微商小白面对客户频繁杀价

客户频繁砍价，你该怎么办？

作为消费者，我们都有讨价还价的例子，这可能是我们的潜意识行为。

所以一定要正确认识才能解决！

对于我们这些做微信生意的人来说，刚开始事业的时候，很多买单的人都是熟悉的朋友、同事、亲戚。这时候，面对砍价不仅是苦恼，更是尴尬。

首先，我们需要认清一个事实。只有认清并认同这个事实，才能冷静的解决讨价还价的问题！

讨价还价是一种普遍现象

所以既然是普遍现象，我们很容易总结规律，这是好事，你说呢？

我们先来分析一下客户讨价还价的心理：

讨价还价表现出购买意向：顾客越在乎价格，讨价还价的态度就越坚决，表明他对产品更感兴趣。

讨价还价是一种考验：这是我一开始说的潜意识行为，只是为了搞清楚底价，所以这个时候一定要给客户非常真实的价格感受，没有太大的降价空间。

讨价还价是对心理满足的追求：客户更珍惜来之不易的东西，所以如果你坚持不降价，以其他方式给予一定的优惠补偿，客户反而会更开心。

讨价还价不影响购买：客户和你讨价还价，说明你的产品符合客户的核心需求。只要你坚持这一点，就会让客户更确定自己的选择是正确的，所以跑单的可能性很低。

既然谈需求，就要谈产品价格、价值和需求的关系

首先要明白，价格不等于价值。什么是价值？是客户的产品满足客户需求后，客户给客户带来的利益。举个简单的例子，我们可以理解这个有些绕弯的定义：

我了，需要请7个工作日的假来恢复自己的，不吃。工资的扣款是按照1000块钱的日工资来计算的，我会损失7000块钱。服费用：15元买了contec，吃了2粒安眠，直到痊愈。

价格：15元；

需求：冷复苏

价值：健康7000元

考虑到这一点，我们很容易总结客户讨价还价的原因：

原由：价格；你感受到的产品价值

解决方法：

找出客户的核心需求，努力提升客户感受到的产品价值；

降低产品价格。

我们还需要看到顾客讨价还价背后的另一个东西，就是在顾客讨价还价的过程中，其实他的心理是矛盾的：

表面上：希望我们让步

获得价格优势

获得实际利益

背后：我不想我们屈服

价格是真的

价格少水

通过综合分析和总结客户讨价还价的因素，我们可以很容易地对客户常用的讨价还价方法给出相应的战略回应：

首先，通过竞争产品讨价还价

客户心理：还在比较后决策阶段，客户需要定心丸！

应对策略：

竞争产品：不屑比较。这时候就要表现出强烈的自信。根本不是一个类，没有可比性。

同档次竞争产品：弱化部分，强调后面。可以用“也许”作为部分默认，用“但是”来暴露“优点”背后的缺点。

第二，因为人气而砍价

客户心理：客户对产品满意，对品牌认知度不满意，要给客户品牌信心。

应对策略：划定界限，谈变化，引导客户“自己选择”。

划界的目的是隔离客户的心理价位；

都说改变是分析新技术和产品新功能的价值；

当然，选择自己的产品是欲擒故纵，让客户选择更适合客户需求的不同价值的产品。

第三，挑毛病，讲价

客户心理：对问题挑毛病并没有影响客户的购买决定，只是为了找借口降低价格。

应对策略：把别人拖下水/和别人一样。抓住问题，不要在气势上示弱。

第四，纯降价

顾客心理：不是买便宜，而是占便宜

应对策略：保持价格，用礼物给客户一个台阶。这时候你一定要按照以下步骤：先坚持再坚持，让客户觉得这是比较低的成交价格，已经切掉了商家价格的底线，然后给客户送礼，满足他们的占便宜心理。那什么你一定要表明你吃了大亏，哈哈！

比较后说说物价控制中的三大误区，算是给大家一个提醒：

第一次报价太高，本来是想给客户更多的议价空间，结果让客户觉得不真诚，直接吓跑了。

客户的回购率越高，越觉得满意，积极性降低了因忽视客户而造成的客户损失。

新手怎么做

穿黑色衬衫，黑色打底裤，咖啡，休闲皮鞋配小白西装怎么样？

只要颜色不超过三四个就可以了！但是，如果你把浅色和深色搭配起来，你就会从腰部被切成两半！嘿嘿嘿嘿

谁能教我怎么操作我摸索小小白一个多月了，还是不太懂 有没有大神可以教教我？

我不是大神。我早上才有时间瞎说。

1店铺招牌：如果你没有做好自己的优势，店铺招牌比你的卷轴图和首页更重要，相当于你的招牌，优势不明显。

2首页：滚动图好像看不到重点，看不到优势。应该是排版做的不好，设计要简单，突出重点有吸引力。

3款产品：我只订了一款产品，订单杂乱无章。第一张图重要的是把自己有利的东西放进去。

我的建议是：第一款是300米外25年1年保修，第二款是52个声音大的铃声，第三款是电池，第四款是外观款式，第四款是高品质音箱。而且有一件代发应该也属于优势，可以考虑去做。

