剖析微商营销的方式与技巧

不知道什么时候，一波微商席卷而来，我们的微信朋友圈和qq空间都不知不觉被广告俘获。微商真的赚那么多钱吗？人把朋友圈变成广告圈的吸引力有多大？作为微商的“近期经验”，本文做了一个小系列，为你分析微商的细节。

前世，微商

其实我对微商的前世没有发言权，因为微商来得太快了，火的燃眉之急完全出乎人们的意料，完全没有缓冲期。不像淘宝等电商平台，需要很多年才能被人们接受。微商的起源在哪里，第一个吃螃蟹的是谁，完全没有证据。但不可否认的是，目前的微商行业虽然还没有发展成主流电商，但已经在电商中占据了一席之地。

微商真的能赚钱吗？

我可以说是比较早开始做微信生意的人之一。以我个人的经验和知识，可以负责任的告诉你微商是否能赚钱。微商能赚钱，而且很赚钱，但不是每个人都能赚钱！真正能赚大钱的是的货源代理。二三级小代理可以赚一些钱，散户根本赚不到什么钱，只有零花钱。大代理从二三级代理赚钱，二三级代理从散户赚钱，都是靠朋友赚钱。朋友挣钱了，微商之旅就结束了。即便如此，还是有不少有梦想的人加入微商，为微商注入新鲜血液，以维持微商的持续发展。

那为什么这么多人陆续加入微商呢？

因为微商独特的营销方式。便利、不努力、零投入或少投入等吸引人的因素，让人纷纷加入。

即便如此，我想做微信生意怎么入门？

我们前面说过，微商是靠代理赚钱的，代理的水平决定了他赚多少钱。因为代理级别越高，产品价格越低，越有竞争力。所以如果你有经济实力，当然是代理。如果没有太多钱，可以做散户。散户虽然不容易赚钱，但做好了总比上班好。

做微商有哪些技巧？

做一个微商，其实是一个很深刻的学习。要想学得透彻，掌握得好，需要很多管理者和时间。鉴于篇幅，我们不能全部完成。在这个小系列中，我只简单介绍其中的一些。如果你想了解更多或者有个人看法，可以在我的网站上留言。

微商做的不错，货源很重要。

选好货源是微商的重要保证。找代理卖的好的产品没错。虽然竞争力很大，但是产品口碑有保障，好酒不怕巷子深。只要努力宣传，客人就会来我们家。

引流是微商销量高的关键。

虽然产品很好，但是没有国外客户，在自己的朋友圈转发就行了，到时候赚的只是朋友的钱。想做好，就要学会引流。微商中的引流是一门学问，有很多方式，比如贴吧宣传，微信主动加人，微商中与客户合作。

可持续发展和售后保障。

一个固定客户远比十个新客户有价值。好好回访客户，和客户做朋友。不用谈产品。即使是“天冷了注意身体”这样简单的问候，也会瞬间拉进你和客户的关系，让客户只是跟着你走。

