微商营销应做到“专注

微商是时代的礼遇。2021年，已经到了一个所有人都从事商业的时代，每个人至少有两个角色。每个人都是卖家，每个人都是买家。

现在我们每个人都开了自己的微信朋友圈或者qq空间，总有一些微商活跃的朋友在里面。据笔者了解，微商很多朋友自己做了很多产品，都是同一个微信号！很多产品都贴在同一个微信号朋友圈。你怎么让别人知道你在卖什么产品？你以为自己的朋友圈是杂货铺吗？还是超市？微友有需求怎么会立刻想起你？

虽然已经到了一个所有人都在做生意的时代，但是很多合作伙伴都太贪心，不好啃，因为他们对微商不太了解，或者有太多的私欲。

这么多产品，怎么能敬业又专业？如果不能做到敬业、专业，如何解决用户的问题？

说到专注力，专业性，专一性，我举两个例子：

第一种情况：今年不送礼物，送礼物的时候送褪黑素

褪黑占据了送礼市场，“jiu”一词将所有其他送礼商品拒之门外。当别人有过年送礼物的需求时，会马上想到脑白金

第二种情况， afu，是精油

别人需要精油的时候，马上就会想到阿福。

说到以上两个案例，我学生在教育界的第一人，微商，提出了一个对影响力、专业性、自我专注的理解：因为专注，所以专业；因为专业而吸引；因为吸引而成功。

聚焦：将自己定位在某个产品或某个领域。

专业：让自己成为一个产品或者一个领域的专家！

一心一意：只做一件事，努力做到！

希望通过以上两个案例，希望大家能从中找到一些东西或者门道。

不管是从事微商还是其他行业，都是如此。记住要把自己建设成我们子行业的专家。别人有问题或者需求，我们马上想到，我也可以把我当成我们这个行业的专家。所以微商营销要“专注、专业、专一”。

新手怎么做

求一个关于营销的问题？

我在家装营销。虽然我不在你的领域，但我对地板市场略知一二。我想我做不到。现在地板市场品牌多，质量参差不齐，一些假冒伪劣产品市场混乱。在这种情况下，您的上述方案将不起作用。如果没有品牌，没有服务支持，如何让经销商对经销你的产品有信心，如何让消费者对购买你的产品有信心？

营销理论是：

第一阶段：初始阶段。市场营销创立于19世纪末至20世纪20年代的美国，起源于工业的发展。这时，市场营销研究的特点是：a .强调促销和广告，没有现代营销的理论、概念和原则；b .营销理论没有得到社会和企业界的重视。

第二阶段：申请阶段。应用阶段是从20世纪20年代到二战结束，这个阶段市场营销的发展表现在应用上。营销理论的研究开始走向社会，并受到广大企业界的重视。

第三阶段：形成发展期。从50年代到80年代，是市场营销的发展阶段，市场开始处于供大于求的状态。

第四阶段：成熟阶段。80年代以来，已经是市场营销的成熟阶段，表现在：a .与其他学科的联合，b .开始形成自己的理论体系；20世纪80年代是营销的革命时期，开始进入现代营销领域，使营销焕然一新。

