你为什么被客户洗脑

相信很多团队领导都听过他们的代理商私下抱怨产品质量不够好，价格太高，公司规模不够大，品牌不够硬等等。他们为什么抱怨这么多？因为他们被客户洗脑了！

为什么会被客户洗脑？

1.感觉自己的产品和企业都不够好

如果觉得自己的产品不够好太贵，在销售过程中很容易被客户洗脑。你自信的心理认知立刻在客户的一系列提问中得到肯定，比较后只能在客户的思维逻辑中感叹。

2.准备不足，不熟悉产品、企业和客户

信心的建立，不仅仅是站着，还需要更多的支持，比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和策略，这些都是信心的重要支撑。仔细环顾四周，每当我们互相吃东西时，我们都敢于相信自己；直到不确定对方，我才相信自己。

3、害怕被拒绝，不主动

如果一开始就害怕客户提问，销售过程很容易陷入被动，在开始之前就失去了自己的位置。当你准备出售你的产品时，你已经被客户的拒绝和怀疑彻底打败了。

这样给客户洗脑？

1.以坚定的态度回答客户的问题

可能我们都要面对大大小小的问题才能成交，尤其是一些大客户的问题多到甚至让你厌烦。此时，我们必须准备好正确耐心地回答客户的问题。如果你没能做出好的回应，那只会受到用户思维的约束。

2.要给客户“洗脑”，你需要主动出击

作为微商高手，一定要知道怎么做。比如客户想知道什么，比较关心什么信息，用户的心理，你一定要做好功课，有时候甚至需要当场回应。不要等客户挑剔了，再听客户的，这样你就失败了。

3.不要被顾客的旅游陷阱拒绝

当客户在寻找你的产品的缺点和不足时，我们必须做好相应的冷静准备，必须沉住气。我们不能一听到客户说要拒绝就用折扣留住客户，这样往往会降低自己商品的价值，很容易让客户失去购买的兴趣。

4.借用专家意见

人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在著名的海尔格兰姆电击实验中得到了证明。所以给别人洗脑比较简单的策略之一就是直接引用专家的话。用面向数的表达方式阐述观点。

5.建立有针对性的评估标准