微商的技巧不能用以上简单的文字来概括，需要读者自己去探索和分析。小编只是提供了一个思路和指导。

新手怎么做

家纺品牌营销：谨防五大误区？

随着市场竞争的日益激烈，家纺知名品牌在市场竞争中占据越来越独特的竞争优势。因此，如何争创、发展、壮大、保护已被当今许多工商企业列入企业中长期发展战略规划。但值得一提的是，由于缺乏对争创的正确认识和科学细致的理解，一些企业在实施发展战略和营销战略时陷入了误区。如果他们不及时给予高度重视，将对企业的生产经营朝着正确健康的方向发展极为不利。误区之一：“名气”取决于“名人”产品。一个看质量，一个看价格，三个看服务。有了这三点，企业都不难让自己的产品出名，盈利。不幸的是，目前一些企业还没有完全意识到这一点。他们没有把重点放在如何提高产品质量、降低生产成本、改善服务态度上，而是采取了左撇子的做法，把“名气”送给“名人”，不遗余力地邀请文化、新闻、体育圈的名人来推荐产品或证明产品质量，以为自己的企业和产品会在国内外扬名。然而，一个产品不可能凭借一些名人的“名气”而出名。名人广告泛滥，一个名人同时为多种产品做广告。它的可信度值得怀疑，理性的消费者会慎重对待。误区二：选择。一些企业愿意花钱参加社会上的各种评选活动，被一些组织授予“”、“中国公认”称号后，误以为自己成了。事实上，在市场经济不断发展的，只有市场和消费者才是判断产品质量的。没有严格的企业管理，没有优质的产品，没有完善的服务，消费者不会认可仅凭花钱判断的“”。误区三：就是高档次高价格。在一些人眼里，只有高品位，高价格才能让它出名。所以很多企业善于在商品价格和档次的追求上做文章，往往是“帝王式”和“贵族式”，有的甚至用名不实，靠名涨价。但遗憾的是，这些苦心经营的“宝贝”和“”中，有很多太过昂贵，让很多消费者听不进去，害怕，敬而远之。其实不一定高档，也不一定高价。物美价廉也受到消费者的喜爱，也可以成为一个强大的品牌。需要注意的是，中国的消费结构就像一座金字塔，广大中低收入消费者是这座金字塔的塔基。如果很多品牌厂商忽视了塔基，眼里只有尖顶，连基本的市场份额都维持不了，更别说创造和保护了。误区四：可以终身享用。因为科技进步带来的产品的快速发展，因为消费者的需求随着生活条件的改善而快速变化，随时会被淘汰。有些企业认为一旦拿到就可以享受生活，一切都会好的想法显然是错误的。绝不是终身的。企业必须居安思危，紧跟市场。产品在崛起的时候，也就是不断开发新产品，增添新款式，提高产品质量和档次，从而进一步扩大产品在市场上的覆盖面，真正让越长越响。否则，如果你止步不前，缺乏创新，你会让你的产品不情愿地退出市场。误区五：有了就等于种了摇钱树。正所谓“创造一个名字不容易，但保持它就更难了”。面对当今激烈的市场竞争，企业在市场上创造一个顾客喜欢的并不难。然而，创造出来后，作为企业经营者，应该尽一切可能去爱护、珍惜和保护它

现在被视为销售和转让商标的“摇钱树”；把作为合作、合资、配套的“赚钱之路”，让别人自己做产品，自己贴商标，从中收取佣金或分红；萝卜不需要洗泥就可以快速拔，特别是只在乎产量不在乎质量的人。虽然这些做法在短时间内获利颇丰，但终还是“搬起石头砸自己的脚”。面对当今市场，作为企业，只有及时走出各种品牌营销误区，树立正确的品牌营销理念，才能使我们的产品在市场上畅销，为企业创造长期的经济效益。

网店推广的——如何营销银饰品？

网购对网民来说不再是一个陌生的行业。中国互联网络信息中心(cnnic)2004年公布的中国互联网络发展状况统计报告数据显示，去年有40.7%的中国网民通过购物网站(包括“网上商城”和“网店”)购买商品或服务，而仅在6个月前这一比例为33.8%。去年，淘宝和ebay这两大c2c网站在互联网和传统媒体上做了大量的宣传，尤其是淘宝的大力宣传。与此同时，随着yipai.com的推出，网上购物不断冲击着我们的视野，佛电子商务的春天就要来了。

近年来，银饰品市场发展迅速。银饰品产品广受大家喜爱，市场蒸蒸日上。越来越多的企业也投资了这个市场。银饰品也成为网上销售的热点。和大家分享一下银饰品的网上销售。

银饰在线销售b2b模式：银饰在线销售有b2b、b2c、c2c三种模式。b2b(企业对企业)模式已经得到了很多企业的广泛认可和赚钱，中国大的b2b网站阿里巴巴的利润增长就可以证明这一点，其他更大的b2b网站的利润前景也是乐观的。银饰品企业在b2b模式下进行网上销售时尝到了一些甜头，但目前b2b模式下进行网上销售的企业并不多，对电子商务的概念和实践也不熟悉。与传统渠道相比，b2b在线销售具有节约成本、影响力大、快捷有效、优势明显等特点。b2b在线销售银饰前景看好。

银饰网上销售的b2c和c2c模式；

银饰品现在很受大家欢迎，市场增长很快。网上银饰品销售也在蓬勃发展。在淘宝上，你进入的“银饰品”店铺有600多家。可以说，“银饰品”是网络销售的热门产品之一。但目前投资银饰品b2c(企业对个人)的企业并不多，网上银饰品商店多为c2c(个人对个人)模式，网上银饰品销售的c2c模式因门槛低、市场前景看好而被很多人选择，银饰品也是适合网上销售的产品之一。