对于想在国内找经销代理的人来说，好的办法就是先宣传自己的品牌，这样产品才会得到经销商的认可。产品销量会不错。开拓市场主要靠宣传

营销是一种技术活动？

人们一生中80%的时间都在试图弄清楚别人在想什么。第一，人们对我们本性中的事物感到好奇；第二，人是群居动物，渴望融入这个。后的结果就是证明你对别人的心理多少有些正确。与其努力成为大师，不如努力成为一名的心理学家。去认识别人，去认识自己，然后整合别人成就自己。在企业管理中，管理咨询师总是建议我们管理企业要有目标，也就是标杆，有一定的意义，让大家都明白自己想要什么。但是为什么大家都明白了我们想要的，却没有实现我们想要的呢？目标管理没有太大异议。问题是我们大多数人只知道自己想要什么，不知道别人想要什么，而这个别人会决定你的目标能否实现。这叫共情。为什么我们的产品卖不出去？为什么利润不高的时候市场不买我们的产品？那是因为你还不了解市场或者你的客户是谁，你的客户想要什么。有人说这太玄乎了，其实这是个技术活，可以控制。什么是技术？技术是可以控制和掌握的，玄学是无法掌握的。让营销成为技术，让大家成为营销技师，那么这个对你来说并不难。给你举个例子，作为一个自我反思的案例，脑白金短短几年，为史玉柱的崛起做出了巨大的贡献。但与此同时，市场上竞争的不仅仅是一款褪黑素保*品，结果是能永葆青春的褪黑素产品并不多。在保*品的江湖中，我们还能记住哪些品牌？从大众的角度来说，脑白金可以说是江湖老大了。虽然被诟病了不少，但毫无疑问，拜访长辈送礼的时候，除了脑白金，还真想不起来几款比较好的产品。这就是厉害的地方。我们来分析几个值得学习的关于褪黑素的地方。一是有价值的名字，脑白金，脑金，黄金搭档，金酒。这些产品是“脑白金”协会的延续。看到这个名字会想到什么？这应该是好事。所以我们在做一个产品的时候，首先要想办法找到一个好的名字。好名字的标准是：特别、好记、有意义。如果你不够专业，请找一个比你更专业的人为你解决这个问题。第二，设定宣传方向，给消费者一个购买的理由。中国文化决定了大部分人不会给自己买补品，尤其是老年人级别的，在城市里多少有些放心，但是大部分老年消费者的消费习惯都是一样的，但是市场上有对保*品的需求，特别是在中国，理性是我们民族一直缺乏的精神，所以价值不大的产品可以卖(对某些行业来说是对的)。所以保*品不能定位为日常补品来销售，这和方便面、服装类产品是不一样的。大部分消费者不会主动购买，而是希望有人送，所以礼物的定位决定了脑白金的营销模式。可惜很多保*品还是不了解这一点。比如杭州的保*品牌青春堡，有的产品是针对老年人的，但是宣传定位只是为了宣传产品功能，但是有多少老年人会自己买这个东西呢？宝马是不是每天都在推广自己车的技术？不会，对于不合理的产品，不适合功能太多的宣传，30%的功能，70%的宣传。第三，价格与你能从消费者口袋里拿出多少钱有关。价格一直是让人头疼的问题。令人头疼的是，虽然价格是一个数字，但是不同数字定价的结果却大相径庭。

如果一个月内把宝马的价格降到30万以下的价格区间，可想而知会有两种结果。一个是一个月内销量严重下滑，大家都在想宝马是不是出问题了。另一个结果是，抢劫后的一段时间，市场销售遇到了瓶颈，因为利润高的人的利润贡献被留下了。所以定价决定了你能赚多少钱，能赚多久。脑白金的价格基本在100-200元人民币之间，在广告费巨大的情况下为什么不提高到200多呢？在强大的广告推广下，我想升级到200元甚至300元，但为什么不呢？我认为100-200元的范围是保*品受欢迎的价格市场。从中国目前的经济发展情况来看，大部分收入仍然不高，这些人的基数占中国总人口的70%。随着贫富差距的拉大，这种人口基数会更多。所以这个价格是针对大众市场的，普通人买得起又不太低，能保持“面子”心态。包装上的大礼盒是“面子”心理大的维护。为什么中国的宝马汽车都有加长版？因为中国人喜欢这种“面子”。从产品的角度来说，一个产品做这些事情，把握好温度，就能顺利进入市场。当然，这个温度需要市场调查分析，而不是别人。比如在考察价格时，不同的价格面临不同的结果，价格是市场重要的策略之一。这几点是营销技术基础的部分。至于渠道问题，有机会再和大家分享一下。

