微信营销引流的天龙八步教程

第一步：定位产品

流行，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让你有不同的结果。比如你选择卖普通的馒头和面条，对不起，但是就算你每天到处宣传，也很难赚到你那天吃的馒头。如果你在微信上卖家电，也是很神秘很难的。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，比较重要的是很难识别产品是不是。所以，并不是所有的产品都适合微商。

如何选择产品，其实首先要看自己的强项、兴趣、资源。如果你家在微山湖附近，你爸爸每天都在为螃蟹开船或者养鸭，那么你在卖天然螃蟹或者鸭蛋方面就有得天独厚的优势，可以通过图片广泛传播，因为图片传达的是信任。如果你和人才一样擅长视频制作，也可以通过微信、微视频、朋友圈传播你精心剪辑的视频，然后接订单做推广视频或者创意视频。

就目前的环境来说，微信适合先卖产品再给你几类：

1.美容产品

虽然说面膜极具竞争力，但化妆品确实是超级市场。因为网购的主力军是女人，天生爱美是女人的天性！除了衣服，他们也愿意在护肤上投入更多的金钱和时间。

2.

名表、名包等产品其实都卖的不错。当然，就渠道而言，大多是水货或者模拟。现在人们的生活水平提高了，所以有了更高的追求，那就是时尚。所以感官很重要。当你看到一个有特殊款式的模特拎着包包，你幻想着拎起来后是那么的漂亮优雅，于是你不自觉的购买，即使背上的包包还是一只丑小鸭！

3.保*品

阿胶、燕窝等等，包括以玛卡为代表的各种茶油，也有广阔的市场，谁不想每天精力充沛，谁不想每天精力充沛，唯*的保*品包装后有如此神奇的，甚至可以各种疑难杂症。所以保*品要做的文章比较多。自然可以吸引精神状态不好或者有特殊需求的人！

……

当然，微信可以做的品类很多，比如收藏品，比如翡翠珊瑚，各种定制品类，定制u盘，定制服装等等。我不一一举例。微信能做的产品种类很多，但都要满足一个条件：可观的利润。没有强大的利润率，微信卖货就是死。微信和竞价在某种程度上很像，都是暴利产品，都需要很强的概念包装！

第二步：锁定用户

选完产品，下一步就是锁定客户。简单来说就是找目标群体，如果稍微解释一下，就是有可能购买我们产品的人群。因为只有这些人才是我们的精准用户，所以很容易买到我们的产品。如果一个卖年轻女性化妆品的店里面都是七八十岁的男人，再多的人也很难成交！

如果你瞄准客户群。很简单。找到共同点。有个专业术语叫人像。根据你的产品性质，画出潜在用户的外貌、性格、爱好。所以你知道去哪里找。

我有一个朋友，红玉，是个标准的偶像化家庭。很多歌手都会去现场看演唱会，听演唱会。去的多了，也变得很有经验。每次都能拍几张照片，弄几个签名。后来她觉得整天吊儿郎当不是个事。毕竟她年纪大了，就想着做点生意。红玉问我：我能怎么办？我说：简单，可以整天接触各种知名明星，经常去知名作家的签售现场。可以卖明星签名t恤，cd，签名书。

她拍了一下大腿，喊道：是啊，我怎么没想到？

后来红玉开始和名人贴打成一片，分享演唱会现场视频剪辑，明星签名集合，帽子等。获得了越来越多的粉丝，销量自然就没问题了。后来她也开始在天涯和豆瓣分享，因为有兴趣群和名人八卦的专版，所以用户相当精准。她以前到处玩，每个月通过微信赚几万，让她身边的朋友羡慕得要死。

所以，你卖什么东西，都要找到这些人聚在一起的平台。

第三步：交通引导

锁定用户社区后，下一步就是引导了。红玉其实是个例外，因为红玉也可以直接做交易。为什么？因为她可以整天和明星拍照，很容易成为别人的偶像，所以不需要做其他步骤，可以直接生成一个大订单，因为你能做别人做不到的事情，别人就会崇拜你。从自己偶像那里买东西不是便宜货，而且繁琐。

但是一般产品是可以包装的，但是很难直接营造出崇拜感，所以要做流量引导。既然是做微信，核心符号就是让别人加你的个人微信或者公共微信号。

那为什么还有人加你？毕竟很多人每天都在推广自己的微信号，无处不在。您想随时添加它们吗？只有白痴才会这么做。所以你要别人加你，就要给别人一个理由！一个加你的理由！

比如你可以通过文章分享一些素材内容，让读者受益，那么读者会非常感谢作者，愿意和作者做朋友，文章底部有作者的微信账号，那么有人会直接加你的好友关注你。只是经常做一些分享，所以基本上每天都会有朋友加我的微信或者qq号。只要你真诚，别人就能感受到，因为言语也有温度！

