揭秘一个不起眼的微商新品牌

我在实体转移线上见过很多老板。交流之后，给我印象比较深的是他们对自己产品的信心。聊天的重点永远是他们的产品有多厉害；也正是因为这种根深蒂固的思维，他们总是在自己的、产品销售页面，甚至是招聘分销代理的信息广告上有大规模的产品信息，从产品材料的稀缺性和珍贵性，到产品造型的美观专利。

这有错吗？好像不是。毕竟产品是一切的核心前提，产品的选择不靠谱，后续操作是海市蜃楼，基础不稳。但目前的问题是同类产品太多，同质化、可替代的需求，人们的消费习惯也从“有”升级为“更好”，大量同质化产品促使客户“翻品牌”。

在这种情况下，即使你真的是那群无脂低俗粉的“花头”，如果你只强调自己的“自然美”，往往会在一开始连打动用户的机会都没有的情况下就离开人世。

更何况是一个不为人知或者不为人知的新品牌，那么客户为什么要在众多同质化的产品中选择你呢？微商选择代理了吗？

很简单。首先用一句话概括，就是“从满足安全角度出发的品牌策划和包装”。不知道你发现了没有，客户所有的顾虑，比如什么怕贵，什么怕没用，什么怕被骗，什么怕被忽悠等等，这些“阻力点”其实都是一个“安全”的问题。

如何满足用户的安全感？如何按品牌策划包装？如何从一开始就让客户信任？具体有哪些实用步骤？

1、“”的利用

具体操作：a、媒体；b、经典；c，机构数据，d，专家；

我认识的几个微商业品牌，刚开始招代理的时候，花了大概3w块找了7套央视广告合作，允许央视logo logo，配合新闻推送，还有软音视频图形，后续剪辑推广，效果滴水不漏；

众所周知的经典，如食物、物等使用比较多，永远是本草纲目 黄帝内经古方；

数据更简单。机构给你颁发了哪些证书、奖杯、行业资质或者数据证书，可以证明你擅长x，如果你的品牌是新鲜的或者你报考了r标，如果没有该怎么办？没关系。办法总比困难多。你仍然拥有一切的宝藏。

从某种程度上说，人们对的迷信是因为他们的医疗实践和教学实践。所以在网上曝光之前，大量冒充老中医推销医疗保*品的骗子，都是在利用人们的心理。因此，如果你的产品和品牌也起着主要作用，你不妨试试这个来塑造一个包装专家的形象。

据我所知，上海寺庙里有几个卖风水首饰的，比如学习用的文昌塔，求财用的白菜，求仕途用的猴封等。就是这个柜台去过的地方。镇上坐着两三个风水师，每天都有不少女青年的年纪，上门求教防初中，求婚，除了天干地支，阴阳，卖了几千个饰品。

2.从众心理和从众心理

具体操作：a、名人代言；b、名人客户；c、来自客户的证据很多；d、热销的证据或市场反馈；e、客户证言；

名人代言就不用多说了。我记得微博也得到了一票。为什么买华为什么的？票数比较高的选项是“休背书”，还是暴利。

名人客户用的是比较老式的店，常见于各个景点的小吃店等等；

很多客户证明，我之前去一家专门做微商咨询的公司，直接把很多客户案例的logo放在门口，看到的时候很舒服。这是我用过的。

很容易理解热销的证据，市场反馈，客户证言。电商精疲力尽，几万块轻松卖出，销量第一，杯子总是连着绕地球两圈。(当然现在跟上数据源，怕麻烦的话)；

至于客户证词，都是直接打电话给你表扬。比较好带图。他们总是一天给你打几个电话提醒你，加微信兑现10块钱什么的。为什么？除了被拖进他们客户的“池塘”，比较重要的是直接影响他们的转化率和销量。能不能不拼？

3.零风险担保

具体操作：a、免费；b、包裹退回；c、增值保护；

人性是贪婪的。和360一样，是自由打破市场格局的。其实现在大部分人都知道免费是因为后面还有更大的坑。不就是杨像n到云南那样跟团低价旅游吗？如果是免费给你的，总要翻倍吧。但这种傲慢是直接从属于个体商家的，大部分商家都是靠谱的。毕竟大家都知道有些起起落落。

有一个化妆品品牌做的很好的免费策略。299卖一大一小套西装。你可以先试试小的。小的随便用也没关系，大的还。钱还是会以299的价格返还给你，前提是你免费试用。

包裹退了不说。众所周知，一个假货要罚三个，退包要罚七天。

物有所值保证在我看来是比较有效的零风险操作，比免费更靠谱。比如你卖教程，699销售资料教程给你。没关系。如果你不付钱，教程会还给你。还是给你的，算是利用了大众“占便宜”的心理。后来看到很多卖教程直接涨价。比如699卖你，你难受700还你，一块。

