总结一下微商的几种表现形式

在这个定义的指导下，我们发现所有利用微信传播和销售产品的行为都可以被称为微商，无论是个人、组织还是企业。企业在微信公众平台开微商城是微商吗？总结微商的几种表现形式，除了靠朋友，还有其他的营销方式吗？

表单1:依靠好友生成个人微信的销售业务模式

朋友圈卖口罩就是这种模式的典型代表。当然，除了朋友圈，这类微商还会利用qq空间和微店发布、宣传、销售产品。但这类微商的共同特点是利用封闭的熟人网络销售产品，赚朋友的钱。

但是，这种模式的弊端也很明显：1。靠朋友卖必然会导致圈子封闭、流量小、固定、难以拓展，因为你的朋友数量有限且固定，有限的朋友中有很多无效客户(对你的产品没有需求)。可想而知，它能产生的销量非常有限；2.随着这种微商的疯狂崛起，加上缺乏健全的监管体系，微商的质量参差不齐。很多微商产品都被曝光为三大产品，依靠线下代理的发展赚取佣金，价格体系极其混乱，更是雪上加霜。用户对微商的不信任；3.事实上，即使是微信也不支持这种微商业行为。比如微信比较多只能加5200个好友，如果超过3000人，权限会减少50%(只有50%的好友能看到)，有红包、支付、交易、账号等字样的不一定会有标题，但肯定会减少。

表格2:是以自媒体、知名大v、行业专家、网络名人为代表的网络群体基于内容传播产品推送的销售模式。

该模型的基本特征如下：1 .账户主体有一定的粉丝水平，在圈子里有很高的话语权和影响力，是kol(关键意见)；2.主要购买群体是粉丝群体而不是熟人网络，购买是基于信任而不是关系；3.通过微信账号传播，销量与微信账号推送的内容直接正相关。这种模式的典型代表是罗辑的思维。

罗辑的思路是自媒体视频脱口秀。演讲者罗振宇每周通过阅读一本书来内容，然后用通俗易懂的话告诉大家。罗辑思维一方面以其高质量的视频内容吸引读者，另一方面又努力将如此庞大却不稳定的读者沉淀成粘性粉丝——通过微信，短短18个月，罗辑思维在微信账号的微信粉丝突破200万，成为国内比较具影响力的自媒体知识社区。面对如此大量的社区，罗辑思维于2021年6月开始尝试微信在微信账号卖书。第一次尝试创造了90分钟售罄8000套书的疯狂记录(每套售价499元)。此后，其微信销售一直处于失控状态。特别强调一下，它卖的书是它在视频里讲的书，有销售权。

罗辑思维的成功符合上述这种微商业模式的三个基本特征，而且都更差——说话人罗振宇痴迷书籍，内容完整，视频内容质量高，这让罗振宇给粉丝留下了强烈的专业感和信任感，依靠微信聚集了数百万忠实粉丝社群。同时他推的产品完全符合粉丝的调性，很难想到成功。

表格3:企业使用微信微信账号开展微商城

这种模式下的微商城大多嵌入在企业微信账号的定制菜单栏中，为企业展示和销售产品提供了一个电子商务渠道。它的销量更多的取决于公众号内容推送的质量和阅读量，所以提高推送内容的质量是关键。对于这种形式，没有其他可以升华的，这里就不赘述了。

至此，微商的定义和几种形式已经得到了充分的阐述。但是，就像马克思主义哲学一样，既要有原则，也要有方法论，这是一个完整的理论体系。所以接下来我想说的是如何使用微商的方法论。

我认为，对于微商，企业尤其是快消品企业，应该采取“三驾马车并用，自媒体模式为先”的策略。“三驾马车一起用”是指企业要做到三种微商模式都要做，“自媒体模式优先”是指在微商的建设中，要重点关注自媒体和意见的微商模式。

新手怎么做

服装设计的表现形式——服装设计图的绘制？

绘制服装效果图是表达设计思想的重要手段。所以服装设计师需要有良好的艺术功底，通过各种绘画技法来体现人体的穿衣效果。服装效果图作为衡量服装设计师创作能力、设计水平和艺术修养的重要标志，越来越受到设计师的重视。

