沟通是微商营销永恒的话题

沟通是微商营销的永恒话题。

当你给你的朋友添加一个潜在客户时，你应该做的第一件事就是不要直接销售你的产品——这是鲁莽和无知的。相反，你应该先和她交朋友，一边聊天一边想办法搞清楚她感兴趣的话题，努力熟悉她，给她留下好印象。

不要以为到了这一步就可以用产品乱炸，远远不够。在正式拿出产品之前，还是需要做很多准备的，比如和她聊一些护肤话题，给她提供一些有用的护肤保养知识，给她一种你是护肤美容领域的专家的感觉。事实上，通过这样做，基本的信任已经建立。

这时有人问：“这样我就可以直接给她介绍产品了吗？”

不对！这个时候越是这样，你越不能给她介绍产品，否则会让她觉得“你跟我说了好久，就是想让我买你的东西！”一旦你对她产生了这样的心理阴影，你之前所做的一切都将是徒劳的。

那么这个时候该怎么办呢？我们应该停一会儿，然后悄悄继续在你的朋友圈分发产品资料。时间长了，她自然能得到消息，“哦，原来这个人是微商。”但这个时候，她甚至会觉得“这个微商的代理人和别人不一样。ta从来不缠着我买东西，反而让我从ta身上学到了很多护肤知识。看来这家伙还挺靠谱的！”

这个时候，她个人对你的接受度已经很高了。基于此，她会在有需求的时候逐渐对你的产品产生兴趣。她可能不会一上来就直接找你咨询，而是先查一下你在朋友圈发的资料。等她对产品有了足够的了解，就彻底放心了。这时候就可以维持一个长期客户了。

在你维护新客户的过程中，不可避免的会发生一些意想不到的事情。

比如“这个客户很奇怪。我昨天好好说话，懒得管我！”没关系，即使他不和你说话，你也可以随时给他发一些问候，知道在场对我们代理人很重要，只要客户对你有印象，你就可以想出一万个办法把她从僵尸粉丝手里救出来。

新手怎么做

找到好的自己做米酒的方法 果酒怎么营销？

首先要做市场分析，了解自己和竞争对手的优劣。经过分析，市场定位确定其潜在的目标消费者。在明确了消费者之后，可以根据这些人的消费习惯、经济能力等信息制定具体的营销策略。比如品酒等喝酒活动。

建议；先走本地路线，逐步扩大知名度。商标必须注册。想要盈利，就要做品牌。

购物车营销软件已经下架，是被其他软件取代了吗？

不清楚是不是只有你们店的购物车营销软件下架了。如果是现成的，还会有其他软件替代

我们公司在促销和营销方面已经做了足够的工作 为什么没有客户来源？

没有游客来那里，或者因为沟通不完全到位！

首先，产品是否符合市场的口味和要求？

二、沟通是怎么做的？发布的产品信息数量和上面的平台数量是否足够？每个产品的信息都有图文并茂吗？你及时更新产品信息了吗？你一直在做吗？

并不是说做了一件事就一定会有收获，这是马云常说的：努力了不一定会有好结果，但是不努力一定要看自己的推广和营销是否正确。很多时候，你只是在客户身上犯了错误，所以你得不到好的结果。我以前的公司把经销商当成客户，所以所有的营销都是围绕经销商进行的。结果销量根本没有增加，反而减少了，只多了几个。

这需要一段时间，就像网站优化一样，怎么才能马上看到效果？别担心，着急的时候很容易出错。公司做了足够多的推广和营销工作固然好，但是全面吗？我一直认为企业宣传和管理是相关的，同步的。想想可能错过哪个环节，客户就少了。

你听说过这样的句子吗？“广告比管理好。广告是退路，管理是务实。”越是在这个时候，企业越应该加强自身执行力，提高企业文化水平，建立健全人力资源管理模式，做好团队建设，形成的企业文化，探索适应企业的新途径。

