微商为什么客户对你的信任度不够

如何提高微商的核心竞争力

现在微商的竞争越来越大，导致一些微商停止做他们正在做的事情。的主题是通过提高综合条件来面对这些行业的竞争，这将有助于微商赢得比较终的竞争。

第一：为什么做微商这么久？

如果知道微商的方法和技巧，自然会好很多，这是前提。还有一点就是粉丝的精准引流，广大粉丝也可以，只要是粉丝，一个是方法和技巧，一个是客源。如果这两个都能做到，朋友圈有什么尴尬吗

第二：为什么客户不够信任你

这是朋友圈的营销努力之一。在朋友圈钓鱼三天晒网两天是不可能的。

第三：我们真正的敌人是我们自己，懒惰，怀疑，贪婪，缺乏执行力

特别懒，发现有人想做微信生意，方法和技巧告诉你一定要付诸实践，然后怀疑微信生意真的能赚钱吗？我真的能那么成功吗？信念不坚定，执行力不好，往往一半的问题半途而废，放弃了，所以你想赚钱，不想付出。你觉得自己适合做什么，能做好什么？

第四：你现在身边有哪些资源

资源是货源、客流资源、网络资源等。有哪些资源适合你做微商资源？如果没有资源，那就加个团队。我一直主张加个队，什么都干。如果你是一个人，加入一个没有方向的团队是比较有效的方法。

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第五：自身性格优势、网络优势、地理优势和供给优势

性格决定你事业的成败，决定你的人脉，决定你是一个敢作敢为的人，决定你优势的扩大

第六：整合你周围所有可以整合的资源

可以整合一切资源，找出自己的核心竞争力，这不仅是自己的核心竞争力，也是产品的核心竞争力，也就是产品的卖点。

第七：什么是核心竞争力？没有我的人有我的才能，人才便宜，人便宜。

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第八：单点放大时的大量爆款

什么是单点爆破？自己做个产品，做好。当我们把这个产品做得很好的时候，我们就可以开始开发其他的产品，做一个产品，做一个东西，精确点，专业化，钻。

商业成功法则=勤奋、分担责任和自我控制

第九：父母对朋友支持的理解是你事业成功的助推器

第十：愿意尝试接受新事物

事实上，许多新事物不知不觉地进入了我们的生活。就像的微商，很多人赚了很多钱，但还有很多人等着看。

？

想做好微商前期工作，必须认真学习三个多月，不断把别人的经验变成自己的。你必须学会总结你遇到的一切。选择自己的位置，从一个小代理开始，慢慢像海绵一样吸收储存，慢慢变大。

微商，尤其是新手微商，首先要巩固自己对行业的了解。你的专业是基础，基础不牢。坚持执行力。希望合作伙伴在微商道走出辉煌

选择这个职业，继续努力，加油！微商！

新手怎么做

我是一个毛衣厂家 怎样才能在各种批发市场找到客户？

可以在阿里上开个平台，是批发平台。大部分帖子都是论坛发帖，慢慢积累，会有客户。定位你的客户，在阿里这样的网站上搜索，对你有帮助！

如何向客户推广网站？

首先要多发布供求信息，去论坛讨论学习，让大家熟悉你和你的公司

其次，你要多跑，多咨询客户，看看客户需要什么帮助。即使不需要帮忙建站，遇到问题也不妨耐心帮忙。也许他会是你的下一个客户。

后，服务要跟上。收到钱后不要逃跑。这样的公司，人家是不会长期合作的。

多宣传和主动出击结合就可以了

正确的方法很重要。简单来说，你需要做好几件事，付出就会有回报。

1.必要的促销和营销

1.免费或付费建立专门的产品网站或博客，发布专业感兴趣的文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的爬行特性增加曝光度

