微商混群营销小技巧

“穷人走亲戚，富人混圈子”，利用大腿获取资源，添粉，制造影响力.

一、微商圈和微信群混在一起的好处

1.借助圈子和社区的力量，更容易获得优质的资源和人脉。

2.更容易建立信任，大大缩短交易时间，降低人与人之间的链接成本。

3.混微信圈更容易学到知识，了解信息，招代理。

4.混群的时候刷脸，加大曝光度。

你的影响力始于刷脸，核心策略是分享干货、价值和无纪律.

二、混群的实用技巧

1、对混合电荷群进行混合

收费群体中的人都是愿意为价值付费的，他们有微信付费的习惯，很大程度上都是有购买能力、有购买意愿、有购买需求的人。

2.提前塑造你的形象

如果你的形象值100万，那么你会引起大代理商的注意；如果你的形象值50万，那么你会引起媒体代理的注意；如果你的形象只值几万，那么只有少数小代理会关注你，但是如果你没有形象，那么你就是一个被遗忘的角落。(物以类聚)

3.混合团体必须遵守团体规则

一般建团人都会制定一些相关的团规，因为能进收费团的都是想学习获取资源的。这些人有些素质。比较讨厌的是他们不守规则，乱发广告。一旦不遵守规则，他们就会被大家十字军东征，比较后被踢出小组。所以要遵循群体规则，吸引别人用专业知识，干货，价值来加你。

4.修改群组昵称

一般来说，进入一个群组需要修改群组昵称，但是修改群组昵称也是有技巧的。我们可以添加产品相关的信息，这也是一个群体内部的一种广告。

5.集团内部的红包策略

方法一：实战轰炸你的朋友，选择两组，一组500人，一组300人。每组发红包(视个人情况而定)分五轮，10元5人，15元7人，20元10人，30元15人，50元25人。

方法二：10元2人，20元5人，30元6人，50元8人。量越大，份数越多，量越小，份数越少。量大容易引起群友的注意。

6、土豪红包雨

每天在混批发3个红包，30天(随机大小)。30天后，你会发现一股神奇的力量喷涌而出，你很快就会成为这个群体的核心。

7.赞美不是为了钱

抓住群主(与群主建立粘性，用群主的力量推销自己)

发粉丝(没事的时候可以给群里介绍几个朋友，给群里介绍几个粉丝，大家都会欣赏你的)

参加小组第一时间发起的活动(提高认识，把自己变成大师)

多个红包(大家都愿意和土豪做朋友)

摆脱群体中的积极分子(这些是你的潜在客户，将是未来建立群体的主要力量)

新手怎么做

学校举办营销节 我该卖什么？

卖学生需要的东西，电子产品，服装，化妆品等。

火锅店营销策划？

“仙桃楼”三味火锅店营销策划

一、公司概况

新乡‘仙桃楼’涮羊肉馆位于新乡市人民路120号。你可以在市里坐31路公共汽车，在市里的十字车站下车。草原鲜羊舍，这个名字普通食客可能不熟悉。在新乡这样的内陆城市，这样正宗的内蒙涮羊肉很少见。

仙糕楼成立于2001年12月，位于内蒙古草原上的火锅之都包头。凭借其新颖的三味火锅、独特的五味汤、八种锅底组合、优质的内蒙古特色鲜羊肉、浓郁的中国传统饮食文化和深厚的现代营销管理，一举成功。在火锅行业的激烈竞争中，成为一颗璀璨的餐饮明星。

内蒙古仙高楼餐饮有限公司，总部设在内蒙古包头，已在工商行政管理局注册，三味火锅羊肉加工新技术获专利两项。2003年12月，被中国烹饪协会授予“绿色餐饮企业”称号。仙桃楼人以高度的责任感和敬业精神，以质量打造品牌，以诚信求发展，同时逐步形成一套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在中国发展了300多家加盟店和90家区域经销商。并且正以不可抗拒的速度迅速向全国扩展。

公司旨在打造中国火锅行业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，各方面达到的顾客满意率。自2001年仙桃楼成立以来，生产理念不断创新，全国已建立300多家特许加盟连锁店。在快速发展的过程中，公司保持着稳健的风格，以求实创新的风格促进公司整体外观的改善，将生鲜羊肉建筑连锁经营提升到一个新的水平。

