微商秘籍：教你如何转化陌生人成交

很多新手做微信生意，从一开始就迫不及待的让别人买自己的东西。其实这是不对的，因为每个人一开始都会对陌生人产生戒心。那么，新手如何快速把陌生人变成生意呢？下面，慧红网分享微商的交易秘籍，教你如何转化陌生人的交易方式。我们来看看。

微商家的歇业秘籍:教你如何改造陌生人歇业的方式！

1)互相赞美

先说头像：有一次我加了一个美女，通过头像发现她的嘴和舒淇的嘴很像，于是我说，有没有人说你的嘴像舒淇的？她回答：你是第八个这么说的。我觉得对方一定很开心。赞完后，我继续发小红包。对方直接说他真的是个懂事的孩子，对我朋友印象很深。

从朋友圈开始：如果对方晒狗，他肯定很喜欢狗，那你可以夸一下狗。狗狗很忠诚，很善良，说明主人更善良，更漂亮。如果对方干了孩子，表扬孩子。哇，你宝宝的眼睛真好看，特别像你的。这么帅的宝宝，爸爸一定很帅吧？我们在赞美的同时，也在挖掘对方的信息。说说对方在晒什么，就不一一举例了。

用怎么把陌生人变成骗子，新手微商，别说卖不出去

先从签名说起：昨天附近的人有个签名，上面写着：为一个春夏秋冬而战，赢得一个无悔的人生！加油！我加了她的推荐书：我为你加油，一下子全过了。能写出这样的签名，说明这个女生很有上进心，敢于拼搏，有梦想。看到这些信息应该怎么办？夸她有梦想，是个值得付出的朋友，然后通过聊天了解对方的工作，不如把对方的梦想挖出来，给她加油，让她觉得我还是很有魅力的，还有粉丝.

注意：在夸对方的时候一定要真诚，不能夸张，否则太假，对方马上就不想继续和你说话了。

2迎合对方的兴趣

这好像和互相夸奖差不多，但不完全一样。比如新加的人是学生，那么你可能要从学校生活、吐槽老师或者比较近高考热门话题等方面开口；如果是宝妈，就要从宝宝健康成长或者赞美宝宝可爱的话题切入主题；如果你是职场白领，就要从职场生活切入场景。

总之，花时间去研究一下他的朋友圈，看看多数是什么样的内容，这样你大概就能知道她的职业和生活是什么样的了。这样才能有针对性的找到共同话题。

不要小看这部分。微商和朋友做生意，信任经济。这些都是培养感情，建立联系的比较好方法。

互相关心

美国比较伟大的精神导师卡内基说过：只有你真正关心别人，才能赢得他们的关注、帮助和合作，即使是比较忙碌的重要人物也不例外。

你可以从朋友圈里找到很多对方生活的小细节，你一定很乐意抓住这些细节去真正关心对方，让对方觉得自己被重视。比如你在朋友圈了，没有人陪你。事实上，这样的朋友圈告诉你，你需要被关心和重视。出现的时候，用一颗真诚的心。如果还是凌晨之后，我觉得你们很容易互相吸引，因为这个时候人是比较感性的。

新手怎么做

网上开服装店有哪些体验秘籍？

开网店已经很久了。有甜也有苦，当然也学到了很多。下面，我给大家讲一些网上开店的经验。

1.选择一个好的方向：决定经营男装，或者。女装，要头脑清醒，不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。你一定有明确的想法。做衣服好专一。如果你的店比较大，可以做男装或者女装。不要去市场，忘记你在做什么。不要让其他事情影响你的思考。

2.如果你选择衣服，你应该把你的衣服定位为品牌或学生的衣服。还是中老年服装。还是童装。对你想买的衣服做市场调查。比如你做大学服装，运动休闲系列。你得去批发市场了解批发价。你要知道所有批发运动系列都是批发商。拿着笔记本，记住谁卖什么样的运动服。什么样的价格。谁批发的好？谁买的货多，谁的生意就红火。可以要名片，要牢记在心。这是你的财富。另外，观察买什么样的商品，在哪里卖。如果你发现这个人老是来买东西，那就是他卖的好，你得跟着他去他店里偷偷调查。看他怎么操作怎么销售。这样你基本上对自己想穿的衣服有了一定的了解。会帮你马上开店。

3.一切准备好了，现在就买。如果是第一次装，要装成老客户，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板觉得你有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。中国有句话：“知己知彼，百战不殆。”。这样你第一次买东西就不会花很多钱，也会有像你这样的客户给你打折。

4.购买商品时要注意很多衣服支架。假装你也是来进货的。新手很容易上当。看到别人抢购，你怕晚了没货，就抢购。新手看不出来是真是假。这样的情况下，还有很多人拿别人的货，你还担心被骗。你可以拿走。让其他批发商帮你买几件，因为老板不给你批发，就是批发价对你来说很高。如果你给帮你的人每件衣服加点钱，你就可以批发你想买的衣服，比你老板批发省了不少钱。回去看看。如果你卖得好，你可以根据你的需要购买。所以你不会上当。前提是批发商不认识你。

5:商品完成后，装修网店。网店装修要注意两点：1)特色可以吸引客人，让客人更加关注你的产品。2)专业性可以说服客户，更容易积累客户资源，增加你店里更多的回头客。

6.随时了解市场情况，如果发现批发商调价，要立即调价。卖多少，怎么卖，自己的主义。

创业，实用的销售秘籍？

嗨，我也是店主，我是个失败者。我只想提出一些建议。首先，你要明确你的产品的卖点和目标客户，然后用你的热枕和诚实的态度高质量地为每一位客户服务。同样的价格对质量，同样的质量对价格，同样的质量对价格对服务。这不是秘密，只是我的一些感受。在21世纪，服务本身就是产品质量的重要组成部分！朋友，努力吧，相信自己。相信你一定能把店开好！这里送你一句名言：‘计划不忙，原则不乱，实践不败。’