但是要提醒大家，在操作免费策略的时候，要适当注意避免“薅羊毛”党的收割风险，否则你挤出来的利益不会全部到达你的客户手中，直接被专人窃取。

4.利用真人

具体操作：a、创始人；b、以身作则；c、客户榜样；

对于你的客户来说，个人品牌印象比机械品牌印象强大得多，所以品牌创始人的宣传效果往往比纯粹的品牌推广效果好得多。记住个人名字总是比记住品牌名字容易，所以信任一个人比信任一个品牌容易得多。

顾名思义，代理角色模型就是你的代理角色模型。之前在一家灯饰厂的客厅看到几张照片，都是国内几个省级排名前十的大将代拍的照片。写出来的日期太有说服力了。而且后来照明厂在上海做互联网的时候，还专门包装了几个有代表性的代理商，他们以身作则，做了很大的宣传。

这些榜样的特点大多很常见，但也可以说是典型。什么宝妈，什么大学刚毕业1年，什么工厂打工仔等等。总之，你感受不到距离和隔阂；之前是什么样的，平台支持后是什么样的，如果担心虚假，咨询客服后会有榜样的店铺地址和电话微信，付款后群里也会线下沟通。这里可以分享的干货点太多，空间和主题有限，不会占用太多时间。

这一举措对这家灯饰厂的意义有多大，不仅有利于外部的推广效果，也有利于内部代理商的管理和维护。毕竟榜样的力量是无限的。

客户榜样都差不多，除了一个给b，一个给c，但也一定是典型，有可以包装宣传的点。比如微商中的一些减脂例子，总是把参与的比较明显的美女拿出来，比软文少了冷硬，比普通故事更准确功利，但侧重点和诉求例子一样，至少表达的是真的。

5、“抱着大腿”的伙伴利用这种情况

具体操作：a、知名合伙人；b，知名支持者；c、牛x的通道侧；

知名的合作伙伴，比如你和某知名品牌做过活动，你做过大牌的合作伙伴，你是大牌的供应商，这些都可以写出很棒的书。网上不是有个笑话吗？每天坐几百万的公交车上班，和财富500强公司聊天。比如农行、国家电网、沃尔玛等品牌长期保持稳定的合作关系。你见过我炫耀吗？

虽然段子嘲讽的是那些用x来假装炫富的人，但意思是对的。中国人向来讲究中庸，宣传被归为浅薄。要我说，做人一定要中庸低调，但做事一定要张扬高调。别人不知道你是干什么的。怎么会有有价值的互动？怎么会有发展？

在百花齐放、百家争鸣的当今时代，从某种程度上来说，装x真的是生产力。

不知道大家是不是经常看书。翻看序言或者封面，总有一大堆吓人的给作者，给书背书，是知名支持者的典型例子。

牛x的通道侧是物理线下常见的。永远是各商圈和繁华闹市的一堆店面案例，永远是万达、龙之梦等商圈，产品品牌热卖、人流络绎不绝的场景是比较后一次展示与产品logo、产品包装相关的宣传地图，也是为了通过这些大商圈的信誉为自己造势。

但是，现在越来越多的微商家开始操作这一招。他们总是和n多家店谈合作，哪怕免费送一批。只要能给我一个做包装广告的点。

6、正面形象的冲劲

具体操作：a、公益活动；b、zf活动；c、新概念；

公益活动很好理解。其实分开操作也是可行的。公益属于公益，社会活动属于社会活动。比如很多零售商声称你的消费会是1.00美元什么的，用来帮助贫困儿童。很多品牌网站的404页也做了调整，帮助拐卖儿童。这就是公益利用的典型例子。商家总是给人一种潜意识和印象，背信弃义，丧尽天良，千方百计赚钱。

所以，真正信任和信赖一个品牌，尤其是一个新品牌，基本上是很难的。所以，在大多数用户心中，一个热心公益的品牌，不说情怀好，但至少有一些尊重，就像媒体报道的那些善行，虽然简单的一扫而空，但都尊重这个好人。

社交活动更简单。婚纱展、灯饰展等行业活动，马拉松等非行业活动，都是包装的机会。有钱的话可以赞助，没钱的话人家会去参加，拍照。至少，参与很重要。如果有“材料”，可以规划包装。

zf活动比较敏感，但确实是比较好的。没有人。当然风险高。借多了，或者赶上严打整顿，就不好意思了。比如上海宝山区，某品牌赞助“姐妹会”活动，至少露个脸，新闻和软文都有宣传点。