二、环境分析

1.宏观/微观环境分析

要了解涮羊肉，首先要了解涮羊肉的起源。涮羊肉的传说起源于元代。当元世祖的总司令忽必烈汗远征南方时。一次行军，他突然想起家乡的菜——炖羊肉，于是命令下属杀羊烧火。厨师知道他脾气暴躁，所以急中生智。他用飞刀切下十多块薄薄的肉，放在沸水中搅拌。当肉的颜色变了，他马上把它们捞出来放到碗里，撒上细盐。忽必烈甚至吃了几碗，调转马头，率军迎敌。结果他赢了。在准备庆功宴的时候，忽必烈特意点了羊肉片。厨师忙的时候影响力很大。金庸在北京总公司品尝美味羊肉时，赞不绝口，在店里题词。正餐和愉快餐的良好质量赢得了公众的声誉。此外，新乡还有“老北京”火锅店、“草原兴发”火锅店、“长来顺”焖羊肉、朱元火锅城等火锅店，在新乡市不同地区都有一定的影响力和良好的口碑及影响力。

在如此激烈的市场竞争下，如果生鲜羊舍没有一定的独特优势，在这样的竞争下很难生存。鲜羊舍充分认识到了这一点，逐渐发展出自己独特的涮羊肉制作方法，也意味着内蒙古自己的羊肉在这样的烹饪下，在养殖上有着不一样的纯正口感。

鲜羊舍有一万亩羊肉生产基地，你品尝的每一只羊肉都是精挑细选宰杀加工切片的纯鲜羊舍肉。所有一岁以下的羔羊都是从新鲜的羊舍中挑选出来的，经过脱酸、脱筋、等多道工序精制而成。它的特点是肉鲜嫩，不能长时间清洗。经常食用具有益*、滋阴、暖胃强身的，尤其对病后恢复者。第一家原创三味火锅连锁全国各地，占领一定市场，赢得口碑。但是店里自带的山珍汤，只喝不涮。具有护肤、养眼、润肺、、排除体内毒素的作用，非常适合上班族。推出的孜然红汤色泽红亮，麻辣爽口，具有开胃健脾、除*、消除疲劳的功能，是休闲的商务食品。本品油而不腻，辣而不燥，长期食用不会腻。人们在新鲜羊舍店感受到的不仅仅是美食，还有细致全面的服务，让人感觉像在家吃饭一样舒服。正是这种好的产品和好的服务，才是现在和未来新鲜羊肉建筑的基础。

坚持以客户为上帝的原则，以客户为中心，全心全意地开展服务和业务，这是每个商家必须坚持的原则。在湘菜楼这样做的同时，其邻近的竞争对手也在推出自己的新菜系、新食物和新吃法。所以，生鲜羊舍一定要意识到这一点，长期坚持，始终走在市场竞争的前沿。

三、4p分析

在企业的营销过程中，4p在这个过程中有很大的影响力。营销组合概念中的4p是产品、价格、地点和促销。这个4p(产品、价格、地点、促销)是营销过程中的可控因素，也是企业开展营销活动的主要手段。它们的具体应用形成了企业的营销策略。它们的应用也对企业的未来命运产生了深远的影响。

1、产品(product)

湘菜楼作为一家火锅店，其主打产品无疑是与火锅相关的产品。鲜羊肉馆的特色是涮羊肉，这是鲜羊肉馆的优势，也是鲜羊肉馆的主要品牌食品。另外，生鲜羊舍的所有食品都要以涮羊肉为中心发展，这是生鲜羊舍现在和未来应该坚持的方向，其他人无疑也要以此为中心。

2.价格

鲜羊肉楼的店面面积为230平方米，客户容量为150平方米。由于店铺规模和新乡人的消费习惯，鲜羊肉楼人均消费只有25元。这个价格是一般消费者完全可以接受的。因此，与其他大型商店相比，鲜羊舍显然具有一定的价格优势。生鲜羊肉建筑应该抓住这个优势，在不降低食品和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