彼得德鲁克说过，“营销的目的是让销售变得多余”。

营销的目的是为客户创造价值，并通过适当的手段与客户交换价值。如果没有客户来源，首先要审核自己的商品对客户是否有价值；其次，要找到有效的方式与客户沟通，让客户了解你的商品的价值；第三，实现客户价值的交换。你说的促销和营销，其实只是和客户沟通的一种具体手段。他们是无效的，应该从你的产品、价格、沟通、推广等方面进行审核。

奥卢家纺总经理高远谈家纺营销？

自富安娜品牌开创家纺品牌特许连锁经营模式以来，家纺行业带动了整个行业的发展。市场在1996年左右开始发力，并以近40%的速度快速增长。同时，由于与欧美市场家纺产品消费水平相差3-4倍的有利空间，行业门槛低，技术含量不高，投资规模可大可小等。家纺已经成为专家眼中的朝阳产业。在几个行业的大型企业带动下，家纺行业在中国蓬勃发展。造就了富安娜、洛莱、水星等一批品牌企业，培养了一批行业人才，创造了近6000亿的中纺市场。好的企业通过规范的管理，品牌的投入，制度的运作，成功的赢了。一些企业通过一两次品牌营销创新，及时抓住市场机遇，取得了小成绩。更多的投机品牌企业深陷市场泥潭，举步维艰。业内一些浮躁的营销人员已经开始倡导通过虚拟管理实现零库存。30万人民币可以成功打造家纺品牌。家纺行业可谓硝烟弥漫，泥沙俱下，没有共识。其实所谓的行业洗牌。家纺行业除了成功打造具有品牌优势和规模的企业外，已经进入了高度同质化的死胡同：产品、价格、渠道、广告推广、包装、商业模式都是一样的，唯*的区别就是一个品牌名称和一个品牌logo的区别。家纺突破，赢得市场的口号变成了市场竞争的微弱呻吟！面对这样的营销竞争格局，如何让家纺品牌在战略上和战术上赢得市场，奥卢家纺总经理高远先生提出了自己的看法：返璞归真，强化产品；与时俱进，加强电子商务；注重体验，培育品牌文化，是家纺行业营销制胜的必由之路！所谓“返璞归真，强化产品”，就是家纺企业要摆脱浮躁的品牌逐利和虚荣心理，过度追逐市场增长率，打造品牌基础，尤其是产品基础。产品是品牌灵魂的物化，是货币和商品交易转移的载体，是消费者与品牌直接接触的直接体验。好的品牌产品不仅体现在产品风格的差异上，还体现在产品细节的体验上，这是我们奥卢品牌一直倡导的：我们的产品会说话！所谓与时俱进，加强电商，就是运营商必须分析判断时代进步的趋势和速度，思考、思考、观察事物，把握方向，找准节奏，设计步骤，形成方案，推广实效。电子商务是消费者养成消费行为和习惯的唯*途径。忽视和不尊重电子商务的价值和功能是家纺企业阻碍商业发展步伐的错误决策。注重消费体验，培育品牌文化，真的是从消费者的消费爱好、家居氛围、消费文化、消费感受出发，让消费者在消费时感受到品牌贴心的个性设计和消费导向，从而从内到外体验消费享受，而不是被动购物。品牌应该承担为品牌导向的消费群体创造生活的责任和义务。这种责任和义务就是要构建消费者的价值观、人生观、观，将个体人融入社会责任和人生价值。奥卢品牌的核心价值取向是成功的创始人和爱的践行者。它强调对成功和成功的追求是为了更好的爱、对家庭的爱、对他人的爱、对社会的爱，以及伟大的爱的思想和人生观、价值观的建立。

