微商怎么激发潜在客户的购买欲

很多微商家一直很困惑：如何接受自己的产品才能激发客户的兴趣，激发购买欲望？我们可以回忆起我们看过的演讲。为什么有些演讲者讲完后，你会感到兴奋？答案很简单，因为说话也是一门艺术，他们一直在研究语言的艺术！作为微商，要想用魅力来形容自己的产品，还需要研究语言的魅力！

1.用客户能够理解的语言介绍它

如果你想让别人明白你在说什么，你首先要用客户能听懂的语言来介绍。一般来说，通俗易懂的语言比较容易被大众接受，所以在交流的过程中一定要尽量多使用通俗的句子。此外，产品介绍和交易条件必须简单明了。表达不清楚，可能会造成交易中的沟通障碍或意外！

需要注意的是，我们也要善于发现每个客户独特的语言和表达方式，并相互模仿！为了缩短我们和客户之间的距离！

2.通过讲故事来介绍

大家都喜欢听故事，可以通过讲故事来介绍自己的产品！有人可能会说：“我是一个没有故事的人！怎么说呢？其实讲故事不局限于个人故事，可以讲关于它的发明、制作过程、产品、客户的故事，串成一个精彩动人的故事！销售大师保罗？迈耶说：“这样，你就可以迎合客户，吸引客户的注意力，让客户产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。"

3.用生动的描述打动顾客

我们说的打动客户，是打动客户的心，不是打动客户的头！为什么这么说？因为顾客的钱包比较贴近他的内心，它触动了他的内心，触动了他的钱包！给顾客留下深刻印象比较有效的方法是生动地描述他们。当然，我无意夸大你的描述。类似于80岁的老太太用完了你的素颜面霜，年轻了18岁。哦，我不相信这个。我们的描述一定要真实，有说服力！

4.面子心理

“爱面子”是中国人的一大特点。给别人面子就是给自己面子。所以对于微商来说，你的脸就是你的朋友圈、个人形象、整体风格的创造。能和你品牌的整体形象相匹配吗？

5.从众心理

中国人的从众心理也很严重。比如人们去某个宝地买东西，总是选择卖得多，评价好的。比如很多人会买明星一样的衣服.我们平台上发表的文章也提到，建议微商也要做爆款，这是为了引起消费者的从众心理。

6.利用心理学

消费者想要的不是便宜，而是占便宜。知道了这些，你就可以把10元的东西打包成100元的，然后给他打五折，让他觉得享受了五折。

7.心理学

说到，人们可能会想到* *认证，* *授*，品牌名称，专家等等。比如是水杯，穿上质检认证，或者找个名人代言，哪怕价格贵一点，销量也会好很多。这是心理学。中国人买东西只要说好就行！

8、三到四种心理

这种心理主要是针对容易后悔的人。这种心理不好把握。有些人会后悔买的东西，明天不想要。那么这个需要依靠一些增值服务。对于一些销售较好的产品，在不影响二次销售的情况下，没有理由在七天内退货换货。

9.价格心理学

价格可能是你家已经订好的价格，所以你只需要按价格卖，但你也需要知道你产品的价格。一般你要找中线。基于这条中线，它可以上升也可以下降。上涨可以凸显商品本身的价值，下跌可以凸显物美价廉，但服务还是有保障的。

10.炫耀自己的心理

每个买好东西或者收到礼物的人都会晒一下朋友的微博。很多时候，这样做的目的是为了满足自己的虚荣心。而且某宝有的商家已经推出了打印赞返现！所以，首先你的产品要懂资本炫耀，然后鼓励买家在朋友圈晒自己的产品，并给予一定的奖励！

11.草根心理学

虽然大家都不是明星，但是大家都渴望被关注。作为商家，要激发买家的潜力。比如你买产品：别人用了你的产品瘦了很多，你可以在你的朋友圈分享她的故事，这样买家不仅消费了你的产品，也成为同样需要的同行羡慕的对象。

12.比较心理学

很多时候会和其他业务比较。同样的产品，我家的比他家的贵，但是我家的更好。或者说我家便宜就是划算，贵就贵就有道理，便宜就便宜。

总结：不是所有的沟通都是有效的沟通，各种帮助对方拉近距离的动作都是自然真诚的！

新手怎么做

如何关闭潜在客户？

好的店铺装修相当于一个人的脸，好看的时候就有吸引力。其次，产品详情页美观，有客户需要的内容，配备专业客服，不怕客户一眼就走

如何让自己的产品对潜在客户更有吸引力，如何发布？

采取多种宣传方法来提高他们产品的知名度

如果你是trustpass的会员，可以在自己的行业做宣传，在阿里排名靠前。此外，通过旺旺宣传，团体，博客和论坛。等等。

再联系潜在客户该说什么？

在接触潜在客户之前，你应该通过各种方式了解客户，比如你是否可以在网上找到客户信息，你是否可以通过实地调查了解客户，或者通过亲戚朋友介绍。

不管你收集了多少信息，你通常都可以有一个开始，然后你可以通过电话与对方聊天。比如你好，听说你们公司是什么公司，有什么特点，品牌在市场上的地位。然后，我介绍一下我公司的产品，希望家访。