3.地方

仙桃楼位于新乡市人民路120号。人民路是新乡新建的一条比较繁华的街道，客流量大，尤其是和晚上，这条路上的消费者比较多。一些高档住宅小区靠近仙高楼。此外，新乡市人民路的重要地理位置和周边发达的交通环境，给仙桃楼的运营带来了一定的优势，非常有利于企业文化的宣传和在广大人民群众中树立良好的口碑。

4.促进

为了在短时间内建立企业的良好形象和坚实基础，需要采取一定的宣传手段，有利于人们对生鲜羊肉建筑的了解；因此，开业之初的促销手段对企业的促销至关重要。宣传是企业扩大知名度不可或缺的手段。特别是在企业开业之初，企业必须把它作为营销计划制定等活动的重点

纸上谈兵不会给企业带来好处，只有实际行动才能给企业带来好处。鲜羊楼应根据自身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展铺平道路。具体而言，可以采用以下策略：

(1)开业时，应在市场、商场和社区设置临时或固定摊位。(也可寻求合作伙伴或零售商)

(2)在店铺附近拉横幅，发传单。

(3)成立一些群众组织，发放优惠卡，和他们一起打折消费。

(4)建立亲密的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时送他一份小礼物。

(5)新产品推出时，配合小包免费赠品。

(6)邀请当地名人或政*官员参观、题词、拍照。

(7)在当地组织素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会，扩大素食主义和店面的影响力。

(8)节假日开展“献爱心”、“孝顺父母”活动，让孩子给父母带来健康。

(9)参与与健康、养生、美容、健身相关的公益活动。

(10)节假日配合当地媒体推出火锅讲座、火锅专栏、火锅菜谱。

v.目标

公司在发展业务的同时，应坚持“质量为本、诚信为本、成就伟业、赢得千年”的企业精神，以“精诚”为公司的经营理念，以客户为中心，追求“产品质量是生命，优质服务是基础，现代管理是手段，客户满意是目标”的经营宗旨。在贯彻质量管理体系的基础上，为维护良好的信誉和形象，总部设在内蒙古包头市的响尾楼总部统一在全国范围内配送连锁店的原材料，为所有酒店提供统一有力的技术指导、监督和服务。

秉承“顾客至上，各方面达到顾客满意率”的服务宗旨，不断提高产品质量，终实现“打造中国火锅行业第一品牌”的企业目标，是鲜羊楼奋斗的方向，也是对消费者的。

从营销方式的比较看直销？

直销的本质是销售。雅芳和安利作为典型的直销企业，和联合利华等大型商业企业一样，都是以销售为主业的批发零售企业。因此，已经有很多大型商业企业计划试水直销也就不足为奇了。(1)现代直销只是一种营销方式，它和其他类型的营销方式一样，有其诞生和成长的过程；同样，直销的营销方式也是典型的直销企业创造的。这些典型的直销企业在一定的商业环境下进行了模式创新。在创新初期，很多企业把直销作为唯*的营销方式，形成了各具特色的典型模式；当一种创新的营销方式发展到一定阶段，就必须吸收其他的营销方式及其要素来补充和丰富这种简单的营销方式，从而进行复合营销的全面创新。这个阶段也是企业复合营销的结合和推广阶段，我们称之为复合模式的创新阶段。当然，在各种类型的复合营销模式中，不同类型的企业仍然保留着一种营销方式作为主流营销渠道，而这种主流营销渠道是这种营销模式的标志性特征，所以可以说主流营销渠道是不同类型营销模式区别的主要标志；在典型的直销企业中，雅芳模式就是这样，安利模式也是这样。只要采用一种营销方式能够给企业的业绩带来有效的增长，就说明这种营销方式对于企业的营销模式还是有价值的。但是，当这种营销方式发展到一定阶段，需要补充时，企业必须选择不同的营销方式来丰富和发展自己的模式，同时进行复合营销方式的全面创新。这样的综合创新，对于典型的直销企业和其他类型的商业企业都是一样的。就连戴尔这种典型的网络直销企业，作为一个符号模型也无法复制，只能借助复合营销的手段，吸收其他营销方式及其元素来补充自己，发展自己的模式。在mainland china目前的直接监管环境下，这一原则仍然可以确立，但外生环境变量发挥着更重要的作用。“试水”直销然后放弃直销的企业，主要是因为外部环境变量起了重要作用，同时内部准备不足。尽管如此，我们还是不得不承认雅芳和安利模式存在的必要性。同时，我们也不得不承认，雅芳和安利的营销模式还是有积极因素的。直销作为一种营销方式，能给企业的销售业绩带来多大的份额？根据每个企业销售的产品以及营销模式的选择是否符合企业自身的具体情况，没有固定的模式，但无论如何，作为一种营销模式，其存在是客观的。直销的存在对于某个企业是否有必要，取决于企业的具体情况。这个问题之所以一直困扰着企业和人民，是因为两个原因：一方面是受到内地政策法规的限制，另一方面是因为内地市场的各种主体，包括企业、消费者和直销商，还处于成长过程中。对于一些企业来说，他们不具备进行这种营销方式的内在条件，也没有做好充分的准备。因此，我们需要在不同营销方式的比较中重新审视直销的特点和存在条件，可以用“超越直销看”来形容。(二)盈利是企业追求的目标，外资企业和内资企业都是如此。作为商业企业，选择适合自身特点的营销方式，从而扩大市场，占领更多的市场份额，增加销售额，降低销售成本，都是企业竞争和提高利润的重要因素。