网络营销没有底薪 现在是淡季 名单不多 应该继续做下去吗？

你知道你为什么不付帐吗？

是因为你没有经验，不够吗？

运气不好？还是你根本不适合这份工作？

如果你觉得自己不是很不适合业务员这个工作，也不反感这个工作，那么我建议你继续做下去。毕竟销售人员需要时间锻炼，积累经验，积累人脉

但如果觉得自己不适合这份工作，不开心，还不如跳槽。

网络营销与物流：被忽视的硬币的两面？

由于很多品牌都是从淘宝商城开始接触电商的，而且网站有足够的知名度和固定的物流系统，所以很多企业对电商的运营并不了解，忽略了电商营销和物流这两个重要环节。但是，这恰恰是未来电子商务的竞争点。网络营销力度不够。除了淘宝商城自身的营销活动，很少有家纺品牌能主动做电商品牌营销，大部分品牌都是被动接受的。比如11月份举行的光棍节。许多家纺品牌都从中受益，提高了知名度和销量。但由于缺乏自身特色的推广，没有一个品牌能从众多品牌中突围，抢占更多的客户资源。打开家纺版淘宝商城，消费者表示，面对众多家纺品牌和产品，他们别无选择，终会选择在百货公司经常见到的知名品牌。这也是淘宝商城推广中的一个问题。品牌的消费群体相对固定，线下喜欢这个品牌，在这个活动中还是选择购买这个品牌的床上用品。这并不完全是因为消费者对品牌的忠诚度高，而是因为消费者没有获得更多的营销信息，比如哪个品牌推出了什么新产品，新产品有什么优势？在网上，每个品牌都知道产品信息特别重要，想尽一切办法让客户了解产品特点。但在信息流通更快更方便的线上——平台上，大部分家纺企业反而变得‘拘束’，信息发布也不多。原因是品牌对电商营销了解不够，没有做好品牌网络推广。这也暴露了选择淘宝作为品牌唯*的电商渠道的弊端。毕竟淘宝商城只是一个大型的电子交易平台，不具备推广和宣传的功能。因此，家纺品牌应该主动通过其他相关网站和自己的电商网站，及时向消费者传递新的品牌信息。电子商务本身就是一个全新的销售渠道。然而，由于前沿品牌未能抓住电子商务的营销要领，错过了营销机会。终，线上商城的品牌排名和线下品牌一模一样，而老品牌依然稳坐泰山，新品牌很难“出线”。电子商务的营销策略和方法甚至比实体营销更广泛，如网站广告、竞价排名、邮件营销、社区营销、积分反馈等。通过电子商务平台，企业可以轻松建立客户信息。例如，他们可以通过简单的反馈表格了解消费者的特征和他们喜欢哪些产品，然后与线下商店一起收集客户信息，通过群发邮件对目标客户进行有针对性的营销。近日，电商家纺品牌——引起了网上消费者的关注。这是一个由一群年轻设计师和经理为线上销售打造的品牌。因为它主要针对的消费群体是80年代和90年代有时尚潮流的年轻人，“爵”在品牌的一手推广阶段使用了许多创新的营销技巧，比如通过填写消费者对品牌的理解和期望来让消费者申请试用。运营总监贾表示：“我们只推出了三款产品进行试用，但在短短几天内就收到了数千份试用申请。很多80后、90后消费者都是通过对产品的直观理解来表达自己的观点。有的人甚至讲述自己的故事，表现出对品牌的期待。”成千上万份试用申请直接帮助这个新品牌提高了知名度。贾说：“品牌创立之初，就坚信要打破一切束缚。品牌强调独立清新元素的魅力，风格独特，设计大胆，色彩大胆，创意新颖。引*消费者追求自我生活态度是品牌主题。‘开启你的梦想’是我们的目标，也是品牌推出的口号。”物流不可能是单一的物流，这是品牌容易被忽视的问题。但是11月淘宝推广，物流成了致命的问题。