或者更直接一点，其实做这种追求名利的人也不少。具体怎么做？就是和路边的宝马合影，比较的会去4s店试跑，然后拍照，比较逼真。合影后发朋友圈，再配这条线：我在微商工作半年后买了一辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友和我交流！

很俗，但是很有效！因为人的眼睛喜欢向上看！

第四步：信息互动

有人加你之后就完了吗？

不！而这只是开始！所以，要开始互动。就像小米总经理阿里说的“参与感”，双方来来去去，交流互动，话题就多了，讨论就更深了，自然就更信任对方了。

如何切入这一点？如果对方刚刚关注你，你可以直接发消息：我是卖产品的，很赚钱，你可以代理。别人直接黑了你。没人喜欢这么霸道的鞠躬。所以慢慢来。有空的时候给朋友一句赞美和评论。如果有朋友夸你，记得回访，如果别人给你评论，记得回复。

你可以把用户拉进一个群，假期发一些红包。量不一定要大，就是感觉。而且有了红包，话题自然就多了。有了话题，自然会有更多的交流，增加互信！

第五步：价值共享

在朋友圈或者微信账号分享内容的时候，频率不要太高，一天只能用三五条。太多的物品会变成刷屏，让人觉得恶心。适当发一些生活照片，比如和家人的照片，和朋友吃饭的照片，遇到新鲜事的照片。当然，这只是点缀。目的是给人一种你是有血有肉的人的感觉，而不只是只会发广告的机器。

比较重要的是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人对你的行业或者产品感兴趣。比如你卖红酒，可以每天分享一些红酒相关的品酒知识，红酒的保*功能，葡萄酒爱好者的一些感悟和经验，喝红酒的一些心得等等，自然会把话题带入生活。而且，你的专业性可以很好的展现出来，因为只有一个专家能让人觉得值得信任，无条件的征服他们。

所以一定不能吝啬分享，因为能量是守恒的，分享越多，收获越多。你先满足别人的自私，别人才会满足你的！

第六步：产品包装

其实每天分享专业知识和专题的时候，也是一种包装，但这种包装是人的身份的包装。因为产品是要销售的，所以要塑造产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说，阿胶的产地在哪里？是什么牌子？发言人是谁？客户的反馈是什么？这些也是需要详细描述的。只有专业的产品和专业的分享，才能营造出更全面的信任感。

第七步：攻击副本

三分产品，七分故事。会写故事，在微商业时代有着得天独厚的优势。很少有人对卖二手自行车感兴趣，但如果你详细描述刘德华和这辆自行车的来历和情节，它可能会瞬间成为一款受欢迎的优质产品，并能以非常高的价格出售。

当然，我不是有意写假话，但是包括活动上的优惠价，包括超值礼物，或者前50名买家有机会抽取苹果6等超值，也会引起不小的涟漪。可以让潜在客户被你的活动所驱动。

文案其实相当于宣传软文，里面有几个值得注意的细节。比如及时性、紧迫性、时间有限性、优惠活动叠加了这些要素，前期就很容易做好销售。那么就可以直接造成从众效应。

第八步：口碑创造

这其实是比较重要也是比较核心的。因为如果微商只用一锤子交易，不仅会很累，还会很辛苦，很难赚大钱。因为即使别人对你的产品和人品有一定的了解，第一笔交易金额也不会太大，所以一切都有分量。即使是需求大的采购公司，在前期采购商品的时候肯定也只会买一小部分。然后实际测试产品质量和公司服务是否到位。

微商也是如此。首先要做的是产品的质量。当然，微商的主流其实是选择产品，而不是生产产品，所以只要学会选择口碑好、品牌认知度高、用户反馈的产品，再考虑自己的利润率，否则只能杀鸡取卵。因为你还没有等用户的大单，这个客户已经被你的急功近利屏蔽了，他再也不会回来了。

在pc时代，后端价值高。其实在移动时代，后端价值也很高。除了选择高品质的产品，还有良好的服务态度，必须成立专门的服务团队，确保客户的问题能在12小时甚至更短时间内得到解答。问题解决得越快，用户自然就越信任。为什么小米口碑这么好，比较重要的是用户能在反馈后10分钟内得到回复和回答。客户满意了，自然会介绍朋友家人购买小米产品。