一般情况下，只要你在对方身上找到了合适的人，一般都会愿意给对方一个见面的机会，所以就看你自己了。

以我们服装的尾货为例，我们可以说：“你好，什么是先生/小姐？你好，我是服装尾货网的。我在网上和你聊过。你还记得吗？”看对方怎么回答。

如果有，记得：“嗯，上次网上什么产品我没跟你说清楚。我叫你纠正他们。”可以找一个无关紧要的问题来纠正，继续下面的话题。

如果答案是否定的：“哦，我没有自我介绍。我们什么时候什么时候谈过什么货？”

聊这个话题挺好的。你不用去找客户的兴趣爱好。太做作不好

这是我的拙见，希望能帮到你！

服装行业应该如何找到自己的潜在客户？

现在服装厂缺人。如果你有找不到客户的工人，网上有很多工厂在找人合作。在网上找找看。祝好运！

如何看到、发掘和满足市场或客户的需求？这里有三个步骤：

第一步：发掘市场容量

市场容量怎么算？有一种方法叫连续比率法，它的计算公式是：k=nqp，其中k代理一个产品的总市场潜力；n代理产品的潜在买家数量；q代理每个买家的平均购买金额；p代理平均单价。

比如我们要预测一个区域市场方便面的市场容量，这个区域市场有100万人口，每人平均购买量为10包，每包平均单价为1元。那么，这个市场的总市场潜力是=100万* 10 * 1=1000万元。

当然，有时候并不是所有的人都是消费者，有时候购买产品也有一些变数。因此，这种方法的变体——锁定比率方法诞生了，它由一个基数乘以几个校正率组成。

公式为：k=navv1v2

其中，k代理一个产品的总市场潜力；n代理总人口；a代理人均可支配个人收入；v代理某一类产品的人均支出比例；v1代理该类别中某一分类产品的支出比率；v2代理该产品在分类产品中的支出比例。

比如一家文具公司，想计算一个地区的市场需求。当地10万人，人均可支配支出1万元，购买文具支出比例为1%，公司产品在该地区的市场份额为5%。那么这个公司的市场需求可以计算如下：

区域市场有10效客户*人均可支配支出为1万元*购买文具(各种笔)支出比例为1%*我们产品的市场份额为5%=50万元。

第二步：挖掘客户需求

客户需求来自以下几个方面：

现实需求。以前有个这样的笑话，两个医生在一起聊天，a问b，为什么每次看病总问病人喝什么酒，和病人喝酒有关系吗？b说当然重要。我根据他喝的酒的档次给他开医费。这个笑话告诉我们，实际的需求挖掘与客户的实力有关。比如客户的资金实力越大，购买更多商品或者下更多订单的可能性就越大。

需要通过以下方式挖掘实际需求：

给出比竞争产品更高的收益，包括现实的利润水平和未来的长期收益。“天下熙熙攘攘，皆为利；天下熙熙攘攘，都是为了利益。”通过给客户比竞争对手更多的利益，客户可以拿出更多的人和财产来专注于产品的运营和推广。在这方面，作为一个企业，我们可以通过逆向定价法推导出一个所有渠道的利润都高于竞争产品的价格体系。为了满足客户对利润的需求。

厂家关系好。为了让客户推送企业的产品，挖掘客户的潜在需求，还需要建立和谐的厂商关系，为客户提供超越利润的增值服务等附加价值。例如，企业利用各种会议机会，培训经销商及其人员，企业领导定期拜访和指导客户，采用客户经理制，以加强沟通，改善关系，促进销售。

刺激购买的直接激励。也就是说，根据市场和产品发布情况，通过召开订单会议、新产品发布会、召开销售竞赛等方式。呈现行业、市场和产品前景，然后用现实的政策吸引顾客掏钱。

潜在需求。潜在需求是什么，即有市场，但尚未挖掘或刺激，需要引导。比如各种新产品推出后，企业培育市场后，实际需求会越来越大。

如何挖掘潜在需求？除了对企业开展适当的广告宣传进行“立体”指导外，如m

1、研究市场，细分定位。在现实中，当很多营销人员抱怨市场饱和时，我们会惊讶地发现，当一些新的品牌、产品和类别出现时，会有新的销售和市场份额的新增加。套用鲁迅先生的话，市场就像海绵里的水，只要你肯挤，总会有的。所以作为营销人员，要善于发现市场产品的细分点，可以从产品品牌、包装、规格、功能，或者填补空白或者全新的品类来引导客户的需求。

2.以身作则。营销人员可以通过建立一个模型市场，为新产品推广树立榜样，来动员其他推广不佳的客户销售新产品，调动潜在客户的需求。通过参观模型市场，他们不仅可以相互观察和学习，还可以建立客户的自信心，督促他们下定决心，迅速行动。