新概念有两个用途：一个是第一个，另一个是改变概念的新名词

主动权很好理解。比如在之前的可口可乐-百事可乐纠纷中，可口可乐发挥了自己主动的概念，让消费者认为自己是。之前听人介绍品牌创始人的时候，有个上了年纪的女老板级别的人物，自称是江西第一个登上珠峰的女性。

睡不着，人家只会先思考？名利双收，得先争个名。

换个概念的新名词，被嘲讽耍猴的小米就是典型之一。比如比较常见的不锈钢在小米的宣传中变成了奥氏体303不锈钢。可惜小米的树又大又好看。没办法。“霜愁”永远比“火乐”更受欢迎。案例看似负面，但意思是正确的。

为什么要分享一段教别人装x的内容，分享一段教别人如何建立信任背书的内容？

因为这正是大部分微商所需要的，没有一套成熟的方法论作为参考，他们要做那些拙劣幼稚的自导表演，可惜项目明显好，产品明显可靠。

新手怎么做

你认为标签对品牌重要吗？

重要的是，特别是不干胶标签，环保，易于操作，品牌特色明确，成本低

如果我是一个名气不大的服装品牌的省代理，应该怎么管理？

给自己做一个商业计划书，做一个市场调研的短期计划和长期计划，选择一个适销对路的市场和人做广告，开一个品牌(不要报虚假广告)，做好公关(客户对品牌的认可，售后服务，)。先做个品牌再考虑别的。

做一个不知名的服装品牌代理商，首要条件是确认其所代理的产品质量，将所代理的服装品牌宣传为优质品牌，并在以下几个方面做好运营：

1.科学合理的规划和市场开发

有的代理商片面追求加盟店数量，盲目扩张，盲目追求业绩的横向增长(即全省总业绩的增长)，没有考虑单店业绩的纵向增长；招商不做调查研究。结果打开的销售终端杂乱无章，五花八门。几年后，我花了很大力气，开了三套房子，倒了两套房子，甚至一直缩水，然后开始抱怨别人。这就叫发财快，杀鸡取卵，寸步不离。这种人缺乏把握市场的全局眼光和长远眼光，没有系统的营销策略。

选择加盟品牌后，代理商首先要了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色和品牌市场定位；然后，根据确切的信息，对辖区内的市场进行战略规划。就像战场上的将领打算夺取地盘一样，要制定全面长远发展的建设战略并认真实施。有了好的建设策略，招商才能有序进行。加盟投资一定要保证质量好，严格选择加盟商，不要急功近利。

招商后要及时跟踪维护，督促协助终端严格执行特许经营模式。有的代理商只觉得终端一开就万事大吉，可以占便宜；所以，不管它，让加盟商去玩吧；于是乎，你往下看，就能发现所有的硬网络，比如卖羊头狗肉的，买卖红旗八国联军的，常年转行变脸的。有的代理商为了单方面追求现在的销量，视而不见。只要他们接货，多多益善，欢迎大家。形象统一就更不用说了，连品牌垄断都无法保证。这样一来，在本地卖商品和搞批发就没有本质区别了。总部苦心经营创造的品牌号召力在当地市场逐渐减少，特许品牌垄断的市场优势荡然无存。这不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，也给市场的后续发展造成了巨大的障碍。这样开发市场，无异于自掘坟墓。

2.学会科学订购和储存

如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。不仅要请人吃好，还要请人吃好。我们的省代理商是这次招待的主人。请各位下属业务员邀请。首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。这就要求每个代理人，首先要做店铺陈列的专家，其次要做聪明的买家。你一定要搞清楚每种类型的店铺的佳陈列方案可以分为多少个区域，每个区域要陈列哪些商品，这些商品要有几个系列，几个款式，几个色系。商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。

根据当地的人文环境、时尚趋势、消费者的穿着品味、习惯和特点，以聪明的买家的眼光为每个下属商店科学地选择商品。买家必须能够准确把握当地的时尚趋势，穿着偏好

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。就是在订购之前，一定要搞清楚自己有多少家店，每家店的佳陈列应该陈列多少商品；此外，这个季节应该有多少店铺开始运营，应该增加多少商品才能保证开业运营的佳势头。结合对各店铺基本陈列和过去同期销售情况的科学分析，终确定你的订单基本数量。只有这样，你才能在点菜的时候和一个瞎子一起包饺子。

有人可能会说库存积压。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但是，仔细调查是不对的。

我们知道产品必须以市场需求为中心，一切都要以满足市场需求为导向，从而提高销售业绩，获取利润。众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。所以在处理延期销售的时候，一定要果断决策，一定要在“不会有延期”的时候动刀。从滞销到死货是你的亏损过程；刀早动，损失往往少，新产品快上架，营业额增加，货流大化，利润大化，同时消除库存风险。所以要尽量避免死货，千万不要让“死”货妨碍“活”货。不然真的会“鲁莽”。