店铺是开着的，却不能经营？真不知道你是不是一时冲动开了家店。

如何增加产品的销量取决于你的产品怎么样。

呵呵，不好意思，我没有销售秘籍。我个人来说说。不介意！

开店秘籍：服装折扣店运营经验？

有人说时尚如风——。我们总是在追，却永远追不到。也有人说追时尚一点都不难，跟着走就行了。所以为了贴近时尚，越来越多的人买服装，所以有心的人在中寻找商机。这就是生意开始的地方。

赚钱理由：，优惠

虽然店面不大，但是从cucci到品牌，从moschino到louisvitton，都有很多著名的服饰，很多都是纽约第五大道、巴黎香榭丽舍、好莱坞罗兹大道、东京银岛等专卖店的品牌。刚刚在电视上看到的新时尚发布会上的罗伯特卡沃利长裤就在眼前，做工精细，彰显出强烈的品质感.折扣店美丽的女主人魏娜小姐说，真正著名的折扣店也应该有与国际时尚潮流同步的新款式。

卖点：星级服务是你店的专属

据了解，很多白领女性对知名折扣店情有独钟。一位姓张的女士说，她经常来折扣店，即使不买一些国际衣服，看着也是一种享受。根据魏娜的说法，著名折扣店的顾客群大致分为三个层次。第一，月薪6000元左右的白领喜欢追求。在折扣店，他们可以以很低的价格买到衣服向女朋友炫耀。更多的成功女士、年轻女士和有足够购买力的演员对服装有着一致的追求。现在这家店有了自己相对固定的顾客，比如旁边的花店，演员李珏、招薇、胡兵。如果需要长期耐心挑选衣服，老板会关上店门，在仓库里拿出更多款式的衣服，围在脚下，让顾客真正享受到星级服务水平的个人垄断市场。这种购物的感觉不是到处都能感受到的。

来源：意大利服装厂店的衣服全部来自意大利服装厂，直接从工厂订购，以集装箱的形式发往北京。这种订购渠道使得这些服装的价格远低于市场价格，其中每件服装的折扣在30%-50%之间。从意大利运输到北京大约需要15天。每个月，到达北京后，所有的服装，包括服装、内衣、钱包和银饰，都要标上高腾名品折扣店的标签，这是保证产品的。

在运作方面，魏娜采取与香港贸易公司合作的模式。由于服装进口涉及大量的清关和退税问题，这种合作的运作模式可以省去这些手续。

开店经验

折扣店今年2月开业。两个月后，商店的经营步入正轨。在开店之初，主要客户来自朋友，比如邻居花店的老板，她介绍了很多朋友来这里，从而慢慢成名。基本上，当顾客来的时候，魏娜会尽力留住她。在魏娜看来，营销永远是企业生存的根本。经营这样一家著名的折扣店，应该向顾客保证服装的真实质量，款式的时尚因素，甚至没有其他。此外，我们还通过购物点和其他行动向客户提供反馈。渐渐赢得了好名声。

开店三大秘籍

1)折扣店通常位于交通便利的区域，尽量减少地租以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，具体的选址策略会根据折扣店的不同类型和市场竞争的不同而有所不同。对于年轻人来说，品牌折扣店更有吸引力，适合在市区和一些城市的商业中心开业。但考虑到目前折扣店的实力，尽量避免与有品牌专柜的百货、品牌专卖店等直接竞争对手发生直接冲突。

2)为了尽可能节约成本，折扣店的店铺环境要力求设计和布局简单。折扣店一般不进行直销推广，甚至提供极其有限的人员服务。它只取决于其独特的商店设计、频繁的购物惊喜和有限但关键的服务提供。

3)在品牌折扣店销售时，由于他们的产品大多是过季和过时的品牌，所以商品的价格标签上一般会标注明确的折扣原因，并使用真实、诚实的信息来帮助客户做出正确的决策。就关键服务而言，折扣店从不像国外商店声称的那样提供折扣，给消费者留下了后悔的余地。虽然有研究表明，比起各种增值服务，顾客更喜欢无条件退货，但无条件退货会给折扣店带来巨大的成本压力。为了尽可能降低风险，折扣店可以采取一些灵活的措施，比如退货，但不退现金，而是在限定时间内换一张类似购物券的卡到折扣店购物；或者返还现金，但是如果货物价格降低，将按降低的价格退款。这样一来，不仅满足了顾客无条件退货的需求，也大大降低了折扣店带来的成本压力。

你曾经做过商人加入我们吗我在淘宝，天猫，jd.com上找卖家，没人挂我求武功秘籍？

什么产品？可以直接找配送平台

营销秘籍：品牌代言的“九赢”？

姚明出现在大众面前，他喝的可乐饮料一定是可口可乐；科比参加公开比赛，都必须穿品牌篮球鞋，当他不得不选择其他品牌时，商标必须完全覆盖；欧文在公共场合只能戴天*表；当张可颐参加公共活动时，他必然会出现在法国时装品牌jean-louisscherer中。在服装行业，名人商业代言的“1 1 > 2”推广模式已经成为共识。

采访中，部分服装企业负责人向记者承认，品牌代言人在一定程度上对企业的销售起到了积极的作用，代言人使销售额与广告投入成正比。这也是服装企业愿意选择名人作为代言人的重要原因之一。

消费因素方面，演艺明星和普通消费者没有直接联系，普通消费者对明星只有娱乐需求。但实际上，正是因为娱乐需求的这种外在表现，明星着装等外在因素直接刺激消费者购买其代言服装的欲望，从而使明星与普通消费者产生物质利益关系。企业聘请形象代言人，只是为了借助明星良好的公众形象，拉近产品与消费者的距离。