在线银店(b2c、c2c模式)与传统银店

与传统的银饰品销售相比，银饰品网上销售有其明显的特点

优点：

1.网上银饰品店投资少，资金少，风险也小

传统店铺要交店铺租金、装修费用、水电费用等。如果网上开店作为自己的独立网站，主要包括网站设计制作费、域名费、空间费等。如果在大型c2c门户网站开店，只需要支付少量租金。目前淘宝提供免费服务，在淘宝开网店不花一分钱。传统店铺需要一定的库存，占用资金量大，而银饰品店铺可以有少量库存，甚至零库存，占用资金少，风险小，进入门槛低，适合个人创业。

2.网上银器店不受时间和空间的限制

传统店铺一般一天营业8-12小时，受区域客流、辐射面积、店铺空间限制。网上银器店可以24小时接受订单，可以在各地做生意。商店可以放足够的货物。

3.价格优势

网上银器店可以用较少的投资节省大量的费用，可以大限度的降低成本，所以很容易形成价格优势。

4.方便快捷

由于网上支付和物流配送的改进和发展，网上购物变得非常方便快捷。你可以下好订单，移动鼠标付款，就在家等着收货。甚至国外客户也可以方便的在线支付，享受便捷的物流配送。

缺点：

1.诚信问题

网购担心被骗，这是困扰网购的关键问题之一。由于信用体系不完善，与网购相关的法律法规不规范，“信用”很大程度上影响了人们网购的积极性；

2.网上购物是在虚拟过程中完成的。没有亲眼所见的真东西，银饰是无法试穿的，很容易怀疑商品的质量。

银饰品网上销售的成功之道；

网上开店门槛比较低，所以容易进入，但不容易成功。调查显示，在网上开店的人中，只有20%左右挣钱。个人认为要做好银饰品网上销售的方方面面，以下四个方面值得特别关注：

1.诚实

其实开网店和现实中的游戏规则是一样的，需要付出很多的努力和汗水。互联网延伸了传统的商业模式，人们早就习惯了网上交易快速低成本运营的优势。然而，科技的进步并没有从根本上改变企业行为的固有弊病，诚信危机依然是挥之不去的阴影。电子商务利用计算机技术、网络技术和电信技术，实现整个业务(买卖)过程的电子化、数字化和网络化。网上交易的过程是在虚拟的状态下进行的，不像传统的交易是面对面的，人们更担心在看真货时被骗。所以网上销售的“诚信”就显得尤为重要。

目前，网上购物的信用体系不完善，网上交易时有上当受骗，电子商务的“信用”环境不容乐观，这些都影响了网上购物的发展。在这样的大环境下，对于银饰的b2b、b2c、c2c在线交易，需要为“信用”付出更多，一点一点积累。

2.产品特性

和传统店铺一样，顾客来网店能否引起购买欲望，取决于产品是否能吸引人。从大的角度来说，首先是店铺的定位。网上有几百家银饰品店。无论你走的是地方特色路线还是大众路线，无论你选择925银表面镀金的产品风格还是表面氧化处理的白铁矿风格，这些都是需要考虑的问题。定位越清晰，越有特色，对大家的吸引力越大，胜算越大；其次，我们必须在把握具体的产品风格和严格控制质量方面力求完美。第三，产品的价格要形成优势，找到好的购买渠道，大限度地降低成本，给客户带来利益，从而赢得客户的心。

3.操作优点

银饰网上销售只能看到产品的图片，比较虚，但是服务是实实在在的，一定要树立以客户为中心的服务理念。说到服务，一直贯穿整个网上销售。从网站信息提供、客户售前咨询、售中服务、订单处理速度、客户邮件处理、网上支付、发货、投诉建议等方面。都是测试服务的地方。虽然不是面对面的见客户，但是写好语气就能感受到你的服务态度。

4.营销推广

网上银饰品销售，无论是在淘宝开店还是自己的网站，都离不开营销推广。传统店铺需要一定的客户量，网店也需要一定的客户量，好的客户才能做好销售。现在有些企业愿意花钱做一个漂亮的网站，但是推广上有空白，不知道怎么做。对于对网络销售感兴趣的企业来说，网络营销推广是必须的。一般来说，网站营销推广方式主要包括搜索竞价排名、在线广告、友情链接、邮件营销、论坛发帖、加入行业网站数据库等。