当然，导入、销售、存储、传递的数据管理系统也是科学订货、备货必不可少的，也是区域运营的必要条件。

一般来说，要从事品牌代理，只要真正理解并执行品牌特许经营的游戏规则，通过企业运营加强执行效果；有计划地开拓市场、建网，真正做到“千店一面”、“保姆一面”的终端维护；通过科学的订货和备货，巧妙地运用进、销、储、调系统，规避风险，促进销售。这样你就可以找到一个成功的品牌区域运营模式，可以轻松进行多品牌代理。在你成功的“移植”和“培育”下，每个品牌都将是你的“摇钱树”。当有人称你为“摇钱树”的职业家庭时，你的“小代理”就会做“大生意”。

做品牌，首先要做什么？

这是一个看似简单的问题，但很多企业并没有认识到这个基本问题。比如某服装公司想打造品牌，但首先考虑的是视觉形象设计。结果走了弯路，丢了位置，后不得不从头再来。

再比如，一家电动车公司来谈与卓远品牌机构的合作。一切都是关于如何制作广告，如何确定基本颜色，如何设计传单，甚至第一次应该印多少。这个概念的负面影响可想而知。

公司经常有企业上门拜访，电话咨询层出不穷。但是根据我们粗略的统计，超过一半的企业在做一个品牌的时候都不知道从哪里入手。前几年我也遇到过这样的情况，但是我没有意识到这个问题的普遍性和严重性，所以不得不说这个‘幼儿园’问题。

事实上，打造品牌就像盖房子一样。需要先做建筑规划，再做结构设计，选择什么样的室内装修材料。如果一开始就考虑瓷砖用哪个品牌，水泥就选哪个厂家，显然会很乱。

只有当“轮廓”升高时，“眼睛才能睁开”。没有正确的品牌战略规划，就意味着没有‘大纲’。背后的视觉形象设计是没有“轮廓”的“眼睛”，很难有真正的生命力。所以，很显然，做一个品牌，首先要做好品牌战略规划，做好‘大纲’。

为什么这么简单的问题就迷惑了这么多人？我认为有三个原因。

第一，看问题于表象。许多大品牌到处做广告。很多创业者看不到广告背后是什么，看不到这种现象背后是什么，于是误以为做品牌就是广告。就像冰山一样。我们在水面上看到的冰山实际上只占整个冰山的一小部分。冰山大多隐藏在水下，所以我们在水面上看不清楚。

第二，他们被误解误导了。vi建设确实有其重要性，但不是打造品牌的第一步。但是一大批创业者被误解误导，于是找了一家设计公司，草草合作，后“留了几本小册子”。他们不知道该怎么办，很多人都睡在那里。

第三，自以为是，盲目自大。很多创业者一路辛苦，对自己的能力和观念有着近乎‘自我崇拜’般的自信。一旦他们有了想法，就很难改变它，这导致他们实际上是雾中看花，水中看月，但他们认为自己对此了如指掌。

