寻找潜在客户的方法

微商，说到潜在客户，我想先问你，你知道什么是潜在客户吗？你对潜在客户的理解是什么意思？如果没用，那就言归正传。然后再来说说什么是潜在客户，怎么找。那些微商中你比较不应该忽视的客户，好好练习这些技巧，帮尼泊尔玩，赚微商。

很多人会说：对于潜在客户，不要急于推销你的产品。先试着和他们做朋友。如果不能成为朋友，至少混个脸，但是不要天天给人家打折。低价处理信息会让人产生反感。首先，要根据与客户的沟通情况对客户进行分类。为了进一步交流，我们可以将它们分为五类：

01.对采购感兴趣的客户

我们应该加快对这类客户的处理。主动电话跟进，沟通，获得客户的信任，让客户尽快过渡到下一个阶段。

02.考虑并犹豫不决的客户

这个阶段对待这类客户的目的是沟通和接触，而不是过多的营销产品。我们要用不同的策略，绝不在客户回复我们的信息后马上向客户推销产品，而是与客户沟通，了解客户的需求和兴趣，拉近与客户的距离，把客户分为有兴趣买的，比较近不买的，肯定不买的，区别对待。

03.比较近不买的客户

我们应该以建立良好的关系为目标，永远不要放弃这样的客户。需要与客户沟通，记录客户购买此类产品的预期时间等信息，与客户保持联系，恶意并定期向客户发送一些产品介绍等促销海报，同时在客户需要时直接联系客户。

04.肯定不买的客户

一般来说，这样的客户态度比较强硬。在沟通中一定要消除客户的心理防御，然后明白客户不买的原因。如果有产品功能问题，我们必须向客户解释，记录客户的一些扩展功能，并提供给业务开发部门，以便改进产品或开发新产品。

05.已报价且无信息反馈的客户

对于已经报价的客户，可以主动跟进，主要是询问客户对售后服务、产品质量、使用规则等有哪些不了解的地方。然后再做进一步的详细讨论。但是，价格是客户一直关注的比较大问题。为了打消客户对能否合作的顾虑，可以重点介绍产品与同行产品的差异、优惠政策等。让客户觉得物有所值，让客户对我们的产品有更好的了解，有一定的价格波动。请记住，更好的服务和更高的产品质量是赢得客户的法宝。

在上述阶段的电话沟通中，应根据客户不同的购买意图来控制沟通间隔。

对于有购买兴趣的客户，我们跟踪比较频繁，2天联系一次，询问客户是否决定购买，沟通3-5次左右完成订单；对于考虑和犹豫购买的客户，我们的沟通间隔应该保持在每周2次左右的频率。大概4-7次，可以把客户转化成有购买兴趣的客户，然后电话跟进2-3次，比较终完成订单。

近期不买的客户不代表以后不买，所以要每2-3周左右和客户沟通一下。一方面可以和客户建立良好的关系，另一方面可以知道客户现在是否有相应的需求，以便及时销售产品。对于肯定不买的客户，我们不接触太多的客户，避免客户对你的不满，同时可以获得客户对产品的意见和信息，包括产品的不足、缺陷等等。

新手怎么做

魔灯带有哪些用途有哪些潜在客户解大神？

我们的客户也做幻灯带。他们考虑接入我们的蓝牙模块，然后主要做一些智能照明的应用。

阿里如何找到潜在客户？

简单的方法是查询管理

询价管理每天都在寻找哪些潜在客户？

根据访问者的浏览习惯和主营业务来匹配，但不太准确

如何找到相应的潜在客户？

可以去淘宝和阿里的小店看看，让他们代销！

铝型材定制厂商如何挖掘潜在客户？

也是小众产品，和我们的差不多。只有一个，就是做排名，关键词传播，关键词传播到90%，排名在70%以上，那么基本没有问题

如何与潜在客户的陌生人洽谈业务？

这个可以从侧面来，先寒暄几句，再问你现在是做什么工作的？生意怎么样？互相交换信息。如果他真的是你的潜在客户，听说你在卖他需要购买的商品，他一定会和你深谈~

如何开发潜在客户？

对于潜在客户来说，意向度比较高，要适当跟进，多听，多思考，多接触，客人的想法和条件有什么要求，多沟通。在适当的时候，我们还应该向客人介绍公司的实力和产品的优势。

如果你有坚定的态度，就不要坚持。联系的时候好简短。长话短说，不要耽误客人太多时间。可以隔三差五短信联系。重要的是不要让潜在客户忘记公司。将会有充足的时间

潜在客户下单数量少，不知道怎么办？

单子一定要回答，新人要不要盈利。既然是潜在客户，第一次合作一定要做到好，客户都下单了，怎么反悔？即使工厂很忙，也可以安排上线

挖掘和培训潜在客户？

现在关于促销的书可以说是很多，但是可以信任给你指导的书并不多。原因很简单。大部分是学者写的，或者是坐在家里的书商编的。因为奇怪的经历和奇怪的方法，普通人觉得高不可攀。答案是肯定的，是否有一些方法是大众一学就会很好掌握的。现在市面上有些书把促销技巧当成成败的关键，一味夸大促销技巧的作用，把促销技巧吹到，这是本末倒置，会导致误解。真正的销售大师，重要的是树立正确的观念和态度，然后是如何有效的推销自己，后是销售技巧。要成为一名的销售人员，我们必须在态度、知识、技能和习惯上不断努力。写完这些，原因很简单，就是让读者对促销有一个正确的认识，以免适得其反。

