社群营销是什么
编辑:小飞燕 发布时间:2021-02-24 08:23:11
传统的产品推广方式越来越难以维护,用户越来越容易产生审美疲劳,导致推广成本更高。这也让人们越来越关注粉丝经济和社区经济。未来的品牌,没有粉丝早晚会消亡。未来,很多企业可能没有自己的,但一定要有自己的粉丝,否则将难以应对日益激烈的互联网竞争。
一、玩什么?-社区经济
随着微信的不断发展,社区经济的概念逐渐被大家所重视。但是群体经济,这里的重点不是经济,而是社区。
什么是社区?基于血缘和地理的传统村落是一个典型的社区。但是在移动互联网时代,社区不仅仅是你的亲戚邻居,每个人都可以通过智能手机等移动终端几乎随时随地在线,更容易让志趣相投、爱好相同、才华横溢的人聚在一起,形成现代新社区。在这个社区里,人们经常交流,建立感情,互相帮助,互相信任,从而形成强大的凝聚力。凝聚力就是把大家粘在一起,越粘越牢,像滚雪球一样,把这个圈子越拉越大。
但重要的是和小区里的谁玩,就像“买房不重要,做邻居重要”。所以对于网络推广者来说,要想玩社区,就必须选择合适的产品和合适的目标客户。
首先选择产品。很多推广者把朋友圈当成一个简单的营销平台。他们每天在朋友圈发布广告宣传自己的产品,也每天分组宣传。但是他们只考虑产品的推广,而忽略了产品的质量和用户的体验。这是一个大错误。只有保证你的产品或服务的质量,让人们信任,在此基础上建立的社区才会是一个感性的、温度敏感的、持久的、不断成长的朋友圈,你的推广才会得到发展和扩大。
其次,选择客户。不要说你的产品是给大家的。没有准确用户定位的产品要么太平庸,没有卖点,要么就是市场竞争大,剩下利润少的大众产品。所以每个推广人都要对自己的产品做详细的用户分析,确定应该和谁玩。这种分析类似于线下店铺的市场调研,即了解目标客户的地理分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好、生活场景等。
第二,打哪里——中国关系
目标客户群在哪里找?我的回答是看看你们的中国关系。
每个人的社交网络关系可以分为三层:强、中、弱。强关系是指个人社会网络的强同质性,人与人之间的密切关系,以及维持人际关系的强情感因素。比如亲戚朋友同学同事。关系弱的特点是个人社交网络异质性强,人与人之间关系不密切,情感维护不多,这就是我们所说的泛泛之交。中国人的关系就是两者的关系。
为什么要强调中中关系?与强势关系相比,中中关系有更多可开发的资源,都有信任的基础,所以都是可以通过沟通培养的目标客户。而一旦你越过信任的屏障,开始第一笔交易,他们就会成为你比较稳定、比较长期的客户。因此,每一个推动者都应该积极发展自己的中国关系。中国的关系可以是强关系的裂变,比如亲戚的朋友,朋友的朋友。也可以是弱关系的转化,比如泡论坛,逛博客,发微博,聊qq群,把陌生人变成朋友。
第三,情感营销
情感:腾讯把朋友圈定义为“连接一切”,意思是促进朋友之间的情感联系。你可以在朋友圈看到大家都在做什么。晒工作,晒生活,晒性格,晒爱好,让远方的朋友也能了解自己的动态,拉近关系。所以推广人员首先要端正观念,真正把朋友圈当成朋友圈。圈子里的每个人都是fr
意义:信任是朋友圈交易的基础。建立信任,首先你要建立对别人的良好印象,用流行的词“个人品牌”。如何建立?展现你的正能量,比如积极乐观的生活状态,友好守信的工作作风,较高的解决问题的能力,以及你对他人的影响,也就是你的人格魅力等。
阵营:是运营。意味着朋友之间的感情建立是一个积累的过程。想发产品图,会有人自动下单,在朋友圈是不行的。
销售:销售。这是升职比较关心的一步,但也是比较不重要的一步。因为前三步做好了,无论品牌传播还是产品用户付费率的转换,线上推广的效果自然会好。在推广中,要记得用力。有时候我们应该给朋友提供其他产品的选择,但这应该意味着客户选择了你的服务,这是比较好的服务。
社区经济前景很好:想创业成功,一定要知道为什么。以上是我对社区经济的看法,想和大家分享一下!
对于所有想加入微商团队的朋友,记住:想变得,就要和的人在一起。跟着什么样的人走,你就会成为什么样的人!慎重选择自己的家!
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