比如很多创业者不为‘看不见’的东西买单？他们很多人可以花100万买一辆车，但是很少有人愿意花100万买一个品牌战略规划方案。当然，还有一个‘视觉’的因素。

综上所述，做品牌首先要做品牌战略规划。

后，希望本文能起到吸引有价值投资的作用，帮助创业者树立正确的品牌理念，在品牌建设的道路上少走弯路，成功塑造更多的品牌。谢付亮

来源：品牌网络

如何在阿里运营艺术涂料让代理商找到我的品牌？

如果只是招商的话。建议你先做网上销售宝的展示。成本不高。一个月300左右。

品牌，把营销关在笼子里？

1.事情的两面性西方有句名言：民主就是把权利关在笼子里。适当的权利可以有效地整合社会资源，为人民做很多好事，但不受限制的权利就像洪水猛兽，给人民带来无尽的伤害。我们伟大的毛也说过：“思想路线错了，知识越多，就越反动”。古往今来，知识精英中有许多杰出的人物，但一旦他们站错了方向，他们就会成为“砖家”和“野兽”，对和人民的伤害要比一无所知的小贩和卒子大得多。因此，必须用正确的思想和路线来引导他们。水是人的生命和身体中不可缺少的物质，但如果不加以引导，温柔的水就会变成猛兽。企业家在使用人才时也说过：“人才无德，限制使用”。对于这些不道德的人来说，天赋越高，危害越大。道德上的“有”或“无”相当于一个“正号”或“负号”，而一个人的才华相当于一个数的值，一个有才华而无德行的人相当于一个负数。值越大，越负。所有这些语言或例子都说明了这样一个哲学真理：事物都有两面性，如果没有正确的导向，就有可能偏离其初衷，带来的不是福祉，而是伤害。双边营销，狭义上是以产品销售为中心的组织运作，狭义上的本质是产品使用价值的销售。目前，许多企业，尤其是中小企业，在实践中采用这种营销行为。从这个意义上说，营销行为可以在与品牌分离的状态下存在。在营销组合中，特别强调推广的力量，而忽略了产品质量、包装、渠道、价格、品牌核心价值传播、员工言行等综合因素对营销的影响。事实上，消费者购买产品不仅是为了他们的使用价值，也是为了他们的附加值。而这个价值是依附于品牌的，其本质是品牌的购买。狭隘的营销导致一些企业在营销行为上有两面性。积极的一面是可以通过推广的方式快速实现销售，回报企业，而消极的一面则表现为很多负面影响，如急功近利，伤害渠道提供者，营销无序或没有品牌积累浪费营销资源，推广乏力，销售不可持续，甚至伤害品牌。所以，如果营销没有正确的方向，可能是一场商业表演秀，一场无序无效的营销，可能会陷入推广的泥潭，无法持续增加品牌的价值，无法持续有效地积累品牌资产，甚至伤害品牌，为品牌积累负资产，给企业的发展带来无法估量的损失。狭义的营销行为，虽然其管理手法相对简单，忽略品牌，但其技术规模不受约束，没有底线。它奉行两个“一切”策略，即他敢于实施实施者认为有利于促销的行为(即使实际上无法推广)，看不到立竿见影的销售效果的行为都被认为无效，不予实施。因此，实施者往往敢于让损害品牌行为的营销措施发生，而不关注品牌的未来，在处理品牌短期利益和长期利益之间的平衡时采取不平衡的跷跷板策略。营销行为如洪水猛兽，无拘无束。事实上，有许多创新有效的营销方法不会损害品牌。为什么一定要选择双刃剑行为？营销行为不可能像娱乐圈里的低俗行为，是眼球经济，追求是青春里的短命效应，品牌是百年大计，不能划等号。2021年元旦期间，p&g玉兰油发布了“2001年新年快乐！”这个广告告诉人们，使用玉兰油的消费者年轻了十岁。多么能表达产品的创意广告。

同样，在2008年，我们还记得恒源祥的一则广告，它从“杨阳洋”开始喊生肖。被认为是经典的低俗广告，给消费者留下了普遍不好的印象。虽然人气迅速上升，但口碑非但没有上升反而下降，对销量的增加也没有起到显著作用。

怎样才能快速又好的把一个高档产品打造成品牌影响力？

品牌的本质是商标和商号的信誉。品牌推广过程中避免简单化。但是不一定要投入很大。我认为，保持市场份额，争取受众认可，才是打造品牌的必由之路。

另一方面，媒体宣传积极主动，有助于营销的推广。但是，如果售后服务和服务团队跟不上促销，就会适得其反。

换句话说，品牌是一个集商号、商标、产品质量、服务质量、市场份额、受众认知度、公众形象等为一体的复杂事物。

中国市场营销20年：品牌管理，游走于广告与形象之间？

风靡的卡通人物加菲猫有一句经典名言——吃意大利面为什么要抓老鼠？

初，杉杉服装采用“产、供、销”的垂直一体化商业模式。目前，杉杉服装在重新定位核心优势后，品牌经营战略已经确立。具体来说，这种横向一体化的变革模式是，杉杉将其服装加工厂的管理权交给他人，成立实业公司进行独立核算；彻底打破投入巨资建立的原有分支网络，代之以外部特许销售体系；剥离了生产和销售环节的集团总部将管理重点放在品牌管理上。虽然业界对杉杉品牌运营的成功还没有定论，但曾经被视为异类的杉杉模式，在如今的服装行业得到了广泛认可，越来越多的服装品牌也在追随。

杉杉公司，从10年前负债累累濒临破产的地方小厂，到拥有国内服装行业第一品牌，总资产26亿元，位列国务院520强重点施工企业。从借6万元做中国第一个服装广告，到率先提出实施战略；从初提出无形资产的管理理念到引入cis，不知不觉间，“杉杉”品牌之路走过了14年。

自从杉杉集团总部从宁波迁至上海，杉杉的服装职能已经转移到品牌管理上。搬到上海后，人们谈论多的是“多品牌、国际化”的经营战略。其实在改制前，杉杉有45家直营店，2000多家专卖店和专卖厅。当时的情况相当于2000个杉杉服装的小仓库。同时，有近万人需要支撑这个系统的运行，只有运营成本和管理成本极其恐怖。更不用说还有一些“腐败的分行经理”

杉杉集团总裁郑永刚是杉杉集团的贸易商和投资者，他认为杉杉集团将成为一个大的国际品牌平台，这将为品牌运营商和管理者提供足够的机会和空间，并计划在2-3年内整合国内外几个优势品牌集群。