第一，茫茫人海，去哪里找准客户

对于一个新业务员来说，头疼的就是茫茫人海，去哪里找准客户。我拜访了很多销售朋友。不知道去哪里找客户。上班后打印名片，主管就叫他们去看看。当他们走出办公室，来到街上时，他们从口袋里拿出硬币，扔在地上。他们出现在前面，从后面向东和向西走。你从东到西在干什么？给谁？浪费了很多时间。我给你讲个小故事。

新来的业务员工作一周，因为找不到客户，心灰意冷，从主管辞职。

主管问他，‘你为什么辞职？’

他回答说：‘找不到客户，没业绩，必须退出。’

主管把售货员拖到窗前，指着街道问他：“你看到什么了吗？”

伙计！'

还有什么？'

除了人，就是街。'

主管又问，‘再看看。’

还是人！'

主管说，‘你没看到人群中有很多潜在客户吗？’

业务员想得很周到，突然意识到感谢主管的建议，下大力气去找客户。

这个故事给了我们一个深刻的体会：客户来自于准客户，问题是如何找到这些准客户。如果我们能一直保持一定数量的有价值的潜在客户，我们就能保证自己能长期获得真正的收入。准客户是销售人员大的资产，是销售人员生存和发展的基础。那到底什么是‘准客户’，让你知道怎么找？

二、潜在客户的三个条件

所谓准客户是指可能购买的客户。准客户至少具备以下三个条件，准客户就是这样的男人。

钱(钱)

钱，这是重要的一点。业务员找到准客户，一定会想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？你把一辆奔驰卖给一个月收入只有1000块钱的上班族。虽然他想买，但是买得起吗？

他有权利决定买吗？很多业务员后没有成交的原因是找错了人，找了一个没有决定买的人。小张在一家广告公司工作，和一家啤酒公司的副总裁谈了两个月。他们都很赞同对方，但成为总经理的是他的妻子。想想吧。一个公司的老婆有权利当总经理和副总经理吗？小张浪费了很多时间。有时用户、决策者和买方并不孤单。比如一个孩子想买玩具，他是使用者，决策者可能是他的母亲，购买者可能是他的父亲。应该推荐谁呢？

需求

当你卖给一个人的时候，除了购买力和决策，还要看他是否需要。刘先生刚买了一台空调，你可以再卖给他。虽然他有购买力(钱)，有决策权(权)，但是他没有需求(n)，所以找不到男人，所以他自然不是你要找的人。

具备以上三个条件的人，就是我们要找的准客户。

当然，在促销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要拘泥于规则和教条。

第三，寻找潜在客户的基本方法

起因方法：直接向你的亲戚朋友推荐产品，如果他结婚了，包括他老婆的公婆。

介绍：请关系或现有客户介绍你，推荐他们的熟人作为你的准客户。介绍法和说理法都是基于好的知名度。所以成功率比较大。

不熟悉的拜访：找到一个好的拜访者，直接上门拜访，是业务员长久生存的方式，有强烈的挫败感，但也是好的培养人的方式。

dm:制作专门设计的有吸引力、有感染力的宣传资料，大量发送给潜在客户，或者为特定的潜在客户写促销信。

职业联赛发展：可以选择少则几十人，多则几百人的相对稳定的企业或机构作为销售基地，指定专人定时开展服务和销售活动。我一个朋友卖商业通讯，在一家银行买的100多人。他花了三个多月的时间从一个部门推荐到另一个部门。

寻找潜在客户的三个原则

随时随地寻找潜在客户，一个好的业务员要懂得随时随地寻找潜在客户。各种社交活动都是寻找准客户的佳时机，比如座谈会、笔会、讲座、音乐会、婚宴、葬礼等等。大学毕业后，王小姐从哈尔滨来到福州工作，在一家电脑公司做销售。她对自己的生活是陌生的。她想到了一个扩展人际关系的好方法。星期六和星期天她必须爬山，她必须去听音乐会和音乐会。可以说她每次开会都会来。她遇到了许多潜在的客户，她的生意蒸蒸日上。

善用人际关系。每个人都有一定的人际关系。促销就是建立良好的人际关系，并充分利用。一个的销售主管指导新来的业务员，重要的一点就是把他认识的人都列出来。比如：亲戚、同事、同学、朋友、老乡、邻居等等。然后选择不同档次的客户，逐一拜访。

记住人际链效应。大家一定要记住，大多数人结婚的时候都会招待10个以上的客人。专家认为，每个人背后都有250个朋友，人天生就有分享的习惯。这就是我们常说的和好朋友分享好东西。所以销售人员要学会培养一些忠诚的客户，利用自己的介绍力去获得更多的准客户名单，逐步拆分，一生两个，一生四个，一生八个，这样会事半功倍。

找准客户的方法很简单，重要的是用心和坚持。市场是大的课堂，客户是好的老师。在实践中要懂得多听，多看，多思考。

有什么好办法让客户自己来找我们怎样才能获得很多潜在客户？

酒也怕巷子深！俗话说：不种梧桐树，怎么介绍金凤凰？

等着客户上门，除非你有一家人流密集的门面店，否则你需要下大力气吸引客户来光顾，就像长途跋涉来朝拜心中所谓上帝的朝圣者一样。楼上的单子很详细，跟着他的路走很有效。

如何才能获得更多的潜在客户？我有几点建议：首先，你的产品质量好，售后好，好用。第二，概念好，符合消费心理；第三，价格合理；四、良好的企业文化，强烈的企业社会责任感。等等，仅供参考！