新人做保险怎么找客户

新人怎么找客户做保险，怎么做保险

以下来自九芝兰的合伙人兼首席技术官付强在搜索bmp沙龙分享。我简单总结提炼一下。欢迎咨询微商会会长，推荐微信ml140280

内容主要分为四个部分：

第一，产品进化；

二是国内市场结构；

三、搜索feed流的特点和逻辑；

第四，国内产品分析比较。

首先，原料流产品的演变

准确地说，提要流分为用户提要和商业提要，本文对此进行了讨论。

饲料流的商业化产品实现形式有其演化背景。

第一阶段，各大媒体的头流量/优质流量达到天花板，展现广告的流动性；

第二阶段，从2021年上升到2021年的传统dsp形式的长尾流量实现形式，在2021年也遇到了明显的增长瓶颈。

第三阶段是移动时代(pc-无线-信息流)阅读习惯的改变。搜索产品的独特之处在于推荐引擎搜索引擎。事实上，早在2020-08年的个人电脑时代，一些搜索引擎公司就想成为推荐引擎/发现引擎。不幸的是，由于各种原因，如个人电脑时代的流量增长红利和个人电脑时代用户的阅读习惯，“发现引擎”产品未能取得成功。

现在的feed流媒体已经赶上了天时地利人和，只能在移动终端的流媒体用户体验下发生。换句话说，feed stream商业产品是以一种新的形式“发明”出来的，符合移动时代特有的阅读习惯，头部流量通过展示广告和天花板实现，长尾流量通过网络联盟/dsp实现。媒体端的馈送流的商业产品本质是媒体将以媒体专用dsp的形式实现其自身流量的比较佳质量部分。

我们可以看看国外facebook (fb)在feed stream领域的成功。2021年，fb的饲料流在推出的那一年取得了令人印象深刻的成果。fb信息流广告的平均次数比fb右栏广告高44倍，转化率高5倍，成本低45%。

今年怎么样？截至今年第三季度，fb第三季度营收为70亿美元，同比增长56%，利润同比增长两倍，达到23亿美元。增长的动力基本来自移动广告，信息流广告是移动端唯*的实现形式。华尔街日报预测，2021年，饲料流占fb 270亿美元年收入的86%。

再来看看中国。中国第一个从0到1的比较具影响力的信息流产品是新浪微博的范统。接下来的2021年和2021年是信息流的快速发展期。2021年，预计头条、范统、智汇推送、腾讯社交广告等订阅源总收入将达到200亿。我们相信，整个国内饲料流市场即将突破1000亿。

看国内饲料流量的市场结构，分类如下：

社交代表：微博范统、广点通(16年更名腾讯社交广告)、陌陌、贴吧等。

新闻资讯代表：头条，一点信息，智辉推送主要基于腾讯新闻客户端/每日快报，新浪付逸基于新浪新闻客户端/新浪wap，搜狐比较终账户搜狐新闻客户端，网易新闻客户端等。

浏览器代表：uc浏览器、搜索浏览器、搜狗浏览器、qq浏览器。

手机厂商代表：小米、oppo、魅族。

寻找代表：白寿。

内容联盟代表：以wifi钥匙为代表。

不同的饲料产品虽然产地不同，但看起来都越来越像，算是中国特色。而每一个提要流的来源往往在很大程度上决定了产品的用户使用场景，用户使用场景决定了商业产品的流动性和价值。

关于搜索feed流的产品逻辑和特色，有丰富的素材可以搜索。我觉得搜索feed的独特能力就是基于用户在的搜索行为进行投递的能力。白寿的关键词可以来自用户的搜索词，贴吧的关键词定位来自文章内容提取的关键词。搜索浏览器的

我完全赞同搜索时刻11月发布的搜索feed的三个特点：“人比我多，人比我多，人比我好”。

1.“人比我多”:搜索feed stream产品天生一把金钥匙，诞生在几个拥有上亿用户的超级应用上(手百、贴吧、浏览器等)。)，同时添加搜索内容生态；

2.“好多人都比我强”:搜索feed不仅能拥有和其他feed产品一样的定位能力，还能拥有行业内、精准的用户搜索意向数据；

3.“人才让我强大”:搜索大概是国内所有科技公司中人工智能投资比较多的公司之一。

接下来分享的核心部分，——搜索feed stream产品，与各种feed stream产品进行对比。先看和头条的对比。

的头条feed stream商业产品在不同的地方有cpt/cpm/cpc等不同的销售方式，不再赘述。插一个关于人才流动的小故事。相信今年大家都觉得头条招了不少技术和销售。事实上，早在2021年上半年，头条就已经在技术招聘上投入巨资，先后邀请了微博范统、搜索商业产品、微软研究院/工程院的大量技术专家，甚至招聘了年薪百万的科学家。这些技术投入在很大程度上为2021年产品的快速发展奠定了坚实的基础。来说说16年来我们产品的一些特点。

