微商如何引导客户成交的3大秘诀

大家好，我是一个胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘。

比较近微商的朋友大概也发现了这样的问题。朋友圈几乎没有爆款。几大已经臭名昭著，招聘代理也不像以前那么疯狂了。现在他们专注于零售。很明显，微商没有以前那么火爆了。

有朋友说很多微商已经退出了，现在微商做的不好。真的很难做到吗？戒的人想挣钱，一夜暴富。他们觉得不容易做。一个普通上班族，月薪只有几千元。如果微商月收入也是几千元，不用交税，时间地点都是免费的。说微商不好做的理由是什么？不得不说，越来越多的上市公司进入微商，这也反映出微商是未来的一大趋势。

微商前期引流容易但难。那么如何把吸引来的流量变成自己的客户呢？想必这是包括我自己在内的很多朋友都面临的难题。我自己在客户交易上一直不是很理想，其中一个很重要的原因就是我自己没有突破。看了前面的笔记，发现了三句话：走进对方的；把他拉到自己的边缘；把他拉进我们的。相信很多朋友都听过这句话。

说起来容易做起来难。这三点做好了，交易就变得容易了。让我们稍微分析一下这句话。

首先，走进彼此的

不管你从事的是什么产品，当客户来咨询你的时候，证明他们对你的产品感兴趣，想了解你的产品。这时候要站在对方的角度去思考，走进对方的，顺着对方的思路去介绍。举个我自己的例子，我刚卖软件的时候，有客户问我怎么用软件。我告诉我的客户，软件有教程(我以为，如果你买了软件，用了教程，看了就能看懂。问了那么多问题，没说出来)，客户接着问，软件是什么，有什么功能等等。这时候我的回复：不懂就别买了。

我一直处于一种自以为是的状态，我觉得你对自己为什么买软件一无所知，所以我失去了很多这样的客户。正确的做法是向客户好好解释，然后指导操作，向客户保证，如果什么都不懂，再来问我。之前没想过客户要什么，但总觉得你想买我的软件就买。为什么会有这么多问题？不知道怎么用为什么要买软件？既然想通了，就不再犯这种错误了。所以，客户咨询我们的时候，一定要有耐心，走进对方的。

第二，把他拉到他的边缘

所谓的边缘，不是如来的五指山。我们需要把客户的痛点都拖出来~比较好自己论证，如果没有，可以说我有朋友，等等，然后引起共鸣，把痛点放大，给他一种不改变现状就死的感觉。当然，这并不意味着死亡，因为逃避痛苦的动力远远大于追求幸福的动力。所以现在一定要尽力让对方想逃离痛苦。

比如很多代理商囤积了很多商品，但比较头疼的是根本卖不出去。和客户沟通的时候，可以说是怕囤货，怕家人担心，怕被某些人指指点点。心理压力太大，有时候睡不好！我怕我会摔坏身体。幸运的是，我比较后一只袜子被清理了，现在我决心不做实物。我太累了。

第三，把他拉进我们的

有时候客户有自己的看法，但是他们的看法不一定合理，我们要把他们带入我们的，改变对方的价值观，让客户认同我们。一旦被认可，就容易沟通，交易合理。我们不仅要解决客户当前面临的问题，还要解决客户的潜在问题，这样才能了解客户在担心什么。

比如我们做微商的目的是赚钱，赚钱的产品什么就卖什么，就不需要做一辈子的产品，更何况微商产品的寿命只有一年左右。因为有些朋友总是坚持自己所代表的产品，我们必须改变他的价值观，不是卖某个产品，而是赚钱！雷军可以把小米做成现在的规模，但是你让他卖口罩，他可能卖不好。所以一定要抓住机会去做。

打破客户之前的模式，给他注入新的想法，让她认同我们。这样就容易沟通了。我们还需要解决客户的潜在问题。可能客户没有明确要求，但我们需要明确保证。比如我们的教程：教程真的有用吗？当然，如果你按照视频的方法，不会有效果，会全额退款！

新手怎么做

用现场案例督促客户成交，这样能长久吗？

这可以做很长时间

大客户成交的几率高吗？

大公司的流程很难想象。之所以是大公司，是因为他们自然有这个信息。有时候不是你的质量有多好，你的价格有多便宜，所以你一定会有机会进去的。其实对于一些公司来说，即使你花了很多钱，花了很多钱整顿自己的公司，你也真的可能没有机会。他们对一切都有终决定权。你基本没有发言权。一旦投入，就要考虑，跟进积压。