做好客户管理才能做好营销？

营销中有一个非常关键的环节，值得我们关注和研究。比如什么是客户价值？我们如何在营销中管理好客户？从战略的角度，或者从战略的角度，我们会和你讨论如何管理好我们的客户。因为只有从战略的角度和战略的纬度去做，才能在客户管理上获得持久的优势，而不仅仅是暂时的优势。我们认为，我们应该始终注意以下三个基本问题。第一个基本问题是，你们公司有客户战略吗？可以想象，10年后你的企业还会存在吗？如果存在，能成为你所在行业的第一吗？如果这个企业需要在10年后进步发展，我相信，要想成为第一，要想生存，就必须在客户管理上有客户战略。这样才能获得持续发展和持续优势。而不是仅仅在某个时间或空间获得暂时的优势。当然，我们有了战略规划之后，还是没有完成。我们仍然需要具体的客户管理措施来确保客户管理的实现。这里的管理措施主要是详细的战略措施和具体的管理计划。我们的介绍可能更侧重于应用。听我这么一说，大家可以根据你的部门和你的管理直接使用。当然，有了战略和计划之后，我们觉得还不够。您必须在企业措施的实施过程中进行实时纠正，以便终实现战略目标。我认为这是客户管理的三个关键问题。我想通过一个小故事来说明如何制定客户战略。很简单。它就发生在我们身边。有个女职工，两年前下岗了。被裁员后，她也犹豫了，因为40多岁的女工被裁员后经济来源很少。碰巧她还有一个女儿要高考。犹豫了一下，她振作起来，说我一定要做点什么。做什么呢？后决定卖报纸赚钱。她是怎么做到的？

谁知道办公行业的营销策划？

朋友你好，不知道你是做工程的，零售的，还是批发的。我也不是行业精英，只能和大家分享一下我的销售经验。如果你是搞工程的，可以加入一些工程行业的团体，结识很多搞工程的朋友，增加你的工程信息。如果你是做零售或者网上销售，还是需要多发帖，多找淘宝之类的电商网站。我曾经认识一个朋友，一天能发200条。你认为他会没有成就吗？批发，需要和一些业内的朋友认识，你交流客户资源，这样省去了很多找客户的时间和精力。

农村家电营销存在的问题及营销对策？

营销案例分析步骤(1)

分析结构概述

一、形势分析

1、需求的性质。

2.需求范围。

3.竞争的本质。

4.环境条件。

5.产品生命周期阶段。

6.行业成本构成。

7.企业的技能。

8.企业资金来源。

9.分销渠道。

二.问题与机遇

1、关键问题。

2.重大机遇。

3.平衡状态下的情况。

三.替代营销方案的生成和评估

1.明确的目标。

2.营销组合决策。

四.决策

分析结构审查

一、形势分析

需求的性质

本节的目的是让你对购买商品或服务的决策过程(消费者或实业家)有明确的看法和假设。在案例分析中，我们首先涉及提高您的分析技能，以识别问题和机会，并制定有根据的营销建议。学生的相反意见和假设应该引起每个人的兴趣，并在关于采购决策过程的性质及其在营销计划中的延伸的课堂讨论中发挥启发作用。我们希望通过这次课堂讨论，您可以增加对买家及其行为的感性认识和理解。再者，这种分析的价值在于它的应用，使营销计划的决策理由更充分，论据更有力。希望你这方面能力的提高，有利于你对营销决策的判断和理解。

分析的范围和问题：

1.买家(消费者和实业家)通常如何购买现有的产品或服务？描述行为和态度的主要类型。

(1)销售(货物或服务)的商店数量或相关行业来源。

(2)公众信息收集程度。

(3)品牌意识和忠诚度。

(4)做出产品购买决定的地点(家庭或销售点)。

(5)做出品牌决策的地点(家或销售点)。

(6)产品信息的来源和现有的理解和知识水平。

(7)谁作出采购决定——男子、妇女、成人、儿童、采购代理人、采购委员会或其他人。

(8)谁影响决策者？

(9)个人或集体决策。

(10)购买过程的持续时间(重复、偶然或新的购买)。

(11)买方与购买相关的兴趣、性格或好恶。

(12)负购买结果的风险或不确定性——高、中或低。

(13)功能和心理上的考虑(比如电锯和新衣服)。

(14)假定时间。

一般来说，我们试图确定谁、什么、在哪里、什么、什么时候、为什么以及在购买决策中做什么。

提示：应用上述分析的关键是提出与营销计划相关的内容。例如，如果购买(或品牌)决定是在商店做出的，品牌对买家来说并不重要，那么它与什么有关？全国性电视广告还是店内展示？你认为你应该如何利用这些信息来支持你的密集分销、促销和产品展示建议？