头条今年推出了新产品——。比如双十一的时候，天猫或者京东可以播放头条，高强度的向用户曝光。如果客户认为上亿头条的覆盖面不够，那么头条可以找到它的联盟伙伴，比如天气应用、旅游应用、美食应用，让大家一起在屏幕上展示，这样会让客户的营销活动更加暴露，帮助联盟伙伴实现价值。

还有一个叫联动独立日的产品，也是部分展示广告形式，特色是独占行业。然而，例如，在双十二之前，头条新闻允许竞争对手如京东和天猫在整个行业中争夺经营权。从开屏，到信息流，再到详情页，这位客户表现强劲，从而获得更好的溢价。视频形式的广告之间也有类似的联系。从打开视频、信息流、登陆页面，都可以进行链接，在多个用户交互时刻通过动态视频激发用户兴趣。

视频播放也有产品改进。当用户处于wifi状态时，可以自动播放标题中的视频广告。不能小看这个自动播放，一张静态奔驰图片或者一个帅哥开奔驰视频，会吸引用户看一段时间？自动播放视频的能力对品牌广告商特别有吸引力。

标题提供了关键词定位的能力。根据目前的头条数据，大部分关键词取向都应该是从用户阅读的文章内容中提取出来的。现在的头条用户产品设计更强调搜索功能。搜索产品的增强，一方面为关键词定位提供了极其准确的用户意图数据，另一方面也让用户对标题的坚守更加深入。

标题在创意优化中提供了动态词包的功能。fb和丰巢也有类似的功能。例如，一个新的电子商务广告商可以上传一个包含单词樱桃和苹果的单词包。用户a很喜欢吃樱桃(并且看过相关文章，被头条系统记录过)，那么用户a看到的就是“xx鲜，樱桃有售”；用户b喜欢吃苹果，所以看到的是“xx新鲜，苹果打折”。通过一些文案的改动，广告的率大大提高。

多创意自动投放是能力。传统的dsp交付伙伴都知道，同时上传几个创意后，需要隔一段时间监控每个创意的效果，并根据创意效果手动调整流程。现在头条直接提供这种能力，让广告主可以轮流把多个创意一起播出。标题系统根据每个创意的表现，自动帮助广告商将更多的流量分配给表现更好的创意。

根据以上信息，我们是否都觉得头条商业产品的成熟度在国内众多的饲料流产品中还是的？

让我们来看看头条用户产品(2021年8-12月)方面的比较新产品趋势。首先是大v的到来，以前我们只把头条当新闻客户，现在大v有了第一篇文章。二是内容建设。我们知道，在2021年之前，头条因为抓取内容而与一些媒体发生冲突。从2021年开始，头条加大了内容领域的建设工作。头条号是15年左右开始建的，和微信订阅号一样，邀请公司或者个人入驻。它甚至提供了一键同步微信订阅号内容的能力。现在虎嗅、36氪、金融界、失控漫画等垂直媒体纷纷打开头条，可见头条的影响力。

个人看了很多头条的网络信息。第三个是头条问答。剑指问答论坛，组织一些有趣的、有争议的话题，邀请大家来回答，在这个平台上存放了很多内容。四是不断加强搜索能力。

比如我们刚看到某著名体育明星出轨的新闻，大家的第一反应往往是好奇搜索下的传闻女友是谁，长什么样，什么背景，就留下了头条；但现在头条提供了非常方便的搜索功能，不仅加强了搜索框，还增加了可的“八卦女友”搜索链接。感兴趣的用户可以一键满足好奇心。在我们大胆的预测下，头套会有机会成为中国第五大搜索引擎公司吗？

随着大v的到来，头条的问答，头条的内容建设，搜索能力的不断加强，我们还能说头条还是我们印象中的娱乐性新闻客户端吗？

我把头条和搜索产品对比如下：

头条：

(1)有4-6亿用户，用户数基本相当于100人，人口覆盖面广；

2生于新闻客户端，用户粘度高；

(3)内容建设已进行一年，成效显著；

商业产品与国内其他产品相比，成熟度较高。

相比搜索：

关键词定向来自用户阅读文章标签，目前准确率不如“搜索意向”；

准2c、2b产品的推广还是不够精准。

然后我们对比腾讯社交广告(原广点通)中的feed stream广告。

这款产品用户基数非常大，成熟度很高。微信朋友圈大家都很熟悉。饲料流广告相对品牌导向，价格也高。微信朋友圈的广告很少；根据qq用户的特点，活跃用户相对较年轻。不是说活跃的人年轻的时候流动性差，而是基于活跃的人的特点，游戏的推广效果特别好，对于女生的吃喝玩乐效果也不差，因为人群极其精准。手数以百计的人群覆盖面很广，从60岁到十几岁的学生都是搜索的活跃用户。所以腾讯社交广告的流量偏向于qq。由于人群特征的限制，推广行业相比搜索会受限很多。值得一提的是，腾讯社交广告比较近推出了基于商圈的微信朋友圈广告，投递门槛非常低，允许餐厅/咖啡馆/面包店等地铺根据商圈接触精准人群。目前，这一能力在许多国产饲料中处于地位。

