微商营销的成功秘诀

1.产品质量是微商的关键，微商以质量为生命。选好货源是微商的重要保证。你用华丽的词藻忽悠消费者，消费者比较后用起来就知道了。不要把消费者当傻子。

2.团队的实力。与其单打独斗，不如群策群力。个人实力弱。就算你有n个粉丝数十万的微博，一个能量有限，一个覆盖面窄。后很难有大的突破。“你想办法赚10000或者10个人每人帮你赚1000。”很明显，很多人很厉害，生意不仅好做，还能抢占市场。

3.朋友圈不仅仅是卖货，是你的事业，更是你的个人品牌。瞎喊赚不了大钱，资源整合、专业专注、创新才是王道。当你是微商的时候，学会选择随着品牌成长。如果你把这个行业当成职业，它会给你同样的回报。

4.微信等平台只是你的营销武器，不是你的阵地。所以武器是要用的，但更重要的是不要一下子投入太多，抱太大希望，脚踏实地培育产品，融入自己的特长，做好服务客户！

5.积累资源，发展分销。首先，产品是可靠的，获得客户认可是第一步。而且，如果你所有的客户都成为你的代理，这会带来多少交易？

6.保证可持续发展和售后。一个固定客户远比十个新客户有价值。好好回访客户，和客户做朋友。不用谈产品。即使是“天冷了注意身体”这样简单的问候，也会瞬间拉进你和客户的关系，让客户只是跟着你走。

新手怎么做

如何开店，有哪些成功秘诀？

对于想创业，但没有丰富资金和经验的投资者来说，开小店是个不错的选择。如果你心中有创业和规划小店的激情，希望这篇文章能起到一定的借鉴作用。

真正开一个小店，投资人要做很多选择。是开实体店还是网店；是开新店还是老店；租赁店铺或购买店铺；无论是单干还是加盟连锁，投资者都需要根据自己的情况做出适当的选择。

虽然网上商店近年来很受欢迎，但由于自身的局限性，许多投资者更喜欢开实体店。说到实体店，对于投资者来说，是应该开新店还是买老店？

顾名思义，前者白手起家，后者接管别人经营的店铺。孰优孰劣？仁者见仁智者见智，各有利弊，需要慎重评价。从开店准备来看，店铺肯定是省力的，比如牌照申请，现成的。开店不一样。它必须从零开始，从初的人员规划和培训，到商店装修，货物采购，营销和宣传.每个环节都要自己把握和规划。从客户、投资和资金利用的角度来看，零售网点也有优势。因为原店必须有自己的固定客户，所以不需要投入太多资金，马上有现金收入周转。如果开店，大的问题是初期的客源，需要时间培养；而且还需要更多的现金来进行周转。但是从其他方面来说，开店的风险要大得多。比如：旧店债务税务等财务问题，合同等法律问题，设备质量问题.这些都是有时候很难一目了然的，一不小心就掉进陷阱了。

对于投资者来说，是喜欢吃“即食餐”，还是喜欢通过“十月怀胎”来享受“生一次”的喜悦，都要考虑清楚。对于大多数投资者来说，除非对老店有的把握，否则还是更愿意白手起家开新店。

那么，投资者是租商铺还是买商铺呢？对于大多数投资者来说，手头的钱还是有限的，所以大多数人都是通过租赁店铺开始自己的创业之旅。近年来，由于商铺短缺，住宅区的许多商业设施仍在建设中，租户已经挤满了人，因此存在预租现象，有时难免引发纠纷。投资者要想提前开店，必须知道开店是否符合商品房预售条件，开发商是否取得了商品房预售许可证。

同时，无论买还是租，都要注意店面的位置。这里以国际著名女装产品品牌乔伊斯珠宝连锁系统为例进行说明。通常，在开设直营店或加盟店之前，乔伊斯的选址部门会对店铺进行仔细的调查和选址审查，或者为加盟商提供详细的选址培训。因为对于一家乔伊斯时尚珠宝店来说，其店铺的位置非常重要，这几乎是成功的前提。比如乔伊斯珠宝主要面向女性销售，所以女性经常选择服装店的百货商店和商业街成为其区位组合之一。因为这些地方有很多时尚的产品可供选择，这也是由女性的购物心理决定的。