2.市场可以有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”和“他们如何购买”，将它分成几个同质的组？

变量：

(1)年龄。

(2)家庭生命周期。

(3)地理位置。

(4)重度和轻度使用者。

(5)购买过程的性质。

(6)产品用途。

提示：对于每种情况，你必须决定是为每个细分市场制定一个更有效的营销计划，还是为所有细分市场制定一个总体计划。真正的问题是，让你的计划适应一个细分市场是否会给你带来竞争优势。当然，这个策略也可能有负面的方面，比如考虑销量和成本。

(二)需求范围

本节的目的是通过总量或数量比率来估计需求。从根本上说，我们是在参与整体市场的实际或潜在规模，对公司的销售潜力做出合理的估计。

分析的范围和问题：

1.目前的市场规模(数量和价值)如何？以后会怎样？

2.目前的市场份额是多少？需求(数量和价值)的选择倾向是什么？

3.在总量还是细分的基础上分析市场是好的？

提示：从根本上来说，我们应该对首要性和选择性需求倾向做出明确的假设。这些估计对于确定替代营销方案的潜在利润(损失)非常重要。

(三)竞争的性质

本部分的目的是评估当前和未来的竞争格局。关键是要弄清楚买家如何评价与其需求相关的替代产品。

分析的范围和问题：

1.现有和未来的竞争格局是怎样的？

(1)竞争对手的数量。

(2)市场份额。

(3)资金来源。

(4)营销资源和技巧。

(5)产品资源和技能。

2.现有竞争对手目前的营销计划是什么？他们为什么成功或失败？

3.还有机会再来一个竞争对手吗？为什么？

4.竞争对手预期会有哪些报复行为；他们能使我们采用的不同营销方案无效吗？

注：未能正确估计需求和竞争是营销计划失败的常见原因。此外，a、b和c部分对于与“定位”您的产品和制定营销计划以支持您的定位战略相关的决策尤为重要。

(4)环境条件

确定受变化的环境高度影响的现有营销方案并不困难。能源危机、污染、安全问题和消费者运动的例子不胜枚举。我们相信你可以找到从能源危机中受益的企业。重要的是，环境是不断变化的，那些能够适应变化的组织能够享受长期的成功。

分析的范围和问题：

1.社会、政治、经济、科技发展趋势如何？

2.如何评价这些趋势？他们代理的是问题还是机遇？

(e)产品生命周期阶段

这一部分的目的是对产品生命周期的阶段做出明确的假设。这一点很重要，因为具体营销变量的有效性会因产品生命周期阶段的变化而变化。

分析的范围和问题：

1.产品生命周期的哪个阶段？

(1)产品类别按年代顺序是什么年代？(‘短命’，是不是比‘长命’更有优势？)

(2)消费者对该产品类别的了解程度如何？(知识越完整越不利？)

