微信营销引流的天龙八步教程
编辑:小飞燕 发布时间:2021-02-24 08:09:56
第一步:定位产品
流行,其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让你有不同的结果。比如你选择卖普通的馒头和面条,对不起,但是就算你每天到处宣传,也很难赚到你那天吃的馒头。如果你在微信上卖家电,也是很神秘很难的。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品,比较重要的是很难识别产品是不是。所以,并不是所有的产品都适合微商。
如何选择产品,其实首先要看自己的强项、兴趣、资源。如果你家在微山湖附近,你爸爸每天都在为螃蟹开船或者养鸭,那么你在卖天然螃蟹或者鸭蛋方面就有得天独厚的优势,可以通过图片广泛传播,因为图片传达的是信任。如果你和人才一样擅长视频制作,也可以通过微信、微视频、朋友圈传播你精心剪辑的视频,然后接订单做推广视频或者创意视频。
就目前的环境来说,微信适合先卖产品再给你几类:
1.美容产品
虽然说面膜极具竞争力,但化妆品确实是超级市场。因为网购的主力军是女人,天生爱美是女人的天性!除了衣服,他们也愿意在护肤上投入更多的金钱和时间。
2.
名表、名包等产品其实都卖的不错。当然,就渠道而言,大多是水货或者模拟。现在人们的生活水平提高了,所以有了更高的追求,那就是时尚。所以感官很重要。当你看到一个有特殊款式的模特拎着包包,你幻想着拎起来后是那么的漂亮优雅,于是你不自觉的购买,即使背上的包包还是一只丑小鸭!
3.保*品
阿胶、燕窝等等,包括以玛卡为代表的各种茶油,也有广阔的市场,谁不想每天精力充沛,谁不想每天精力充沛,唯*的保*品包装后有如此神奇的,甚至可以各种疑难杂症。所以保*品要做的文章比较多。自然可以吸引精神状态不好或者有特殊需求的人!
……
当然,微信可以做的品类很多,比如收藏品,比如翡翠珊瑚,各种定制品类,定制u盘,定制服装等等。我不一一举例。微信能做的产品种类很多,但都要满足一个条件:可观的利润。没有强大的利润率,微信卖货就是死。微信和竞价在某种程度上很像,都是暴利产品,都需要很强的概念包装!
第二步:锁定用户
选完产品,下一步就是锁定客户。简单来说就是找目标群体,如果稍微解释一下,就是有可能购买我们产品的人群。因为只有这些人才是我们的精准用户,所以很容易买到我们的产品。如果一个卖年轻女性化妆品的店里面都是七八十岁的男人,再多的人也很难成交!
如果你瞄准客户群。很简单。找到共同点。有个专业术语叫人像。根据你的产品性质,画出潜在用户的外貌、性格、爱好。所以你知道去哪里找。
我有一个朋友,红玉,是个标准的偶像化家庭。很多歌手都会去现场看演唱会,听演唱会。去的多了,也变得很有经验。每次都能拍几张照片,弄几个签名。后来她觉得整天吊儿郎当不是个事。毕竟她年纪大了,就想着做点生意。红玉问我:我能怎么办?我说:简单,可以整天接触各种知名明星,经常去知名作家的签售现场。可以卖明星签名t恤,cd,签名书。
她拍了一下大腿,喊道:是啊,我怎么没想到?
后来红玉开始和名人贴打成一片,分享演唱会现场视频剪辑,明星签名集合,帽子等。获得了越来越多的粉丝,销量自然就没问题了。后来她也开始在天涯和豆瓣分享,因为有兴趣群和名人八卦的专版,所以用户相当精准。她以前到处玩,每个月通过微信赚几万,让她身边的朋友羡慕得要死。
所以,你卖什么东西,都要找到这些人聚在一起的平台。
第三步:交通引导
锁定用户社区后,下一步就是引导了。红玉其实是个例外,因为红玉也可以直接做交易。为什么?因为她可以整天和明星拍照,很容易成为别人的偶像,所以不需要做其他步骤,可以直接生成一个大订单,因为你能做别人做不到的事情,别人就会崇拜你。从自己偶像那里买东西不是便宜货,而且繁琐。
但是一般产品是可以包装的,但是很难直接营造出崇拜感,所以要做流量引导。既然是做微信,核心符号就是让别人加你的个人微信或者公共微信号。
那为什么还有人加你?毕竟很多人每天都在推广自己的微信号,无处不在。您想随时添加它们吗?只有白痴才会这么做。所以你要别人加你,就要给别人一个理由!一个加你的理由!