3.咨询销售。所谓咨询式销售，就是能够从客户的角度为客户提供市场需求解决方案，结合市场、厂商、客户、消费者和下游分销渠道，告诉客户为什么要推出一些产品来满足客户的需求。同时也要发扬对客户和员工“教练”的精神，教会他们做市场的步骤、方法和技巧，让客户无后顾之忧，需求规划自然可以做。

第三步：满足市场或客户需求

有两个“组合”和两个“引用”:

1、结合市场容量。通过第一步对市场需求的探索，大致可以看出我们产品未来的增长空间。这时候可以适度压货，适当压货，可以激发客户内部潜力，让市场增长更快。

2.结合地区购买力。在中国市场上，由于地区经济发展不平衡，不同地区的购买力也不同。所以每次进入一个地区，都要对当地的购买力进行评估，通过了解当地工商企业的经济发展状况，合理安排产品档次。比如珠三角、长三角等经济发达地区，应推广中高档产品，而西北经济欠发达地区，应优先推广中低档产品。

3.参考区域消费特点。中国是一个多民族，民族和信仰不同，消费特点也不同。比如信仰伊斯兰教的回族顾客一般不会购买没有清真标识的产品。所以产品进入的时候要结合当地的消费特点，避免盲目，给以后带来麻烦。

4.参考当地习俗。“南甜北咸，东辣西酸”，和四川的辣一样，但是湖南的辣。根据这一特点，孔师傅根据中国不同地区的不同消费习惯，推出了适合不同地区的产品，如“江南菜”、“东北炖菜”、“麻辣旋风”。同时，中国的城乡消费也不同。除了档次不同，购买习惯也不同。比如城市购买一般因方便而少，而广大农村，尤其是人口稀少的中西部地区，则因距离远而成批购买。

事实上，只有产品适销对路，才能更好地满足市场和客户的需求。

总之，普通营销人员满足客户需求，营销人员引导客户需求，营销人员创造客户需求。营销者只有立足于市场现实，才能科学合理地衡量市场需求，同时将客户和消费者结合起来满足他们的需求，才能更好地控制市场，成为的资源整合者和分配器，让市场不断走向新的里程碑和高度。

如何开发潜在客户？

对于潜在客户来说，意向度比较高，要适当跟进，多听，多思考，多接触，客人的想法和条件有什么要求，多沟通。在适当的时候，我们还应该向客人介绍公司的实力和产品的优势。

如果你有坚定的态度，就不要坚持。联系的时候好简短。长话短说，不要耽误客人太多时间。可以隔三差五短信联系。重要的是不要让潜在客户忘记公司。将会有充足的时间

的销售人员如何开发和接纳潜在客户？

“当你冲破铁鞋，你会发现另一个村庄。”

这是对销售人员好的解释。生意出来了，的销售人员培养出来了。

随着不断的训练和接触，你的社交圈越来越大，机会也越来越多。

善于观察，善于总结，善于学习，善于倾听。每一天都是新的起点。

只要你努力坚持，成功就是你的。

如何在阿里上找到潜在客户？

如果是厂家，可以在阿里上找一些经销商或者代理商来销售你们公司生产的产品。在阿里首页输入“产品关键词”后，在商业模式中，选择：分销、批发。这样，我们就可以找到潜在的潜在客户。加油，越努力越幸运！

什么样的公司可以算作我们的潜在客户？

有自己的品牌吗？如果有，可以是楼上说的大型超市，商场，大卖场，或者找一些代理让他们买你的衣服卖。

如何区分潜在客户？

只要是客户，就有很大的潜力。

创业过程中，是先有工厂还是先有订单(或者是潜在客户的订单)？

你好，smt焊后插件：

如果你的产品拿到订单后可以快速生产，没有空缺，建议你先找订单，然后再建厂。这个担保实体可以减少你的损失和不必要的开支。比如蒙牛乳业的老板牛根生，先接单做产品。但这必须有时间、金钱、人脉等因素的保证。

如果你的产品生产速度不快，建议你先建厂再找订单。这样客户才能知道你的实力。但是因为投资大，订单一定要能生产成功，不然日常开销一定要注意。当然要有资金实力。基本上老板都是这样发展起来的。如果您可以在创建实体时找到订单，好能够同步(创建实体，订单可用，可以生产产品)。

你的公司性质是什么？

是国有的吗？如果是国有的，不用担心。普通人不行。你失去的越多，那些贪官得到的就越多。

如果是私企，需要老板来做决定。

你可以抽出时间和老板谈谈，提醒他，让他知道，作为一个普通员工，他担心公司的命运，会被感动。做生意风险大，目前经济形势不好，不建议投资太多。如果真的是机会，那就加油吧！多听听大家的意见，多思考。不要迷恋书网上致富的成功经验。你有自己的路要走。祝你成功！