上有成千上万颗星星。服装企业选择代言人有哪些技巧？通过与企业、明星、中介等各方的交流，我们列出了“九赢经典”，寻找品牌代言人，供您参考。

第一种：找准位置，心中有个明确的目标

服装企业首先要制定基于品牌核心价值的品牌战略，这样明星的商业价值才能有效嫁接到品牌成长上。企业首先要问自己：我的核心价值是什么？我的目标消费者是谁？zara等国际品牌非常重视消费者研究。他们每年定期对消费者的购买习惯和心理进行市场调查，力求准确把握目标客户。原因很简单。用妮维雅的人和用大宝的人明显不一样。

比如七匹狼刚出道时倡导的“挑战人生，永不回头”的狼文化，就很符合齐秦的都市流浪汉气质。香港宋颖男装董事长王国斌表示：“宋颖品牌的定位是‘事业成功，家庭幸福’，所以他选择了张学友作为代言人。他的‘超级家庭男人’形象非常接近品牌形象。”集团总裁吴也表示，在阳光、好人形象的帮助下，品牌形象得到了很大提升，赢得了包括成功商人、有文化品位人士、政*公务员在内的消费群体的青睐和好评。

第二种：分类调查明星的价值

谈及寻找大s(徐熙媛)做内衣品牌代言人的过程，里服装有限公司营销总监王海琪认为，这真的是一件非常困难的事情。“不是每个女明星都适合做内衣广告，也不是每个男明星都适合做西装代言。”的确，明星有千千万万，但对品牌有价值的只有一个。服装企业在调查明星时要注意以下几个方面：

(1)明星名气要与品牌知名度相匹配，明星个性要与品牌内涵相匹配。七拍男装邀请功夫李连杰做品牌代言人，颇符合“男人要有点自我尴尬”的品牌理念；

(2)明星不能有太多负面消息(没有负面消息的明星几乎没有)，可能不会请帕丽斯希**(一个有丑闻的富家女)来代言；

(3)明星不能代言竞争对手的品牌。如果竞争对手邀请梁朝伟，你只能找刘德华，你必须平等；

(4)尽量不要找名人代言。明星代言的品牌也给人一种受欢迎的感觉。周杰和周杰伦只差一个字，但谁更有代言价值一目了然；

(5)预测恒星的上升趋势。如果发现一个明星近有几部大片即将开拍，那无疑是“潜力股”，不如签个一两年的合同，代言费不高。09年前与李冰冰签约品牌代言的企业一定乐在其中，因为李冰冰主演的风声不仅火了，还一举拿下了金马奖，一度成为众人瞩目的焦点，代言人形象的推广无疑给企业带来了无形资产。

第三种：找到合适的明星

“知己知彼，量力而行；只选对的，不选贵的。”——“这应该是企业选择品牌代言人的16字真言。如果企业本身并不知名，那么选择一个当红明星作为代言，有利于迅速扩大知名度。比如宝新宝集团，曾经聘请香港影星任达华担任形象大使，是国内服装行业第一个聘请品牌代言人的。任达华的那句“我爱宝新宝”，让品牌迅速崛起。

对于已经有很高口碑的服装品牌，选择代言人不能只强调名气而忽视形象。如果代言明星本身的特征不够清晰，可能会导致品牌形象模糊。唐国强代言“汉服”的例子，就是一个前车之鉴。

出名的明星不一定是好的代言人。一是因为代言费太贵；二是因为这样的明星往往代言很多品牌，稀释了明星的价值；第三，也是差的，因为代言人个人魅力太强，导致巨额的广告投入变成了对明星的个人推广。这个“给其他女生穿上婚纱”的结果真的不好说。在这种情况下，我们不妨采取“多人同时代言”的形式，削弱明星的个人影响力，既能营造良好的声势，又能扩大受众的广度，从各个方面解读服装品牌的所有个性。

第四种：三种锁星方式

首先，常见的方法是找代理商。很多服装企业觉得找几家经纪公司可以压低价格，其实适得其反。明星突然觉得自己特别值钱，代言费一下子飙升。明星是大众化的商品，关注的人越多，价格就越容易提高。

其次，直接联系明星。但是要看企业和明星的机会。比如艾木和巩俐的合作，早在2000年拍摄满城尽带黄金甲的时候就开始了。两者的感情投入远远大于代言费，正式合作可以说是理所当然。爱木内衣有限公司副总经理周说：“爱就是一切，不仅考虑利益，更关心。也正是因为如此，巩俐才会如此高调的代言爱情。”

第三，找有拍摄明星广告经验的广告公司。因为明星拍的多，明星资源多，明星信任这样的广告公司，所以报价会更现实。

第五个公式：代言费不超过广告预算的20%

邀请名人代言不是炫耀自己财力的面子工程。一定要有心理代价：代言费一定不能高于广告预算的20%，否则就毁了长城！因为名人代言费只是整个广告的一部分，还有各种广告费、制作费、印刷费等。等待企业买单。

一般来说，代言制作费用占广告预算的10%~15%是合理的。如果想做全国市场，好邀请一线明星(身价200万到300万左右)，大明星(身价500万到800万)，或者(1200万左右)；如果只是省级市场，请要200万以下的。

如果一个企业的财力只够聘请一个明星，那么就必须考虑其他的品牌推广方式。你不必要求名人代言。有时候一句口号就能传遍全中国，一个“病毒式营销”(比如日本休闲装品牌优衣库推出的“闪光时钟”)也能让企业家喻户晓。波司登代理珠穆朗玛峰。哪个明星能比它高？

第六个公式：签约前三大禁忌

首先，和明星谈判不要自作多情，要正面看他或她。企业谈判者也要分配不同的角色，尤其是高决策者不能轻易发表意见。当谈判陷入僵局时，尝试冷处理，有时会产生意想不到的效果。

其次，代言策略和创意要独立于企业。很多明星随意修改自己的广告策略和创意，让企业和广告公司头疼。所以签约时企业一定要主动，不能让品牌跟着明星走，否则代言效果难以控制。