调查显示，中国网民数量接近1亿，共有610万家庭享受宽带服务。互联网为我们打开了一个全新的，网上购物已经成为一种流行趋势。对银饰网上销售感兴趣的人相信，未来会有不错的收益。

营销的本质？

忽视营销功能的培养，营销措施，包括广告、促销、营销策划，都是不可持续的，可能会导致灾难性的后果。没有营销功能的支撑，营销策略的形成都只能靠运气，靠奇招，靠灵感，靠神仙人物，营销领域也有些神秘，有些江湖。市场营销引入中国，非常有效，令人惊讶。所以，文字必须营销，成功和营销并存，营销无处不在。但是，每当有什么东西热了，就会出问题。转眼间，出现了许多“新概念”，准确地说是“新名词”，可以用“新设计，新来者”来形容。如竞争营销、客户营销、整体营销、整合营销、细节营销、成功营销、深度营销、服务营销、战略营销、体验营销，以及各知名企业的营销、不同行业特色的营销、不同层次的营销等等。结果，没有人，只有更多的疑惑和困惑。越来越多的人分不清什么是营销，什么是营销，搞不清营销会往哪里走。是时候放下“概念/名词”了。对于一个活的企业来说，营销不是一个简单的名词，不是一个抽象的概念，不是一个宽泛的概念，不是一套形而上学的理论，也不是一个可以随意选择的策略；营销是一种功能，一种“克服市场障碍”的企业功能，一种不断演进的企业功能。营销理念和营销功能：企业都不会生产“自消费”产品；相反，企业将生产出售给他人消费的商品。所以，谈“按需生产、市场导向、满足客户需求、为客户创造价值”的营销理念是没有意义的，至少是多余的。有意义的是，如何才能满足市场需求？为什么要为客户创造价值？如何克服市场障碍？想法都要有“能力或才干”支撑，否则就叫空谈。如果把“营销”看作一种功能，看作是一种“克服市场障碍或满足需求”的功能，这种“营销功能”从企业诞生的第一天起就已经存在于企业功能系统中。但这种“营销职能”并不一定存在于营销领域或营销部门。比如亨利福特当年的流水生产法，包含两个功能：一个是商品的“生产功能”，一个是商品的“营销功能”，即在营销中克服障碍的功能。这可能是一些营销科学家无法理解的。1908年，福特t型车的基本“生产功能”已经形成，可以按照社会必要的劳动时间生产出合格的t型车。但是，亨利福特很清楚“大规模生产必须以大规模销售为基础”。这是他的原话。1913年，t型车在生产线上生产，凭借这一点获得了强大的“营销功能”，实现了大规模销售。换句话说，借助流动生产方式，提高了生产效率，增加了工资，提高了工人的工作积极性；同时降低单位产品成本，降低售价。遵循基本的市场规则，t型车扩大了市场容量，汽车进入了普通人的家中。福特依靠生产线在营销领域达到了很高的水平。——直接依赖生产领域的努力，让“销售”成为多余。但这个案例一直被经典营销理论解释为“生产概念”的模型，认为还没有到“销售概念”的阶段，更谈不上“营销概念”的阶段。

什么是网络营销4e战略？

网络营销的4e战略是指网络传播、网络研究、网络营销和网络贸易的4e战略。4e战略不是传统商业的替代品，而是一个再造和丰富的过程。企业必须根据自己的业务特点逐步实施应用。

请教一下大家对某营销学校命名的看法？

学校讲的是理论知识。我认为营销实际上是一种科学的营销，是根据不同时代营销所引用的普遍规律和原则以及市场的特点总结出来的。它是一门中立的学科，涉及的学科范围很广，需要接触更多的学科才能真正受益。至于学校，只是学者的一个命题，就像我们对同一件事要有不同的看法，那就是这样一个道理！

