微商潜在客户有哪些

编辑：小飞燕发布时间：2021-03-01 08:13:42

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商潜在客户有哪些经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

微商有哪些潜在客户？如何处理好潜在客户的关系？做微信生意，首先要明白什么是潜在客户。潜在客户是谁？如何挖掘这些潜在客户？如何对你的一些潜在客户进行分类？如何与你的潜在客户建立联系以促进交易？和潜在客户沟通，说白了就是要把握度，让你的潜在客户很快成为你的稳定客户。你的成功取决于你的心态和努力。把握好，贯彻好。你的努力总有一天会得到回报的！

潜在客户，即对方有意购买你的商品，或者对方对你的商品有需求，但尚未直接购买；这个属于你的潜在客户，所以对待潜在客户和直接客户是有区别的。潜在客户需要建立信任，才能转化为直接客户。

在销售团队的过程中，已经讨论过如何建立相互信任，这也是非常重要的一步。对于不能急于销售的潜在客户，可以先了解，熟悉，建立关系，至少先了解对方；不要骚扰对方，也不要总是打广告，否则很难建立信任，更别说变成客户了。

那么如何处理与潜在客户的联系呢？首先，对潜在客户进行分类。

1.犹豫不决且仍在考虑中的客户

这类潜在客户的可能性很大，对方之所以犹豫不决，是因为我们在某些方面没有让对方满意；既然还有缺点，那弥补是关键。通过和客户聊天，沟通，发展关系，知道不足在哪里，才能对症下，解决彼此的疑惑。而且整个过程需要时间，所以不要着急，也不要着急在这个过程中卖货。

2.兴趣很大的客户

这种客户离交易很近。我们要做的就是发动攻势，做好各方面的服务，积极跟进和沟通，展示自己的优势，这样容易取胜。

3.近期无需求的客户

这类潜在客户近期可能没有需求，暂时没有，但我们不能放弃，需要做长期的维护工作；定期保持联系，展示产品、品牌、平台等优势。和非常漂亮的销售数据；只求一点，让这类客户记住这个产品和品牌，一旦有需求，你的产品会第一个出现在脑海中。

4.比较后一步后没有回复的客户

我相信无论是做项目还是做销售，都能遇到这样的潜在客户；咨询了很久，经过多次调查，问了各种问题，对商品基本有了全面的了解。当你把货物发给对方下单时，对方没有回复；这类客户很难。不是我们做的不好或者商品不满意，而是这类潜在客户想法很周到，有自己的见解；比较后只有两个结果，过一段时间直接购买，永远沉默；也就是说，你要么很快成交，要么再怎么努力也成交不了。

新手怎么做

如何在短时间内找到潜在客户？

寻找潜在客户的方法有很多。但是，就像寻找潜在客户的原则一样，没有一种方法可以普遍适用，也没有一种方法可以保证你的成功。作为销售人员，需要不断总结。只有不断总结，才能找到适合自己的方法。

1.挨家挨户的搜索方法

这种方法，也称为一般拜访法和轻率拜访法，是指销售人员以*题的形式对特定地区或行业内估计为客户的单位、组织、家庭甚至个人进行逐一拜访，确定销售目标的方法。上门搜索法遵循“平均法则”的原则，即在所有要搜索的对象中，必须有销售人员想要的客户，并且是均匀分布的，客户数量与要访问的对象数量成正比。

挨家挨户搜索是一种古老而可靠的方法，它使销售人员在寻找客户的同时了解客户、市场和社会。本法主要适用于日常消费品或者保险服务的销售；这种方法的缺点是费时、费力、盲目。更严重的是，随着经济的发展，人们越来越关注住宅和隐私，这种逐户搜索方式的实施面临着越来越多的困难。

2.客户推荐方法

这种方法也称为链介绍法和无限链法，是指销售人员介绍他认为有可能从现有客户那里购买产品的潜在客户的方法。现有的客户介绍方式主要有口头介绍、信函介绍、电话介绍、名片介绍等。实践证明，客户推荐法是寻找潜在客户的有效方法，不仅可以大大避免找工作的盲目性，还可以帮助销售人员赢得新客户的信任。

应用客户推荐法，首先销售人员要赢得现有客户的信任；其次，对于现有客户介绍的客户，销售人员要详细评估，做好必要的营销准备，销售人员要尽可能从现有客户中了解新客户；后，销售人员拜访新客户后，应及时向现有客户介绍和汇报情况。一方面感谢现有客户的介绍，另一方面可以继续争取现有客户的合作和支持。