第三，企业在签约时，还应约定其他品牌或名人代言的企业。一般情况下，明星不能代言竞争对手的品牌，其他代言的品牌好分行业。如果真的无法限制名人代言的其他品牌，还应该规定在选择广告时间上要有区别，名人代言的杀虫剂不要在十秒之前就播完，然后名人代言的服装品牌。

第七类：及时跟进生产管理

有合同不是一个完整的交易。后续保障很有必要。很多服装企业花大价钱请名人代言。其实他们只开个发布会，然后印个明星头像的服装袋，整个名人代言过程就结束了！

其实明星代言在一个品牌的起步阶段用的好，但这只是一个品牌扬帆起航的第一步。要想真正成为“”，就要努力培养自己的内功，把名人效应和品牌文化融合起来。否则，过分依赖代言人制造人气，而忽视生产管理的匹配，市场效果会适得其反。比如温州知名企业登势服装有限公司，就花了几百万请明星钟镇涛做品牌代言人，一举成名。然而，登势的生产、管理和销售能力跟不上，终以失败告终。

真维斯就是这方面的一个例子。不请品牌代言人，以质量和服务取胜，热心公益事业。在贫困地区建有数十所“真维斯希望小学”，设立“真维斯大学生奖学金”，并邀请知名艺术家举办“真维斯慈善歌会”、“真维斯杯休闲装设计大赛”等一系列活动。其品牌的社会价值理念得到了每一位真维斯顾客的认可。

第八类：始终做好风险预警

名人代言当然可以让服装销量暴涨，但企业也要学会保护自己。明星往往很难长期保持正面形象，这无疑是对品牌形象的潜在威胁。

服装企业要有危机公关团队，要时刻关注代言人的公关活动，了解他/她的工作动态：拍过什么电影，和品牌有什么关系。了解他/她的生活问题：和谁暧昧，会影响品牌吗？总之，如何聘请品牌代言人是一个非常智能的系统工程。一招不慎，可能导致血本无归，企业必须警惕。

第九种：另类代言必须有大智慧

鉴于名人代言中的一些不确定因素，一些企业简单地使用漫画或虚拟形象作为品牌的长期代言人，尤其是童装领域，成本较低，不会造成丑闻。gc是更明智的选择。作为一个拥有深厚品牌文化的国际一线品牌，gc只让当红明星黄晓明穿他的品牌男装，却完全不做品牌代言姿态——这种“不招则胜”的品牌传播策略，我们需要想办法弄清楚门道。

培养内功，做好企业管理，形成企业文化，有持续的营销支持，从而邀请合适的名人为自己代言！

店铺选址第一秘籍？

扣上你的第一个扣子！

店铺的成功运营涉及到16个关键要素，这16个要素紧密联系，缺一不可。但重要也是第一位的是选址。如果这第一步做得不好，那么在后续的点餐、展示、导购管理、销售服务等环节做得再好，也很难达到目标销售业绩。

如果销售不理想，不仅要耗费大量的人力、物力和财力，还会给运营商带来更大的损失。

其实选店经营就像早上起来穿衬衫一样。不然你再仔细准确的系下面的扣子，整件衬衫的扣子还是错位了！

秘籍(1)-你的“甜心”在哪里？

通常在店铺选址的过程中，总想找到人流集中的位置，认为人流越大位置越好。甚至有人看着房租，觉得房租越贵的店越好。其实这些理解都是比较片面和笼统的。找店只看人流量或者租金，很可能会让你陷入一个陷阱：租金高，成本高，客流量大，但是进店率低，周转率低，利润低。这种“三高三低”的现象，显然会让你入不敷出。

所以，人流固然重要，但更重要的是，这个地段的人流对你的品牌来说是不是有效的人流？也就是目标消费群体聚集的地方。品牌定位有一定的地域范围，目标消费者可以根据年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景在不同的地方进行选择。

比如服装，休闲风格的低价品牌一般适合学生，刚参加工作收入低的群体，而时尚风格的高价品牌一般适合工作时间长收入高的群体。这两个客户的服装购物场所也自然形成差异：年轻低收入群体喜欢逛客流量大、整体价格低的服装店；偏爱昂贵时尚的群体喜欢去购物环境好、配套设施齐全、交通流量低的地方。广州北京路的交通量很大，但如果品牌选择在这里销售，就不会有理想的性能。

商业氛围的整体定位决定了客流的主流定位。上海休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。比如南京湖南路的服装街上，一大批年轻的、休闲的、运动的品牌逐渐聚集，而高档成熟的服装开始慢慢萎缩。

每到，这条街上的人来人往，熙熙攘攘，热闹非凡。但仔细观察发现，主流客户是年轻、时尚、个性化的青少年。在这条街上经营了十几年的一家成熟的高端女装，往往是因为停车不便，环境嘈杂，一些老客户不再愿意在这里购物，而更多的高端消费者则换成了基德广场或商场。

哲学上的理解，事物都是有利有弊的。“双硬剑”将永远存在于你的服装行业，尤其是在商店的位置。那么，在选择一家服装店的地址时，你如何看待自己品牌的竞争对手呢？从运营的角度来说，竞争对手在产品定位上的相似性会在销售中占有份额，给服装的运营带来竞争压力，这是弊端之一。

另一方面，在类似竞争品牌聚集的商圈环境中，也吸引了大量类似的目标客户。尤其是二线服装品牌定位的一个重要因素就是要考虑：这方面有没有竞争类似的一线品牌？在一线品牌旁边开店，用‘大款’的方式带动目标消费者光顾，让这个品牌的销售光顾，这是一个有利的方面。