在促销期间，淘宝的订单非常大，快递公司破仓，买家往往要比平时多等2 ~ 3次才能拿到产品。这让消费者怨声载道，甚至有些消费者退货，给企业造成了一些困扰。博洋家纺吸取了去年的经验教训，做好了充分的物流准备，提前与多家快递公司沟通，确保货物尽快送达。在这次活动中，博洋家纺在物流方面打了一场漂亮的仗。其实速度是物流对企业基本的要求。物流也关系到交付产品的质量和退换货。目前，电子商务物流分为两种形式，一种是快递公司发货，另一种是网站或公司自己的物流人员发货。淘宝商城采用第一种方式，京东和当当采用第二种方式。显然，第二种物流方式更安全，首先，它保证了货物的安全性和完整性。许多在线消费者报告说，他们有过产品被更换或损坏的经历。在这种情况下，他们只能走开，因为他们无法识别买卖双方的责任。这样品牌在消费者心目中留下不好的印象，影响二次销售。其次，这种物流方式也提供了更多的结算方式，比如货到付款，让消费者购物更放心。虽然现在热衷于网购的人很多，但是愿意直接在网上付款的人很少，因为消费者对产品没有把握，害怕拿到产品而不满意，货到付款能解决这些人的后顾之忧。后，网站本身的物流人员配送也可以解决退货和换货的问题。网购大的缺陷是图片有色差，面料没有被触碰，消费者无法完全掌握产品的真实信息，所以消费者拿到货后不满意是必然的。作为个体卖家，可以不退货，但品牌不行。如果物流能很好的解决退货问题，一定会提高消费者的满意度。

家纺品牌营销：谨防五大误区？

随着市场竞争的日益激烈，家纺知名品牌在市场竞争中占据越来越独特的竞争优势。因此，如何争创、发展、壮大、保护已被当今许多工商企业列入企业中长期发展战略规划。但值得一提的是，由于缺乏对争创的正确认识和科学细致的理解，一些企业在实施发展战略和营销战略时陷入了误区。如果他们不及时给予高度重视，将对企业的生产经营朝着正确健康的方向发展极为不利。误区之一：“名气”取决于“名人”产品。一个看质量，一个看价格，三个看服务。有了这三点，企业都不难让自己的产品出名，盈利。不幸的是，目前一些企业还没有完全意识到这一点。他们没有把重点放在如何提高产品质量、降低生产成本、改善服务态度上，而是采取了左撇子的做法，把“名气”送给“名人”，不遗余力地邀请文化、新闻、体育圈的名人来推荐产品或证明产品质量，以为自己的企业和产品会在国内外扬名。然而，一个产品不可能凭借一些名人的“名气”而出名。名人广告泛滥，一个名人同时为多种产品做广告。它的可信度值得怀疑，理性的消费者会慎重对待。误区二：选择。一些企业愿意花钱参加社会上的各种评选活动，被一些组织授予“”、“中国公认”称号后，误以为自己成了。事实上，在市场经济不断发展的，只有市场和消费者才是判断产品质量的。没有严格的企业管理，没有优质的产品，没有完善的服务，消费者不会认可仅凭花钱判断的“”。误区三：就是高档次高价格。在一些人眼里，只有高品位，高价格才能让它出名。所以很多企业善于在商品价格和档次的追求上做文章，往往是“帝王式”和“贵族式”，有的甚至用名不实，靠名涨价。但遗憾的是，这些苦心经营的“宝贝”和“”中，有很多太过昂贵，让很多消费者听不进去，害怕，敬而远之。其实不一定高档，也不一定高价。物美价廉也受到消费者的喜爱，也可以成为一个强大的品牌。需要注意的是，中国的消费结构就像一座金字塔，广大中低收入消费者是这座金字塔的塔基。如果很多品牌厂商忽视了塔基，眼里只有尖顶，连基本的市场份额都维持不了，更别说创造和保护了。误区四：可以终身享用。因为科技进步带来的产品的快速发展，因为消费者的需求随着生活条件的改善而快速变化，随时会被淘汰。有些企业认为一旦拿到就可以享受生活，一切都会好的想法显然是错误的。绝不是终身的。企业必须居安思危，紧跟市场。产品在崛起的时候，也就是不断开发新产品，增添新款式，提高产品质量和档次，从而进一步扩大产品在市场上的覆盖面，真正让越长越响。否则，如果你止步不前，缺乏创新，你会让你的产品不情愿地退出市场。误区五：有了就等于种了摇钱树。正所谓“创造一个名字不容易，但保持它就更难了”。面对当今激烈的市场竞争，企业在市场上创造一个顾客喜欢的并不难。然而，创造出来后，作为企业经营者，应该尽一切可能去爱护、珍惜和保护它