直销作为一种营销方式，有着其他营销方式所不具备的不可替代的功能和特点，因此也就忍不住进入了国际国内商业公司的视野。因此，一些跨国公司和大型商业企业，如宝洁、联合利华、汉高等外资日化商业巨头曾经关注过这种营销方式，这是一种正常的市场现象。据了解，当时一些跨国公司已经开始做准备，但他们对mainland china市场环境的具体要求感到气馁。直销市场和股票市场一样，是一个波动的市场。开始，直销作为一种营销方式，一度流行于保*品、化妆品和一些日用品的细分市场。然而，由于不同和地区的市场环境不同，市场发展程度不同，也有起伏，甚至动荡的情况，市场泡沫。直销公司既然是上市公司，与大量具有共同属性的股权主体相关联，就具有其他类型公司所不具有的一些公共属性，这就要求此类公司具备承担较强经济和社会责任的能力；同时具有较强的管理水平，尤其是自控能力；还要求直销公司具有较强的诚信水平和处理公平交易的功能；具有信息披露和正确处理公共关系的功能。回顾mainland china直销发展的曲折历程，我们可以发现这只是一个营销模式在转型发展市场中成长的过程。可见，直销只是众多营销方式中的一种，既不能替代其他营销方式，也不能被其他方式所排斥。所有的营销方式都有自己特定的细分市场，有自己的目标消费群体，有自己的其他营销方式所没有的特点。就像各种营销方式一样，直销不仅有其他营销方式所没有的优势，也有其特定的劣势。对于企业来说，既要根据市场环境的变化来考虑这种营销方式的选择，也要考虑自身的特点，根据自身的发展状况来决定。因此，选择直销的企业在总结过去的经验教训时，需要根据情况考虑市场环境的局限性，因地制宜。即使是已经放弃直销的企业，也可以总结出很多适合自己的经验教训，便于下一步营销方式的选择；目前准备进入直销的企业可以借鉴其他企业的经验教训。总之，要在比较中识别各种营销方式，考虑自身发展情况，在国际国内市场考察。这些问题值得思考。从营销整体来看，直销应该是一个新的角度。

什么是服装营销你到底是做什么的？

新营销：在长期的市场实践中，服装品牌的崛起经历了哪些阶段？

安杰：一个品类，从兴起到稳定，都经历了以下五个阶段：

第一，品类上升。一些企业在长期的市场探索中找到了符合市场需求的风格或商业模式，并在市场上取得了巨大的成功，如艾意连粉色女装。

第二，钱多。新品类产生巨大利润，提高租金，而厂商、代理商、加盟商也在创造财富故事，于是很多企业开始跟进。

第三，产生泡沫。随着很多企业的跟进，某个品类开始出现泡沫，市场出现恶性竞争。比如现在运动装占中档时尚的17%左右，泡沫非常明显。

第四，挑拨洗牌。一些完成了原始积累的品牌开始在优势领域挑起洗牌，比如鞋子里的百丽，运动服里的安*。

第五，大牌的崛起。洗牌运动中的主导品牌迅速做大做强，扩大市场份额，成为该领域的大牌。比如2007年3月，七狼在常州开了一家占地1000平米的活博物馆，增加了1020家旗舰店。此外，还有米邦威。

