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非主流电子商务营销分析模式

编辑:小飞燕 发布时间:2021-02-24 08:55:26

导语本文整理了全网深受用户关注的个非主流电子商务营销分析模式经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

在商业模式中,获取资源、资本和客户是核心问题。我们要讲的是客户,如何挖掘客户的商品价值,如何思考当前的生态环境,如何考虑客户的消费心理。针对这三个问题,我们将从提出问题、分析问题、然后将问题转化为执行目标来简要描述一种分析模式。

这里我们以葡萄酒电商为例。

(a)提出的问题

首先,我们提出问题,并将其分为以下几类。

1.“现在”我们想要什么?

这是我们提出公司想要什么的第一步。为什么第一步要问“什么”?对于一个人来说,我目前想要的是比较明确的,但是对于一个公司来说,一个几个人或者几十个人的团队,或者几百个人的团队,如何保证他们对公司想要的东西有清晰的认识呢?

还有一点,这里强调的是“现在”这个词,你现在想要的和你将来想要的一定不能有冲突。所以,问问团队,问问自己,我们想要什么对于整个公司的未来也很重要。

对问题的回答:好吧,对于一个创业公司来说。我们比较需要的是流量,然后在保证不亏损的基础上产生商品的流量。流量越大,公司的情况会越好(也许,每个公司都有自己设定的目标,所以这里只举例子,请不要深究)。

2.我们有什么?

我们有优质商品?还是我们渠道广泛?还是我们有强大的销售团队?我们有什么?当然,我们不可能什么都有。所以问问你自己,“我们有什么?”这是接下来分析更重要的一点。

问题答案:我们有优质的商品,强大的销售团队,优质的服务。

3.应该避免什么?

然后,我们再思考我们需要避免什么。这其实是给自己在分析问题、解决问题的时候设定一个门槛,很有讲究。我们打个比方:我们需要避免亏损销售。这个门槛的好处是显而易见的,缺点是面对价格优势很大的同类产品时,竞争力会很差。在这个门槛上,我们需要提出切实可行的解决方案。当然,问题分析的复杂度会大大增加。

回答问题:要避免公司损失,避免顾客购物体验不好。

(2)递归处理

问题提出来之后就是答案了,一般的答案刚才已经写在上面了。然而,这个答案根本不能用于执行。然后,我们还必须总结问题的答案并再次分解,例如:

1、对于创业公司。我们比较需要的是流量,然后在保证不亏损的基础上产生商品的流量。流量越大,公司越好。

2.我们拥有优质的商品、强大的销售团队和优质的服务。

3.要避免公司亏损,避免客户购物体验不好。

我们将在这个答案的基础上提出问题:

1.怎样才能增加销量,保证不亏损?

2.我们如何宣传我们的产品?

3.我们销售的目标群体是什么?

这样,这种分析模式就进入了回答——和——的阶段。问答的关系不是一对一的。一个问题可以有多个答案。一个回答也可能针对多个问题。如下图所示:答案比较多的问题更重要。相反,关联的问题越多,回答的质量就越高。

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