现在被视为销售和转让商标的“摇钱树”；把作为合作、合资、配套的“赚钱之路”，让别人自己做产品，自己贴商标，从中收取佣金或分红；萝卜不需要洗泥就可以快速拔，特别是只在乎产量不在乎质量的人。虽然这些做法在短时间内获利颇丰，但终还是“搬起石头砸自己的脚”。面对当今市场，作为企业，只有及时走出各种品牌营销误区，树立正确的品牌营销理念，才能使我们的产品在市场上畅销，为企业创造长期的经济效益。

中纺的影视营销？

哈利波特与混血王子一上市，在他热爱床上用品的时候，就推出了一系列与哈利有关的家纺，引起了轰动。这是一次成功的尝试。紧接着08年功夫熊猫的火爆，更是出人意料。市面上出现了各种各样的功夫熊猫抱枕和靠垫；同年上映的电影长江七号相信很多人都有经验，市面上关于七子的产品可谓铺天盖地；还有喜羊羊与灰太郎，那里“羊和羊”随处可见……这种现象太多了。从以上可以看出，家纺企业面对商机能够迅速做出反应，这是值得称道的。用电影的影响力来促进自己的销售是可以理解的。但是，事物总是有两面性的，再好的电影也会逐渐淡出人们的视野。为流行电影推出的家纺产品该何去何从？企业应该如何把握像电影一样巨大的商机？带着这个问题，记者采访了上海金石咨询的品牌顾问刘拓。角色转换“一般来说，家纺行业的娱乐和文化内容仍然太少，”刘拓说。“我们看电影的时候，经常会插入一些广告，经常能看到窗帘、沙发套等一些家纺品牌的广告。感觉这样很有效。再比如去年的央视春晚，招本山的小品里出现了一些广告，有人反感，但我觉得不是。那些企业的品牌本身就很强。在这样一个公众关注率很高的情况下，推广自己的品牌无疑是成功的，恶心观众的不是广告企业。品牌逐渐成为一个符号，比如“送礼物送脑白金”的口号，不得不承认，这也是一个深入人心的成功广告。”为了更好地说明影视与家纺的密切关系，刘拓进一步解释道：“这让我想起了我曾经看过的一部故事片，它的效果远远好于广告。家纺企业完全有实力投资拍电影，做一些家居设计的专题片。比如：我们都知道，富安娜的形象代言人是杨丽萍。如果投资她主演一部关于舞蹈的电视剧或电影，不仅体现了艺术美，也是对富安娜品牌的一种诠释，远胜于企业。在市场上到处做广告或者做推广要理想得多。“寻找商机，他指出家纺企业有很多局限，大部分都在努力做出成绩，忙着扩大规模，增加产能，这我能理解，也是基于实际需要。但是很少有企业考虑经销商的感受、消费者的想法以及对一些社会热点的渗透，尤其是在影视收视率方面，从来不知道如何充分利用这些优势来展示自己。就拿人气很高的电视剧新三国来说，不仅包括日韩人在内的很多中国人也很喜欢三国文化，据说收视率在11%以上，还会反复播放。但是没有家纺企业投资赞助过这部电影。尤其是丝绸家纺企业，如果能借助新三国强阵容弘扬中华文化，对企业自身和都是巨大的贡献。另外，即使不做广告，只赞助影片中的道具，也能达到预期的效果，比如把道具放在终端店展示，通过社交聚焦推出自己的品牌文化，但没人能察觉到这么的商机。为此，他特别呼吁丝绸家纺企业迅速行动，这种抓住商机的意识必须建立，否则，他们会后悔错过机会。为什么洛莱成为家纺行业的龙头，就是有第一的创新意识。领土一旦被别人占领，再夺回来太难了。大多数丝绸企业初是对外贸易，但国内销售相对较弱。丝绸企业要想抓住翻身的机会，就要成功一半。