新营销:品牌的崛起必然伴随着无数新品类的崛起。他们的成功有什么规则吗？

安杰：成功的服装品牌基本遵循以下规律：潮流、定位、模式、传播。具体来说，所谓趋势是指类别趋势，是一个波段，其正确性必须先确定。

2000年到2006年，商务休闲装兴起，品类标志将正装和休闲装结合在一起。以二三线城市30-45岁人群为核心受众，通过大规模开店，实现了一大批十亿美元的代理。如七匹狼、李朗等。

2002-2007年，大批量的休闲装迅速崛起，以18-25岁的学生和刚参加工作的人为主要受众，以低价定量推广自己的品牌。崛起的品牌有pure、森马等。

从2004年到2009年，运动服类迅速崛起。经过多年的发展，已经出现了很多分支，包括职业体育、时尚体育、户外运动等。崛起的品牌有安*、李*、特步、361、匹克等。

从2005年到现在，少舒服装的大规模销售有所上升。品类以清纯靓丽的粉色为主的少舒服装为特色，崛起的品牌有爱莲等。

2006年，出现了一个新的品类潮流，叫做时尚休闲装，崛起的和追随的品牌包括jackjones、onla、vromoda、欧诗丽、basichouse、mark huafei、konzen、kabin等。

2006年至今，崛起的品类是时尚运动服，其代理品牌有特步(xtep)、(kappa)等。

2007年，户外休闲服崛起，其品牌包括pathfinder、哥伦比亚和timberland。其中只有400多家店铺的探路者可以在创业板上市，说明他们可以在子板块做大做强。

2008年，流行的时装出现了，如新佐丹奴，艾琳和乔时装。

至于定位，简而言之就是确立对竞争对手的优势，而且一定要精准。例如，曾生产米米邦威等流行休闲服的konzen，自2007年以来进行了改造和重新定位。它把流行的休闲装分为上半部分和下半部分。上半部分的竞争力是包容、评价、精准，从而避免了与jackjones的竞争。

过渡到模式，即在确立核心定位的情况下，演绎品牌竞争力的协同策略。比如时尚休闲装包括普通大众和狭义大众两种。普通大众的代理是杰克琼斯，而狭隘大众的代理是卡班和马克华飞。狭义的模式是风格清晰精致，走提炼消费群体路线，强调文化建设，市场培育时间较长；全能模式是包容性的，采用平价策略，市场容量大，规模大。任一模式都必须与访问模式通信。

后是传播，这是定位和模式之后的品牌延伸。核心传播体系包括品牌基础信息的完整和整合，核心语言要有实力。国际品牌都有形象代码，比如是炫丽奢华，是专业严谨。

新营销:一些传统服装企业开始接触互联网，但一些企业仍然非常谨慎。为什么？

廖斌：目前，美国的线上线下服装零售比例约为18%，韩国为45%，中国2008年底为2.1%，预计今年将达到3.5% ~ 3.7%。根据我们的预测，在3~5年内，中国服装电商可以赶上欧美目前的水平，如果达到韩国45%的水平，还需要10年。

无论哪种模式，只要能降低成本，提高客户体验，赚钱，都是不错的模式。服装品牌与用户的距离是否真的被互联网缩短，顾客对产品需求、价格等方面的反馈是否能在第一时间了解。对于服装企业来说，做电子商务的关键是商品。

王涛：互联网为传统服装企业节省了大量的接入成本。深入一点，你会发现成本并不是核心竞争优势。互联网把传统服装企业的毛利从30%和40%变成了20%和15%。未来谁有真正的网络话语权？在品牌所有者手中，营销元素不会在互联网的载体中发生变化。

安杰：未来互联网上的线下品牌趋势越来越明显。线下强了，线上竞争力也会强。其实，服装运营的本质或模式离不开品牌、商品和消费者，无论是线上还是线下，品牌、商品和消费者都是核心。