在茫茫人海中找到自己的“心上人”不容易！我们不仅要用心，还要采用一些巧妙的技巧，即选址中“人流活动路线”的专业测量工具。带上秒表，老实的员工，笔，笔记本，有见地的‘金眼’，站在你想选择的店铺前，如实记录过去的人流量，车流量，通过时间，目标消费者数量，竞争品牌的进入率等数据。后，下面的工具表可以在一定时间内进行收集、总结和分析，科学的数据可以帮助你做出服装企业的第一个也是重要的决策——选址，从而有效避免你选址的感性和冲动，当然也避免了你经营中的“致命陷阱”。

“时间段”是指商店需要运营的一天时间，通常为10: 00至22: 00。在此运营时间段内，以1小时为评价单位，分析各不同时间段过往人流、车流及相关指标的变化情况。从而判断客流高峰期、目标客户主要集中时间、客流流向。当然，评估的时间单位也可以是2-3小时，也可以是半小时。如果需要详细反映客流指标的规律，可以用半小时为单位；如果只是对客流有个大概的了解，也可以2-3小时为单位。

“客流量/交通流量”是指评估期内通过目标店的总人数和车辆数。这个指标反映了目标门店所在地的商业氛围和客户聚集能力的水平。古语有云，‘一步不如三城’。离开商店地址一步可能会导致30%的销售额差异。这和人流线(人流活动线)有关。如果有人来这里转了弯，这个地方就是客人到不了的地方。没有小巷子，但是生意差很多。在选择网站时，这些都应该考虑在内。

比如，店铺门前人流的测量，就是记录经过店铺计划开业地点的人流，测量每单位时间有多少人经过该地点。除了位置所在的人行道上的行人流量外，还应测量道路中间的交通流量(包括骑自行车的)。是否统计过马路的交通量，取决于道路宽度。即使道路宽度超过一定标准，通常也是隔离带，顾客不能再来消费，所以不算马路对面的车流量。

但是，这只是一个总量指标。如果要做详细深入的分析，还应该知道‘目标消费者数量’。从‘目标消费者数量’这个指标，可以分析店铺是否有针对性吗？这个指标的比值越高，店铺经营成功的概率就越高！

‘主要客流方向’是指店铺门口的步行街，哪个方向是人流的重点？这个指标在店铺开业后的后续展示中起着非常重要的作用。比如某服装品牌a店，左右两边都有竞争对手b、c、d店。如果新产品同时上市，a店左右两边的‘视线’应该如何促进展示？

主要客流方向是从右向左。根据人体工程学原理，人体在行进过程中观察物体，视线与前方呈30-45度倾斜。所以a店主要集中在1号位的顾客视线，这是a店吸引顾客进店的‘黄金视线区’。新产品上市时，a店将主要展示其强势产品(相对于b、c、d店产品具有优势的系列)在第一位。

此外，这个指标也反映了该位置是否被竞争对手拦截。因为大家还没有对品牌忠诚，所以我会去a店买衣服，除了前面的b店。如果顾客在b店选衣服，那么在你店选衣服的几率会大大降低。

有一条主要的人流移动线。比如北京太平庄北路口有一家肯德基店。如果是往西100米，竞争对手再开一家西式快餐店是不合适的，因为主要客流来自东部

“竞争者进店数量”在一定程度上可以反映同类产品的适应性。如果竞争对手的门、窗、灯光没有出现重大问题，但入场率很低，其实无形中已经给你敲响了警钟：这条街对目标消费群体的适应性有问题吗？当然，也可以帮助你在店铺的后续运营中对比自己的入驻率，从而找出运营上的差异。

“聚集点”是指乘客聚集的地方，如汽车站、地铁站、出租汽车站、百货商店、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、有交叉线的路口等。聚集点越多，人流越大，人气越大。肯德基成功开店的原则是：‘争取在拥挤的地方和附近开店’。所以附近聚集点每增加一个，你的正确选址就会增加一个点，当然相应的租赁费用也会增加。

比如重庆杨家坪核心商务区的肯德基店，明显有很多‘聚集点’:附近有大型百货商场——新世纪商城、崇白；大型超市——家乐福；银行——建设银行、工商银行、交通银行、中国银行；地下购物中心；休闲广场；电影院；地铁站；5个公共汽车站；3个出租车站等。

不要让脸上的‘点’影响顾客的兴趣！

人脸上的“点”和“瑕疵”自然会影响人体的印象，而店铺的“点”也会影响顾客对店铺的判断，从而影响其入店兴趣。

选址时要考虑店铺周边环境是否有‘景点’，是否影响顾客的购物心情。比如商店楼上的很多住户都有乱扔垃圾的习惯，无形中让进出商店的顾客犯忌，感觉很没有安全感。

以下新闻报道，40公斤藏獒从天而降；女子被砸中致颈椎骨折，充分说明了如果在店铺选址上忽略店铺周边环境，会严重影响销售。2007年6月3日，重庆杨家坪志刚大道12号，一只价值至少40万、体重约40公斤的藏獒从一家店铺跳下，沉重的身躯正好撞上了从下方经过的张女士。藏獒当场死亡，张女士颈椎骨折。据了解，张女士首先在杨家坪九龙坡第一急诊室抢救，确诊为颈椎骨折。由于伤势严重，张女士被紧急送往重医一附院治*。"

在选择店铺位置时，还要考虑：顾客进出店铺的便利性，比如入口台阶是太高还是太低？入口处的道路是否妨碍顾客的安全？商店旁边有公厕、垃圾桶或不洁气味吗？

从台阶上的广告可以清楚地知道，有些店铺确实希望更多的顾客进入，但14步高的台阶仍然在一定程度上让顾客“气馁”。

有些让顾客‘恐惧’的店铺，不是台阶太高，而是下降的台阶太深。虽然台阶旁边装了护栏，但还是给顾客一种严重的不安全感。当然也可想而知，他们的录取率低。

经过这么一个‘陷阱’店，每一个行人都要小心，没有心思去关注路过的店里面的好东西！

垃圾桶和公厕经常出现在街上，但如果你选择的商店旁边或门口有这样的东西，并不会让顾客开心。

这一排店铺前面的人行道太窄了，大概1.5的宽度，在这么窄的通道中央种了树。所以顾客在店铺前侧身行走是非常不方便的。所以更多的行人在路上匆匆路过，边走边想路上的车流，担心安全，忽略了店铺。