为了确定合适的地址，首先要确定客户群。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，西单比东四更合适。因为虽然也是繁华的商业街，但东四地区的店铺多为25-35岁左右的白领女性，商品质量上乘，价格相对较高；西单的客户比较年轻，选衣服的时候比较注重款式，对面料、做工等细节不太挑剔。

对于餐厅来说，选择好的位置几乎是开店成功的一半。选择餐厅的位置主要考虑三点：一是临街的房间，至少应该是巷子，*临街的位置；二是公司写字楼集中；第三，居住区集中。当然，三者都集中的地方比较好。

店铺所在的路也很讲究，不是说路越宽商业环境越好。道路宽阔，交通繁忙，行人较少，有的路中间有障碍物，行人过马路不方便，自然影响生意。做餐饮生意，重要的是店铺附近有足够的人流。有人流才会有人流，有人流才会有‘资金流’。总之，无论是买店还是租店，位置第一。

投资者是自己做还是加盟连锁？对于投资者来说，如果想开店，但是没有好的想法，或者对自己的个人能力没有足够的信心，那么开加盟店是一个不错的方式。

美国对开店成功率进行了调查，结果显示，80%的人在加入特许经营体系后成功开店，约20%的人成功自主开店。乔伊斯珠宝连锁加盟店的成功率高达99%以上，也是这个规律的有力解释。在一定程度上，加盟连锁不仅实现了投资者的小店梦，也降低了他们的投资风险。但必须注意以下几个方面。

(1)选择看利润

投资者收集信息后，可以选择2 ~ 3个特许连锁项目，与加盟商协商，了解总部的经营实力和经营理念。在逛的过程中，投资者要关注的是加盟后成功盈利的概率，而不是投资总额。

(2)不可或缺

投资者要冷静分析比较。所有加盟商的加盟方式和条件一般都差不多，但就是这些‘小差异’，比如加盟资金的支付方式、总部供货的价格等，都会是加盟后影响运营利润的重要因素。特许连锁体系所倡导的一些经营策略，如减少对加盟商的投资回报、补贴装修成本等，为加盟商提供了有力的支持，乔伊斯珠宝连锁就是其中一例。

(3)重视培训

投资者与喜欢的加盟商签订初步协议后，加盟商一般会提供一系列开业前培训课程。比如乔伊斯珠宝连锁总部提供的系统化培训课程，为其加盟商赢得市场提供了有力的保障。本培训课程通常针对创业中可能遇到的问题，并教授解决方案。另外可能还会教一些与加盟项目相关的行业知识，投资人要认真对待。

或许，在以上问题中，无论投资者做什么选择，都是有利有弊的。然而，以下几点是所有未来店主需要确定的事项。

(1)兴趣是先导

兴趣爱好对小店的发展起着重要的作用。选择自己感兴趣的物品开店，会让自己乐在其中，全力以赴。如果你创意十足，激情四射，容光焕发，可以考虑经营自助火锅店和传统小吃店；如果你喜欢精致有品味的物品，开一家时尚珠宝店，一家二手精品店，一家工艺品店，一家小咖啡屋，都可以展示你的才华；如果你总是跟着感觉走，总是设身处地为别人着想，宠物店、花店、园艺店都需要这个特点。创业很难。兴趣、理想、热情是支撑投资人坚持下去的动力，甚至决定了新业务的未来发展。因此，投资者必须以兴趣为先导。

(2)能力重要

每个行业都有进入门槛。投资者如果不具备这方面的条件，就会贸然涉足，更容易失败。所以自身能力是重要的参考因素。

(3)信息不可或缺

俗话说知己知彼百战不殆。投资者应充分掌握相关信息，如t

(4)提前准备开店

开店前的准备工作一定要做好：在装修店铺、购买设备的同时，投资人要多走动，搞好邻里关系，熟悉当地市场，开发潜在客户；准备期间，要招足人员，提前做好培训，从容应对繁忙的开业。