4详情页：就我一个客户来说，不知道为什么。如果你有专门的设计师，我建议你可以稍微改变一些主要的优点和字体，因为看着看着还是觉得杂乱无章，没有秩序感。

我建议排列方式：厂家优势(25年保修一个)产品优势(52个铃声，300米音量)产品说明(产品规格参数图)(证书好评)安装方式后出厂显示

以上只是个人建议，因为我是外行，不一定对，仅供参考。优点不怕反复强调，因为写了店标，主图略，细节页展开加深印象。

小白西适合什么衣服？

深色纹路直筒裤(合体)高跟鞋短裤黑色丝袜高跟鞋靴子短款西装裙丝袜高跟鞋，可以在西装里面穿一件黑色t恤，上面有金色或者白色的logo，下面穿牛仔锥子裤，穿金根鞋或者白鞋，会有两种感觉，配裤子。白衬衫。加一双皮鞋。酷！黑裤子太硬，只能说安全。如果你想看起来时尚但又符合你的职业，我建议你穿浅色七分裤或七分裤。亮点在于搭配一双亮眼的鞋子。我觉得紫色不错。

还是小白 阿里开业不到一个月 不知道怎么看数据？

对小白来说，好先去1688商学院学习。对于一些基础研究，暂时不要修改一般交易或者浏览量较大的产品的标题。每次看数据都要用业务人员来看。结合同行，可以看出你的数据是否处于行业水平。慢慢学就好。

小白鱼嘴鞋怎么搭配？

我一个男生，说说吧！

爱情连衣裙！

比如蓝色v领短裙，下摆略紧，白色宽腰带！可爱的可悲

也可以搭配浅色的长吊带裙！

如果肤色是白色，可以试试棕色的连衣裙，可以衬托人！选择简单大方的风格，不要太复杂！(比如棕色吊带裙或者短裙，前面好有夸张的口袋，搭配黑色连裤袜——只到小腿，不要全部包起来。)

你的身高很有优势。建议看瑞丽杂志！

对你有帮助！

旅游频道也有美女，都是有名的化妆师，或者明星教你打扮！

你会受益匪浅！

颜色很重要。你说的牛仔裙和连帽t恤有点普通，属于普通的街头服饰。(拙见)

打扮起来需要很大的努力才不会变成俗套！

不要浪费身材！

好好利用！

后背和肩膀很多小白疙瘩怎么办？

建议去蛇康找医生确定一下。在这里听专业意见比提问好！

眼睛周围出现小白颗粒的原因是什么？

眼睛周围的小白颗粒是怎么形成的？主要原因是：如果化妆习惯不好造成的伤口过度使用磨砂膏或去角质产品，再加上操作不当，很容易在皮肤上产生微小的伤口，导致皮肤自我修复过程中形成小白囊肿。脂肪代谢障碍当皮肤油脂不能均匀分布时，会导致局部过度现象，导致眼睛周围产生小颗粒。不合适的护肤品为了避免过早出现皱纹，很多女性盲目相信油性眼霜可以让皮肤变得细嫩光滑，却不知道油性眼霜很难被皮肤吸收，多余的油脂堆积在眼睛周围，堵塞毛孔，导致出现小颗粒。化妆频繁，缺乏清洁有些女性喜欢画厚厚的眼妆，往往不细心周到地卸妆，容易造成毛孔堵塞，从而诱发眼周小颗粒的产生。找出症结，对症下，无论是小米还是汗管瘤，其病变都是增生，使用物进行诊疗或护肤品保养效果都不理想，需要配合一些仪器或高科技的治*方法。

我不能停止听这些课程 干货很多 淘宝小白飘过~？

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小白问：李维斯有钱包吗？

你好，是的，我在柜台见过，但是不要在网上买。哦，李维的tb旗舰店上面没有钱包。建议去当地专柜，偶尔打折

天津哪个商场周六卖女鞋小白楼的那个没有合适的颜色 谢谢你？

滨江路各大商场都有。可以让小白楼的店家帮你验货。他们可以通过网络查看整个城市的情况。如果有，可以把其他商场的货转到小白楼卖。这让你白跑了一趟