他进一步分析了产品代言，说很多企业都在找大牌明星做代言，似乎没什么问题，但是换个角度看这件事，会找到更好的选择。为什么多爱是值得称赞的？哈利波特本身的形象无形中诠释了品牌，适时推出流行产品，与品牌追求时尚的理念完美契合，难以成功。为了追求经济效益，洛来并没有太在意自己的品牌定位，一开始可能对品牌没有什么影响，但长远来看会让人觉得不舒服。先是他迷失在品牌定位中，然后连锁反应的危害可想而知。洛莱的产品定位是欧式浪漫风格。它在朱德庸开发了漫画系列，在周杰伦开发了青花瓷系列，以满足不同消费者的需求。虽然不是主流产品，但在消费者眼中，这两款产品也成为了洛莱的一种代言，这种叠加效应会影响到洛莱的品牌建设。另外，如果丝绸企业能够选择新三国中的人物，比如让大大小小的乔做形象代言人，无疑是一个突破，效果显著，收益更多。

数字营销的门户？

近笔者研究了数字营销培训的相关资料，发现有两种问题：一是很多人还不熟悉“数字营销”这个词，不知道它是干什么的；第二，有人拿数字营销的一些工具和手段来偏科，认为做微博营销或者做搜索引擎优化就是数字营销。有这两种理解的市场人，确实需要普及“数字营销”的知识。营销学院近在营销网下推出的数字营销培训，或许能解答这些人的困惑。那么什么是数字营销呢？网上对“数字营销”的定义有很多，但相比之下，我觉得下面的定义比较准确全面：数字营销是利用数字传播渠道来推广产品和服务，以及时、相关、定制、节约成本的方式与消费者进行沟通的实践活动。为什么数字营销很重要？首先，它不仅是目前营销领域的一种时尚做法，也是未来的一种主流营销方式。支持这一趋势的事实是，数字媒体将取代大多数传统媒体。老一辈人痛惜纸质报纸、杂志和传统电视广播的衰落，而80后和90后把互联网和手机提供的生活便利视为他们的“天赋”权利，因此他们渴望“数字生活”。其次，数字营销的方法更快、更灵活、更实用、更简单。所以，很多市场人尝过之后喜欢数字营销也就不足为奇了。对营销人员来说，好消息是数字营销给营销人员带来的机会不亚于给消费者带来的机会。数字营销包括互联网营销中的许多技术和实践，如在线广告、社交营销、搜索引擎营销和搜索引擎优化、在线视频营销、邮件营销、网站、crm等。但它的范围更广，它还包括许多其他不需要互联网的交流渠道，如短彩信等。而且这个榜单并没有穷尽所有的数字营销手段，因为技术的飞速发展，不断推动着新的数字营销工具如雨后春笋般涌现，比如移动营销，包括app营销和移动互联网营销，还有dsp (demand side platform)广告技术，这是近一两年才开始升温的。更重要的是，数字营销绝不是一个单独的工具或方法，更侧重于如何整合这些新媒体渠道和技术渠道。数字化营销能给企业带来什么好处？首先，数字化营销的成本普遍低于传统线下营销。想想看，一个简单的微博营销活动，就能迅速将一条信息传播到数千人，成本也只是传统电视或报纸广告的一小部分。当然，数字营销更大的优势是其效果可以被跟踪和监控。有了数字营销，你不需要花很多钱做市场调研，你可以快速看到客户的反应，实时衡量你的营销活动的成功与否，从而帮助你更好地规划下一步的营销活动。也许企业投资数字营销有说服力的是，人们的信息消费模式正在从传统向数字转变。据新的cnnic 中国互联网络发展状况统计报告统计，中国网民数量已经超过5亿，而且这个数字还在不断增加。互联网已经成为中国人获取信息的主要渠道。不管你承认与否，数字时代已经到来，它已经影响了我们生活的方方面面。那些仍然忽视这一事实，拒绝适应新的营销环境的公司，迟早会面临无奈的困境。

寻找好的营销渠道？

找旅行社，或者找当地旅游局，或者和一些组织搞一些活动，把你公司的联系方式打印在产品上。当然，你也可以在旅行社附近找一家店给他们配送商品，你也可以在网上做批发。慢慢发展，筛选出优质客户，后期发展成区域代理。