荐人拿了160元的推荐费。每个微商项目都不容易赚钱。没有技巧和方法，你以为上天真的会给你馅饼吗？

甚至还有一些微商朋友。看到你的朋友圈挺大的，微信好友也很多，我请你帮他发一些朋友圈的广告。作者笑着说，圈子不是你的目标客户，效果不大。而且还损害了我的信誉；谁知道这些朋友还不领情？不发怎么知道？人这么多，应该有人想要。我的产品怎么样..........

如何有效地向有效客户推广自己的产品？

1.包装自己，不要被用户一眼就看成了广告狗：要卖产品，首先要卖自己。用户直接向用户推荐产品是比较恶心的事情。每个人都有危机感，就是怕钱飞出去。如果让用户一眼就知道你是广告狗，那无疑是背叛了终身监禁。没有用户的信任，推广产品的效果可以说很低，甚至有些微商根本不存在。

包装自己是专业的。无论哪种产品，一个完整的案例都是让用户放心的关键。你要把自己包装成消费者，这样才能和用户达成一致。但是很多微商家往往喜欢硬低头，不喜欢委婉的推销。在朋友圈，虽然鞠躬一遍又一遍的做了用户的眼球，但是你需要把自己包装成两个角色。第一个角色是消费者，第二个角色是销售员，两个身份结合。每个产品都有不同的消费角色，扮演好这样的角色是获得用户信任的关键。

以三清茶为例。三清茶前几天也有微商的朋友咨询过如何更好的改进和转型。所以顺便举个例子，重点是方法。三清茶的集中在解决口臭问题上，可以用第一个角色分享一下口臭之前的尴尬，以及如何解决。因为有口臭，女生很多年都没赶上。这样的文章发表在口臭患者的聚集地，肯定会有一定的共鸣。在作者之前写的一篇文章中，我也强调了与用户产生共鸣的重要性。用户聚集的时候，剩下的就是怎么玩这些用户了。一般做微商的高手都是在玩用户。如果你被牵着鼻子走，过着老鼠过街的生活，试试这个方法。朋友圈也是如此。如果你有很多朋友，了解身边的人，可以大吵大闹，发一些悲伤的声明。虽然你欺骗了朋友的感情，但总比污染了他们的朋友圈好。好多了，下面来说说详细步骤：

a.利用消费者这个角色来编故事：之前作者亲自测试并发了一条关于和女朋友分手的动态(当然是用在实验中，谁愿意和漂亮老婆分手？)，一天之内发表，阅读量1000多，评论很多，甚至打电话问为什么。大致内容是女朋友分手了，原因是口臭。

b.用业务员这个角色来评论：后来作者用卖角色的账号来评论。内容大概是别怕，哥们。我手里正好有一个治*口臭的三清茶。我会寄给你的。你要先用，保持感情。这种评论不仅具有高度的人性化，而且具有自我导向性。当然，产品的效果一定要有保证；否则，这是赤裸裸的欺骗。

就以上两步来说，都很简单。重点是大吵大闹，讲故事。大多数朋友关心生活。所以内容当然分享生活的点滴。如果你不知道或者没有故事，那也没办法。互联网那么大，你不想借鉴。比较好不要做微商。至少这样，人们不会一眼就把它当成广告狗。当人们发现的时候，已经太晚了，三清茶已经深入人心，用来治*口臭。

2.提升公信力，树立互联网良好形象：微商，除了在朋友圈做营销，想在网上找到更多的用户，但对于个人微商，基本没多少钱。很多朋友问怎么推广好。当回答要把它做成网站的时候，大部分都退缩了。要建立良好的互联网形象，网站是不可或缺的。用户愿意花一个小时听你介绍产品或者愿意看网站。答案不言而喻，一个网站的目的就是为了更好的解决口碑问题。如果不知道网站的重要性，很难运营好。看看哪个大公司做微商，哪个没有自己的。

3.愿意投资推广，自由收发可以长期盈利：很多微商都想赚钱，但是想投资的时候又畏首畏尾，不愿意投资。很多微商家还在傻傻的招代理，让人家帮忙免费卖产品。卖个红利，不要想着人家有时间帮你卖产品，不如自己赚钱；招商主要在网站、软文、渠道推广等方面。如果微商有自己的优势，那就是很大的优势。如果什么都不懂的话，比较好是少量投资，懂得自由收发。不要让自己因为高额的运营费用而亏钱。一旦亏钱，就准备立刻退出。

