微商怎么去引导客户成交

对于微商的新代理，需要突破的重点是，如果一个代理不能发货，就不需要谈其他代理了。

但是对于需要微商小白的人来说，仅仅靠发带是不可能真正成交的，比较多是好朋友的帮助。面对陌生人，我们还是需要通过我们的后续和言语来引导他们。

，我们将学习如何通过互动让您的客户完成订单。

1.直接要求对方下单

两点之间的直线比较短，比较容易平仓的方法就是直接催单。

这是一种简单高效的方法，因人而异，因时而异。如果你是一个关系很好的朋友，既然对方知道你在做什么，不妨说清楚，这个东西很好。你愿意支持我吗？

另一种情况是对方多次购买你的产品，你可以预测她很快就会用完，所以你可以提醒我你是否需要送你新的。大多数人都会说好。

2.制造紧张，拐弯抹角

这是很多商家都会用的一种方法，就是通过制造供不应求的局面来促使客户下单。

人们总有一种心理：“当一件物品非常稀缺时，它的价值就会增加。”利用这种心理，我们就有了限量版和珍藏版的天价。

我们也可以在微商中适当使用这种方法。当货物确实短缺时，我们可以善意地提醒客户，并准备一瓶产品。当你需要它的时候，你不会想用它，但你不能买它。

3.给予优惠，促进订购

作为微商的代理，尤其是月底销量冲的时候，可以适当增加一些促销。

为了不弄乱价格，不允许降价！不过我们可以送一些小礼物，对于想买或者看到礼物很兴奋的人来说，是很好的促销手段。

当然，这个推广需要放弃自己的一些利益，所以需要权衡，量力而行。

4.选择其中一个包

选择题往往是比较容易的，即使你选不到，成交的概率也会大大提高。

在给对方选择的时候，要提前做好准备，而不仅仅是两个选择。首先要明确自己希望对方选择哪一个。设计的时候可以刻意偏袒一方，让对方有一种“我一定选这个”的感觉，而不是让对方犹豫不决，导致交易失败。因此，对于每个客户，我们必须定制选项，并小心对待它们，以获得一些东西。

5.分析优缺点

当客户真的犹豫不决，想买但又无法做出决定时，你可以和她分析利弊。你可以在左边列出七八个优点，然后让客户列出它的缺点。一般客户比较多能列出三个。权衡利弊之后，比较终客户肯定会觉得利大于弊，比较后选择下单。当然这个前提是她很想买，但是因为经济或者其他问题犹豫不决。

这是关闭企业的五个技巧。我们可以根据不同的情况使用不同的方法来完美地处理各种客户。当然，销售和成交的关键在于我们是否坚持。只有跟上客户，总有一天他会被你的真诚打动！

继续和大家好好聊聊，怎么卖货，用3个巧妙的问题搞定客户！

问题1，收集数据

首先，销售为什么要有问题？提问的目的是了解客户的情况，比较大限度地获取客户信息。比如很多人上来就问：是自己用还是送人？你以前用过什么产品？然后根据客户的回答，给出合理的推荐来指导交易。

但这里要考虑的一点是信息的真实性。你问，客户回答，但是仅仅通过客户的嘴来解释给你的信息量可靠吗？不靠谱，他可能说的是实话，也可能在撒谎。

比如有人问你：你家现在有多少钱？你会把一切都告诉别人吗？因此，你不能简单地通过客户的解释来回答你的问题，从而收集对你有参考意义的数据。

如果对方返回给你的信息是隐瞒的或者敷衍的，你给他提供一个方案，根据一堆不真实的信息指导交易，你能在他心里告诉他吗？能解决什么问题吗？完全不可能，这也是为什么很多人问了很多问题，比较后还是没有成交。

所以，这里有一个关键的技巧。第一个问题不是要求客户回答你，而是要求对方“提供照片”。

比如微商，谁是护肤品，有人咨询产品的时候，可以先问一句：“你侧脸拍个照片方便我看吗？”这样做的优点：

第一，你可以直接了解她的症状，是油、、还是痘痘；

第二，你可以判断她皮肤问题的严重程度，修复大概需要几盒，也直接影响你比较终引导客户购买的数量；

第三，你可以直观的看到她的皮肤。如果很差很敏感，你可以用劣质产品的负面作用刺激他，伤害皮肤，我们的产品不仅纯天然无害，还能帮你护肤；

第四，根据她的症状，你可以找一张另一个客户的类似照片发给她，告诉她这个客户和你的情况一样。用了我们的产品*周，已经完全修复了(再送她一张美照)；

第五，后期也可以做买家秀，做个前后对比图！

而这个信息，如果只是以问答的形式，用文字倾听对方，你能让她告诉你一切吗？

所以，第一个问题对于收集客户信息非常重要，而收集信息比较可靠的方式就是让对方提供照片，通过照片你可以判断对方的真实情况，然后有针对性的出手。

你做其他产品也一样。比如你做产品，你让顾客拍一张照片(不用拍全身，只拍某个部位)，就可以直观的判断她的肥胖程度，大概需要用几盒；你可以用几张其他正在的顾客的照片，在同一个地方和她比较，让她羡慕和兴奋，鼓励她使用产品；也可以根据实拍图片给出建议，是不是平时用错了产品或者方法等等…

问题2，获得信任

不知道你有没有算命的经历。如果你去看算命的，算命老师看了你之后会问你几个问题：

小伙子，比较近亏了吗？

你经常磕磕碰碰，或者今年了，是不是？

你这次是来要钱的，是吗？

这时，如果以上三个问题他都是对的，你会有什么反应？你马上佩服的是你以为是活神仙！不是吗？

比如你去看医生，还没说话，医生会问你是不是喉咙痛。有咳嗽吗？你比较近睡眠不好吗？当你坐在那里一言不发的时候，他把手放在你的脉搏上，正确的说出你所有的症状。这一刻你会有什么感受？你会莫名其妙的对他产生强烈的信任，你会觉得他一定会治好你的病。不是吗。

在这一点上，以上两个案例其实归根结底就是一句话：当你把对方的症状说对了，无形中就会获得一种莫名的信任。对方会觉得片面：你能解决他的问题！

所以第二个问题，获得对方信任的关键，就是问“对方会回答：会”这个问题

“你之前也尝试过，但是一旦停止，反弹很快不是吗？”

“虽然平时注意保养，但是吃辣的容易长痘痘吧？”

新手怎么做

大客户成交的几率高吗？

大公司的流程很难想象。之所以是大公司，是因为他们自然有这个信息。有时候不是你的质量有多好，你的价格有多便宜，所以你一定会有机会进去的。其实对于一些公司来说，即使你花了很多钱，花了很多钱整顿自己的公司，你也真的可能没有机会。他们对一切都有终决定权。你基本没有发言权。一旦投入，就要考虑，跟进积压。

用现场案例督促客户成交，这样能长久吗？

这可以做很长时间