目前，中国品牌已经达到崛起阶段，但国际品牌已经达到巨人阶段，如、h&m、zara和优衣库。他们2007年的销售收入分别达到158亿美元、164.75亿美元、88.72亿美元和37.7亿美元，远远超过中国品牌。

除了销量上的差距，我们和国际品牌的差距就是垄断形象、操作系统、视野、地盘上的差距。

我们可以看到，中国的服装品牌在赚到一点钱的时候就开始多元化，产生了负面影响。不得不承认，绝大多数中国本土服装企业仍然片面强调产品、渠道和沟通，缺乏系统的竞争力模式和创新模式。

刘波涛：对于大多数服装企业来说，模式创新就是终端和渠道的创新。目前大量实体店和互联网渠道存在冲突。如果把互联网看成一个产品，比如淘宝、阿里巴巴，其实他们的利润可能比不上一个中型服装企业的规模。很多互联网企业都在做婚纱，利润仍然是困扰他们的问题。

曾伟：至于电商，马克华飞已经有平台了，还在试用阶段。实体店和网络之间还存在一些未解决的问题，包括如何处理线上商品和实体店之间的价格冲突和风格相似。如果衣服可以在网上买，为什么要去实体店买？马克华飞从实体店起家。网络影响实体店怎么办？如何有效解决这些问题，需要一段时间。

未来趋势

新营销:互联网直销品牌多以男装为主。为什么男装可以在互联网上迅速发展，而女装电商却姗姗来迟？

安杰：时尚的本质是产品，产品是深度设计，深度精准设计。中国服装品牌将借助网购崛起。除了价格问题，时尚和互联网同步也是必须的。比如男装中的衬衫和牛仔裤，在网上经营的很好，因为比较传统，所以很多品牌都把它们作为。而且女性的时尚潮流和更新速度都很快。

新营销:在服装领域，未来互联网上还会有其他的创新模式吗？

王涛：在互联网飞速发展的，消费者需要高品质，高品质和高性价比的结合实现了实用性。传统服装品牌基于互联网的新商业模式，对消费者和品牌的维护，不是简单的性价比。互联网提供了一个低成本的门槛，被误解了。实体经济需要10年才能竞争，互联网只需要3年，这是核心问题。

安杰：目前互联网的核心是渠道模式的创新和转型，终要抓住消费者的情绪，让消费者随意接受和购买服务。在服装领域，网购是另一个品牌渠道，它的一切价值与线下并存。未来线上品牌旗舰店模式的出现可以很好的解决很多问题。但是在网上创建一个品牌是非常困难的，这也是一个非常有风险的模式。

曾伟：互联网和信息技术的发展是大趋势，也是必然。要拥抱它，首先要采取正确的态度，设定目标，找准方向，不要盲从。

棉花种植营销服务机构成立这样的公司是否可行？

您好；你说的应该是当地农业资源部门有服务，棉花收购国也有专项收购。如果你想成立这样的公司，建议你先搞清楚是否允许个人开办。

祝你好运！

我们是一家小公司，主要做工笔画 怎么做营销如何定价？

我小学学的工笔画，需要细心和耐心。画出来也很好看。在当今社会，这种艺术肯定有市场。营销包括产品定价。就定价而言，我认为我们可以使用分层定价的方法，从不同的层面区分您的产品，并在不同的层面设定价格，以满足不同层面消费者的需求。另外，不知道你们公司是想直销还是代销产品。如果是直销，就要在宣传和销售人员上下功夫；如果是代销的话，那么好的经销商也是关键，要考虑配送价格、地点等问题~

产品定位好之后，接下来要解决的问题就是如何包装宣传产品，如何吸引和诱导顾客的购买欲望。

急每天参加淘宝的急特价购物车营销会影响特价二审吗？

购物车营销期间，库存不能更改，届时会审批。如果上线前两天库存无法更改，细节无法编辑，活动将被取消！

店铺陈列在现代营销中的意义是什么？

店面展示在现代营销中具有重要意义。这里我只讲一下我自己的经历：

第一，从当地几个店面来看，总体感觉是商业味道浓厚，产品呆板，没有生气，没有人情味。产品不会说话。如果在店内布置一些个性化的花草，可以作为产品的陪衬和点缀，突出产品的档次，衬托产品。顾客在观看产品的过程中，会了解店主的生活情趣和精神品味，更容易与他们交流。花草象征着温暖、温暖、生机和活力。来我们店看产品的大部分都是一家人。在家的感觉会让产品更有潜在的卖点。