总之，店虽小，但知识面很广，玄机需要投资人细细品味。

服装店成功秘诀：新产品留住老客户？

第一次做生意的人都要记得冷静的看经营情况，不要盲目的进货，不要一次买太多的货，不要积压太多的货，让他们以后难以处理。

“作为一个商人，我太了。但唯*的好处是客户信任度高得多。”d .严肃地说。在广场上，舒婷的商店不是繁华的，但可能是诚实的。因为广场的客户群是固定的，如果你想开一个属于自己的店的，在不涨价不频繁换货的情况下做潮流生意才是重要的目的。

第一次迷茫，买了大折扣

舒婷从今年1月开始失业，月薪2.3万，全身心投入这个小店。当初，她有老朋友当合伙人。她想起自己对“创业”一无所知时两个人盲目狂热的举动，觉得很好笑。

当他们第一次拿到货时，他们跑到了东莞的服装厂。他们第一次看到大型服装批发市场的时候，就疯了，疯狂的买自己喜欢的衣服，每件都要拿3件以上；买鞋的时候，因为一套35号到39号的鞋子比较便宜，他们想当然的认为一定有人穿35号到39号的鞋子，所以每双都是一样的尺码。因为东莞自产品牌比较贵，一件批发价在50元的衣服在广州只要30元就能买到。

然而，完全不懂行情的舒婷和搭档，扔下了几万块钱。这可以说是他们遭受的第一次失败。直到，还是有卖不出去的衣服，35码和39码的鞋子堆积，不仅冻结了营运资金，还占据了店内的位置。

现在舒婷明白了，买衣服可以在广州的批发市场找到好货，也可以在厂家找到好货，但是同一件衣服一次多只能买三件；流行的鞋码是36，37。对于其他尺码，尽量少买，而不是多贴点钱给批发商。另外，不要提前进货，比如12月进冬装傻，因为成本高；一月二月买货的话会便宜很多。

6月份，由于合作伙伴的退出，舒婷不得不独自承担整个店铺的业务。起初，她在商店里放了一些绒布娃娃，因为她喜欢它们。没想到很多老客户都很喜欢，说别的店不好买，每次都是把店里的娃娃“一扫而空”。于是舒婷逐渐专注于卖娃娃。

玩具装饰改变商业方向

因为随着生活水平的提高，很多人对买娃娃很讲究，所以舒婷选择的外贸商品比较多，而且一定要有好的造型和手感。特别是有些妈妈会带着孩子去逛街，所以她专门介绍了一些适合宝宝和孩子的玩具。慢慢地，她也成了玩偶的“专家”。

为了打造自己店铺的特色，她每周淘一次货，让新品比其他娃娃店更快出来；而且因为是小店，只收少量的货，让常客对自己的货保持新鲜感。

抓住节日的好商机

然而，一个人经营一家商店是非常困难的。每周舒婷去不同的市场和厂家找货，然后回店里看店。因为她在网上开了个小店，每天晚上11点回家，还要处理网店业务到半夜1点。自从她开店以来，从来没有休息过一天。

舒婷也有一段经历。大多数商店第一个月开门的时候都很繁荣，所以很多人对这种情况感到困惑。疯狂进货其实是不对的。她说：“每个第一次做生意的人，都要记得冷静地看商业情况，几个月后再下结论。不要积压太多的货物，以免将来难以处理。”除非节日快到了。黄金周开始的前一天，为了在节日的“商战”中更好的抓住商机，进口了一两千元的商品！数据和投资建议仅供参考

市场潜力

学生和劳动人民都特别关注和追求时尚。而且商品的老化程度越来越低，所以连白领都喜欢毛绒娃娃也就不足为奇了。所以做潮流生意，只要商家有选货眼光，店面包装得当，就会有不错的回报。

风险警告

同行竞争严重，“抄版”时有发生。所以谁先出新产品，谁就在业务上。这就要求运营商了解时尚趋势和产品质量，不能盲目选择低成本产品，要选择款式新颖、质量较高的产品。

选址方案

这个广场是新开发的商场，位置优越，靠近中国广场和人气前线，所以整体档次比较高。但由于新的发展，其商业积累还不够。对于这类热门店铺，选址的是选择热门的商场，这样更有利于成功。