总结：还有很多东西可以分享，但不知不觉就四千多字了。比较后给大家做个总结，做微信生意。关键还是在于产品本身的定位和推广的方式。定位一个满足用户需求的产品是盈利的基础，其次是自己的推广方式。首先，把自己包装成多个身份，以获得用户的信任。做生意，不要把生意放在第一位，否则事半功倍，虽然交朋友要花很长时间。

新手怎么做

创新“一招吃漫天”的推广方式是否过时？

中国过去的服装推广方式很简单。

有人说是广告和服装，是拼命广告。广告也很简单，找个形象代言人，然后开始配货。但是现在，无论是终端还是广告方式都发生了深刻的变化。

举个例子。终端，如温馨服务。我们现在在终点站做什么？现在开始做后热情服务，叫消除热情服务。热情服务已经变得非常过时和落后。现在的服务叫人性化服务。因为热情经常会打扰消费者，所以在客人还没有站在这里之前，服务员已经走过：“先生，你想买衣服吗，过来看看。”

本来想看看的，但是看到你的介绍就走了。现在进来的是客人。别理他。选衣服的时候不要在意。为什么？看，他会给消费者带来心理压力。只要盯着他，他需要的时候会打招呼。他举起手，那位年轻女士不到两秒钟就到了他的面前。这叫人性化服务。

以前中国的企业家是吃遍天下，现在市场份额的竞争变成了市场反应能力的竞争。因此，数量竞争正在向质量竞争、静态竞争向动态竞争、眼前利益竞争向长远利益竞争转变。

这是终点站！要想让终端和整个定位很融合，确实需要打好基础，努力练习。

会员卡的推广方式适合中国消费者吗商家使用会员卡促销时需要注意什么？

在中国，大多数消费者的购买力不是很强，消费者主要购买物美价廉的商品。有时候会是小便宜。

会员卡可以容纳客户，这是肯定的。消费者用买更多的东西来换取积分的情况并不少见。

现在很多营销方式都是会员制。因为积分的增加，折扣奖励越多，消费者越不愿意放弃你的产品而选择其他产品，从零分开始。

请记住，在为会员制定奖励政策时，千万不要一次性发放奖励。积分通常可以作为折扣的基础。消费越多，积分越多，折扣越多。当然，你设定的折扣增长率也可以随着积分的增加而减少，让消费者积分上升的消费额度也随着积分的增加而增加。把消费者绑死。哈哈

在中国，大部分部门的消费者购买力都不是很强。如果消费者想要物美价廉，又有特殊情况，那就是贪小便宜。

会员卡可以容纳客户，这是肯定的。旅途结束后积分兑换奖励，消费者购买更多的东西以换取特殊情况。点的迹象不足为奇。

现在很多营销方式都是会员制的。由于积分的增加，扣除的奖励越多，消费者就越拒绝放弃你的产品，选择其他产品，从零分开始。

请记住，在制定会员奖励政策时，你永远不能马上发放奖励。积分通常可以作为折扣的基础。消费越多，积分越多，扣款越多。

我想知道好的推广方式是什么搜索线上销售宝？

搜索和线上销售宝是针对两个不同的平台进行推广的，搜索推广比较广泛。搜索主要是针对这个平台或者使用搜索的用户群进行推广，而线上销售宝主要是针对阿里巴巴进行推广。使用阿里巴巴的平台或用户群体不同。如果要说推广效果，那就要看你怎么做了，比如用什么关键词，竞价多少，要推广什么样的客户群体。