2.支持您对产品生命周期阶段的评估的市场特征是什么？

(6)行业成本构成

这里我们指的是增加工业供给的边际成本或额外成本的总量和构成。可以证明，这些成本越低，越容易补偿制定有效营销计划的成本(见表l)。

从根本上说，这与固定成本和可变成本的水平有关。

*例如，服装和汽车工业。比如酒店和电话行业。

(七)企业技能

这一部分的目的是对决策机构进行严格的评价。在这里，我们对它们的实现设置了限制。

讨论的范围和问题：

1.我们有必要的技能和经验在这个行业中履行这些职能吗？

(1)营销技巧。

(2)生产技能。

(3)管理技能。

(4)财务技能。

(5)研发技能。

2.我们的技术与竞争对手相比如何？

(1)生产适应性。

(2)营销适应。

(3)其他。

(八)企业资金来源

分析的范围和问题：

1.我们有资金支持有效的营销计划吗？

2.资本从何而来？什么时候有？

(9)分销渠道

本节的目的是确定和评估分销渠道的可用性。

分析的范围和问题：

1.存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2.不同渠道的成本和利润如何比较？

3.多渠道的使用有多灵活？

4.渠道之间的竞争性质和程度如何？

5.渠道结构趋势如何？

6.不同渠道对推广和毛利有什么要求？

7.通过专门渠道分销产品会盈利吗？

二.问题与机遇

在这里，我们准备了一份关键问题和机会的清晰清单。这些问题和机遇是从情况分析中识别出来的，与管理部门面临的具体事实或决策问题有关。

(a)关键问题

(二)主要机遇

(三)平衡状态下的形势：

1.非常有益；

2.比较有利；

3.适度；

4.不宜；

5.非常不利。

注意：在这一点上，关键的事实是是否可以制定一个有利可图的营销计划，或者是否需要改变现有的营销计划来克服这些困难或利用这些机会。

三.替代营销方案的生成和评估

营销计划包括一系列完整和持续的行动计划，以实现既定目标。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就给定的目标市场而言，应制定替代方案，并评估其有效性，以实现预定目标。

(一)目标的定义

1.可区分的目标细分市场。

2.要出售的数量(数量或价值)。

3.利润分析(分布分析、盈亏平衡分析、利率等。).

(二)营销组合的战略决策

1.产品决策。

(1)开发新产品。

(2)改变现有产品。

(3)在生产线上添加或退出产品。

(4)产品定位。

(5)品牌(国货、私货、二手)。

2.分销决策。

(1)分布强度(从密集到排斥)。

(2)多渠道。

(3)批发商和零售商的类型(折扣经销商等)。).

(4)渠道的直接程度。

3.晋升决定。

(1)人员提升、广告、经销商激励和业务提升相结合。

(2)品牌——家庭或个人。

(3)预算。

(4)要传输的信息。

(5)媒体。

4.价格决定。

(1)价格水平(高或低)。

(2)价格变化(贴现率、地区价格)。

(3)毛利。

(4)价格水平管理。

(5)价格。

提示：以上四个决策包括共同构成营销计划的特殊策略。做出有效营销决策的关键是使用情况分析中的信息来评估替代方案。应该列出并讨论每种选择的利弊。

四.决策

评估备选方案的结果就是决定，你必须做出决定。案例研究旨在提高你做出合理和合理的营销决策的能力。你的理由的质量比做出特定的决定更重要。一般来说，如果你的情况分析和别人不一样(你对事实的看法不一样，做的决定也不一样)，你得到的应该是不同的决定。

注：以上信息来源于互联网，仅供学生和教师在案例分析中参考。可以按照这一步做案例分析，也可以不按照这一步做案例分析。内容教我们如何分析一个案例。应该说对我们的学习有很大的帮助，希望认真阅读和借鉴。

营销案例分析步骤(二)

一、内容概述

二、当前营销形势分析

1.市场状况分析。

2.产品状态分析。

3.竞争态势分析。

4.分销状况分析。

5.宏观环境分析。

三.风险与机遇(swot分析)

四.目标

v.营销策略制定(stp，4p)

不及物动词行动纲领

七.营销预算

八、营销控制

分析结构审查

一、内容概述

主要营销目标和措施的简要总结旨在使管理部门快速了解计划的主要内容，掌握计划的要点。(案例分析可以省略)

二、目前的营销形势

输入文本。主要提供产品目前营销情况的相关背景信息，包括市场、产品、竞争、分销、宏观环境等方面的分析。

1.市场情况

列举目标市场的规模及其增长数据、客户需求状况等。

2.产品状态

列出企业产品组合中各品种近几年的销售价格、市场份额、成本、费用、利润率等数据。

3.竞争形势

识别企业的主要竞争对手，列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等相关特征，从而了解竞争对手的意图和行为，判断竞争对手的变化趋势。

4.分发状态

描述公司产品选择的分销渠道类型及其在各种分销渠道中的销量。

5.宏观环境条件

主要介绍宏观环境及其主要发展趋势，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，判断某一产品的命运。

三.风险与机遇(swot分析)

系统分析了企业某一产品面临的主要机遇和风险、企业的优势和劣势以及重要问题。

四.目标

1.财务目标

即确定各战略业务单元的财务奖励目标，包括投资收益率、利润率、利润额等指标。(案例分析可以省略)