从销售到营销的唯*途径就是越级？

销售只是卖货收钱，大家都接受。营销是经营和销售的管理，营销是刀，销售是刃，经营是刃，管理是柄。人们总是喜欢炫耀刀刃有多锋利，而忽略刀刃是否生锈，把手握在谁的手上。事实是：有销售意识的公司比比皆是；但是有营销意识的公司很少！其实从过度销售到营销的口号已经喊了很多年了，只是停留在意识的强调上。其实关键原因是受到理论的束缚，在实践中没有真正的突破。销售和营销本质上既不是科学，也不是技术。他们和管理一样是实践！销售是针对特定的人，营销是针对一群人。销售是一种行为；营销是一种活动。营销活动根本的命题是克服障碍。从实际出发，营销就是不断克服障碍。营销必须通过的第一关是如何从销售行为转变为营销活动。做营销不同于拿学位；拿学历或者讲资历。只有读完小学才能上初中。上初中才能上高中，大专，本科，硕士，博士。毕竟逃课的学生很少。但是营销不一样。营销只注重成绩！小学没毕业在大学生面前是小学生的笑话；小学没毕业对同样从事营销的医生和小学生来说毫无意义，因为他根本不是营销失败的决定性因素。我们不能从过度销售转向营销。根本的原因就是在获取学历的方式上循规蹈矩，把营销想当然。从销售行为到营销活动的唯*途径就是越级。不要说百年企业比你早100年诞生，就算对面企业比你早一年成立，你也不会有机会！事实上，越来越多的企业已经证明，从销售到营销的唯*途径就是跨越，尤其是在中国企业。中国企业对待营销的态度就像大学生对待工作简历的态度一样，精心设计封面，加上自己认为重要的一切。事实上，他们所做的一切都没有得到雇主的重视。只是因为缺乏练习。中国人很喜欢讲历史，因为历史太长了，营销也一样。一步一步寻找每一段历史的足迹，其实并不符合中国国情；中国没有遵循规律，没有经历资本主义经济，直接过渡到市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人总说崩溃不好，崩溃就会走火入魔，但在这种环境下，没有崩溃你还能做什么？这不是急功近利，而是必要的飞跃。成功的人靠的是实际的勇气，而不是聪明的思维。现在的企业情况是大家都想去营销，但是没有人敢迈出从销售到营销的第一步。形象描述是人人都想上天堂，但没人想死。我咨询过公司，几乎所有营销高管都很投机，成了朋友。这些朋友常见的感受就是：“求你了，找我老板。”其实他们只是想让我告诉老板：营销第一；管理二号：以营销推动管理，而不是以管理推动甚至控制营销。这并不是说管理不重要，而是一个企业家的必然选择。你首先是营销人员，其次才是经理！只有所有创业者都完成这一飞跃，所有企业才能真正实现从销售到营销的飞跃！

找不到购物车营销工具？

在卖家中心-营销中心-店铺营销中心-购物车营销工具的后台，如果没有，就去卖家服务市场订购，重新订购

葡萄酒行业的网络营销怎么做，有效果吗？

利用互联网的优势，在网上找一些传播速度快、人流量大的网站，发布自己的葡萄酒信息，补充线下店找客户的地域限制，方便全国各地的需求者找你。在这个互联网大数据的时代，我们在努力争取认同感。网上客户看到我们发的信息，都有针对性和精准营销。我们进一步跟进形成购买，在用户中形成口碑，方便我们介绍他身边的网络资源，从而扩大成功，终形成粉丝经济，建立属于企业本身的粉丝帝国。

服装营销的任务是什么？

营销似乎成了服装行业不可缺少的一环。各种广告、新闻发布会、时尚之旅，往往令人叹为观止。然而，营销只是服装行业薄弱的环节之一。对于服装行业来说，“品牌制胜，形象为王”已经成为大势所趋。品牌是赢得市场的唯*途径，营销是打造品牌的有力手段。

打折进入市场的“生命之门”

，如果你走在街上，你会发现许多服装店内外都有“打折”的通知。在各种促销活动中，消费者感兴趣的是“季节性折扣”。近日，记者在长沙佑安商业广场发现，裴洛城的衬衫正在“新赛季打折”，打折让记者感到兴奋。一件原本卖198元的衬衫只卖了60元，他赶紧给自己买了一件。