客户推荐法适用于特定用途的产品，如专业性较强的产品或服务要求较高的产品。

3.辉煌效应法

这种方法又称中心辐射法、名人效应法或影响中心法，是介绍法的特殊应用案例。是指特定区域的销售人员首先寻找并争取有影响力的中心人物作为客户，然后利用中心人物的影响力和协助将该区域的潜在客户开发为潜在客户的方法。

这个定律的名字来源于心理学中的“光荣效应”定律。根据心理学原理，人是被说服的，愿意追随在自己心目中享有一定威望的人。因此，一些中心人物的购买和消费行为可能在他的崇拜者心中形成示范作用和引*作用，从而引发崇拜者的购买和消费行为。艳效法适用于销售一些具有一定品牌形象和一定档次的产品或服务，如高档服装、化妆品、健身等。

4.代理人法

代理法是通过代理寻找潜在客户的一种方式。在中国，大部分都是由销售人员工作的公司出面，采取雇佣信息人员和兼职销售人员的形式，他们的佣金由公司决定和支付。这种方法其实就是用一定的经济利益换取代理人的关系资源。

该定律基于经济学中的“小与大”原则和市场相关性原则。代理法的不足和局限在于难以找到合适的代理人。更严重的是，如果销售人员和代理人配合不好，沟通不好，或者代理人同时代理多家公司，可能会泄露公司的商业秘密，导致公司和销售人员陷入不公平的市场竞争。

5.直邮方式

当大量潜在客户需要某种产品或服务时，通过直邮寻找潜在客户是一种有效的方法。直邮方式具有成本更低、接触更多、覆盖面更广的优点。然而，这种方法的缺点是时间周期长。

6.电话销售方法

所谓电话营销方式，是指利用电信技术和经过培训的人员，对潜在客户进行有计划、可衡量的营销沟通。通过电话寻找潜在客户的方法可以在短时间内接触到分布在广阔地区的大量潜在客户。

7.滚雪球法

所谓滚雪球法，就是销售人员每次拜访客户后，向客户询问其他可能对产品或服务感兴趣的人的名字，这就像滚雪球一样，可以在短时间内快速开发出相当数量的潜在客户。滚雪球法特别适合保险、证券等服务产品。

8.数据存取方式

这种方法也称为间接市场调查法，即销售人员通过现有的各种数据寻找潜在客户的方法。但是，使用这种方法需要注意以下问题：首先，分析数据的来源和提供者，确认数据和信息的可靠性；第二，注意由于时间关系可能出现的错误和遗漏。

9.市场咨询法

所谓市场咨询法，是指销售人员利用各种专业市场信息咨询机构或政*相关部门提供的信息，寻找潜在客户的方法。使用这种方法的前提是有发达的信息咨询业，目前中国市场的信息咨询业处于发展阶段。

使用这种方法的优点是节省时间，获得的信息客观准确。缺点是成本高。

搜索赢了，版权不是我的~给你找的

如何关闭潜在客户？

好的店铺装修相当于一个人的脸，好看的时候就有吸引力。其次，产品详情页美观，有客户需要的内容，配备专业客服，不怕客户一眼就走

有什么好办法让客户自己来找我们怎样才能获得很多潜在客户？

酒也怕巷子深！俗话说：不种梧桐树，怎么介绍金凤凰？

等着客户上门，除非你有一家人流密集的门面店，否则你需要下大力气吸引客户来光顾，就像长途跋涉来朝拜心中所谓上帝的朝圣者一样。楼上的单子很详细，跟着他的路走很有效。

如何才能获得更多的潜在客户？我有几点建议：首先，你的产品质量好，售后好，好用。第二，概念好，符合消费心理；第三，价格合理；四、良好的企业文化，强烈的企业社会责任感。等等，仅供参考！

挖掘和培训潜在客户？

现在关于促销的书可以说是很多，但是可以信任给你指导的书并不多。原因很简单。大部分是学者写的，或者是坐在家里的书商编的。因为奇怪的经历和奇怪的方法，普通人觉得高不可攀。答案是肯定的，是否有一些方法是大众一学就会很好掌握的。现在市面上有些书把促销技巧当成成败的关键，一味夸大促销技巧的作用，把促销技巧吹到，这是本末倒置，会导致误解。真正的销售大师，重要的是树立正确的观念和态度，然后是如何有效的推销自己，后是销售技巧。要成为一名的销售人员，我们必须在态度、知识、技能和习惯上不断努力。写完这些，原因很简单，就是让读者对促销有一个正确的认识，以免适得其反。

第一，茫茫人海，去哪里找准客户

对于一个新业务员来说，头疼的就是茫茫人海，去哪里找准客户。我拜访了很多销售朋友。不知道去哪里找客户。上班后打印名片，主管就叫他们去看看。当他们走出办公室，来到街上时，他们从口袋里拿出硬币，扔在地上。他们出现在前面，从后面向东和向西走。你从东到西在干什么？给谁？浪费了很多时间。我给你讲个小故事。