2.营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标包括：销售收入、销售增长率、销售额、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

v.营销策略(stp，4p)

1、目标市场的选择和市场定位策略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个细分市场或哪些细分市场，如何定位市场，确定什么样的市场形象。

2.营销组合策略

即企业在目标市场拟采取的具体营销策略，如产品、渠道、定价、促销策略等。

3.成本策略

解释实施各种策略所需的营销费用。(案例分析可以省略)

不及物动词行动纲领

解释以下问题：会怎么做？什么时候开始？什么时候完成？谁来做？费用是多少？等等。

可以用一个列表来说明，这个列表指定了在每个期间要执行和完成的营销活动的时间和费用。比如每次营销活动什么时候开始，什么时候完成，什么时候检查，花多少钱等等。这样整个营销策略才能付诸行动，一步一步地实施。(案例分析可以省略)

七.营销预算

也就是说，列出了一份实质性的预期损益表。(案例分析可以省略)

八、营销控制

计划中规定的行动的营销目标和预算应每月或每季度制定一次，上级经理应审查每个企业在每个时期的经营业绩，以找出达到或未能达到预期目标的部门。对于未能完成计划的部门，其主管必须说明原因，并提出改进措施，以实现预期目标。(案例分析可以省略)

营销手段要多样化 需要注意什么？

不急不躁地做好基础工作。

带着赚钱或者做生意的心态去做是至关重要的。

营销专家，请给我一些建议：中部省份和地级市，一个油漆厂，成本低的市场开发计划？

我刚看到你的问题。油漆厂，自有品牌，也自己生产，我是宁波人。一直在做销售。我有预感你已经开了自己的工厂，可能有自己的客户。如果没有。前期需要找代理。好的模式是：终端渠道终端，你要做几个模型项目。为这首曲子表演。你可以找个人(像我这样的人)帮你找代理。利润分配方面。你决定分配比例。成本低的解决方案？没有。没有不花钱就能打开市场的模式。除非你是市场上唯*的产品

打开市场主要是产品的推广，包括线上推广和线下推广。

在线推广可以在各种相关网站的产品信息发布，公司企业的网站建设和推广，seo引擎优化等方面进行，相关网络公司可以做，效果还可以。还有就是网上口碑营销，就是先尝试让别人了解你的产品，然后认同你的产品。

线下推广，现在重要的是广告，电视广告有点贵，但是户外墙广告还是可以的。

如何制定营销计划？

主要是根据自己的问题来解决问题！

应该也不复杂~ ~比如你的产品适合在那里卖！

感觉有些超市或者家电卖场应该是主战场。至于如何营销，一定是如何突出你的产品优势！

自己产品的特点在哪里，你要更好的理解~ ~你可以用方式考虑！

占市场便宜~ ~生意一定会好起来的！

营销经理的职责？

营销经理职责：1。服从上级领导，按时完成分配的任务。2.全面负责市场部的日常管理。3.制定广告销售政策和销售计划(年度、季度和月度)。4.组织指导广告业务人员的工作，并对业务人员的表现进行评价。5.监督业务工作，处理客户问题，审核业务单元，建立信息反馈系统，承担领导责任。6.定期总结工作，并向主管提交工作报告。7.开发和引导新的市场和客户。8.反思工作中的不足，不断调整业务销售政策、管理制度和业务销售计划。9.领导市场研究、市场预测和战略规划。10.协调部内各部门以及部与其他部门的关系。

玩具店营销6有哪些实用技巧？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.及时配送策略：消费者对额外的收入感到惊喜，从而增加了购买欲望。例如，一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，明显标着：“20元以上买玩具的，送金鱼。”父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：“请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是感谢你的支持，而不是请你加入我们的保险。”一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按地址走访回复。业务人员一进门就说：“谢谢大家的支持，特意送你们古代的稀有钱币。”于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括随大流、随大流、超越潮流的心理，以及与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理的时候，往往会忽略平时的事件和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时售货员主动介绍：“上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，因为价格太高，没有买。”夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。