看具体情况了，呵呵！

有哪些适合工业品网店的推广方式？

1。这取决于你的产品的受众。2。没有对比。如果这种产品在某些地方容易看到，还不如做推广。如果很少人看到，就要设计好

各地有没有经销代理？主要产品有哪些

有效的产品推广方式是什么？

在一些论坛推广你的品牌，向一些服装网店和小商贩介绍你的产品，提高你的品牌知名度。

网络推广也是多方面的，可以从几个方面入手：

第一，各大论坛、博客、聊天室，尤其是有针对性的，找到自己的客户群去宣传。

第二，直接在阿里巴巴找买家！

第三，向搜索等知名搜索引擎推广！

第四，去团购网站推广

以上是常见的网络推广方式，希望对你有帮助

市场调查和特殊市场调查

消费行为和购买因素研究

低客户满意度调查和分析

行业信息收集和行业趋势预测

竞争对手研究和竞争现实分析

分销渠道(分销商)和终端的研究

调查和评估促销和广告效果

企业营销战略规划

swot分析和市场机会定义

核心竞争力分析和竞争战略制定

长期和短期市场目标及实施步骤规划

产品组合策略和产品实力，以增强创造力

品牌战略规划、设计和应用

区域市场选择和发展模式及流程规划

企业品牌战略规划

品牌决策：解决品牌属性问题。选择厂家品牌还是经销商品牌？是为了塑造企业品牌还是产品品牌？自制品牌还是购买或加盟品牌？

品牌识别策划：确立的是品牌内涵，即经营者希望被消费者认可的品牌形象，这是整个品牌战略规划的重点。它从心智认同、行为认同和符号认同三个方面规范了品牌的内外内涵，包括以品牌核心价值为中心的核心认同和由品牌、品牌个性等要素构成的基本认同。它还规定了企业、企业家、雇员、发言人和产品、宣传和交流层面的"做与不做"行为守则；同时，它在视觉、听觉和触觉方面建立了品牌表现的基本标准。

品牌模式规划：解决品牌结构问题。是综合单品牌还是多元化多品牌？是联合品牌还是大中小品牌？代言品牌还是保证品牌？

品牌延伸规划：明确界定适合品牌未来发展的业务领域范围，明确未来品牌适合发展延伸的领域和行业，在降低延伸风险、避免品牌稀释的前提下，寻求品牌价值大化。

品牌管理策划：从组织和管理机制方面为品牌建设保驾护航。

品牌愿景规划：建立品牌发展愿景，明确品牌发展各个阶段的目标和衡量指标。

综合推广(推广)方案设计

综合推广策略制定和实施方案设计

制定新产品领域和上市推广计划

制定广告计划和媒体组合策略

新闻公关和软文炒作的策划与实施

终端促销活动的创意和设计

规划公共活动和设计各种特别会议

新产品上市全案推广

提炼产品核心概念，升级“软件”

新产品的品牌命名

产品包装内容的创意和设定

产品价格策略的制定

产品和品牌广告语言的确定

产品分销渠道策略制定

新产品上市整合推广方案设计

影视、平面广告创意

企业竞争情报系统的规划与设计

企业现实综合诊断、战略研究、引入ci的必要性和有效性研究、步骤安排和组织保障。

企业ci系统(mi、bi、vi)设计、实施规划、有效性指导和相关人员培训。

适应ci引入的企业其他要素的调整和改革。

无纺布袋有哪些推广方式？

我觉得家长可以从以下几点来优化店铺

1.旺旺想长期在线。很多准客户想买的时候，店主不在，大部分不会再等了，会找别的产品。

店铺招要有自己的公司或业务联系方式。如果旺旺不在线，客户可以电话联系。而且有些买家不习惯用旺旺，喜欢直接电话沟通。因此，请检查您的商店是否有联系信息

2.产品名称应该修改，以简化公众。可以在旺旺第一面搜索。如果店铺是买家，请搜索你想购买的物品，比如pom赛车钢板，以及其他与店铺产品相关的产品，看看前几页列出了哪些产品，并学习一下之前产品的信息标题，这样买家搜索起来更容易。

3.产品信息每天7-8点要重新发布。如果这段时间发布的信息少，很容易出人头地。8点以后，很多店铺发布信息，但只有一部分通过，全部挤在一起。而且如果有很多质量比你好的信息，你的信息会被下推到几十页的后面。买家一般不看太后页面，所以进不了你的店。没有交通。