杉杉在服装行业引起的大争议中开始了全新的改变，“为自己节省了额外的利润”，佛替代模式开创了行业外包，建立了此刻的品牌战略管理模式。尽管该行业仍持怀疑态度，但对其未来没有终结论。

相关链接：

三次革命的成果：在新的标志设计中，突破了以往设计中注重“雅戈尔”前缀“y”的思维定势，寻求一种新的设计空间，以中国传统文化为基础，即利用中国古代传说中掌管服装的东海龙“驴”作为创意元素，构建标志图案， 由此产生的龙马标志地图结合了中华民族的龙崇拜，象征着勤奋，体现了“重德载物，以龙马精神为重”的标志理念，与雅戈尔倡导的“务实、勤奋、诚信”的企业精神理念相匹配。 它实际上是一个具有东方情调和西方韵的设计杰作。

作为ci系统的整体运营，下一步是实施ci logo的传播策略，即ci logo的推广和传播。雅戈尔的ci推广和雅戈尔实施大卖场战略的结合，可谓非同寻常的大事。在雅戈尔大卖场中，展示的整体设计理念，包括店面和大厅的设计和装修、营业场所布局、商品展示、流行广告等。以雅戈尔的龙马logo为指挥，全面提升雅戈尔的企业和品牌形象。这个特点引起了大众的关注，并且有很大的亲和力，拉近了与大众的距离。新标志的采用和推广有效地促进了市场销售。仅去年前10个月，宁波中心店销售额就超过2000万元。

曾几何时，金狮-男人的吸引了很多中国男女。近年来，金狮已经成长为中国大陆的高端男装品牌，成为成功人士的象征和许多男性的。随着市场的扩大，金**推出了“银利来”。品牌的延伸让金**迷失了方向。目前，它表现出严重的“脊髓灰质炎”，对中国男装市场的变化失去了敏感性。

反思：

在新世纪，面对经济一体化和市场一体化，企业面临着更大的挑战和更多的不确定性。中国服装企业大多是工业品牌，杉杉也不例外。进入工业化中后期，没有品牌意识就无法适应发展。杉杉整合了国内外几大优势品牌集群，之前一直挤在同一个营销渠道。现在重组后的杉杉品牌集群都有了独立的营销网络。杉杉正在通过整合资源，将其运营模式转变为设计师品牌和商业品牌。

虽然杉杉真正进入了品牌管理的领域，跳出了传统品牌形象和广告推广的漩涡，但杉杉的品牌管理之路绝非一帆风顺，需要考虑的是生产外包和半外包会迫使杉杉的流程再造成为重点，但质量管理体系要求会更高；品类广泛会增加采购和生产成本，有效集中管理品牌优势；中国多元化市场的产品协调也对杉杉集团的市场战略管理提出了更高的要求；如何实现品牌的利润、价值大化和协调发展，成为杉杉集团的根本问题。

总之，品牌战略管理不仅仅是一种形象设计、广告传播和推广活动，更是一种思维方式、一种资源再造和一种动态管理体系。

哪里可以找到运动品牌折扣店？

购买一般在广东珠三角。装修问题可以参考其他成功的店铺，比如成都“一手号”，成都人民南路4段。

家纺销售，赢在品牌？

随着人们生活水平的不断提高，人们越来越注重对品味、质量和品牌的追求。一度家纺行业零售发展超规模。相反，品牌家纺发展迅速。优雅的床上用品，独特的图案和出色的保暖性，品牌家纺给人一种全新的艺术体验。躺在那很过瘾的床上，心里充满了艺术的情怀。在品牌家纺发展日趋成熟和稳步上升的时代，许多具有独特投资眼光的人都将目光投向了加入家纺品牌。他们希望乘风破浪，在这个坚强的头颅的推力下，创造出具有独特魅力的财富生活。要想很好的加入一个品牌，就要利用品牌影响力，但更重要的是要做到以下三点：作为一个品牌，价格利润是大的优势。首先，品牌展厅装修精致高档。同样的产品在一般店展示，效果和在品牌店不同，销售价格也相对不同。而且品牌店接受的消费店一般都比较大，消费群体也是高档次的人，以价格盈利。其次，品牌店与厂商的合作包括完成任务的返利、奖励等协议，很多品牌加盟商本身就是有中间商利润的中间批发商。这将利润率扩展到终端加盟商之外。高可信度是商业中巨大的无形资产。口碑好的企业无疑对消费者有吸引力，尤其是家纺行业，通常关注度较低，对外透明度较低。加盟商的实力和品牌效应是靠信誉来保证的。消费者能否放心购买已经成为鼓励他们在不同加盟商之间进行选择的重要因素。他们担心花钱后买不到好的产品，担心产品的款式和设计不能满足自己的家居艺术要求，所以把这个主要责任交给了加盟商，而家纺大品牌加盟商则在高档的产品展厅，成熟的款式设计，完善的售后服务，产品不仅让人放心，而且服务更舒适。自求多福、多变的品牌加盟商一般在当地市场乃至行业内都有很大的影响力。他们从广告、展厅规模、展示效果、导购服务等方面吸引终端客户和厂商。由于销量和品牌影响力的优势，在一定基础上与厂商合作更有自主性，赢得厂商更多的优惠支持。在终端端，由于品牌店品种齐全，型号多，销售模式灵活，畅销产品卖高价，滞销产品可以促销捆绑，更好的把握市场需求。