2、到搜索、谷歌等搜索引擎做关键词广告，效果直接明显，但价格高

3.在新浪、搜狐等门户网站做广告，但要根据你的客户群选择合适的页面。效果比较好，价格中等

4.找到自己的行业网站，或者目标客户的行业网站，本地或者高流量，付费或者免费发布产品信息，哪个更有针对性，低成本甚至免费

5.选择各种综合性b2b网站(如阿里巴巴)、c2c网站(如淘宝)、分类网站(如扣贝网)。南京巩俐根据各个网站的特点发布产品货源信息，根据具体情况选择是否付费。

6、经常在商业论坛混，如阿里论坛、淘宝论坛等。用科学合理的方法展示推广，参与论坛活动，多写原创话题，多回复，赚取名气和信誉

7.参加展会，选择包括服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业或某一类行业展会的大型综合性展会进行推广

8、广告、广播、电视、报纸、杂志、户外广告南京巩俐等。根据你的实力和广告预算来衡量选择

至于如何选择，每个时期的情况都不一样，可以根据具体需要来看

第二，做好你的产品，制定科学合理的销售计划

1.开发或引进新产品，跟上市场节奏，更新包装

2.准确定位您的产品市场，并使用必要的独特手段进行营销

3.建立专业的销售终端，开设专卖店，或者在一些店铺设立专柜

4.成立营销团队，联系家里的客户也是可以的

如何利用阿里进行销售：

如何正确发布供求信息？

(1)填写准确的买卖方向，选择合理准确的行业类别和关键词；

2信息体内容真实详细，有助于你做成生意；

请不要发布重复信息，否则将被视为无效。

如何填写关键词？

阿里巴巴的供求信息是根据关键词的匹配程度排序的，所以你填写详细准确的关键词非常重要，可以让你发布的供求信息排名第一！

关键字必须是与当前供求信息一致的产品或品类名称，不同名称之间要用空格或标点符号隔开！(例子：货源毛巾，浴巾，关键词是：毛巾，浴巾南京巩俐)

如何用图片匹配供求信息？可以附上几份？

信任通会员：在填写“发布供求信息”表单时，可以选择“请选择产品图片”或“从我的电脑中选择”功能，并给出供求信息对应的产品图片：

如果要上传新图片：“从我的电脑上传”，在弹出的选择框中选择要上传的图片；

如果您想使用上传的图片，请“从产品目录中选择”并从现有图片中选择。

每条供求信息只能附一张图片。

普通会员：

填写“发布供需信息”表单时，可以“产品图片”中的“上传”按钮；

在弹出的框中选择“浏览”，从电脑中选择与商业信息对应的产品图片，“确定”。

如果是普通会员，每条消息只能上传一张图片。如果你是trustpass的会员，每条消息可以同时上传3张图片，可以从不同的角度更逼真生动地向买家展示产品。

供求信息的有效期是多久？

是从信息发布成功的那一天到你的供求信息停止在网上显示的那一天这段时间。

只要想在阿里巴巴发布供求信息，可以根据自己的需要选择有效期。

新增/修改的供求信息什么时候会出现在阿里巴巴网站上？

如果你的供需信息符合规范，你的信息就通过审核。原则上在你提交后2小时在网上发布，第二天在南京巩俐阿里助理的“我的商机列表”中展示。

如果您的供需信息未通过审核，我们将在一个工作日内给您发送电子邮件，并告知您失败的原因。您可以根据我们的建议修改信息，然后将其发布到网上。

重要提醒：如果您发布的重复供需信息未通过审核，我们不会向您发送解释性电子邮件，以避免干扰。

如何确认阿里巴巴网站有没有发布供求信息，如何查看？

值得信赖的成员：如果您的信息符合规范，您可以在以后通过三种方式进行检查：

(1)搜索，看看你的信息是否已经在线。(单击此处查看搜索指南)