接下来我们来看智慧推。智汇推送也是腾讯2021年推出的大推送。智汇推送中的feed stream广告主要依靠腾讯新闻客户端和每日快报的流量，以及微信/qq中腾讯新闻插件的流量。在腾讯新闻客户端抢占市场第一的情况下，腾讯推出了每日快报，直指头条。传统新闻客户端的内容相对来说更为严肃，而后者更具娱乐性，16年间也快速成长。简而言之，智汇推的2021年是高速增长的一年，给予合作伙伴的激励政策非常慷慨，大约是竞争产品的几倍。

网络营销圈的朋友都知道，媒体对于合作伙伴/代理商的政策，往往在快速发展的阶段都是非常慷慨的，包括搜索feed stream。相比搜索，以智汇推送为代表的新闻客户端粘度更高，就是只需要比搜索少，打开频率会比搜索少。

uc浏览器报告显示，用户数5亿，日常生活1亿。人均使用时间98分钟，超过头条。但是，用户使用uc的时间并不完全是用户沉浸在uc的提要流中，更多的是用户使用浏览器功能。头条的使用时间是用户真正的沉浸时间。

uc浏览器有一个别人不能低估的能力：打通阿里大数据。uc的特点是用户基数大，高频开通，高频曝光。uc也是国内浏览器内置feed stream比较成功的一款。然而，搜索浏览器和qq浏览器已经对uc-feed产生了单一影响。基于浏览器的uc-feed流与搜索浏览器feed相比，在量上有优势，由于缺少“搜索意图”的数据，比人工搜索要短，所以不能像人工feed那样准确把握“千人千面千时”的决策时刻。

让我们再来谈谈范统。该产品是中国第一个著名的饲料商品，具有划时代的意义。范统有鲜明的特点：

范统背后的人群有明显的特点，青春，娱乐。95后女生是主动流量的重要组成部分，美食/美颜推广效果突出；

基于“大v迷”关系的广告推荐机制具有特色；比如我们要给范冰冰的大v加粉加读书，可以先找其他和范冰冰风格类似的大v，比如杨幂；然后在杨幂把范冰冰的账号和微博推给粉丝，效果很好。这种基于大v和粉丝之间自然形成的跟随关系，比通过文本语义理解的推荐要准确得多。

支持与企业拥有的dmp数据进行交流。这类似于传统dsp使用第一/第二dmp数据进行相似性分析的能力。例如，我们制作了一个应用，获得了1000个用户的手机号码和设备号码，希望通过范统获得10000个新的应用客户。我们可以把这部分自己的手机号/设备号打包上传，让范统在范统“了解、了解”这部分用户的用户特征，然后根据这部分特征在所有微博用户中找到更多相似的用户，从而达到万新app客户的效果。

相比搜索：

范统的用户群比以前的超级应用更小，更垂直；

2商业流动性的普适性会因为搜索场景和用户群体而更强；

我们逐一分析行业内的几个feed streams，然后就明白了这句话：每个feed streams的来源往往在很大程度上决定了产品的用户使用场景，而用户使用场景又决定了商业产品的流动性和价值。

相对于沉浸式、高粘度的feed stream产品，如社交产品、新闻客户端产品等，基于白寿、搜索浏览器、内容联盟(搜索贴吧feed traffic属于前社交范畴)的搜索feed stream流量属于高屏启动状态，但用户主动浏览feed stream的意向不够强烈。

对于搜索来说，2021年做feed flow的挑战不小：

第一，竞争对手很强。无论超级app用户数量、产品成熟度，还是竞争对手的技术能力，搜索都需要在17年内赶超；

第二，搜索要以用户信息流为出发点，改变

被动到主动，培养用户主动浏览搜索信息流的习惯，大大增加用户沉浸时间。

期待搜索feed stream产品的巨大成就，为广告主提供全新有效的营销推广渠道。

新手怎么做

我在做保险 怎么才能得到大家的关注？

在论坛发表更多文章；帮助人们在商务中回答问题；参加论坛活动，争取奖项；适当赞助论坛活动。

企业为职工缴纳的养老保险如何进行会计分录？

显然，员工缴纳2万元养老保险是不合适的。由于职工缴纳的养老保险是职工工资不可分割的一部分，由企业根据相关法律法规进行代扣代缴，职工工资已经计入费用，计入费用后会重复。职工应当承担的养老保险不计入职工工资的，可能会降低工资标准，引发劳动争议。

