微时代下鞋服品牌商如何把握微营销命脉

微博和微信也可以开店！随着“微风”的到来，微营销方式层出不穷。当品牌所有者在思考如何利用微营销工具来传播品牌、增加产品销量的时候，一些有前瞻性的行业先锋已经直接把店铺开到微博、微信平台上。那么，“微店”的前景如何呢？在微时代，品牌所有者如何把握微营销的生命线？

本期我们就来探讨一下微店的微博开通技巧，看看企业如何运营微博店铺来吸引粉丝，打造明星微品牌。下期将介绍微信在“微店”的开通技巧和营销方式，并邀请行业专家进行分析。

本期嘉宾：

王士磊图书馆馆长

戴朝岳魏兰溪即墨男装品牌电商主管

鞋服商家瞄准“微市”，纷纷开设“微店”

2021年4月，阿里以5.86亿美元入股新浪。自从双方合作以来，一些新产品相继推出。据了解，8月份，新浪和淘宝联合发布了第一款合作产品——“微博淘宝版”，即在淘宝后台，商家可以打开微博模块，在微博上发布相关信息。但是，这并不是真正的微博店铺，因为所有的购买比较终都会在淘宝上实现。wilanxi jims男装品牌电商总监戴朝岳表示，在“微博淘宝版”购买产品时，必须跳转到淘宝商城下单付款。其实微博只是起到展示产品的作用。

图书馆的出现或许可以解决这个问题。借助的图书馆工具，商家可以将淘宝店的所有产品信息同步到该品牌的微博上，用户的交易行为可以直接在微博上实现，购买过程更加顺畅。

卓越图书馆负责人王士磊介绍说，卓越图书馆是一个服务平台，可以帮助商家一键在社交平台微博上开设淘宝店铺，让更多商家先利用微博的社交电商平台，进一步有效发掘新用户，为老客户提供增值、求销服务。

近日，记者访问了吴优图书馆的网站，了解到其中进驻了包括野战军、jims、揽胜天下户外、阿米狗童装、七曲库比童装在内的众多鞋服商家。据王士磊介绍，目前，服装是借助的商品库工具开店比较受欢迎的一类，主要是男装和女装。

“作为品牌，我们必须与时俱进。公司很重视社交平台的使用，有人负责微博和微店的管理。”戴朝岳告诉记者。

虽然从整个行业来看，目前在微博上开店的商家还是很少，“微店”已经逐渐显示出其独特的魅力和发展潜力。

微博作为社交电商平台，开店优势明显

1.刺激用户冲动购买

相比淘宝，微博有什么优势？商家为什么把淘宝搬到微博？王士磊介绍说，微店本身是微博社交平台上电子商务的延伸，而不是淘宝那样的纯电子商务。如果淘宝是超级超市，那么微店就是商业中心的购物天堂。

根据王士磊的分析，大多数消费者去超市的目的很明确，就是购买所需物品。而微店依靠微博的社交功能属性，在发布商业信息和粉丝个人咨询的过程中，了解购买需求。所以在微店，更多的是个人立刻冲动购买。

2.可以培养客户忠诚度，通过二次沟通扩大影响力

王士磊认为，基于微博的用户粘性，微店可以为用户提供即时更新的相关产品信息。在客户关系管理层面，淘宝只能在用户上门后提供服务，而微店通过用户对微博的日常坚持，为商家提供囚禁客户的行为习惯，更方便商家通过老用户的持续二次营销，提升老用户的关注度，开拓新用户。

“微店顺应了社交媒体的潮流，让社交商务成为其中的一部分

对于商家来说，微店是一种高效低成本的销售渠道，采用精准营销可以提升品牌的口碑价值。对于买家来说，他们可以通过社会关系轻松买到质优价廉的商品。所以微店可以得到很多商家和用户群体的认可。

在谈到为什么开微店的时候，戴朝岳告诉记者，新浪每天都有很多用户，很多网迷。另外，新浪微博是一个低成本的推广平台，如果商家在微博上开店，就能充分利用这个社交平台更好的推广销售业绩。

重视微博开通技巧，培养“微客户”粉丝群

1.开店的前提

品牌老板开店前要做哪些准备？王士磊介绍，微博开店前的准备工作包括：第一，企业必须有新浪认证的蓝微；二、打开企业微博钱包；第三，专人负责微店的管理。

戴朝岳介绍，目前，jims品牌电商部团队已发展到15人。为了配合微博和微店的运营，公司成立了专门负责微博营销的运营团队，主要包括负责策划的人员和负责微博和微店日常维护的人员，这个团队未来会进一步完善。

2.店铺装修

一切就绪后，商家就可以开始装修微店了。王士磊说，微店的主页分为默认主页和定制主页。默认首页可以添加横幅，定制首页可以完全由商家来装饰。后续库会增加新的装修模板，供商家选择。

3.商品展示

微店中，商家如何对产品进行分类展示，让粉丝更直观的了解店铺特点，从而激发购买欲望？戴朝岳认为，在微店中，商家可以将展示的产品分为：一、当季产品。比如现在秋天来了，品牌可以在秋天推广新产品；第二，店铺销售热销产品或爆款产品；三、性价比高的产品；第四，配合品牌当前活动推广的产品等。

4.微店促销

“至于微博和微店的推广，有些是需要付费的，比如微博的打顶功能。如果一个品牌想发布一个微店产品的促销广告，可以使用微博置顶功能，消费者每天登录微博就可以看到这个促销信息。”谈到微店营销，戴朝岳说。

戴朝岳表示，现阶段公司电商团队不太重视站外推广。如果要做sns营销，会先选择各大网络媒体。

戴朝岳表示，微店的推广比较终要回归到与粉丝互动的层面，充分发挥社交媒体的功能。通常公司的微博营销采用软植入。比如jims产品倾向于英式，公司可以发布一些英式风格的产品配套图，或者发布一些英式风景图等。

在此期间，您可以随时插入一两条关于公司品牌文化或产品推广的信息。

“如果你进入我们的微博，看到一些宣传广告，粉丝会反感的。而如果能经常发一些经典语录，分享自己的感受，段子，文化景观等。有了粉丝，更容易接近他们。”戴朝岳说。

除了平时的微博内容发布，戴朝岳指出，公司经常会策划一些微活动，平均每月1-2个微活动。