可以查看阿里助理“我的商机列表”中所有已发布的信息。

可以去你的trustpass网站(

新年有什么好的创意问候客户？

呵呵，我就直接跟客户说拜年了，别的没说。

如果能提高客户量？

优化主图，产品标题和价格。祝你好运！

寻梅止渴：把客户带入熟悉的情境？

你如何在销售过程中展示你的产品和解决方案？很多人肯定会想：这个我很擅长。作为一个销售人员，我一直都在做这个。赞美自己的产品、服务、公司，这是销售的基本功。谁不会呢？但是是真的吗？说起来容易，说“好”就难了。你说什么真的不重要，重要的是你说什么，客户听到什么才是重要的。所以要“说”这件事，要以客户为中心，即使你每天都爱上你的产品，即使你的产品无所不能，它们也是上好的。必须知道的两个原则是，只有客户知道自己想要什么，他了解客户的问题，而不是你。从一个客户那里获得的经验很难完全复制到另一个客户身上。这个规律提醒我们：1。客户的认可是问题，你却不觉得是。即使其他客户有这个问题，这个客户此刻没有，也就是没有；2.客户批准的计划就是计划。只有他知道这样是否真的解决了问题。未经证实的计划只是一纸空文；3.只有客户认可的价值才是价值，而不是你的产品能提供什么。价值是客户使用产品的结果，但你可能不太清楚客户是如何使用产品的。比如你说你的服务器体积小，不占空间，客户说刚建了一个大的机房。这个功能还有价值吗？很容易理解，人们关注的是自己说的和画的，而不是别人告诉他们的。人就是这样。一旦他有了某种观点，你就很难改变了。如果这个观点是他自己研究发现的，那你说服他就更难了。这种情况发生在孩子身上就叫任性，发生在大人身上就叫果断，发生在客户身上就叫需求和眼光。必须遵循的两个逻辑，所谓逻辑，就是按照一定的顺序说话。产品或程序交换必须做两件事。首先，了解客户的想法，比如他个人认为什么是重要的，什么需要完成、修复或避免，等等。