选址时还需要分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周围建筑物、广告牌、树木等遮挡的地方。

马路对面那个logo被大树挡住的店，明显有地形不好限制进店率，销售业绩会受影响。

综上所述，选址的准确性可以有效帮助企业成功，选址是第一位的，也是重要的因素。当然，选址不仅需要充分掌握技能，更需要一门艺术！

怎么才能长出自己经济的淘宝秘籍？

1.查看商店

在决定买宝宝之前，买家要有“三审”:第一次审查店铺信用，第二次审查宝宝描述，第三次审查店铺规则。

1)优惠利率

众所周知，这个一审店取决于店铺的成交数量和优惠率。一般来说，我先看有利率。我认为有利的利率比交易数量更重要。是衡量一个店铺或店主是否专业负责的重要标志。99%优惠率的买家基本都过了。每个买家的要求不一样，审核标准也不一样。

注1:即使优惠率是，也不一定能让你满意。首先，每个人都不是完美的，卖家有时候也会犯错。第二，每个人的标准不同，对事物的认知也不同。第三，不排除评价水分的因素。这个淘宝已经尽量追查了，但是对于买家来说，经常会发生购买质量不理想的商品，有时还会因为态度好而被夸。再者，有的卖家退货换货，即使商品不是特别好，让买家对服务很满意，也会给予好评，等待这样的事情频频发生。一方面，在评价买家时需要客观解释，大家都可以这样做，对每个买家都有利。另一方面，在看优惠率的时候，要多看几页，看看卖家的宝贝是否真的值得买。虽然卖家的态度很重要，但毕竟买的东西质量重要。

注2:对于优惠率比较低的卖家，如果你很喜欢他的宝贝，可以仔细看看中间评价和不好评价有什么区别。一方面，有些买家要求比较高，对快递的不满意会给卖家一个中评或者差评，我觉得没必要。毕竟快递是没法控制的。其次，有些买家觉得卖家没有给予优惠或者态度不好，如果你要求的是质量而不是态度，可以忽略不计。

注3:个人认为卖家的优惠率也很重要。俗话说“先学做人，再学做生意”。为什么，有的买家无论怎么砍价都砍不下来，而有的买家不要，卖家主动提供优惠？这说明在某种程度上，一个人的性格也会影响你的购物体验。一般来说，卖家不会轻易给买家差评。如果一个卖家的买家的好评率很低，(差评很多)跟别人闹是合理的。所以很多时候，也说明了一些东西。

2)是皇冠吗

皇冠卖家当然是更安全的选择，如果优惠率也高的话。但总的来说，皇冠卖家的态度可能不如小卖家；二是皇冠卖家基本不会砍价，喜欢砍价的买家可能要跌跟头；第三，对于要求比较高的姐妹来说，皇冠卖家的东西可能相对不是很高端，也就是比较便宜的东西。(一般卖富康的开奔驰，卖奔驰的开富康。)那么多人买。所以一些卖家可能卖的东西比较精致，但是价格可能没那么低。当然，为什么说淘宝是宝？淘宝上也有低价卖优质产品的皇冠卖家。经过我的审批，好卖家很多，但是因为手头闲钱有限，我不能全部尝试。然而，当我需要买它们的时候，我必须去它们的家。如果大家都需要，我以后有机会和大家分享。

2.查看婴儿描述

1)实物图

对于很多第一次来淘宝的买家来说，买了劣质的宝贝，不再想在网上买了，大部分只看到了漂亮的图片，没有看到实物图片就匆忙拍照。稍有经验的买家都知道实物图才是王道。只有实体图和多个实体图才能将差距降到低。

注1:看店铺的实物图是款式还是系列。有的卖家每张图片背景都是一样的，很独特。这种店比较放心。

注2:实物图是否清晰，有无详图。一般来说，尤其是衣服和包包，和质感有关，只有看详细的图纸，才能充分了解宝贝的面料和做工。对于衣服来说，衣服的类型也是一个很重要的因素，所以好有模特上半身的图片。

2)婴儿尺寸规格

淘宝买家没有尺子一般是搬不动的。这里要强调的是测量方法。

服装类：总理要测量自己的胸围、肩宽、腰围、臀围、臀围、大腿围，在买衣服的时候提供给卖家，让他得到建议。更重要的是，当你在找一件衣服或者裤子的时候，在家里找出对应的款式(也是适合你的)，测量一下，把测量结果和宝宝描述的尺码对比一下，这样就可以万无一失了。这里也要注意衣服的面料，是否有弹性，弹性如何，这也是影响尺码的重要因素。拍摄前好和卖家沟通清楚。不要盲目选择自己平时穿的尺码。比如平时穿裤子26，可以直接选26，结果大很多。一定要看确切的尺寸！

鞋子：量脚不仅要知道自己平时的尺码，还要知道自己的脚。有的鞋子尺码不规则，按正规尺码购买可能不太合适。鞋子的另一个重要尺寸是鞋跟高度，很多卖鞋的地方都没有标注，但是喜欢穿高跟鞋的姐妹们要注意，问清楚，即使有标注，也要确认。不然不穿就买就是浪费钱。

包：包又长又宽，有肩带那么长。另外要看包包的材质。有的包比较坚韧，所以测出来的尺寸比较准确。有的包比较软，没有成型。我们应该根据自己的想象，结合包的形状和大小，估计包被支撑后的大小。2-3 cm，对卖家不满意对外观维护不好。