新来的业务员工作一周，因为找不到客户，心灰意冷，从主管辞职。

主管问他，‘你为什么辞职？’

他回答说：‘找不到客户，没业绩，必须退出。’

主管把售货员拖到窗前，指着街道问他：“你看到什么了吗？”

伙计！'

还有什么？'

除了人，就是街。'

主管又问，‘再看看。’

还是人！'

主管说，‘你没看到人群中有很多潜在客户吗？’

业务员想得很周到，突然意识到感谢主管的建议，下大力气去找客户。

这个故事给了我们一个深刻的体会：客户来自于准客户，问题是如何找到这些准客户。如果我们能一直保持一定数量的有价值的潜在客户，我们就能保证自己能长期获得真正的收入。准客户是销售人员大的资产，是销售人员生存和发展的基础。那到底什么是‘准客户’，让你知道怎么找？

二、潜在客户的三个条件

所谓准客户是指可能购买的客户。准客户至少具备以下三个条件，准客户就是这样的男人。

钱(钱)

钱，这是重要的一点。业务员找到准客户，一定会想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？你把一辆奔驰卖给一个月收入只有1000块钱的上班族。虽然他想买，但是买得起吗？

他有权利决定买吗？很多业务员后没有成交的原因是找错了人，找了一个没有决定买的人。小张在一家广告公司工作，和一家啤酒公司的副总裁谈了两个月。他们都很赞同对方，但成为总经理的是他的妻子。想想吧。一个公司的老婆有权利当总经理和副总经理吗？小张浪费了很多时间。有时用户、决策者和买方并不孤单。比如一个孩子想买玩具，他是使用者，决策者可能是他的母亲，购买者可能是他的父亲。应该推荐谁呢？

需求

当你卖给一个人的时候，除了购买力和决策，还要看他是否需要。刘先生刚买了一台空调，你可以再卖给他。虽然他有购买力(钱)，有决策权(权)，但是他没有需求(n)，所以找不到男人，所以他自然不是你要找的人。

具备以上三个条件的人，就是我们要找的准客户。

当然，在促销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要拘泥于规则和教条。

第三，寻找潜在客户的基本方法

起因方法：直接向你的亲戚朋友推荐产品，如果他结婚了，包括他老婆的公婆。

介绍：请关系或现有客户介绍你，推荐他们的熟人作为你的准客户。介绍法和说理法都是基于好的知名度。所以成功率比较大。

不熟悉的拜访：找到一个好的拜访者，直接上门拜访，是业务员长久生存的方式，有强烈的挫败感，但也是好的培养人的方式。

dm:制作专门设计的有吸引力、有感染力的宣传资料，大量发送给潜在客户，或者为特定的潜在客户写促销信。

职业联赛发展：可以选择少则几十人，多则几百人的相对稳定的企业或机构作为销售基地，指定专人定时开展服务和销售活动。我一个朋友卖商业通讯，在一家银行买的100多人。他花了三个多月的时间从一个部门推荐到另一个部门。

寻找潜在客户的三个原则

随时随地寻找潜在客户，一个好的业务员要懂得随时随地寻找潜在客户。各种社交活动都是寻找准客户的佳时机，比如座谈会、笔会、讲座、音乐会、婚宴、葬礼等等。大学毕业后，王小姐从哈尔滨来到福州工作，在一家电脑公司做销售。她对自己的生活是陌生的。她想到了一个扩展人际关系的好方法。星期六和星期天她必须爬山，她必须去听音乐会和音乐会。可以说她每次开会都会来。她遇到了许多潜在的客户，她的生意蒸蒸日上。

善用人际关系。每个人都有一定的人际关系。促销就是建立良好的人际关系，并充分利用。一个的销售主管指导新来的业务员，重要的一点就是把他认识的人都列出来。比如：亲戚、同事、同学、朋友、老乡、邻居等等。然后选择不同档次的客户，逐一拜访。

记住人际链效应。大家一定要记住，大多数人结婚的时候都会招待10个以上的客人。专家认为，每个人背后都有250个朋友，人天生就有分享的习惯。这就是我们常说的和好朋友分享好东西。所以销售人员要学会培养一些忠诚的客户，利用自己的介绍力去获得更多的准客户名单，逐步拆分，一生两个，一生四个，一生八个，这样会事半功倍。

找准客户的方法很简单，重要的是用心和坚持。市场是大的课堂，客户是好的老师。在实践中要懂得多听，多看，多思考。