影响客户资金的因素有哪些？

影响消费者购买行为的主要因素是消费者自身因素和社会因素

要素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，并

企业正确把握消费者行为，开展有针对性的营销活动，具有

意义重大。

1.消费者自身因素

消费者的购买行为首先受到自身因素的影响，主要包括

附上：

第一，消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产以及借款情况

贷款能力等。消费者的经济状况将强烈影响消费者的消费水平和消费

收费的范围，并决定了消费者的需求水平和购买力。消费者的经济状况

在良好的条件下，有可能产生更高层次的需求，购买更别的商品并享受

受到更高的消耗。相反，消费者经济状况不佳，通常只能优先购买

满足衣食住行等基本生活需求。

第二，消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品

需求和爱好往往不一致。从事教师职业的消费者通常会

多买书籍、报纸、杂志等文化用品；对于时装模特来说，它很漂亮

更需要服装和优雅的化妆品。消费者的不同地位也影响

它对商品的购买。身居高位的消费者会购买能彰显身份的产品

以更商品的身份。

第三，消费者的年龄和性别。消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化

成长和变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商

产品。比如小时候，婴儿食品，玩具等。是必需的；老年时，还有更多

需要保*品和延寿产品。不同性别的消费者也有他们的购买行为

很不一样。烟草和酒精产品主要由男性消费者购买，而女性消费者购买

我喜欢买时装、珠宝和化妆品。

第四，消费者的个性和自我概念。性格是指一个人独特的心理

品质，通常强或弱，热情或孤僻，外向或内向，有创造力或有保证

等待描述。不同性格的消费者有不同的购买行为。强而有力的淘汰

消费者在购买时表现出大胆的自信，而懦弱的消费者则渴望选择商品

胆小。

2.社会因素

人们生活在社会中，所以消费者的购买行为会受到许多因素的影响

社会因素的影响。

一、社会文化因素对消费者购买行为的影响。

文化通常是指人类在长期的生活实践中建立的价值观，道德观念和其他行为准则和习俗。如果不研究和了解消费，消费者的文化背景往往导致营销活动的失败。

文化也包含一些较小的群体或所谓的亚文化。它

成员通过特定的认同感和影响力联系在一起，使他们保持特定

价值观，生活方式，行为方式。这种亚文化有许多不同的类型

其中，影响购买行为显著的是：第一，民族亚文化群体。诸如…之类的

除了占人口大多数的汉族，中国还有几十个民族。

服装、娱乐等方面仍然保留着各自民族的许多传统口味和喜好。二

是一种请教亚文化。在中国，有伊斯兰教，佛教，天主教等。他们独特的信仰、偏好和禁忌体现在购买行为和购买类型上

在节目上有很多特色。第三，地域亚文化。比如华南和西北

地区，或者大陆的沿海地区和偏远地区，生活方式和时代都不一样

然而，购买商品也是非常不同的。

其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。

相关群体是指他们对消费者的态度和购买行为有直接或间接的影响

喧闹的组织、团体和人群等。作为社会的一员，消费者在日常生活中

家庭、学校、工作单位、邻居、社会组织都要经常发生

各种联系。

家庭是消费者基本的相关群体，所以家庭成员从消费者那里购买

购买行为显然影响大。现在大多数营销人员非常重视研究

关于不同家庭成员，如丈夫、妻子和子女在购买商品中的作用

还有影响力。一般来说，夫妻参与购买的程度大多是因为产品不同

区别。家庭主妇通常是一个家庭的购买者，尤其是在食物和家庭服装方面

传统上，日常生活用品的购买主要由妻子承担。但是有了知识

了解到女性职业素养的提高，男性参与家庭和家务的逐渐增多

如果生产基本消费品的企业还认为女性是他们的产品，唯*或主要的买家，这将导致营销决策的重大错误。当然，在家庭购买活动中，决定并不总是由丈夫或妻子单方面做出的

事实上，一些昂贵或不常购买的产品通常是由

夫妻双方，包括成年子女，共同做出购买决定。

亲戚、朋友、同学、同事和邻居也影响消费者的购买行为

重要相关群体。这些相关群体经常被消费者接触，关系密切

砍一些人。因为他们经常一起学习、工作、聊天，所以消费者是

在购买商品时，他们往往受到这些人对商品的评价的影响，有时甚至是决定的

定性影响。

此外，影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会政治

治理，法律，军事，经济等因素。

影响消费者购买行为的主要因素包括消费者自身因素和社会因素

除了因素，还有企业和产品因素，比如产品质量、价格、包装、

商标和企业推广工作等。

消费者的购买决策过程

人们购买商品的行为不是突然发生的，而是发生在购买行为中

在出生之前，购买者会有思维活动或行为来保证他们将来购买的商品

心满意足。即使消费者在家里购买商品，他也会进一步研究它们

他买的货，看性能，口味等等。就这样，又消失了

买方的购买行为关系到一个完整的消费者购买过程。作为参与

对于营销企业来说，了解整个消费者的购买决策过程是非常重要的