二、店铺营业面积较大时，要留出一点空间，适当布置一个茶几、两把椅子、几个茶杯，意在突出舒适度，为相互交流创造条件，减少卖纯商品的感觉。条件允许的话，夏天空调电风扇，冬天暖气，可以起到锦上添花的作用。客户来了之后，情况不一样，咨询时间也不一样，环境的舒适总能让你和客户保持相对稳定的心态。一杯水，一支烟，就能让你和客户走得更近，双方的默契和认同，就能促进彼此的沟通。

第三，尊重客户体现品牌价值。无论能否与客户达成购买协议，我们都应该处处表现出对客户的尊重。如果客户感受到了我们的尊重，那么他们就能感受到我们的亲和力，亲和力是一切沟通的前提。如果客户在咨询我们的产品时提出了其他品牌的特点和价格优势，那么我们就不要着急，甚至是贬低(尤其是没有依据的贬低)。我们应该比较一下我们的优势，展示一下我们的一些特色，比如证书，内胆滚装工艺，可水洗水箱，饮用水卫生安全认证等。既然客户参观过其他品牌，讲过他们的特点，说明他对他们的产品有印象，但如果我们全盘否定，就会在不经意间伤害到对方，产生相反的效果。

产品营销要一直创新，取决于两个方向，一个是看公司，一个是看市场。

看公司就是看公司的发展方向，经营方针，经营目标。

看市场就是仔细看市场，认真做，仔细思考用户的心理，从而强化品牌，扩大市场。

创新营销模式，企业不怕危机？

中纺行业协会会长杨东辉曾在2009年呼吁以“改革”为主旋律，提升家纺企业软实力。中纺行业协会副会长杨也明确表示，在当前竞争激烈、产品日益同质化的情况下，家纺企业产品、营销模式和品牌运营模式的创新是企业打造核心竞争力、延长生命周期的关键。经济危机加快了家纺企业改革的步伐。在应对金融危机的过程中，家纺企业引入了许多新的营销方式，突破了刻板广告的限制，邀请名人做代言，加盟连锁。路演扩大销售“路演”，译作英文“路演”，原意是指广泛采用的国际证券发行和推广方式。近年来，路演成为一种新的推广模式，并成功转移到其他行业，内涵得到拓展。2006年，浙江宁波威科家纺推出以“你体验我买单”为主题的营销活动，并在宁波、杭州进行路演；2007年，维科推出了以“怕冷就建暖睡康”为主题的路演，让数十万消费者了解了维科自主知识产权产品——暖睡康的优越性能。路演的目的是吸引目标群体的注意力，引起消费者的兴趣，推广品牌。前不久，上海恐龙家纺在上海推出路演，分别在北京、xi、成都等城市举行。恐龙家纺展示了打破吉尼斯纪录的大头枕，以及与美国棉花公司和明星大s联合设计的限量版床上用品，恐龙家纺在这种新颖的推广形式中成功地将明星、吉尼斯和环保结合在一起，不仅扩大了品牌知名度，也增加了销量。

什么是博客营销？

博客营销，首先要知道什么是博客。博客的原名是weblog，由web和blog两个词组成。英文单词是blog(weblog的缩写)，字面意思是weblog。后来喜欢新名词的人就故意把这个词的读音改了，当博客看。于是，博客这个词就产生了。

博客营销的特点：

首先，博客是发布和传递信息的工具。

其次，与企业网站相比，博客帖子在内容和发布方式上更加灵活。

第三，与通过门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，不需要直接费用。

第四，与供求信息平台的信息发布模式相比，博客信息更多，表达形式更灵活，可以从“中立”的角度推广自己的企业和产品。

第五，与论坛营销的信息发布模式相比，博客文章更正式，可信度更高。

博客营销的优势如下：

1.细分度高，定位准确

2.互动性强，信任度高，口碑效果好

3.极大的影响和引导网络舆论的走向

4.与搜索引擎营销无缝衔接，整合效果好

5.有利于长远利益和培养忠诚用户