此外，节假日和大型活动期间的折扣也是消费者的一种流行形式。

佑亚商业广场的工作人员表示，从受欢迎的推广方式来看，主要是以降价为主。价格是消费的敏感点。在很多情况下，价格往往主导着同一种商品的生死。特别是对于流行品牌，价格是市场销售的“杠杆”。通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销售。出于追求低价优质的消费者心态，大多数消费者渴望有品牌保证的产品打折促销，消费者在购买的同时也能寻求一定的心理平衡。因此，这种方法受到许多消费者的青睐。

该工作人员表示，服装品牌广告做得不错，但推广形式一直很简单，——折。折扣被认为是服装品牌营销的唯*法宝。刚入季的新衣上市不会打折。卖出一个月左右，他们就开始打八折；再过一个月，我就开始打六折了；季末有可能打八折。

“折叠”多样化

除了季节性折扣促销，其他折扣促销方式也浮出水面。

限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果你在进入某个商场，一定要注意商场的海报。可能在各种醒目的打折标志中有限时和限量的打折，也就是某个时间的打折。有的商家甚至在一定时间提供特别折扣，让他们在普通折扣时享受更大的折扣。

事实上，季节性折扣只是商家应对即将到期或积压的产品，消费者往往无法选择满足自己的产品。相比之下，限时优惠为消费者赢得了更多的选择，消费者会感受到实实在在的好处。如果这种“限量降价促销”实施得当，会为商家赢得更多的利益。

经营零售店，要讲营销技巧？

对于那些有兴趣做生意的人来说，开一家零售店是常见的也是首要的考虑因素。现在开店赚钱不容易。从家庭式的“夫妻店”到大型的现代商业建筑，都面临着日益激烈的商业竞争环境，看似简单的商业需要非常注重营销技巧。有人说，的时代不仅仅是一个感性的时代，更是一个“感性的时代”。年轻人喜欢简单的判断，直觉上喜欢“喜欢”和“讨厌”。因此，良好的公关营销技巧对于零售业来说非常重要，它不仅能带来一种“买的感觉”，还能产生持久的亲和力。有些零售公关技巧，不能说高深复杂。更重要的是在小学校看到功夫，并持之以恒的效果。如果你利用好它们，一定会给你带来意想不到的营销效果。1.打扮自己的脸。店铺长得像人脸，也就是“店铺就是脸”。这是顾客瞬间判断一家店铺形象的依据。店面包括店面的名称、会徽、招牌、外部装饰、橱窗以及店面的颜色和灯光。良好的第一视觉印象是顾客停下来的关键。因此，企业应保持地板、天花板、容器和窗户无尘，并保持玻璃清洁。每天至少一两次，站在店外往里看。从顾客的角度来说，你的店铺外观能给人留下好印象吗？2.商店的门应该打开方便。繁荣只能通过进出容易的商店来实现。3.顾客进店后，店员好不要“按部就班”。4.注意店员的形象。保持手指和衣服干净。5.商品应该是顾客可以看到和接触到的。即“眼易见，手易拿”。放在开放式货架上的商品让顾客觉得很容易选择。6.所有商品都标有价格，商品都是一样的价格。我们必须尽大努力收集客户价格预期和竞争商店价格的情报，然后确定合适的价格。7.零售店与顾客的关系，归根结底是人际关系。向客户问好，不要说不专业的话。要知道，购物的地方也是交流的地方。8.说明商品的知识与销量成正比。消费者不是专家，需要你的指导。让消费者意识到你在帮他。9.接待客户很容易，对方不买就不能表现出失望或者不开心。10.收集钱和零钱，亲自清点，为客人找到干净的票。11.向老客户表示感谢，他们是好的客户。对于店铺来说，意味着不断提高的退货率。美国学者瑞奇汉(reichhan)和塞伊斯(seyce)的研究表明，客户忠诚度每增加5%，企业的利润就会增加25%。12.多用成语。规范友好的语言可以增加商场(店铺)形象的魅力，产生亲和力，带来良好的口碑。13.把计划书放在收银台，让客户写下要购买的商品。14.把节日当成公关的好机会。比如重阳节优待老人表示祝福；教师节为教师提供优惠待遇。15.永远不要忘记客户，永远不要被客户忘记。把客户当成永恒的神，要用一些具体的行为或活动去影响客户，让客户知道你真的把他们当成神了。一旦上帝意识到你值得信任和可靠，他就会成为你永远的客户。