比如你可以通过文章分享一些素材内容,让读者受益,那么读者会非常感谢作者,愿意和作者做朋友,文章底部有作者的微信账号,那么有人会直接加你的好友关注你。只是经常做一些分享,所以基本上每天都会有朋友加我的微信或者qq号。只要你真诚,别人就能感受到,因为言语也有温度!
或者更直接一点,其实做这种追求名利的人也不少。具体怎么做?就是和路边的宝马合影,比较的会去4s店试跑,然后拍照,比较逼真。合影后发朋友圈,再配这条线:我在微商工作半年后买了一辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友和我交流!
很俗,但是很有效!因为人的眼睛喜欢向上看!
第四步:信息互动
有人加你之后就完了吗?
不!而这只是开始!所以,要开始互动。就像小米总经理阿里说的“参与感”,双方来来去去,交流互动,话题就多了,讨论就更深了,自然就更信任对方了。
如何切入这一点?如果对方刚刚关注你,你可以直接发消息:我是卖产品的,很赚钱,你可以代理。别人直接黑了你。没人喜欢这么霸道的鞠躬。所以慢慢来。有空的时候给朋友一句赞美和评论。如果有朋友夸你,记得回访,如果别人给你评论,记得回复。
你可以把用户拉进一个群,假期发一些红包。量不一定要大,就是感觉。而且有了红包,话题自然就多了。有了话题,自然会有更多的交流,增加互信!
第五步:价值共享
在朋友圈或者微信账号分享内容的时候,频率不要太高,一天只能用三五条。太多的物品会变成刷屏,让人觉得恶心。适当发一些生活照片,比如和家人的照片,和朋友吃饭的照片,遇到新鲜事的照片。当然,这只是点缀。目的是给人一种你是有血有肉的人的感觉,而不只是只会发广告的机器。
比较重要的是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人对你的行业或者产品感兴趣。比如你卖红酒,可以每天分享一些红酒相关的品酒知识,红酒的保*功能,葡萄酒爱好者的一些感悟和经验,喝红酒的一些心得等等,自然会把话题带入生活。而且,你的专业性可以很好的展现出来,因为只有一个专家能让人觉得值得信任,无条件的征服他们。
所以一定不能吝啬分享,因为能量是守恒的,分享越多,收获越多。你先满足别人的自私,别人才会满足你的!
第六步:产品包装
其实每天分享专业知识和专题的时候,也是一种包装,但这种包装是人的身份的包装。因为产品是要销售的,所以要塑造产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说,阿胶的产地在哪里?是什么牌子?发言人是谁?客户的反馈是什么?这些也是需要详细描述的。只有专业的产品和专业的分享,才能营造出更全面的信任感。
第七步:攻击副本
三分产品,七分故事。会写故事,在微商业时代有着得天独厚的优势。很少有人对卖二手自行车感兴趣,但如果你详细描述刘德华和这辆自行车的来历和情节,它可能会瞬间成为一款受欢迎的优质产品,并能以非常高的价格出售。
当然,我不是有意写假话,但是包括活动上的优惠价,包括超值礼物,或者前50名买家有机会抽取苹果6等超值,也会引起不小的涟漪。可以让潜在客户被你的活动所驱动。
文案其实相当于宣传软文,里面有几个值得注意的细节。比如及时性、紧迫性、时间有限性、优惠活动叠加了这些要素,前期就很容易做好销售。那么就可以直接造成从众效应。
第八步:口碑创造
这其实是比较重要也是比较核心的。因为如果微商只用一锤子交易,不仅会很累,还会很辛苦,很难赚大钱。因为即使别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易金额也不会太大,所以一切都有分量。即使是需求大的采购公司,在前期采购商品的时候肯定也只会买一小部分。然后实际测试产品质量和公司服务是否到位。
微商也是如此。首先要做的是产品的质量。当然,微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择口碑好、品牌认知度高、用户反馈的产品,再考虑自己的利润率,否则只能杀鸡取卵。因为你还没有等用户的大单,这个客户已经被你的急功近利屏蔽了,他再也不会回来了。
在pc时代,后端价值高。其实在移动时代,后端价值也很高。除了选择高品质的产品,还有良好的服务态度,必须成立专门的服务团队,确保客户的问题能在12小时甚至更短时间内得到解答。问题解决得越快,用户自然就越信任。为什么小米口碑这么好,比较重要的是用户能在反馈后10分钟内得到回复和回答。客户满意了,自然会介绍朋友家人购买小米产品。
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