服装设计中的绘画有两种形式：一种是服装绘画，属于商业绘画，用于广告，强调绘画技巧，突出整体的艺术氛围和视觉效果。二是服装效果图用来表达服装的意境和技术构思的效果和要求。服装效果图强调设计的新颖性，注重服装的具体造型和细节描述，在制作中容易准确把握，从而保证成衣在艺术和技术上能完美体现设计意图。

绘制服装效果图是表达设计思想的重要手段。所以服装设计师需要有良好的艺术功底，通过各种绘画技法来体现人体的穿衣效果。服装效果图作为衡量服装设计师创作能力、设计水平和艺术修养的重要标志，越来越受到设计师的重视。

服装设计中的绘画有两种形式：一种是服装绘画，属于商业绘画，用于广告，强调绘画技巧，突出整体的艺术氛围和视觉效果。二是服装效果图用来表达服装的意境和技术构思的效果和要求。服装效果图强调设计的新颖性，注重服装的具体形式和细节描述，在制作中容易准确把握，从而保证成衣在艺术和技术上能完美体现设计意图。

服装设计图的内容包括服装效果图、平面结构图和相关文字描述三个方面。

1.服装效果图的内容和表达一般采用写实的方法来准确表达人体着装的效果。一般采用8头的体型比例，获得优美的形体感。图纸中要强调设计的创新点，以引起人们的注意，并仔细描绘细节。服装效果图模型所采取的姿态是基于有利于体现设计理念和穿着效果的角度和动态。要注意掌握人体重心，保持整体平衡。服装效果图可以用水粉、水彩、素描等绘画方式表达。要善于灵活运用不同绘画类型和不同绘画工具的特殊表现力，用多样丰富的肌理表现服装面料和服装效果。整体而言，服装效果图要求轮廓清晰、动态美观、用笔简洁、色彩清晰、绘画技巧娴熟流畅，能够充分体现设计意图，给人以艺术感染力。

2.平面结构图一幅完美的时尚插画，不仅给人美的享受，还需要剪裁缝制成成衣。服装绘画的特殊性在于表达风格和设计，同时需要明确标明整体和所有关键部位的结构线和装饰线的裁剪和制作要点。平面结构图是绘制服装的平面形态，包括各部分的具体比例，服装内部结构设计或特殊装饰，一些服装产品的设计也可以用平面图来描绘。平面结构图应准确整洁，各部分比例应符合服装的尺寸和规格。一般要用单色线条勾勒，线条要流畅整齐，便于服装结构的表达。平面图还应包括为服装选择的面料。

3.文字描述服装效果图和平面结构图完成后，应附上必要的文字描述，如设计意图、主题、工艺制作要点、表面配件和配饰的选择要求、装饰中的具体问题等。这样文字和图片就可以结合起来，充分准确地表达出来

时尚插画的表现主体是时尚。没有这个，很难称之为时尚插画。几个世纪以来，包括在内的艺术家们从未失去对时尚的热情。我们可以看到许多出色地描绘时尚的绘画。但这些作品不能称之为时尚插画，因为它们的主体是人而不是时尚。时尚插画的内容是展示或预演一种效果，一种精神，一种穿衣后的氛围。

时尚插画还有一个特点，就是具有双重性：艺术性和技术性。首先，作为绘画形式的时尚插画，它离不开艺术的形式语言，对于时尚来说，时尚本身就是艺术的完美体现，时尚插画，以绘画形式、材料或创作方法表现出来，是其创作和绘画的基本要求。虽然近出现的电脑时尚插画脱离了传统的绘画工具和材料，从创作的心理过程和终由电脑表现出来的视觉效果来看，电脑时尚插画仍然属于绘画的形式范畴，但其操作过程和表现方式与传统时尚插画不同。其次，服装插画的技术性是指服装插画作为服装设计的专业基础，无法摆脱以人为本、受服装生产过程制约的特点，即在表现过程中，需要考虑穿在人体上的服装效果，满足服装生产的基本条件。