桂林金辉锁业如何成为民族品牌？

所谓品牌战略，是指企业通过在市场上塑造良好的品牌形象，开拓市场、吸引客户、扩大市场份额、获取丰厚利润和回报、培养忠诚的品牌消费者的战略选择。品牌战略是现代企业营销的核心。从品牌战略的作用来看，品牌不仅是产品的标志，也是满足消费者效用的质量、性能和可靠性的综合体现。它凝聚了科学管理、市场信誉和追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构和服务导向。因此，发挥其市场影响力，给消费者带来信心，给消费者以物质和精神上的享受，是品牌战略的基本功能。实践证明，一个好的品牌往往给人一种特别的印象，可以在同等质量下要求更高的价格。有些公司品牌好，甚至可以在反周期、反季节在不同制造产品，从而使成本和收益流动顺畅。

在经济化的背景下，国际竞争日益表现为品牌竞争。现代跨国公司大多是知名品牌公司，特别注重品牌战略的应用。跨国公司通过全方位的品牌输出形式，逐渐占领国际市场。毫不夸张地说，如今，品牌是跨国公司实现战略目标的利器，也是实现资本扩张的重要手段。

品牌战略一旦兴起，就受到各地公司和企业的重视，其在行业的实施具有普遍意义：

(1)促进产品销售品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段无法企及的。在发达市场，品牌识别已经取代了产品识别，成为市场选择的唯*因素。

(2)产品价值的监督与保证品牌是一个集合概念，包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。打造一个受消费者欢迎的品牌产品，需要积累的努力和长期的质量和价值保证。

(3)目前的规模经济品牌增长导致产品价格和需求增加，有利于扩大产，增加规模经济。

(4)保证企业的持续成长和可持续发展许多跨国公司认为，成功品牌的价值不仅在于其能够保证未来的收入，增加客户对公司产品的需求，还在于在企业处于危机时给予支持，保证企业的可持续发展。

1999年，当埃里克金(eric king)成为三星电子(samsung electronics)营销首席执行官时，公司制定了明确的战略：五年内，这个韩国本土品牌将成为品牌，其参考基准是日本索尼公司(sony corporation)。但是埃里克？金非常清楚，当时的三星无论是营收、利润、产品质量还是口碑都比不上索尼。

三星的品牌战略明确指出，三星不仅要成为知名品牌，还要让其产品的品牌成为创新和高品质的代名词。为了实施这个品牌战略，三星总部给埃里克拨了10亿美元的营销预算？黄金统治。乍一看，这笔钱不小，但当何鸿？经过仔细计算，金和他的营销团队想覆盖200多个14个类别的476种产品。如何整合科学的营销资源和市场资源是一件非常复杂的事情。在这种情况下，埃里克？金和他的团队别无选择，只能尽大努力实施这一战略。

后来的事实证明，战略是一个企业的关键。策略正确，目标准确。这时候实施越大，企业发展越快，盈利机会越大。

；:飞出亚洲，到达全

我们来回顾一下品牌的打造过程。

一个品牌的形成往往需要几十年甚至几百年的时间，尤其是历史悠久的钟表。集团不仅在短短15年间以强手成为钟表行业的领头羊，而且在高端钟表行业也占有一席之地。其品牌运营显示出其独特性，从消费定位、产品质量、知识产权、营销到企业文化与民族文化的结合，勾勒出一个成功打造强势品牌的经典案例。

(1)定位强

成立于20世纪80年代初。在当时的条件下，集团对未来的消费热点做出了准确的预测：随着经济的发展，手表功能将不再局限于计时工具，还将成为身份的象征和社会地位的象征。因此，企业在创业之初就非常注重品牌定位——在中国制造中高端手表，服务白领和早期成功人士。的寓意是飞出亚洲，到达全。要实现这个目标，就要有自己的品牌，所以打造自己的品牌就成了运营战略的重中之重。