其他宝物：化妆品、食品等。但也需要注意规格是多少毫升，样品还是正装，是否有盒子。测试人员或缺陷。还有生产日期和保质期的问题。

3)描述文本

描述的文字部分要仔细阅读，尤其是外贸原单中的一些宝物有轻微的瑕疵，所以对宝物拍照就是接受宝物所描述的一切。还有，通常卖家的一些优惠信息会写在描述页上。不仔细看的话，有的店你就不提了，卖家也不一定会给你相应的优惠。

3.查看商店规则

基本上每个店都有一定的购买说明和优惠规则(包邮、买三送一、积分兑换、会员优惠等。).可以说卖家等级越高，规则越多，有的甚至拒绝和有心的买家打交道。然后，不要花几十分钟逛商场，但是想拍宝宝的时候却被拒绝交易。务必先阅读买方的说明。如果出现这种情况，一定要先和卖家商量。如果没有，换另一个。不要浪费时间。此外，买方通知中通常有一些优惠规则，如果你不提到它们，你可能会错过。

店铺终端增加销量的七大秘籍？

做生意要从客户的角度出发，让他买自己需要的东西。客户的价值观不一定和我们的一样。除此之外，顾客分为男人、女人和孩子。所以，我们应该是无法理解客户的需求，然后去满足他们。有没有让服装店生意兴隆的秘诀？是的。总结起来，有七个原则。虽然经常遇到问题，但如果坚持使用，一定会产生很好的效果。第一，努力创新。只有努力创新的店铺才会有未来。坚持规则或者模别人后都会失败。一家店铺都只能通过展示自己的特色来创造附加值，不能一直增加顾客。做生意总有困难和挫折，一定要自己突破。我们不应该为商品销售缓慢找借口，也不应该抓住机会轻易降价销售。你必须表现出勇气和决心，在创新中寻找机会。第二，如果你不追求成长，不挑战更高的目标，你就无法尝到做商人的喜悦和成就感。如果一个商人只想谋生，抱着成功不成功无所谓的心态，他手下的人自然会很散漫。业务增长通常以营业额来衡量。如果你想扩大营业额，你必须加强所有相关的活动，如销售、采购、网点、下属、资金等。而这种强化工作必须建立在完善的整体经营理念之上。第三，要保证合理的利润，必须获得合理的利润。你不能用廉价的方式吸引顾客。为了获得正常利润，你必须更好地服务。把一些正常的利润拿出来，再投入到业务中，这样才能长期为客户提供更好的服务，更好的商品。第四，以顾客为出发点去经营一家店铺，一定要把自己当成顾客的购买者，这样你才能试着去了解顾客的需求。所以，了解客户是开店的第一步。第五，听取客户意见。如前所述，我们必须了解客户的需求。怎么才能做到这一点？当然，好的方法是倾听。服装生意，要适应自然，头脑风暴，然后去做该做的事，这样才没有坏处。如果只在乎卖货，不听客户意见，肯定不会受到大众欢迎。在日常业务中，我们应该虚心听取客户的意见，如果我们坚持不懈，业务一定会蒸蒸日上。第六，把握好机会成功的关键在于你能否把握好机会。要想把握好机会，就要时刻注意选择合适的时机，调查客户打算购买的物品和购买时间，这样把握服装销售会方便很多。以电器店为例。无论是去客户家送货还是上门维修，都不要在事情完成后掉头走人。好检查一下他的电器有没有小毛病，同时做一些简单的服务，一定会提高客户对你的依赖度。在客户家中安装空调时，在安装过程中必须表现出亲切谨慎的态度。同时问问客户有没有朋友想买空调。如果他对你有好感，他会把生意介绍给你。第七，到处都是卖相同的有自己特色的东西的商店。要让客户上门，必须要有一些特色。店铺的特点就像每个人的特点一样。如果店铺没有特色，就会变得不配品味，顾客很难光顾。如果两个店铺展示的商品是一样的，但是服务不一样，商品就会出现不同，这就是商品的特性能否发挥出来的区别。当然，店铺的特色要满足顾客的需求。至于怎么玩，要个别考虑。除了要注意地域因素和开店条件，还要考虑地区的收入水平和文化水平。如果店铺位于上班族集中的区域，好周日或者节假日照常营业。必要时可以适当延长营业时间。但有时可能会受到空间、人员、技能、资本等实际因素的限制。因此，我们应该从

例如，把注意力集中在熟悉的和有竞争力的产品上，或者由更专业的经理把顾客介绍到门口，这是一种更好的方法。其实功能不于商品，还有服务好、店面华丽、员工真诚等其他功能。只要发挥一两个特色，就足以吸引顾客上门。

开家纺面料店的秘籍？

目前，中纺面料的市场前景非常广阔。被商机吸引，很多人投身家纺行业，很多投资人已经赚到钱了。对于想加入家纺行业，开家纺专卖店创业成功的投资者来说，掌握一些商业技巧是必不可少的。如果你掌握了必要的方法和技能，你就能让自己的创业成功更广阔。我们都知道开家纺面料专卖店的第一步。选择一个品牌经营，是创业有保障的。要想扩大运营后的营业额，必须加强所有相关活动，充分调动消费者的购买热情，这是重要的，让你的项目建立在完善的整体经营理念之上。在商业中，我们必须努力创新。创新是出路，创业是走向成功的第一步。开家纺面料专卖店的朋友，要靠好的服务才能获得正常的利润。家纺面料这些服务型的项目都是以客户为出发点，满足客户的需求才是重要的。一个品牌的专卖店就是靠这样的手段在市场上长期立足。了解客户是开店的第一步。只有知己知彼，才能在市场竞争中赢得每一场战斗，创造大的利润价值。开家纺店的特点是客源和财力的来源，就像每个人的特点一样。如果店铺没有特色，就会变得不配品味，顾客很难光顾。家纺面料行业以其特色吸引人，让项目的意义现在得以实现。开家纺面料专卖店，靠倾听来经营，是创业者基本的要求。现在客户就是上帝，倾听上帝的需求就意味着可以做红火的生意。开家纺面料专卖店的朋友，在日常销售中可以注意把握机会，方便交易，这样可以提高店铺的利润，同时做一些简单的服务，势必会提高客户对你的依赖度。如今，投资者在开设家纺面料专卖店取得商业成功时，离不开上述方法的指导。只有以不断创新发展的心情精心经营店铺，以微笑作为人与人之间的沟通媒介，才能简单把握佳销售机会，赢得竞争。市场操作就是这么简单。开家纺面料专卖店更容易获得成功。