4.尽可能提高产品信息的质量。4到5星好。如果没有，参考排名靠前的产品。补充信息质量可以提高排名。然后会有更多的买家看到你。

5.增加社区活动：参与社区发帖、回复、业务好友交流，通过问答任务做业务，增加旺铺知名度，增加产品曝光度，满足你的需求

6.以上都是只需要时间，花费不多的东西。如果你想在短时间内取得显著的成绩，可以通过在线销售宝贝等付费来获得更多的关注。

7.发消息的时候，半小时发一次。发的越频繁，排名就越高。如果不是三四个小时发一次，就没效果了。其次，除了每天重新发送信息，尽量抽时间利用博客或论坛与朋友交流，多写文章或回帖让更多的朋友了解你，在提升自身知名度的同时提升产品信息的曝光率。也可以和客户沟通，尽量使用网上交易，这样在增加交易量的同时，也会增加产品信息的排名和搜索率。

希望我的回答能帮到你，我是义乌顾臻贸易~祝你生意兴隆，财源广进，万事如意！

淘宝有哪些可以提高排名的付费推广方式？

还有钻展，每天流量都很大。

想好好利用淘宝推广这个平台，淘宝有哪些免费的推广方式？

免费推广方式：

1.店铺入住导购网站：刚才提到可以在导购网站投放广告，其实他们也有免费的。在这里，我们来介绍一下上面提到的“一网”。像“一网”这样的导购网站提供免费活动，把店铺包括在内，也就是把自己的店铺提交给他们，记录在他们的网站上。录音后可以发布一些自己店铺的打折促销(即使没有促销，也要做一个。希望广大卖家敢于尝试一些推广方法。

2.店铺建设：设计店铺模板，力求美观生动；在宝宝名字里多加几个相关关键词；在店铺的基本设置——主要物品中，添加尽可能多的与所售宝贝相关的关键词，这些关键词容易被其他网站搜索到，有助于提升你店铺的知名度和页面浏览量；尽量加载(不要重复发布)，因为每个宝贝被买家看到的概率是一样的，所以宝贝的数量可以增加你的页面浏览量，来的人多了，销量自然也大，但是一定要分好品类，不然会变成杂货铺，影响自己的店铺形象，不利于买家浏览。干净清爽的店铺很吸引人。

3.淘宝社区：既然你是在淘宝做生意，淘宝社区自然是兵家必争之地，淘宝社区的每个人要么是买家，要么是卖家。

4.阿里旺旺推广：阿里旺旺是阿里巴巴的传播工具。添加几个旺旺群，将他们的网站信息发送到群中。可以用找代理的方式推广，既推广了网站，又拓展了销售渠道。

5.多开分店。淘宝禁止重复开店。可以用亲戚的身份证开更多的店作为自己店的分店。同时使用模板链接回主力店，这样可以增加宝贝数量，增加主力店页面浏览量！

6.淘宝助手在发宝宝的时候，会错开上架时间，每半小时发一次，这样宝宝的分发时间就比较统一，别人搜的时候很容易看到你的宝宝，因为宝宝是按照剩余时间从少到多排列的。同时拯救宝宝，把时间改为两周后，这样就一直这样了。

7.一元拍卖，定期设置一两个不贵的宝贝进行一元拍卖，在一元拍卖的页面上链接更多漂亮的宝贝。损失少没关系，可以带动浏览量！

8.商业联盟，加入几个商业联盟，参加商业联盟活动，展示自己的宝贝。商业联盟活动大肆宣传！

9.友情链接：利用好友情链接，尽量增加卖同样宝贝的店铺或者浏览量高的店铺作为友情链接，可以吸引潜在客户。

新手卖家用什么推广方式来吸引？

免费可以去论坛写帖子，微博推广！花钱的可以开直通车。这个效果好！但只有愿意投资，这栋楼才会有回报。

淘宝开店体验——另类思维，博客推广方式？

无论网店卖什么，在哪里开，不仅商品质量更好，服务也更好。~ ~简单的推广方法：1。找个类似的‘商业网找源网’加入网店联盟，也可以在上面贴交易信息。2.更多更新产品信息。3.在论坛上发布信息(不是广告，如果是广告，会删除一条，在签名里写广告，会发更多正常的帖子)。4.和其他网店交换友情链接。5.写软件推广，写的比较好，也是6。在其他网站买广告位。7.在网店平台买直通车。8.购买搜索引擎关键词。以上前五点不花钱。看似简单，实则繁琐，坚持下去还是有用的！后三点比较有效，但是要花钱，特别是后一点！businessnet找的论坛钱可以换成广告位，但是数量好像有限制。赚钱快可以换广告位！祝：汤琪