当时机械表在钟表行业处于主流地位，而几款老式产品早已成为人们生活的‘大棋子’之一，国外品牌牢牢控制着高端手表的消费。因此，独辟蹊径，按照潮流在中国推出石英表，成功实现市场进入，连续四年在央视新闻联播前，买断黄金时段报时权。所以一出场，就在客户心中烙下了‘给你看时间’和‘一旦有了，就没什么要求’的强烈形象。

(2)夯实品牌基础

自主知识产权。没有自己的知识产权，就会成为跨国公司的组装厂，品牌铸造就更不好谈了。强调发展自主知识产权。大胆运用航天航空技术，不断创造性地引入自己的战斗风格。集团开发的208系列，欧式风格，吸收了欧洲文化艺术的精华，符合中国人重金的心理。它以时尚的外观和珍贵的金属表带席卷中国。在过去的十年里，销售额已经超过一百万，创造了中国钟表业的神话。

价格战是为了争取涨价。品牌档次和价格是相互关联的。由于种种原因，国产品牌往往给人一种廉价的感觉。特别是一些已经成长起来的品牌，在发展到一定规模后，往往会使用降价武器攻击城市，抢占土地。这种现象已经成为优质品牌成长的巨大心理瓶颈。为了突破这个瓶颈，在千禧年元旦，在北京拍卖了新限量版千年之光，高拍卖价达到11万元，超过了很多国外品牌。此举不仅开创了国产手表拍卖的先河，也将品牌联想推向了。每当人们提到，总会联想到成功人士。这款石英表结合了18k纯金和50南非dia，象征着5000年的中华文明。可以说是中西合璧，让同行来看待，迎合了当时人们的消费心理。

(3)品牌营销

-与强者结盟

欧洲很多百年老店被视为贵族之巅的重要原因之一，就是深受皇室、贵族、权贵的喜爱。通过招标，成为礼宾表，受到部分元首和商界名人的喜爱和收藏。极具个人魅力的俄罗斯总统弗拉基米尔普京欣赏精湛的运动风格。

-谨慎选择形象代理

瑞士，钟表王国，一直是钟表业的朝圣地。如果这里有所突破，无疑会提升在钟表行业的地位。同时，经常参加瑞士手表展，并向同行和经销商推销自己。另一方面，中国体操队被选为其形象代理，因为挑战极限，追求完美、美丽和至高无上——完美和永恒的封锁是双方合作的基础。中国体操队连续两年在瑞士举办的国际比赛频频被报道，给带来了明显的好处。瑞士同行和手表厂商不得不对这个只有十几年历史的菜鸟表示敬意。

-与著名艺术家捆绑在一起

在推动民族品牌的控制上，开创了自己的连锁店形式——恒吉利钟表中心，在全国销售。这家连锁店经营各地的手表，并负责保修和维护。而且它的厂家在连锁店都是自己派代理，每块手表都有自己的专柜，每个专柜的装修和服务都有自己的特色。作为中国钟表行业的唯*件代发表，也位列其中。通过这种模式，我们不仅可以学习国外著名艺术家的销售方式、经营方式、服务方式甚至装饰技巧，还可以以直观的方式提升在客户心目中的地位。

——学习借鉴国外先进经验

市场经济的发展是推动品牌创造和实施品牌经营的基础。因此，当今上大多数知名品牌都分布在市场经济发达的和地区。金融年美国每年评选的有价值的50个著名品牌中，美国垄断了一半以上，而英国interbrand company每年评选的50个著名商标中，有31个源自美国。为什么会出现这样的现象？原因如下：第一，这些具有较强的科技创新能力(包括研究能力、产品开发能力、实用技术转化和应用能力等)。).当这些能力在他们的品牌(或他们的产品)上凝聚和积累，品牌就能保持很高的科技含量。转化为品牌竞争力的内部要素；第三，这些都有规模大、财力雄厚的企业(集团公司)。这些大公司不仅有自己的r&d中心，还可以创新开发新产品，为自己的企业品牌注入新的活力。他们也有一套完整的企业组织体系和科学体系，从而保持了品牌强大的生命力，成为培育品牌的摇篮。当今的很多知名品牌基本上都来自于这些的公司，比如通用、丰田、ibm、微软、英特尔、万宝路、日立、奔驰、松下、西门子、诺基亚、三星、索尼、雀巢、本田、飞利浦、宝马、可口可乐、柯达等等。第四，这些的政*为企业实施品牌经营、打造品牌提供了强有力的支持，如制定和完善法律制度、完善法律制度、营造有序的竞争环境等，成为推动品牌成长的重要原因。当然，即使是品牌，也总是受到竞争对手的威胁，总是有被驱逐的危险。在不可预测的经济舞台上，企业要保持品牌的长期可持续竞争力和强势地位并不容易。