开店秘籍：所有汽车配件的赚钱产品都搜？

如今，越来越多的车主喜欢购买一些小饰品来装扮自己的汽车，并将其建成一个流动的生活空间，为狭小的内部空间营造一种温馨的氛围，让人们在使用汽车的过程中享受到个人的关怀和便利。

汽车饰品种类繁多，在选择汽车饰品来装扮你的汽车时，不要太乱。要和车内整体环境协调，重要的是不要影响安全驾驶。

1.汽车冰箱

目前，市场上主要有两种汽车冰箱。一种是可充电冰箱，可以在家里使用，也可以通过车上的货源充电；另一个是带储冰袋的保温冰箱。使用时，冰箱中的专用液体袋应在家中冰箱的冷藏室中冷冻成块，然后放入塑料容器中。其特点是不耗电，通过强绝缘效率维持低温。

2.氧吧

健康不仅需要“绿色食品”，更需要“绿色空气”。空气负离子浓度高，无病毒、无烟尘，符合卫生标准。汽车氧吧可以持续产生活性氧和负离子，进而改善室内空气质量。此外，它还具有芳香功能，香水可以充入氧吧，可以代替汽车座椅调节车内空气。

3.按摩器

开车时间长了，总是坐在钢筋椅上，难免会腰酸背痛。总想找个地方给人按摩锻炼。目前市面上有一款小型汽车专用按摩器。只要将按摩器的货源插头插入汽车的点烟器，按摩器就会有规律的振动，按摩人体的穴位，缓解肌肉疲劳。放在腰上按摩腰部；放在脖子上按摩脖子；当你把它放在腿上时，你可以按摩你的腿。

4.对话

现在是信息时代，汽车的移动通信设备越来越普及。这种粘性拨号器，不用拿起听筒就能清晰地和对方通话；可放置在车内的扬声器，内置dsp电子控制箱，可支持并固定手机位置的电话座，免提内置扬声器，鹅颈式通讯器和高灵敏度耳机，安装方便，语音清晰。

5、枕头

很多车都配有枕头，让乘客感到轻松舒适。这些东西一定要柔软舒适。大多数枕头都有卡通人物。史努比、熊和兔子是受欢迎的。

6.悬挂饰品

如今人们追求个性，所以装饰品的设计变得个性化和人性化。一些精致漂亮的小饰品能让你不由自主的喜欢上，魅力不可抗拒。有的司机挂人头求平安，有的喜欢挂上红色风铃或中国结以求好运。如果你挂一个风铃，你可以在开车的时候玩得很开心。挂饰也体现了主人的个性和品味。

7、腰垫

它是由一张薄薄的床折叠起来，放在同一种织物制成的袋子里形成的。既可以作为腰垫缓解长时间开车的疲劳，又可以摊开保暖御寒。薄被有1m2和1.5m2两种尺寸，分别适合儿童和成人。面料分为纯棉和麂皮。有各种形状的漫画，迎合新潮的年轻人，也有立体的方块，适合稳重成熟的人。

8.方向盘套

由于大多数汽车的方向盘是由聚氯乙烯制成的，它在长时间使用后会打滑一点。如果你戴上方向盘套，它会更容易使用。市面上有软皮、普通皮、好皮三种。另外，在寒冷的冬天，可以选择纯羊毛材质的方向盘套，使用起来很舒服。一般二三十块就能买到，更好的四五十块就够了。好选择自然干净的颜色，如灰色、白色或米色，因为其他颜色大多是染色的，长时间使用或手出汗时容易褪色。

9.定向球

固定在汽车方向盘上，有圆形或椭圆形，纯色或桃木加金属铬等。它可以根据驾驶员的喜好安装在方向盘的左右两侧，特别适合单手驾驶。当车辆改变方向时，只需要轻轻拨动方向球，就可以达到之前的下大力气实现操控的效果，使用方便。与方向盘连接的部分有一个带滚珠的轴。如果只用一只手拨动转向球，方向盘就会改变方向，这样就完全避免了过去转弯时两只手的交叉。

10.方向盘书架

方向盘书架属于汽车休闲用品。借助汽车方向盘自然的人体工程学设计，可以将汽车方向盘快速改造成办公娱乐平台，产品上可以放置书籍、杂志、平板电脑、小型移动互联网笔记本电脑、便携式dvd等，方便读者在车内阅读、书写或观看vcd/dvd等视频产品。同时方向盘书架还设计了笔套和橡皮筋夹，防止厚书页翻回来，使用时双手可以自由活动。在工作状态下，方向盘书架形成一个8字形，打开折叠金属挡板，可以稳定地容纳笔记本电脑。当收集完成时，挡板900向上向内折叠，并且上板和下板对折。方向盘书架可以放在汽车侧门的储物箱里，也可以放在前排两个座位之间。

11.杂物架

开车或者坐车的时候，有一些小杂物不知道放在哪里，因为车子转弯的时候，这些东西总是会滚来滚去，有时候还会掉到座位下面，很难找到。买个杂物架，固定在控制台上。把微小的杂物放在里面会使汽车整洁有序。

12.手机支架

手机已经成为现代人，尤其是开车的人不可或缺的交流工具。但是开车的人知道在车上接手机的烦恼；要么很难从口袋里拿出来，要么放在车里不安全。买个手机架就解决了这些麻烦，在车上配个漂亮的手机架就像在车上装个装饰品一样。