集体企业、股份制企业、股份合作企业缴纳失业保险费？

城镇集体企业、股份制企业和股份合作企业按全体职工工资总额的3%缴纳失业保险费。

请问保险投资分红的提成是多少？

这个我也不太清楚。去搜索引擎，搜索一下，或者去加盟店上网。这个问题可以自己做商业研究。希望你早日成功。如果可以，五星领养。

我开了一家卖保险箱的网店 怎么才能增加店铺的流量？

亲爱的，你可以在论坛上发表更多的文章，回复别人的帖子，和其他卖家交朋友，然后他们也会去你的商店。

或者去站外推广，空间，微博，搜索。在内部发布。

淘宝可以买东西换货买保险吗？

因为退运保险(买方)的支付是在买方选择“需要退运”的状态下，保险公司在“成功退运”后支付，退运邮费可以支付，但如果是买方的退运邮费，则不包含在内，保险公司不支付。

卖家为什么不退我买的运费保险和衣服？

退款成功后，保险公司会在72小时内将钱退还给付款的亲属。旺旺会提示当时系统消息的亲戚去查一下。

保险、地产、服装：三大行业的需求？

韩德国际保险行业人才搜索顾问招婷说：“保险行业缺少内部运营审计员、营销经理和渠道销售主管。内部经营审计负责保险公司内部经营、审计、精算等方面的控制和审计，需要在相当程度上熟悉金融保险业的相关法律、法规和相关规定；渠道销售高管是指参与团体保险、银行保险的业务人才；营销经理不同于保险代理人，保险代理人是指享受员工待遇的后台人员，代理人与保险公司通常没有劳动合同关系。

招婷表示，外资保险的本土化进程正在加快。仅今年上半年，韩德国际就完成了一批猎头业务，其中包括保险公司的副总裁或副总经理。但本地人才享受的教育费、车贴等福利待遇的整体成本并不低于海外人才。目前两者的差距已经缩小到国内后者的1.5倍。

房地产行业：大券商只招人才补充，合理淘汰

近报纸上经常报道像新一房地产这样的房地产代理商的招广告。中原地产香港分公司经理李似乎是带着这样的语气过来的：“与1997年香港房地产市场经历的金融风暴相比，内地只是经历了房地产行业的低迷。”但他也承认，与高峰期相比，即使是类似大型房地产经纪公司的经纪业务也下降了10-20%，而继续在人才市场招人才只是“按市场标准淘汰”

服装业：品牌企业拒绝“克隆”设计师

服装行业在以上两类岗位上继续关注设计人才和服装营销人才的竞争。贝拉维拉是服装行业的品牌企业。该公司人力资源部经理陈表示：“与主要专注于产品复制和模的服装公司不同，即‘反驳样品’，以设计师为中心的品牌公司需要设计师对尺寸和生产工艺有一定的熟悉程度，在审美意识、对时尚潮流的把握和贴近市场方面有一定的要求。”。但是，虽然近年来服装营销人才数量有所增加，但是，“熟悉大型商场和行业内各种业态，积累服装营销所需的社会背景和渠道”并不是学校教育所授予的，“需要通过持续半年的继续教育来完成”。

现在中国保险从业人员编制是怎样的？

保险从业人员必须通过中国保监会组织的保险代理人资格考试，取得保险代理人资格证书，即从业资格证书。他们必须有这个资格证书才能上岗。等他们到了你的保险公司，会给他们一个发展证明，也就是工作证。一般会先从保险代理人开始，试用期3个月，然后成为正式员工，之后是业务总监、业务总监、业务经理、业务经理、部门经理等等

新标准下，硬件保险是否还需要纳入管理费用二级科目？

一、单位负担：

1.提取五种风险时，借：管理费用-劳动保险费

贷款：应付员工工资-劳动保险费

2.提取住房公积金时，借：管理费用-住房公积金

贷款：应付职工工资-住房公积金

二、个人负担，支付工资时代扣

借：应付员工工资-员工工资

贷方：其他应付款-个人劳动保险

贷款：其他应付款-个人住房公积金

信用：库存现金

第三，付款时

1.支付保险时

借款：应付职工工资-劳动保险费

借款：其他应付款-个人劳动保险

贷款：银行存款

2.缴纳住房公积金时，借款：应付职工工资-住房公积金

借款：其他应付款-个人住房公积金

贷款：银行存款