因为在消费者购买的过程中，企业可以制定一些策略来帮助消除

花钱的人满足自己的需求。

第一，消费者的购买决策过程

消费者的购买决策过程可以清晰地分为五个阶段，分别是：

了解需求，信息搜索，评价选择，购买决策，购买后评价。

1.认识到需要

消费者在选择之前必须首先意识到他们需要某种商品的功能

因此，选择和购买，理解需求是消费者购买决策过程的第一步

部分。在这个阶段，消费者实现了他们的直接状态和理想状态

状态的差距，所以我想消除差距。

很多因素都能让人实现自己的需求。当人们看到冰箱时

房间空了你会买蔬菜水果饮料之类的来补充，甚至是空酱

油瓶和醋瓶也会让人意识到自己需要一瓶新的酱油和醋。直的

正是因为许多因素可以刺激人们理解他们的需求，所以他们进行营销

企业可以通过广告刺激人们对新产品的需求，让他们放弃

那些老产品或者在市场上已经没有竞争力的产品。

2.信息搜索

消费者意识到自己的需求后，会自动进入购买决策

过程——的另一个阶段当然是信息搜索，对于重复购买的商品，消费者将跳过信息搜索阶段，因为消费者已经传递了所需的信息

搜索和掌握，这是不言而喻的。除了消费者，越多

越贵的商品让消费者越注重信息搜索。

有许多外部信息来源。

(1)个人来源：亲戚朋友是典型的外部信息来源，与亲戚有关

在朋友和朋友的聊天中，人们会获得关于商品的知识和信息，他们会有一个阶段

当一些消费者喜欢接受别人的建议和导购时，尽管介绍人

人们的知识或信息来源有时并不十分准确。

(2)公共来源：公共来源的范围很广，可以是政*或其他团体

编织奖也可以是报纸或杂志上对产品的评论和介绍，也可以

它是由广播电台或电视台组织的关于商品的节目。

(3)商品来源：商品来源包括产品广告、业务员介绍、业务

商店展示或产品包装说明等。但是这些信息传递给消费者的方式

一般来说，有时会有先天偏差，消费者可以认同或相信，也可以提及

根据自己的经验提出问题或提出其他意见。

3.评估和选择

(1)品牌子集

所谓品牌子集，是指消费者按照一定标准做出的限定范围

商品品牌。评价和选择只在消费者品牌的一个子集内进行，而这个子集不

不包括此类产品的所有品牌。

(2)决定性因素

在消费者评价和选择的标准中，通常有一个促进消费者决策的标准

政策的主要因素，这个因素叫做决定性因素。决定性因素取决于商品

类型和消费者的感受、生活方式、态度、需求等诸多因素

改变。比如一个公司的员工想买一块与自己身份相称的手表，他平时买的是欧**，这个时候的品牌就是他的评价和选择

选择的决定性因素。如果一个爱吃辣椒的消费者买零食，那就是辣

儿童食品是他的，所以他会买香脆的米饭或辣味的虾。

至于品牌，不是他关心的重点。

有时候不是一个决定性因素，而是两个同等重要的因素。

对于企业来说，使某种商品独特并不是全部工作

重要的是，这一特点必须与消费者眼中的决定性因素相结合。

只有这样，才能吸引消费者，满足他们的迫切需求。事实上，这个想法已经

被很多企业使用后，不断在广告中推广产品迎合消费者。

定性因素的作用。洗洁精去污能力，卫生巾防侧漏，电视录像

一体机的便利性和抗过敏的无嗜睡性都是这方面的例子。

4.购买决定

消费者会在通过搜索信息评估和选择产品后进行购买

决定。当然，消费者也可能因为评估和选择过程中的问题而推迟或接受

购买的决定被消除，然后消费者购买的决策过程处于停顿状态。

参与营销的企业不能对消费者的购买决策做工作，因为

一旦消费者做出购买决定，剩下的就只能在商店或其他地方完成了

交易，即付款、提货或安排交货地点。

5.购买后评估

把商品买回家后，消费者的购买决策过程并没有结束，因为

在商品的初使用过程中，消费者会在购买前核对预期

量一下你买的商品，看看有没有问题或不满意的地方

方。

消费者的期望与消费者购买的产品之间的差异称为双向差异。

双向差异的纠正主要由营销企业来执行，如检查

产品描述是否给消费者正确的引导，广告内容是否有超现实的方面，产品制造是否有缺陷等。另一方面，技术要求更高

产品和企业对消费者进行专门的指导和培训是非常重要的。这种做法

已经被很多电脑公司和软件公司采用。

你如何跟进客户的询问？

你可以在网上了解一下客户的情况，看看客户是否真的需要。你可以让他留个电话或者微信。你可以过几天打电话问一下那里的采购情况。

客户没听清楚是我的错吗？

其实作为商家，无论客户有没有询问过物流成本或者快递物流的收发问题，我们都有义务联系客户确认这个问题。我们可以联系客户，说明送快递或者物流的优缺点。而成本问题，确认清楚，以免后期扯皮，既对自己负责，又对客户负责；接单的时候，有楼主反馈的时候，我们和客户沟通清楚，客户能很好的理解，但是不能理解。我们解释清楚就好，不要勉强，一直强调同样的问题，特别是涉及到客户利益的时候，客户有时候会反感。如果客户理解并愿意接受订单，那么我们将提供售后服务。如果客户不理解，那么我个人感觉这个订单不接受。后期可能会有其他意想不到的问题。这种客户可能并不是真的要货，也可能是一种挑剔。所以，如果能捡，就不要舍不得捡。如果你做好店铺运营和服务，顾客自然会来找你

店内生意不错，同行总是冒充客户“视察” 怎么处理？

在门口写个牌子，写着“不要和同龄人一起进去”，装个摄像头。

临近元旦，我们气动元件行业需要给客户准备礼物吗大概多少价位合适？

印有公司logo的礼物挺好的。说实话，大客户和小客户都是客户。你可以区分礼物的价值，大小客户会根据金额送礼，这样大家都会很乐意接受